下一個(gè)五年，存儲(chǔ)的生意在哪里？

企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)還是一門好生意么？

在很多人眼中，隨著公有云最近十年的興起，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)早已過(guò)了它的黃金時(shí)代，如今淪為基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的配角，利潤(rùn)大幅下降不說(shuō)，還費(fèi)力不討好，成為徹徹底底的雞肋。

但事實(shí)真是如此么？

答案顯然是：No。之所以如此肯定，一方面是因?yàn)閿?shù)字經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)量的持續(xù)爆炸性增長(zhǎng)持續(xù)帶動(dòng)了存儲(chǔ)的需求；另一方面，傳統(tǒng)存儲(chǔ)與軟件定義存儲(chǔ)在過(guò)去十年此消彼長(zhǎng)，軟件定義存儲(chǔ)諸多優(yōu)勢(shì)日漸凸顯，使得其在混合云環(huán)境中大展身手。

其間，以Ceph為底座的軟件定義存儲(chǔ)1.0顯然已經(jīng)無(wú)法滿足全面云化轉(zhuǎn)型時(shí)代用戶的需求，下一個(gè)五年，隨著軟件定義存儲(chǔ)2.0時(shí)代的開(kāi)啟，則為存儲(chǔ)合作伙伴打開(kāi)了一條通往差異化競(jìng)爭(zhēng)的新賽道，全面覆蓋高附加值數(shù)據(jù)場(chǎng)景，充分享受數(shù)據(jù)紅利。

如何不被時(shí)代所淘汰

曾幾何時(shí)，存儲(chǔ)合作伙伴的小日子過(guò)得十分滋潤(rùn)。

用戶應(yīng)用環(huán)境、需求都相對(duì)固定，使得存儲(chǔ)合作伙伴們的業(yè)務(wù)較為固定、利潤(rùn)相對(duì)豐厚，大部分存儲(chǔ)合作伙伴都沒(méi)有足夠動(dòng)力去轉(zhuǎn)型。哪怕是過(guò)去十年云計(jì)算高速發(fā)展，云服務(wù)開(kāi)始逐步蠶食傳統(tǒng)存儲(chǔ)的份額，很多存儲(chǔ)合作伙伴依然選擇固守一畝三分地。

但現(xiàn)在到了不得不改變的時(shí)候。最近幾年，AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的大量采用，讓新需求、新場(chǎng)景的井噴，也帶來(lái)對(duì)于存儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的新挑戰(zhàn)和新要求。

以某家深耕金融行業(yè)多年的合作伙伴為例，其跟Teradata合作多年，在金融領(lǐng)域擁有多家客戶，之前做大數(shù)據(jù)分析方案往往是采用存算一體化架構(gòu)，隨著越來(lái)越多客戶在新場(chǎng)景中大量采用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，存算分離成為客戶的新要求，如果不能在存儲(chǔ)層面滿足用戶需求，該合作伙伴可能就面臨著丟失存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，這是其所不能承受的。

如今，類似的情況比比皆是?！昂献骰锇樾枰斫庑伦兓托纶厔?shì)，如果依然躺在數(shù)據(jù)庫(kù)、OA等這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里面，未來(lái)肯定會(huì)被淘汰；大量新敏態(tài)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，不僅為合作伙伴帶來(lái)新商機(jī)，也是自身轉(zhuǎn)型的契機(jī)?！比A瑞指數(shù)云（ExponTech）一位技術(shù)專家表示道。

事實(shí)上，軟件定義存儲(chǔ)被認(rèn)為是存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型的重要抓手。在軟件定義存儲(chǔ)1.0時(shí)代，主要基于Ceph為存儲(chǔ)底座，以塊，文件，對(duì)象，以及超融合，來(lái)支撐用戶開(kāi)發(fā)測(cè)試，桌面云，影像雙錄，PACS等近線和離線應(yīng)用業(yè)務(wù)，對(duì)于存儲(chǔ)性能和時(shí)延較為敏感的在線業(yè)務(wù)，使用傳統(tǒng)高端存儲(chǔ)或者AFA全閃存儲(chǔ)。

