躬身入局中國云市場，亞馬遜云科技的局面與牌面

“除了美國之外，中國已經成為除美國之外唯一一個擁有三個完整亞馬遜云科技區(qū)域的國家；由西云數(shù)據運營的寧夏區(qū)域也在進行二期擴建，廠房設施和計算容量擴建增加130%；光環(huán)新網和西云數(shù)據運營的兩個亞馬遜云科技中國區(qū)域落地的服務和功能數(shù)量同比增長50%；亞馬遜云科技開啟加速上云點亮計劃……”當這些信息在亞馬遜云科技中國峰會上披露時，現(xiàn)場與會嘉賓都為之一震。

從2013年進入中國市場，亞馬遜云科技走過了探索期、適應期。如今，隨著中國數(shù)字經濟蓬勃發(fā)展帶來的數(shù)字基礎設施巨大的需求，亞馬遜云科技動作頻頻，不斷在中國市場加碼落地基礎設施、產品和服務，釋放出強烈信號：全面發(fā)力中國市場。

不過，與國外相對穩(wěn)定的市場格局相比，中國云計算市場作為一個潛力無比巨大的增量市場，吸引著各種類型廠商參與其中，亞馬遜云科技所面臨的市場競爭激烈程度更甚。此番公布中國戰(zhàn)略，亞馬遜云科技將面臨著怎樣的競爭格局，又采取哪些策略加速參與到市場競爭之中？

三駕馬車與市場需求不謀而合

當下，無論新基建政策還是“十四五”規(guī)劃，數(shù)字經濟是繞不開的話題。從推動數(shù)字經濟和實體經濟深度融合，到構建國內國際雙循環(huán)相互促進的發(fā)展格局，數(shù)字經濟已然成為中國經濟發(fā)展的重要抓手。

最新《中國數(shù)字經濟發(fā)展白皮書（2021）》顯示，2020年中國數(shù)字經濟規(guī)模規(guī)模達到39.2萬億元，GDP占比38.6%，同比增長9.7%，增長速度遠超其他經濟形式。與此同時，2020年中國公有云服務市場約為190億美金，比2019年增加54%，預計2021年云市場將達到280億美金，但中國只占全球云市場份額的6.5%。

這種真實情況反應出明顯的趨勢：

其一、新基建、數(shù)字經濟未來幾年將持續(xù)釋放巨大的數(shù)字基礎設施需求。

其二、中國云計算市場規(guī)模與其經濟體量、數(shù)字經濟發(fā)展趨勢并不匹配，未來依然有著巨大的增長空間；對于所有云計算市場參與者而言，蛋糕足夠大，值得持續(xù)投入。

其三、國內國際雙循環(huán)發(fā)展格局將帶動云計算的新需求，云計算將成為經濟雙循環(huán)的重要樞紐。

因此，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊女士在本次峰會上提出中國業(yè)務的“三駕馬車”戰(zhàn)略：即幫助中國客戶深耕本地業(yè)務、幫助海外客戶植根中國市場以及幫助中國客戶出海走向世界。

顯然，亞馬遜云科技的“三駕馬車”戰(zhàn)略與中國當前數(shù)字經濟發(fā)展趨勢、市場需求高度吻合?！皩龋瑏嗰R遜云科技希望賦能數(shù)字化、激活‘內循環(huán)’；對外，亞馬遜云科技將助力全球化，推動外循環(huán)?！睆埼鸟慈缡钦f，“我們希望通過‘全球優(yōu)勢 植根本地’的中國戰(zhàn)略，賦能客戶的重塑和創(chuàng)新，拉動中國業(yè)務‘三駕馬車’齊頭并進。”

“5+1+1”優(yōu)勢：硬實力+軟實力

毋庸置疑，亞馬遜云科技是云計算的開創(chuàng)者和引領者。過去十五年，亞馬遜云科技用驚人的增長證明了云計算對于整個IT產業(yè)顛覆性的影響。面對競爭激烈的中國云計算市場，亞馬遜云科技要打什么牌，這也是業(yè)界持續(xù)關注的話題。

從之前開通北京、寧夏、香港三個區(qū)域，到之后成立上海人工智能研究院和臺北、深圳物聯(lián)網實驗室，亞馬遜云科技穩(wěn)扎穩(wěn)打更像是在打基礎。如今，亞馬遜云科技要用獨特的“5+1+1”優(yōu)勢來全面發(fā)力中國市場。

“5”是亞馬遜云科技獨特的五大全球優(yōu)勢，包括：超過200大類廣泛而深入的云服務、服務全球245個國家和地區(qū)的基礎設施、引領行業(yè)的安全合規(guī)理念和實踐、過去15年服務全球數(shù)百萬客戶的實踐、以及來自全球超過10萬個合作伙伴的解決方案。

“5”更像是亞馬遜云科技作為一家云服務商在基礎設施、產品與服務、解決方案、實踐經驗與合規(guī)性等方面的硬實力，是亞馬遜云科技在過去十五年不斷創(chuàng)新的成果?，F(xiàn)在，亞馬遜云科技希望將這五大全球優(yōu)勢加速植根中國市場，服務更多中國市場上的用戶。

