借“新基建”東風，浪潮存儲能否更進一步？

從五年投入20億元到存儲研發(fā)之中，到斬獲中國存儲市場第三，再到AS 56000G2勇奪SPC-1基準測試第一，浪潮存儲正在完成蛻變，成為中國存儲廠商“逆襲”的典范。

很多人好奇浪潮存儲高速增長背后的邏輯，其實同樣值得探索與思考的是：浪潮存儲能否再進一步，捅破那層窗戶紙，給市場、合作伙伴們更大的想象空間，而這恰恰是一件有難度但意義重大的事情。

這種難度在于：一方面企業(yè)級存儲市場已經(jīng)是一個規(guī)模相對穩(wěn)定的市場，IDC最新預測表明未來五年全球存儲市場將趨于平穩(wěn)，要想在一個市場容量和競爭者格局相對穩(wěn)定的市場中取得更大的突破，除了刺刀見紅的肉搏之外，別無出路，其難度可想而知；另一方面，在相對穩(wěn)定的市場中，面對因新技術(shù)、新需求催生出的快速增長細分市場，浪潮存儲能否抓住這樣稍縱即逝的市場機會。

如今，當中國率先掀起“新基建”的浪潮之際，就猶如一場東風吹起，這是浪潮存儲的一次市場良機，更像是對其產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、合作伙伴體系的又一次大考。

存儲在“新基建”中扮演的角色

“新基建”，作為最近一段時間最為熱門的詞匯，其本質(zhì)上其實是國家加速數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的明確信號。眾所周知，無論是國家政策，還是業(yè)界共識，都認為數(shù)字經(jīng)濟是中國經(jīng)濟下一個引擎，加速各行各業(yè)的數(shù)字化步伐已成大勢所趨。而“新基建”恰恰是承載數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，支撐著5G、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)與實體經(jīng)濟走向融合。

正如浪潮提出，智算中心是智慧時代的新基建，將成為數(shù)字經(jīng)濟時代社會運行所必須的重要基礎設施。這其中，存儲又會在智算中心和“新基建”中扮演什么樣的角色？

浪潮率先提出新存儲之道

在浪潮看來，智算中心在未來會成為最重要的計算力生產(chǎn)中心和共贏中心，以融合架構(gòu)計算系統(tǒng)為平臺，以數(shù)據(jù)為資源，能夠以強大算力驅(qū)動AI模型對數(shù)據(jù)進行深度加工，源源不斷產(chǎn)生各種智慧計算服務，并通過網(wǎng)絡以云服務形式向組織及個人進行供應。

“新基建會帶來數(shù)據(jù)多源化、應用復雜化、服務需要實時響應，這些其實需要智算中心中的存儲肩負起數(shù)據(jù)處理的重任，可以將數(shù)據(jù)存好、用好、管理好以及調(diào)度好。因此，在進入到新基建的建設階段，在存儲層面需要有更好的技術(shù)、方案來匹配?！崩顺贝鎯Ξa(chǎn)品線總經(jīng)理李輝如是說。

事實上，“新基建”的確是能夠帶來較大的市場機會，5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源、智慧交通等帶來源源不斷的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。李輝認為，如今數(shù)據(jù)發(fā)生了本質(zhì)的改變，從過去‘人工采集、人工干預’過渡到現(xiàn)在‘機器產(chǎn)生、機器處理’的時代，“今年國家會加速5G等方面的建設步伐，尤其是下半年全面復產(chǎn)復工之后，將會給存儲市場的增長帶來一個非常大的動力?！?/p>

崛起背后的邏輯

機會往往是留給有準備的人。

在新基建東風來之前，浪潮存儲其實已經(jīng)在市場中獲得了極高速的成長。李輝透露，浪潮存儲過去一年取得了3.9倍于業(yè)界的增速，其中全閃存存儲增長速高達679%，分布式存儲增速達到了94%。不僅如此，浪潮的集中式存儲和分布式存儲紛紛入圍Gartner魔力象限，并在Gartner主流存儲廠商用戶調(diào)研評測中位列第一。

在大數(shù)據(jù)在線看來，浪潮存儲崛起背后的邏輯在于浪潮存儲對于趨勢有著清晰和準確的判斷，并基于自身判斷對存儲產(chǎn)品進行了極致能力的打造，以及對重點行業(yè)和用戶的持續(xù)深耕，這些綜合起來驅(qū)動浪潮存儲逐步獲得業(yè)界獲得認可。