隨著企業(yè)用戶IT加速全面云化，數(shù)據(jù)的規(guī)模越來(lái)越大，但是基于Ceph的SDS項(xiàng)目卻越來(lái)越艱難。一方面是公私有云廠家出于對(duì)于自己存儲(chǔ)平臺(tái)的保護(hù)，減少了對(duì)第三方Ceph存儲(chǔ)平臺(tái)的集成需求，第三方Ceph平臺(tái)難以進(jìn)入到市場(chǎng)上大型的合作環(huán)境；再者，核心代碼國(guó)產(chǎn)化+信創(chuàng)+更高性能+數(shù)據(jù)可流動(dòng)+更經(jīng)濟(jì)，是未來(lái)的主要趨勢(shì)，Ceph無(wú)論是性能還是自主可控方面，都遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)實(shí)際需求。

進(jìn)入到軟件定義存儲(chǔ)2.0時(shí)代，基于新一代分布式存儲(chǔ)引擎的軟件定義全閃，瞄準(zhǔn)高價(jià)值的在線業(yè)務(wù)，為存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型帶了新的機(jī)會(huì)。

“純關(guān)系型的合作伙伴將加速退出歷史舞臺(tái)。接下來(lái)幾年，存儲(chǔ)合作伙伴必須抓緊時(shí)間換賽道，通過(guò)選擇更領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)空間是唯一出路。”該專家如是說(shuō)。

SDS 2.0為何是個(gè)好契機(jī)

IDC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)2020年大幅增長(zhǎng)51.7%，軟件定義存儲(chǔ)已經(jīng)被金融、電信、醫(yī)療、教育等多個(gè)行業(yè)用戶所采用。可以說(shuō)，巨大的市場(chǎng)為存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型提供了充足的市場(chǎng)紅利。

一家保險(xiǎn)行業(yè)的存儲(chǔ)合作伙伴對(duì)此深有感觸，該公司一家重要客戶是國(guó)內(nèi)數(shù)得上的保險(xiǎn)集團(tuán)，2015年是該客戶的業(yè)務(wù)分水嶺，拿到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牌照之后，業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生巨大變化，隨后幾年光保單業(yè)務(wù)量就增長(zhǎng)了上百倍，飛機(jī)延誤險(xiǎn)、電商購(gòu)物險(xiǎn)、外賣延誤險(xiǎn)等大批新形態(tài)業(yè)務(wù)涌現(xiàn)，人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、OCR等技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多，呈現(xiàn)出場(chǎng)景化、碎片化、業(yè)務(wù)量巨大等顯著特征。最終，該存儲(chǔ)合作伙伴通過(guò)軟件定義存儲(chǔ)解決方案成功獲得用戶青睞，很好地支撐起相關(guān)業(yè)務(wù)，并且最近幾年獲得了用戶持續(xù)的擴(kuò)容業(yè)務(wù)。

“軟件定義存儲(chǔ)的用戶粘性其實(shí)很強(qiáng)，一旦被用戶所接受，合作伙伴也能夠持續(xù)保持客戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共同發(fā)展；而且軟件定義存儲(chǔ)在基礎(chǔ)設(shè)施層所扮演的角色越來(lái)越重要，也會(huì)讓合作伙伴在交付、運(yùn)維、服務(wù)等過(guò)程中更有參與感和話語(yǔ)權(quán)。”該專家補(bǔ)充道。

更加重要的是，軟件定義存儲(chǔ)自身正迎來(lái)一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。在經(jīng)歷十余年的快速發(fā)展之后，軟件定義存儲(chǔ)在架構(gòu)、產(chǎn)品層面正在發(fā)生變革性改變。SDS 2.0革命性產(chǎn)品的出現(xiàn)，既滿足了當(dāng)前用戶各種新場(chǎng)景的需求，又真實(shí)地為存儲(chǔ)合作伙伴提供了新賽道。

以華瑞指數(shù)云軟件定義全閃為例，單卷IOPS高達(dá)100萬(wàn), 單路時(shí)延在100us以內(nèi)，以高性能、低時(shí)延滿足OLAP，OLTP，VMware高性能場(chǎng)景等需求，可以做到在性能表現(xiàn)上全面超越SDS 1.0產(chǎn)品，同時(shí)又具有良好的經(jīng)濟(jì)性，幫助存儲(chǔ)合作伙伴進(jìn)一步對(duì)標(biāo)和替換傳統(tǒng)存儲(chǔ)更多高價(jià)值業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

而對(duì)于過(guò)去SDS 1.0已經(jīng)覆蓋的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，如OpenStack，k8s，備份，網(wǎng)盤，影像等，依托新一代分布式存儲(chǔ)引擎，即使在相同的硬件配置下，性能相比SDS 1.0產(chǎn)品亦可提升5倍。