以產品與服務為例，僅在2020年，亞馬遜云科技就在中國區(qū)域落地了將近400項新服務或新功能，而2021上半年新增功能和服務更是同比增長50%。像Amazon SageMaker Data Wrangler等系列新功能、搭載自研芯片Amazon Graviton2的多款計算實例等，這些功能都是中國市場用戶所極度渴望的。

又以客戶實踐為例，亞馬遜云科技確定了中國市場十大行業(yè)，圍繞重點行業(yè)組建擁有深厚行業(yè)背景的團隊，了解本地行業(yè)用戶的痛點與需求，又能通過直通車第一時間從全球團隊獲得最新的趨勢和最佳實踐，將實踐經驗與中國用戶的數(shù)字化轉型相結合。

而兩個“1”是來自亞馬遜的全球資源，一個是亞馬遜全球業(yè)務體系的強大支撐，包括亞馬遜電商、智能物流、智能語音助手、設備和視頻等，多方面為客戶提供支持全球業(yè)務擴展的更多資源和附加值；另一個是亞馬遜與生俱來的創(chuàng)新文化和方略，更好地為客戶的重塑賦能。

兩個“1”更像是亞馬遜云科技的軟實力，將自身的企業(yè)理念、創(chuàng)新文化、資源帶給更多用戶，幫助更多企業(yè)在數(shù)字化浪潮之中獲得成功。張文翊以制造業(yè)為例，很多智能設備制造商都與Amazon Alexa語音助手集成，并且通過亞馬遜在全球的基礎設施布局、電商渠道體系、物流體系等資源，成功拓展全球市場。

當下，中國云計算市場的確是匯聚了各種市場參與者，從本土互聯(lián)網巨頭到傳統(tǒng)IT企業(yè)，甚至運營商也在積極布局，競爭程度之激烈實屬罕見。但從IDC等咨詢機構的數(shù)據顯示，亞馬遜云科技最近幾年在中國市場的表現(xiàn)依然出眾，隨著雙循環(huán)模式的深入、數(shù)字經濟的發(fā)展以及企業(yè)數(shù)字化轉型進入深水區(qū)，中國市場上的用戶對于云計算的需求一定會加速升級，亞馬遜云科技獨特的“5+1+1”優(yōu)勢有望獲得更多用戶的青睞。

生態(tài)合作打開新局面

過去十五年，亞馬遜云科技之所以能夠獲得巨大成功，除了領先的產品、技術、服務之外，強大的生態(tài)也是關鍵。經過十五年發(fā)展，亞馬遜云科技的全球合作伙伴網絡（APN）已經在全球150多個國家擁有超過10萬家合作伙伴，可以為全球客戶提供豐富的解決方案，滿足各個行業(yè)不同業(yè)務場景的需求。

顯然，加大中國市場生態(tài)建設也是亞馬遜云科技希望進一步打開局面的重要抓手。張文翊介紹，目前亞馬遜云科技已經在中國建立起開放、多元的合作伙伴網絡，覆蓋了包括咨詢類合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨立軟件供應商等各種類型的合作伙伴，亞馬遜云科技還會通過能力認證、支持計劃、解決方案和市場拓展等全方位措施賦能合作伙伴，推動中國云計算產業(yè)生態(tài)的加速發(fā)展；此外，亞馬遜云科技也幫助中國的合作伙伴服務本地客戶和成功出海，幫助全球ISV落地中國。

以能力認證為例，像機器學習相關能力認證深受中國合作伙伴歡迎，像索貝等行業(yè)合作伙伴獲得相關能力認證之后，無論是商機獲得、業(yè)務增長等都大幅提升。

又如SAP遷移上云認證，當前很多用戶上云都會面臨著像SAP等核心業(yè)務遷移上云的挑戰(zhàn)，獲得SAP遷移認證能力后無疑極具價值。以中國有色金屬行業(yè)龍頭企業(yè)洛陽鉬業(yè)為例，其95%的收入來自海外，合作伙伴伊克羅德（eCloudrover）在榮獲云遷移、數(shù)據分析、機器學習、SAP等多項亞馬遜云科技資質認證，在協(xié)助洛陽鉬業(yè)具體的SAP上云過程和實施服務發(fā)揮了關鍵作用。

為進一步推動中國云計算生態(tài)發(fā)展，亞馬遜云科技還將加大中國云計算產品人才的培養(yǎng)。根據相關報告顯示，未來五年，中國云計算產業(yè)的人才缺口將高達150萬，而亞馬遜云科技去年宣布，到2025年，將在全球投入數(shù)億美金，為200多個國家和地區(qū)的2900萬人提供免費的云計算技術培訓，為中國培養(yǎng)云計算人才是該計劃的重點。

總體來看，長期主義一直都是亞馬遜企業(yè)文化中精髓之一，與其他云計算企業(yè)相比，亞馬遜云科技在中國市場扎根多年，也在堅持長期主義，將產品、技術、方案、人才、生態(tài)帶入到中國市場之中，這對于中國整個云計算市場的發(fā)展是大有裨益的；與此同時，亞馬遜云科技將“5+1+1”優(yōu)勢全面帶入中國市場，也的確對于雙循環(huán)發(fā)展格局下的企業(yè)數(shù)字化轉型、創(chuàng)新發(fā)展等帶來了市場上獨特的價值。面向未來，隨著“5+1+1”優(yōu)勢全面落地，亞馬遜云科技在中國市場必將大有所為。

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