心懷知識(shí)惠普，拼多多堅(jiān)守長(zhǎng)期主義

知識(shí)是公平的，只是受限于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀因素，并不是所有每一個(gè)愛(ài)讀書(shū)的人都有機(jī)會(huì)讀到喜歡的書(shū)，從閱讀中汲取知識(shí)和力量。

不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電商平臺(tái)不斷探索，讓更多讀者享受海量“平價(jià)正版優(yōu)質(zhì)”的圖書(shū)資源，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

“8.9元的《燦爛千陽(yáng)》、12元的《喧嘩與躁動(dòng)》，一杯星巴克的錢(qián)，就能實(shí)現(xiàn)正版紙質(zhì)書(shū)自由”，今年4月，參加第五季“多多讀書(shū)月”活動(dòng)的王澤忍不住感慨道，“簡(jiǎn)直就是讀書(shū)人的雙11?！碑?dāng)收到包裝完好、墨香四溢的書(shū)后，他毫無(wú)猶豫地將活動(dòng)安利給身邊的親朋好友。

其實(shí)，很多讀者早就嘗到了“平價(jià)正版書(shū)”的甜頭。自2021年4月起，拼多多發(fā)起知識(shí)惠普行動(dòng)——“多多讀書(shū)月”，以?xún)|元讀書(shū)基金補(bǔ)貼經(jīng)典優(yōu)質(zhì)書(shū)目，讓書(shū)友們享受貨真價(jià)實(shí)的福利。在豆瓣、微信群、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，發(fā)起拼書(shū)團(tuán)、推薦書(shū)單、交流購(gòu)書(shū)體驗(yàn)儼然成為一道標(biāo)準(zhǔn)的工序。

近年來(lái)，國(guó)民的閱讀方式正在發(fā)生著天翻地覆的變化，從紙質(zhì)書(shū)到 “kindle們”盛行，再到有聲閱讀APP競(jìng)相上線(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)圖書(shū)的沖擊下，紙質(zhì)書(shū)逐漸成為昨日黃花。

當(dāng)這個(gè)細(xì)分賽道開(kāi)始不被看好，拼多多為何仍要加碼？

當(dāng)紙質(zhì)書(shū)不再賺錢(qián)

上世紀(jì)九十年代末，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)萌芽，以阿里巴巴、易趣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等為代表的電子商務(wù)平臺(tái)先后涌現(xiàn)。

憑借標(biāo)準(zhǔn)化程度高、物流要求低，圖書(shū)品類(lèi)一度成為電商平臺(tái)趨之若鶩的品類(lèi)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓，還有國(guó)際電商平臺(tái)亞馬遜，也不例外。

但是，在數(shù)字閱讀的沖擊下，紙質(zhì)書(shū)不再是一門(mén)好生意。即使是具備優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)也交不出漂亮答卷，主流電商平臺(tái)只能將圖書(shū)品類(lèi)擱置一邊。

管中窺豹，無(wú)論是2019年亞馬遜在中國(guó)停售紙質(zhì)書(shū)，還是今年初當(dāng)當(dāng)正式入駐京東，以賣(mài)書(shū)起家的電商平臺(tái)逐步?jīng)]落，無(wú)疑都在預(yù)示著紙質(zhì)書(shū)進(jìn)一步退坡。

《2022年圖書(shū)零售市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為871億元，較2021年同比下降11.77%。今年初國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額439733億元。也就是說(shuō)，在全社會(huì)零售總額中，圖書(shū)占比不過(guò)剛剛千分之一。

相比萬(wàn)億級(jí)別的零售等熱門(mén)賽道，圖書(shū)市場(chǎng)于電商巨頭來(lái)說(shuō)，變成了一塊食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。

出人意料，2021年拼多多在一片質(zhì)疑聲中突然入局。一方面，以低價(jià)購(gòu)物著稱(chēng)的市場(chǎng)認(rèn)知，書(shū)籍能在拼多多受到追捧嗎？另一方面，則是“快餐式”獲取信息的時(shí)代，讀書(shū)的耐心已經(jīng)不是人人都有了。

實(shí)際上，拼多多在賣(mài)書(shū)這件事兒上，并非只是簡(jiǎn)單地補(bǔ)錢(qián)、傾斜流量，而是用低價(jià)正版的策略，讓大家重拾閱讀的耐心，享受讀書(shū)的樂(lè)趣。

為此，拼多多對(duì)書(shū)的品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。

據(jù)了解，多多讀書(shū)月項(xiàng)目組按照口碑、消費(fèi)者關(guān)注度等維度，從上百家出版社、圖書(shū)出版公司和諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)等權(quán)威熱銷(xiāo)榜單中篩選出上千冊(cè)優(yōu)質(zhì)書(shū)單，覆蓋范圍包括嚴(yán)肅經(jīng)典社科歷史圖書(shū)、權(quán)威榜單好書(shū)，以及各出版社最新上市的新書(shū)。

