化繁為簡(jiǎn)，這家企業(yè)如何撬動(dòng)千億美元物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)大市場(chǎng)

科技的力量，在于從或重復(fù)機(jī)械、或復(fù)雜危險(xiǎn)的勞動(dòng)中解放人類的雙手。IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也不例外。

以下這些生活場(chǎng)景，想必大家都不會(huì)感到陌生：

夏日炎炎，用電高峰，然而由于某人家電使用不當(dāng)或電路故障，經(jīng)常導(dǎo)致全樓停電；

深埋在廚房墻體中的水管出現(xiàn)漏水，但往往滲漏了好幾天、情況已經(jīng)非常嚴(yán)重之后才被發(fā)現(xiàn)；

商場(chǎng)、游樂園等人流密集場(chǎng)所的垃圾桶，工作日時(shí)經(jīng)常堆不滿，然而到了周末和節(jié)假日，又怎么都清掃不過來……

以前要解決這些生活中常見的煩心事，往往需要電工、水暖工、清潔工大量辛勤的勞作。那么問題就來了：究竟有沒有一種方法，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備故障和突發(fā)情況的提前預(yù)知、及時(shí)報(bào)警以及迅速解決？

驚艷MWC19上海的物聯(lián)網(wǎng)解決方案展臺(tái)

說到這里，許多人腦海中可能都會(huì)浮現(xiàn)出科幻電影中描繪的未來世界。但其實(shí)我們并不用等到遙遠(yuǎn)的未來，目前的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就已經(jīng)可以做到。

在MWC19上海展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案提供商安富利集中展示了其在智能工廠、智慧農(nóng)業(yè)、智能樓宇、智能家居、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，吸引了眾多專業(yè)人士和科技發(fā)燒友駐足關(guān)注。

不少觀眾在參觀了安富利的展臺(tái)之后，都紛紛驚嘆：原來物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)如此成熟，足以讓人們的生活工作變得更加智能、簡(jiǎn)單和便捷。

事實(shí)上，物聯(lián)網(wǎng)并非新生事物，其概念誕生至今已有幾十年的歷史。不過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)真正走進(jìn)千家萬戶，改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睿瑓s是這幾年才剛剛開始。從單點(diǎn)技術(shù)，到場(chǎng)景應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還有很長(zhǎng)的鴻溝需要跨越。而跨越的關(guān)鍵，就在于深入成千上萬差異化場(chǎng)景下的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

位于MWC19上海現(xiàn)場(chǎng)的安富利展臺(tái)

物聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)：物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收占比63%

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IBS（國(guó)際商業(yè)策略）預(yù)測(cè)，到2020年，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域整體營(yíng)收中，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將成為塊頭最大的一塊業(yè)務(wù)，占據(jù)63%的份額，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2030億美元。

如果我們把整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比作一座漂浮在水面上的冰山，那么看得見摸得著的傳感器、半導(dǎo)體和其他硬件設(shè)備，只不過是水面上的冰山一角，藏在水面下的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是冰山的主體。

物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比例最大的業(yè)務(wù)

對(duì)于想要進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)而言，買來就用的硬件設(shè)備不是問題，個(gè)性化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是他們最看重的能力。然而，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)雖然市場(chǎng)巨大，但是卻痛點(diǎn)無數(shù)。

首先，物聯(lián)網(wǎng)并不是單一的技術(shù)產(chǎn)品，而是涉及射頻、嵌入式、傳感器、無線傳輸、信息處理等多種技術(shù)，而且應(yīng)用場(chǎng)景極為廣泛，包含智慧城市、智能制造、無人駕駛、智慧零售等諸多領(lǐng)域。

企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)布局的實(shí)際需要，也不是分散、互不聯(lián)通的單點(diǎn)技術(shù)解決方案。越來越多企業(yè)都希望能夠?qū)⒉煌愋偷姆桨刚显谝黄鸾鉀Q問題，并實(shí)現(xiàn)不同方案之間的打通。

其次，物聯(lián)網(wǎng)并沒有通用性和標(biāo)準(zhǔn)化方案，行業(yè)和場(chǎng)景定制性非常強(qiáng)。即使是同一行業(yè)、同一場(chǎng)景，其具體的方案設(shè)計(jì)也可能會(huì)因?yàn)橛脩舻膶?shí)際需求不同而導(dǎo)致大相徑庭，所以必須定制化開發(fā)和優(yōu)化。這也從客觀上限制了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大規(guī)模普及速度。

