4月27日,知名零食品牌良品鋪?zhàn)由暇€快手寵粉節(jié),聯(lián)合快手主播開播帶貨,不僅讓粉絲們享受到了全網(wǎng)底價(jià)的美味零食,同時(shí)借助寵粉節(jié),良品鋪?zhàn)右苍诳焓钟行С恋砹藢儆谄放谱约旱乃接蛄髁俊?/p>
當(dāng)晚,良品鋪?zhàn)又辈ラg的粉絲體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購買熱情,數(shù)據(jù)顯示,良品鋪?zhàn)赢?dāng)晚帶貨GMV超2300萬,帶貨賬號(hào)(ID:2316273959)當(dāng)晚漲粉超27萬,全場(chǎng)總觀看人數(shù)超過926萬,成功幫助品牌高效沉淀私域流量,品牌自播的通路再一次得到驗(yàn)證,為品牌未來的長效轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。
快手與良品鋪?zhàn)拥暮献鳒Y源已久,早在2020年雙方就曾有過聯(lián)動(dòng)。2020年7月31日,良品鋪?zhàn)釉诳焓稚涎葜辈ж浭仔?,通過快手主播的高效助力,4小時(shí)直播帶貨總GMV超過1400萬,總觀看人次超過1000萬,共賣出3噸零食,一舉創(chuàng)造當(dāng)時(shí)快手電商零食品類的單場(chǎng)帶貨記錄。
本次良品鋪?zhàn)硬捎玫钠放谱圆ツJ剑瑸楦嗥放茖淼淖圆砹藛⑹?,不管?300萬的帶貨數(shù)據(jù),還是直播間熱烈的觀眾互動(dòng),都證明了自播是值得所有品牌都來嘗試的長效轉(zhuǎn)化方式。同時(shí),本次帶貨也結(jié)合了快手商業(yè)化的公域推廣能力,通過商業(yè)化的公域流量資源,幫助品牌沉淀私域價(jià)值,實(shí)現(xiàn)公私域的聯(lián)動(dòng)。
良品鋪?zhàn)訉櫡酃?jié)的圓滿收官,再一次體現(xiàn)出快手電商對(duì)于品牌客戶的強(qiáng)大影響力,同時(shí)快手用戶對(duì)于品牌商品的認(rèn)可也進(jìn)一步被驗(yàn)證。自正式入局直播電商以來,快手電商不斷拓展品牌客戶,先后與京東、格力、網(wǎng)易、攜程等頭部企業(yè)達(dá)成合作,推動(dòng)直播電商與新經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合。
3月26日,快手在杭州舉辦2021快手電商引力大會(huì),發(fā)布“商家全周期紅利計(jì)劃”,并宣布快手電商開啟直播電商2. 0 時(shí)代。快手電商負(fù)責(zé)人笑古在會(huì)上提到,直播電商行業(yè)正處于高增長態(tài)勢(shì),未來直播電商將是超6萬億規(guī)模的市場(chǎng)。從未來趨勢(shì)看,公域流量成本高企,商家獲客成本持續(xù)走高。私域流量主導(dǎo)的內(nèi)容電商在增速、時(shí)長、粘性上均領(lǐng)跑傳統(tǒng)公域電商平臺(tái),私域流量是未來直播電商平臺(tái)價(jià)值的爆發(fā)點(diǎn)。
會(huì)上,快手電商公布了一系列針對(duì)品牌的扶持政策,例如品牌在快手電商有機(jī)會(huì)享受品牌專屬IP活動(dòng)、品牌JBP計(jì)劃等利好政策,達(dá)人廣場(chǎng)&分銷精品庫、用戶CRM品牌私域營銷工具等產(chǎn)品賦能,以及站內(nèi)S級(jí)資源位、品牌戰(zhàn)略專項(xiàng)資源等流量扶持。
本次良品鋪?zhàn)涌焓謱櫡酃?jié)順利落幕,再次體現(xiàn)出品牌自播是最為有效的快手電商直播帶貨通路,可以幫助品牌有效沉淀私域流量,實(shí)現(xiàn)未來在快手的長效轉(zhuǎn)化,也為其他品牌在快手的發(fā)展帶來了啟發(fā)。
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