在趨勢判斷方面，浪潮存儲認定三個重要的方向：首先是數(shù)據(jù)上云，其次是數(shù)據(jù)更好地給到智能應用，第三則是如何管理好和用好未來可能出現(xiàn)的各色各樣的新數(shù)據(jù)。為此，浪潮提出了“云存智用、運籌新數(shù)據(jù)”的新存儲之道。李輝直言，新的存儲之道其實要求存儲平臺可以提供最高性價比的存儲能力，向上可以更好地支撐云、數(shù)、智等新興應用，并且可以實現(xiàn)云邊協(xié)同以及多云融合的混合云架構(gòu)，加速數(shù)據(jù)流動，提升業(yè)務敏捷能力。

浪潮存儲產(chǎn)品線布局完善

基于未來存儲需求和應用趨勢的判斷，浪潮根據(jù)數(shù)據(jù)和應用的需求，著力打造了兩大新存儲平臺：針對小數(shù)據(jù)為基礎的、高頻交易應用場景的集中式存儲平臺，以及針對海量數(shù)據(jù)/大數(shù)據(jù)為基礎的、云數(shù)智應用場景的分布式存儲平臺。

事實上，集中式存儲和分布式存儲相關(guān)產(chǎn)品在市場中并不稀奇，在市場競爭中獲勝的決定因素還在于存儲的核心產(chǎn)品力，而打造存儲產(chǎn)品的極致能力一直是浪潮存儲這兩年的核心策略。

在今年的浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會（IPF 2020）上，浪潮存儲將原來的極致容量、性能、架構(gòu)、管理四大極致能力升級為七大極致能力，增加了自動感知風險的極致安全、基于iSCMI多云接入的極致云化、六重保護的極致穩(wěn)定。

浪潮存儲還宣布推動全線產(chǎn)品融合iTurbo智能引擎。iTurbo智用引擎可以通過智能IO感知、智能多路徑、智能數(shù)據(jù)組織、智能資源調(diào)度四大核心技術(shù)提速。

浪潮存儲推出iTurbo智能引擎

值得注意的是，當前用戶側(cè)的數(shù)據(jù)存儲需求正在迅速變化，這進一步要求存儲廠商具備敏感的市場需求響應以及靈活的產(chǎn)品策略。以目前市場上最熱的分布式存儲平臺為例，浪潮分布式存儲產(chǎn)品AS 13000系列堪稱這方面的優(yōu)秀代表，其衍生出五款細分產(chǎn)品，可以滿足市場上對于分布式存儲的差異化需求：像X系列采用業(yè)界最領(lǐng)先的多模塊節(jié)點，是業(yè)界小型化最好的分布式存儲產(chǎn)品；H系列則主打HPC應用市場，擁有業(yè)界最高的單節(jié)點吞吐率；而P系列則是業(yè)界獨家支持Power處理器的分布式存儲產(chǎn)品，擁有業(yè)界最高的單節(jié)點計算能力，這對于一些擁有小型機深厚用戶基礎的行業(yè)無疑是個不錯選擇；面向國產(chǎn)芯片市場，浪潮還打造出基于FT 2000+平臺的C系列，擁有業(yè)界性能最高的國產(chǎn)處理器節(jié)點。

不僅如此，浪潮存儲這兩年同樣花費了大量精力在重點行業(yè)和用戶的深耕上。這種深耕主要體現(xiàn)在于用戶的深度聯(lián)合創(chuàng)新上，以這種方式來更加深入地理解用戶應用需求，進而匹配出相應的存儲產(chǎn)品與解決方案。

當前，浪潮存儲已經(jīng)在金融、通信、科研、能源、醫(yī)療等多個行業(yè)實現(xiàn)大量落地。比如，承載每秒超100億像素、連續(xù)72小時的清華大學活腦成像研究；承載成都智慧交通超6000路視頻流并發(fā)錄入、每天1億文件寫入和10億次查詢等等。

未來能否更進一步

與服務器業(yè)務過去幾年成長為中國市場第一、全球第三相比，浪潮存儲在過去幾年處于逐步完成積累階段。在經(jīng)歷了快速增長的幾年之后，浪潮存儲來到了捅破那層窗戶紙的位置，能否像服務器業(yè)務那樣獲得關(guān)鍵性突破，做深和做廣是不二選擇。所謂做深，就是需要能夠在產(chǎn)品層面進一步做深，形成獨特的競爭優(yōu)勢；而做廣則是需要在市場以及合作伙伴層面進一步覆蓋更多市場領(lǐng)域。