相較于數(shù)字閱讀平臺(tái)的內(nèi)容低質(zhì)、碎片化等問(wèn)題，“多多讀書(shū)月”更是對(duì)全民閱讀品味的引導(dǎo)和重塑。

新經(jīng)典人文社科事業(yè)部總編輯楊曉燕表示，拼多多已經(jīng)成為圖書(shū)銷(xiāo)售不可忽視的陣地之一，尤其是“多多讀書(shū)月”的選書(shū)，“非?？孔V、經(jīng)得起推敲”。

5月19日，拼多多為期一個(gè)月的第五季“多多讀書(shū)月”活動(dòng)完美收官。此次活動(dòng)，拼多多再次聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流出版社、圖書(shū)品牌等機(jī)構(gòu)，對(duì)優(yōu)質(zhì)、經(jīng)典圖書(shū)進(jìn)行源頭直補(bǔ)，覆蓋1200余本、超600萬(wàn)冊(cè)正版經(jīng)典圖書(shū)，滿(mǎn)足讀者多元化閱讀需求的同時(shí)，還給足了貨真價(jià)實(shí)的低價(jià)福利。

“之前沒(méi)有趕上第一波活動(dòng)錯(cuò)過(guò)了好幾個(gè)億，現(xiàn)在都提前關(guān)注著官方活動(dòng)”，讀書(shū)博主肥貓興奮地講道，“多多讀書(shū)月就是我進(jìn)貨的日子，這次一口氣買(mǎi)了57本！”

值得一提的是，“多多讀書(shū)月”還掀起了“全民拼書(shū)”的熱潮。

“始于極限，求拼！”“拼一個(gè)親密關(guān)系”……豆瓣上，多個(gè)讀書(shū)小組里，求拼書(shū)的帖子層出不窮，甚至有用戶(hù)為“拼書(shū)”蓋起了“萬(wàn)層高樓”。小組“藏書(shū)如山積 讀書(shū)如水流”在過(guò)去一個(gè)月里，發(fā)布的“拼書(shū)帖”遠(yuǎn)超兩萬(wàn)條。

小紅書(shū)上，想要加入拼書(shū)群的呼聲也很高。在相關(guān)帖子下面，滿(mǎn)屏都是整齊劃一的“求拉”評(píng)論。由于拼書(shū)的需求高，不少博主已經(jīng)建了好幾個(gè)群?！敖ê萌汉?，也就兩三天就滿(mǎn)員了，很多拼書(shū)者都會(huì)主動(dòng)拉人進(jìn)來(lái)?！比褐髅魅毡硎?。

今年4月，中國(guó)新聞出版研究院發(fā)布第二十次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查結(jié)果，2022年我國(guó)人均讀紙質(zhì)圖書(shū)4.78本。但是在最新發(fā)布的第五季“多多讀書(shū)月”閱讀榜單顯示，近四成消費(fèi)者“囤購(gòu)”了5本及以上圖書(shū)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)擁有年度活躍用戶(hù)近9億的新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，正在不遺余力地推動(dòng)全民閱讀，將知識(shí)惠普之風(fēng)吹進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

虧本生意里的“逆行者”

2020年，拼多多工作人員在“三區(qū)三州”助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)知識(shí)獲取的強(qiáng)烈渴望。緣于這次公益行動(dòng)，拼多多以“知識(shí)惠普”的初心，便踏上了“多多讀書(shū)月”的長(zhǎng)期之路。

在兩年的時(shí)間里，“為你讀書(shū)”公益行動(dòng)持續(xù)走進(jìn)中國(guó)最偏遠(yuǎn)的高原、山區(qū)、鄉(xiāng)村，足跡已經(jīng)遍布新疆喀什、西藏林芝、寧夏閩寧、四川甘孜、陜西秦嶺、湖北十堰、湖南瀏陽(yáng)等地。截至今年3月，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)校公益累計(jì)捐贈(zèng)圖書(shū)超30萬(wàn)冊(cè)。

此外，“為你讀書(shū)”攜手多位知名作家參與公益捐贈(zèng)行動(dòng)的閱讀課堂，如湖北作協(xié)主席李修文、貴州作協(xié)副主席戴冰、魯迅文學(xué)獎(jiǎng)得主雷平陽(yáng)、兒童作家劉芳芳等。

當(dāng)然，追求長(zhǎng)期主義的公益之舉之外，這背后也暗藏著拼多多的商業(yè)考量。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)研究報(bào)告》，近年來(lái)，下沉市場(chǎng)的精神需求旺盛，三至六線(xiàn)城市的成交數(shù)量占比及成交額占比逐年上升。也就說(shuō)，下沉渠道正成為圖書(shū)出貨的主要市場(chǎng)。

與該趨勢(shì)相符合的是，拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，歷經(jīng)多年沉淀，已經(jīng)形成下沉市場(chǎng)的基本盤(pán)；與此同時(shí)，還擁有強(qiáng)大的農(nóng)村電商物流和支付系統(tǒng)。填平城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的閱讀鴻溝，拼多多做起來(lái)水到渠成。