第三，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)化速度太快，而且隨著5G、AI人工智能等新興技術(shù)的迅速發(fā)展和普及，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在與5G、AI等技術(shù)發(fā)生大融合。因此物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不僅要解決當(dāng)下的問題，而且也要考慮前瞻性、擴(kuò)展性、持續(xù)進(jìn)化能力等多方面的因素。而企業(yè)很難僅僅依靠自己的力量就能跟得上技術(shù)迭代，而如果搭建自己的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，既沒有必要，又成本高昂。

那么如何才能解決企業(yè)布局物聯(lián)網(wǎng)投入成本高、決策難的痛點(diǎn)？安富利為此探索出了一條路徑：一站式物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商模式，而且已經(jīng)被大量用戶案例成功驗(yàn)證。

安富利亞洲方案發(fā)展副總監(jiān)黎偉昌向趣味科技表示，在企業(yè)技術(shù)挑戰(zhàn)越來越多的今天，安富利的愿景就是化繁為簡(jiǎn)，成為企業(yè)一站式的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，提供包括從硬件、軟件到云的連接解決方案，賦能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)。

安富利亞洲方案發(fā)展副總監(jiān)黎偉昌

化繁為簡(jiǎn)，Your One Partner for IoT的野心

如果用一句話來概括安富利的愿景和野心，那就是“Your One Partner for IoT”。安富利希望為企業(yè)提供一站式物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，一攬子包下企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面的全面需求，讓企業(yè)不需要再去找其他合作伙伴。

雖然愿景很美好，但是這個(gè)挑戰(zhàn)的難度可想而知。畢竟面對(duì)日趨復(fù)雜的技術(shù)、需求與場(chǎng)景，任何一家單獨(dú)的企業(yè)甚至是科技巨頭也會(huì)感到頗為棘手。不過從安富利的戰(zhàn)略布局和差異化優(yōu)勢(shì)，也許我們可以一瞥安富利究竟底氣何來。

在安富利“Your One Partner for IoT”的口號(hào)背后，其實(shí)是一套完整的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略。

從生態(tài)布局來看，安富利提出了構(gòu)建打通物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈六大能力模塊的生態(tài)平臺(tái)，通過平臺(tái)開放性和技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性兩大維度，打造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳路徑。

在平臺(tái)開放性維度上，IoTConnect云端軟件平臺(tái)及連接方案是安富利整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的門戶，也是幫助企業(yè)快速開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和服務(wù)的統(tǒng)一入口。IoTConnect平臺(tái)利用微軟企業(yè)級(jí)Azure混合云計(jì)算服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了云和本地系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無縫分發(fā)和分析。其混合云架構(gòu)可支持多種云平臺(tái)和云服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高度可擴(kuò)展以及靈活部署。

除了技術(shù)平臺(tái)的開放架構(gòu)之外，安富利“Your One Partner for IoT”的核心，還在于產(chǎn)業(yè)鏈的開放整合能力。

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商眾多，行業(yè)分工細(xì)致，這也成為了企業(yè)尋求整體解決方案的障礙。而安富利通過打通物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)六大能力模塊，將過去分散的產(chǎn)業(yè)要素集中在一個(gè)平臺(tái)，再以產(chǎn)業(yè)合作的方式打造整體解決方案，一站式交付企業(yè)。這些分散的產(chǎn)業(yè)力量，包括了電子元器件供應(yīng)商、設(shè)備制造商、連接器提供商、服務(wù)提供商、云和數(shù)字平臺(tái)提供商、系統(tǒng)集成商。這些要素在安富利的生態(tài)平臺(tái)并不是各方方案“A+B+C=ABC”式的簡(jiǎn)單組合拼接，而是根據(jù)客戶實(shí)際需求的深度整體定制。

在技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性維度上，安富利在芯片級(jí)別物聯(lián)網(wǎng)安全、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理和人工智能技術(shù)方面，都有著自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

近年來，物聯(lián)網(wǎng)安全事件越來越多地發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)邊緣，企業(yè)如果僅有軟件層面的安全防護(hù)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。安富利與微軟共同開發(fā)了一款物聯(lián)網(wǎng)安全芯片Azure Sphere，可以從芯片層面為企業(yè)客戶提供軟硬結(jié)合的安全防護(hù)。其最大特點(diǎn)是支持自動(dòng)化更新操作系統(tǒng)，及時(shí)檢測(cè)到新出現(xiàn)的安全威脅。