事實上，從政策導向和市場環(huán)境來看，中國市場加速數(shù)字經(jīng)濟建設的步伐不會停止，這給包括浪潮存儲在內(nèi)的所有存儲廠商其實提供了良好的市場環(huán)境。比如，在政策層面，除了之前提到的“新基建”之外，4月9日國務院還公布了《關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》，明確提出“加快培育數(shù)據(jù)要素市場”，要求推進數(shù)據(jù)要素配置模式探索，破除數(shù)據(jù)自由流動的體制機制障礙，深化數(shù)據(jù)要素價格改革，加快建立健全數(shù)據(jù)治理體系。這無疑在政策上鼓勵和保障了數(shù)據(jù)的流動，將會進一步驅(qū)動基于數(shù)據(jù)的應用場景的豐富，以及加速各行各業(yè)用戶對包括存儲在內(nèi)的數(shù)字基礎設施的建設。

浪潮存儲兩大存儲平臺

另外，正業(yè)務應用場景近年來的快速變化，不斷驅(qū)動著存儲架構(gòu)層向更新的方向發(fā)展，這就要求存儲廠商們在產(chǎn)品架構(gòu)層需要做深做強，更加快速的去匹配應用的變化。李輝坦言，浪潮存儲未來幾年的重點會聚焦在存儲架構(gòu)層的突破上，在硬件加速和軟件堆棧層上去做工作，讓存儲架構(gòu)更加匹配應用的需求。

具體來說，浪潮存儲會從四個方面入手。首先會讓SCM、QLC、AI芯片、FPGA這些硬件加速技術(shù)加快融入到存儲架構(gòu)之中；其次，從整個存儲軟件堆棧的角度去完善泛在云計算架構(gòu)，解決數(shù)據(jù)存儲、流動、分析帶來的性能瓶頸問題；第三則是加速存儲智能技術(shù)的應用，除了支持云、數(shù)、智應用外，存儲產(chǎn)品自身的自由優(yōu)化、智能管理也是重要方向；最后則是數(shù)據(jù)安全，在存儲這一層確保數(shù)據(jù)的安全可靠。

李輝進一步透露，智算中心是開放、融合架構(gòu)的技術(shù)路線 ，對于存儲而言未來非常大的技術(shù)方向是基于計算平臺型硬件的分布式存儲架構(gòu)?！拔磥淼姆较蚧诜植际郊軜?gòu)來構(gòu)建統(tǒng)一平臺架構(gòu)，既能支持海量大數(shù)據(jù)，也能支持核心的小數(shù)據(jù)和快數(shù)據(jù)應用，不過在技術(shù)上依然存在可靠性、性價比、時延等方面的挑戰(zhàn)，浪潮存儲一直在技術(shù)論證和技術(shù)方案準備階段?！?/p>

在用戶層面，浪潮其實已經(jīng)在重點行業(yè)、重點客戶上積累了豐富的經(jīng)驗，比如中國移動等運營商、國有六大行等。為進一步擴大市場覆蓋，浪潮存儲下一步方向是進一步增強合作伙伴的力量。為此，浪潮存儲在本次合作伙伴大會上提出了存儲渠道的登頂計劃。浪潮希望攜手合作伙伴在銷售方式、商業(yè)模式上進一步突破，計劃在未來2-3年內(nèi)在分銷市場做到市場第一。為此，浪潮存儲進行了一系列的準備，包括為分銷合作伙伴提供有競爭力的產(chǎn)品、技術(shù)以解決方案，并且在雙贏的商務配合方式上去支撐登頂計劃。

“去年存儲渠道業(yè)務就取得了100%的增長。浪潮計劃通過登頂計劃投入更多的資源在扶持合作伙伴上，包括設置存儲專職渠道經(jīng)理、給合作伙伴投入更多資源、升級認證體系等等。我們希望Top 10的分銷商在今年的銷量翻番。”李輝表示道。

回顧浪潮存儲這些年的成長，用“一步一個腳印”來形象再恰當不過，浪潮存儲多年以來在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、用戶、合作伙伴等方面的日積月累正在逐步形成聚合效應。因此，如果未來浪潮存儲在市場中更進一步，請不要太過驚訝！

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