此外，不同于其他電商平臺(tái)單向的交易模式，拼多多將娛樂(lè)社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中，打造出“社交+電商”的創(chuàng)新模式。這種基于社交互動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)方式，更利于出版社觸達(dá)增量消費(fèi)者。

正是看中這些因素，越來(lái)越多的出版商、圖書(shū)品牌加入“多多讀書(shū)月”。

截至目前，已有超過(guò)2700家出版社、圖書(shū)公司、渠道商進(jìn)駐拼多多。其中不乏人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書(shū)館、上海世紀(jì)出版集團(tuán)、作家出版社、果麥、理想國(guó)等權(quán)威出版社、圖書(shū)出版公司。

“多多讀書(shū)月”的朋友圈還在不斷擴(kuò)大，此次讀書(shū)月吸引了包括中華書(shū)局、湖南文藝出版社等在內(nèi)的數(shù)十家國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)出版社、圖書(shū)品牌進(jìn)駐。

值得一提的是，本季讀書(shū)月還首次引入了原版書(shū)。

“我的英文原著小說(shuō)基本都是從華研外語(yǔ)入的，價(jià)格整體高于國(guó)內(nèi)譯本，而且很少搞活動(dòng)。沒(méi)想到這次多多讀書(shū)月這么瘋狂，立刻跟書(shū)友一塊拼了《殺死一只知更鳥(niǎo)》《永別了武器》這些垂涎已久的書(shū)?！狈守堈f(shuō)道。

實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼資金、資源傾斜、政策扶持……在“多多讀書(shū)月”活動(dòng)的扶持下，越來(lái)越多的經(jīng)典圖書(shū)成為爆款暢銷(xiāo)書(shū)。

參與過(guò)五季多多讀書(shū)月活動(dòng)的博集天卷表示，“每次活動(dòng)的銷(xiāo)售都占比當(dāng)月銷(xiāo)售的60%?！赌隙杀睔w》《曾國(guó)藩的正面與側(cè)面》《京華煙云》《偷影子的人》這些經(jīng)典的書(shū)受到了讀者的歡迎?！?/p>

不僅如此，“多多讀書(shū)月”在不斷推出暢銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)籍的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了冷門(mén)書(shū)翻紅，讓出版行業(yè)迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)。

人民文學(xué)社今年出版的新書(shū)《動(dòng)物園長(zhǎng)夫人》上市遇冷，但在“多多讀書(shū)月”活動(dòng)上線(xiàn)后，庫(kù)存迅速售罄，出版社側(cè)立即開(kāi)啟預(yù)售，并迅速加印。

其實(shí)，《動(dòng)物園長(zhǎng)夫人》的案例只是一個(gè)縮影，通過(guò)讀書(shū)月的補(bǔ)貼推薦，在市場(chǎng)遇冷的“滯銷(xiāo)書(shū)”迅速成為暢銷(xiāo)書(shū)的案例數(shù)不勝數(shù)。

據(jù)各出版社的官方旗艦店鋪數(shù)據(jù)顯示，人民文學(xué)出版社、浙江文藝出版社、中信書(shū)店等早已入駐拼多多的出版社和渠道商，拼單量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)件，吸粉數(shù)十萬(wàn)讀者。可以說(shuō)，拼多多成為圖書(shū)行業(yè)重要的自營(yíng)銷(xiāo)售渠道。

實(shí)際上，多多讀書(shū)月能為出版社、渠道商等帶來(lái)的遠(yuǎn)不止這些，拼多多與上百家出版社共同發(fā)起平價(jià)正版公益聯(lián)盟，支持圖書(shū)正版，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

“通過(guò)億元讀書(shū)基金補(bǔ)貼、重點(diǎn)流量等資源傾斜，讀書(shū)月高效匹配供需市場(chǎng)，建立高質(zhì)量正版圖書(shū)產(chǎn)消鏈條，讓出版社和消費(fèi)者共贏，有效踐行“知識(shí)普惠”的平臺(tái)理念，提振圖書(shū)消費(fèi)。” “多多讀書(shū)月”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹。

每一季讀書(shū)月的如期而至，讓拼多多的長(zhǎng)期主義又一次得到印證。基于平臺(tái)定位，拼多多以“平價(jià)好書(shū) 全民悅讀”為核心理念，持續(xù)為消費(fèi)者輸出價(jià)值，與社會(huì)力量共同共向上成長(zhǎng)。

寫(xiě)在最后

拼多多的這門(mén)賣(mài)書(shū)生意，讓讀書(shū)這件事不再是一個(gè)朋友圈“拍照打卡”的行為，而是讓閱讀重回生活，喚醒當(dāng)代人的閱讀習(xí)慣。當(dāng)然，拼多多需要做得的事情還有很多。比如，由于閱讀需求的差異化，多多讀書(shū)月項(xiàng)目組如何解決大眾口味偏差等。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是公益層面，還是商業(yè)層面，這條路的方向是正確的。但不可否認(rèn)的是，這條道路布滿(mǎn)荊棘，如何交出一份滿(mǎn)意的答卷，拼多多還在路上。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。