如果說(shuō)SDS 1.0為存儲(chǔ)合作伙伴打開(kāi)的是軟件定義時(shí)代的大門，那么SDS 2.0則是真正引領(lǐng)存儲(chǔ)合作伙伴進(jìn)入存儲(chǔ)主航道的燈塔。此刻，選擇領(lǐng)先的SDS 2.0產(chǎn)品就成為存儲(chǔ)合作伙伴轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。以華瑞指數(shù)云為例，其軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品是SDS 2.0的突出代表。其端到端可組合式的架構(gòu)，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)分批疊加與組合，實(shí)現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)、一份數(shù)據(jù)支持多樣化業(yè)務(wù)負(fù)載；另外，還支持一套軟件堆棧覆蓋公有云/私有云/邊緣云多種場(chǎng)景，每種場(chǎng)景的體驗(yàn)一致，任意位置業(yè)務(wù)均可訪問(wèn)任意位置數(shù)據(jù)；此外，還適配云原生、容器、SSD、SCM、NVMe-oF、RoCE等新技術(shù)；最后，內(nèi)置數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)管理工具，實(shí)現(xiàn)全生命周期的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理。

“SDS給予存儲(chǔ)合作伙伴在進(jìn)入未來(lái)市場(chǎng)的身份。但僅靠一款產(chǎn)品不能高枕無(wú)憂，存儲(chǔ)合作伙伴需要圍繞數(shù)據(jù)全面思考未來(lái)的轉(zhuǎn)型路徑?！痹摷夹g(shù)專家如是說(shuō)。

存儲(chǔ)合作伙伴往哪兒轉(zhuǎn)？

SDS 2.0革命性產(chǎn)品固然為存儲(chǔ)合作伙伴提供了新賽道和新市場(chǎng)空間，但面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，存儲(chǔ)合作伙伴要想轉(zhuǎn)型成功、在未來(lái)市場(chǎng)擁有一席之地，核心關(guān)鍵在于如何提升自己的附加值，這不僅考驗(yàn)的是存儲(chǔ)合作伙伴選擇SDS廠商的眼光，更是對(duì)如何理解、判斷數(shù)據(jù)與場(chǎng)景趨勢(shì)的能力考驗(yàn)。

事實(shí)上，數(shù)據(jù)與場(chǎng)景的趨勢(shì)變化將極大影響存儲(chǔ)合作伙伴的選擇。眾所周知，在傳統(tǒng)存儲(chǔ)時(shí)代，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)通常是一款通用型的產(chǎn)品，往往并沒(méi)有太多的行業(yè)之分；但進(jìn)入到軟件定義存儲(chǔ)時(shí)代，由于新業(yè)務(wù)場(chǎng)景的差異，帶來(lái)對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用的區(qū)別，使得存儲(chǔ)也開(kāi)始加速走向場(chǎng)景化和定制化，這無(wú)疑需要存儲(chǔ)合作伙伴需要具備更多能力。

上述專家認(rèn)為，未來(lái)百人規(guī)模的存儲(chǔ)合作伙伴需要從四個(gè)層面來(lái)推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型：首先是技術(shù)甄別和判斷能力，需要有能力預(yù)判未來(lái)3-5年迅速起來(lái)的SDS 廠商和領(lǐng)先的產(chǎn)品，選擇錯(cuò)誤有可能會(huì)影響到未來(lái)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；其次，除了固有場(chǎng)景之外，需要努力去理解新業(yè)務(wù)場(chǎng)景，例如，一個(gè)股份制銀行就有300多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，大量新業(yè)務(wù)場(chǎng)景都需要存儲(chǔ)合作伙伴努力去理解；第三，嘗試做組合型合作伙伴，代理組合產(chǎn)品，為用戶提供組合牌；最后，需要圍繞數(shù)據(jù)做文章，除了產(chǎn)品之外，需要具有一定的二次開(kāi)發(fā)能力，有能力為用戶提供更多附加值服務(wù)。

歸根結(jié)底，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在深刻影響企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)。面向未來(lái)，進(jìn)入到SDS 2.0時(shí)代，存儲(chǔ)依然是一門好生意，但也必然會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)賽。對(duì)于所有存儲(chǔ)合作伙伴而言，是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、加速轉(zhuǎn)型，還是固守陣地、逐漸被淘汰，這是一個(gè)重要的選擇題，而且留給他們的時(shí)間并不多。

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