移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的管理，一直是困擾整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大痛點(diǎn)。舉例來說，如果一套物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備需要跨越不同地區(qū)使用，那么如何靈活地部署移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)就是一大難題。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，安富利推出了一種可通過OTA(空中下載技術(shù))靈活變更移動(dòng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的解決方案eUICC（嵌入式通用集成電路卡）。該方案支持即插即用，可實(shí)現(xiàn)靈活的蜂窩連接。內(nèi)置eUICC的設(shè)備可以輕松選擇移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，而無需在蜂窩連接設(shè)備、機(jī)器和傳感器中手動(dòng)更改嵌入式SIM卡。

在AI人工智能方面，安富利推出了業(yè)界首款能夠在超窄帶寬網(wǎng)絡(luò)上部署物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的解決方案SmartEdge Agile，可實(shí)現(xiàn)邊緣人工智能與安全，是針對(duì)機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用程序（如預(yù)測(cè)維護(hù)和遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備）的理想開發(fā)平臺(tái)。通過對(duì)特定設(shè)備運(yùn)行場(chǎng)景定制的數(shù)據(jù)分析模型，SmartEdge Agile可以出色地完成數(shù)據(jù)智能分析和智能預(yù)測(cè)工作，并且工作效率要比人工高出很多倍。

激活生態(tài)，加速IoT技術(shù)普惠生活

如果把物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)分為技術(shù)型、平臺(tái)型兩大類模式，那么技術(shù)型好比“拿著錘子找釘子”，平臺(tái)型則以生態(tài)見長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)生態(tài)內(nèi)整體資源、能力的打通。這兩者誰能更快地推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從實(shí)驗(yàn)到應(yīng)用，可以說見仁見智。

不過平臺(tái)型模式有一個(gè)顯而易見的好處，那就是對(duì)典型場(chǎng)景應(yīng)用的挖掘更深入、功能覆蓋更全面。安富利在MWC19上海展示的很多案例，便是與生態(tài)伙伴緊密合作，共同定制化開發(fā)的解決方案。

以最常見的智能物業(yè)場(chǎng)景為例，安富利提供了最完備的物聯(lián)網(wǎng)管理解決方案，包括移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)套件、智能垃圾管理、計(jì)量表讀取、漏水監(jiān)測(cè)、泄露報(bào)警、人流量統(tǒng)計(jì)、占位傳感器、能源監(jiān)測(cè)、凈水器、消防栓檢測(cè)器、空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)等等功能。

將一個(gè)場(chǎng)景（不管是大場(chǎng)景還是垂直場(chǎng)景）全面做深做透，是安富利一站式服務(wù)的關(guān)鍵。安富利的空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)可以做到溫度、濕度、二氧化碳、一氧化碳、PM2.5、揮發(fā)性有機(jī)化合物、電磁干擾等的全面監(jiān)測(cè)。其漏水監(jiān)測(cè)技術(shù)不僅可以用于家中和公共場(chǎng)所，還可用于河道的洪水檢測(cè)告警。智能插座全面記錄電器設(shè)備的電壓、電流、功率，管理者完全可以在后臺(tái)通過云端進(jìn)行機(jī)械故障預(yù)測(cè)。

安富利智能監(jiān)控系統(tǒng)可在凈水器濾芯使用壽命即將達(dá)到極限時(shí)發(fā)出警報(bào)

就連一些to C端的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，安富利也力求做到功能最齊全、細(xì)節(jié)最貼心。譬如專為行動(dòng)不便的老年人定制的智能拐杖，集照明、跌倒報(bào)警、發(fā)熱功能于一身。當(dāng)周邊環(huán)境較黑的時(shí)候，拐杖會(huì)自動(dòng)開燈提供照明；當(dāng)天氣比較冷時(shí)，拐杖又會(huì)自動(dòng)加溫，讓老人握持起來更加舒適；當(dāng)判斷老人跌倒以后，拐杖還會(huì)自動(dòng)通過老人的手機(jī)，迅速把訊息發(fā)給緊急聯(lián)系人。

值得一提的是，除了直接采購(gòu)成熟的解決方案之外，企業(yè)還可以通過IoTConnect平臺(tái)，DIY開發(fā)符合自己需求的場(chǎng)景應(yīng)用，安富利和生態(tài)伙伴則可以為其提供技術(shù)指導(dǎo)和專業(yè)建議。

作為一家物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，安富利對(duì)其自身的定位非常清晰：不僅是技術(shù)解決方案提供商，更是生態(tài)連接者和開放平臺(tái)。而在趣味科技看來，與IoT物聯(lián)網(wǎng)“連接萬物”的本質(zhì)一樣，一個(gè)健康繁榮的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，也應(yīng)該以連接一切有價(jià)值的生態(tài)力量作為目標(biāo)。

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