高速成長的背后，紫光云憑什么書寫市場新格局？

云計算市場還有機會么？

按照云計算高技術(shù)壁壘、高投入、高增長的三高標準，市場后來者似乎很難打破市場格局；再看看這些年咨詢機構(gòu)的市場報告和巨頭排名，估計很多人會給出否定的答案。

然而現(xiàn)實中，近年來云計算市場的參與者依然是絡(luò)繹不絕，并且涌現(xiàn)出以紫光云為代表的新銳，短時間內(nèi)即在市場中站穩(wěn)腳跟，并且迅速刮起一股高增長旋風，讓市場競爭對手不可小覷。

紫光云為何能在短短不到兩年里成為中國云計算市場重量級的市場玩家？個中奧秘不由讓業(yè)界感興趣，“紫光云雖然正式進入云計算市場時間不長，但過去十年事業(yè)群一直致力于云計算相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。正式進入云計算市場之后，堅決執(zhí)行‘1+2+3’戰(zhàn)略，獲得了高速增長?！弊瞎庠婆c智能事業(yè)群執(zhí)行總裁、新華三集團高級副總裁陳子云直言道。

清晰戰(zhàn)略，高速成長

截止到今年11月份，紫光云與智能事業(yè)群整體收入實現(xiàn)99%的增長。其中，云服務營收增長136%，智慧城市增長190%，表現(xiàn)遠高于市場平均增長率。

紫光云之所以能夠交出如此靚麗的成績單，主要有外部市場大趨勢和自身戰(zhàn)略正確性兩大因素。

從外部大趨勢來看，云計算經(jīng)過十五年發(fā)展之后，整體市場保持著較高增長率，被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶廣泛接受，正在加速向政務、制造、交通、能源等傳統(tǒng)行業(yè)滲透。Gartner數(shù)據(jù)顯示，2021年中國云服務IT整體支出的比例首次突破10%，預計達到12.1%，未來的價值空間依然非常巨大。這無疑為紫光云的持續(xù)增長提供了良好的外部環(huán)境。

紫光云與智能事業(yè)群執(zhí)行總裁、新華三集團高級副總裁陳子云

不過打鐵還需自身硬。作為云計算市場的新玩家，面對極其激烈的競爭以及快速變化的技術(shù)趨勢，對于紫光云自身的發(fā)展戰(zhàn)略極為考驗，稍有不慎就可能錯失發(fā)展的窗口。經(jīng)過兩年的市場摸爬滾打，事實證明，紫光云自2020年初成立制定的“1+2+3”戰(zhàn)略是正確的。

“過去兩年，‘1+2+3'戰(zhàn)略’在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣、落地案例等多個維度得到充分執(zhí)行，并且取得顯著效果。”陳子云表示道。

所謂“1”，即是聚焦核心業(yè)務：云服務，具體為政務云和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，交付方式包括公有云、合營云和專享云，在全國建立起4個大區(qū)、25個區(qū)域節(jié)點的云數(shù)據(jù)中心布局，形成靈活的邊緣和合營節(jié)點。

“2”則是重點發(fā)力智慧城市和行業(yè)云。眾所周知，從新基建戰(zhàn)略到《十四五規(guī)劃》，數(shù)字政府、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化已經(jīng)成為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要拼圖，云計算將成為像智慧城市、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化重要的數(shù)字底座，而紫光云聚焦智慧城市和行業(yè)云，無疑是切入了當前云計算最為重要的拓展領(lǐng)域。

據(jù)悉，紫光云與智能事業(yè)群在2021年上半年智慧城市供應商中標排行中位居全國前二，并且在醫(yī)療、城市交通、教育、礦山能源等多個行業(yè)均取得高速成長，獲得了多個行業(yè)用戶的廣泛認可。

最后“3”是指云計算三大核心產(chǎn)品：云桌面Workspace、超融合UIS和虛擬化CAS。據(jù)悉，紫光云與智能事業(yè)群的超融合業(yè)務在2021年取得了110%的增長；Workspace數(shù)字工作空間在教育、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)中不斷獲得用戶認可；H3C CAS虛擬化則在過去十年中國市場始終保持市場前三。

“‘1+2+3’戰(zhàn)略并不是不是什么魔術(shù)、也不是什么魔法，而是傾聽市場和客戶的聲音，按照市場規(guī)律來發(fā)展業(yè)務?！标愖釉迫缡钦f，“今年紫光云公司完成6億元融資，在資本上助推技術(shù)研發(fā)、市場拓展和云數(shù)據(jù)中心節(jié)點建設(shè)。2022年，我們繼續(xù)推進‘1+2+3’戰(zhàn)略，不斷讓業(yè)務做好、做大和做強。”

尊重創(chuàng)新，扎根研發(fā)

有人曾言，在云計算這個行業(yè)，不推傳統(tǒng)，只尊重創(chuàng)新。

的確，云計算本身就帶有十足顛覆性，過去十多年以來對于計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、軟件的技術(shù)、使用模式等都產(chǎn)生了顛覆性的改變。如今，云計算在技術(shù)和應用層面最大的變化趨勢就是云、數(shù)、智的融合，很多新的業(yè)務場景往往需要綜合運營云計算、大數(shù)據(jù)和AI等相關(guān)多項技術(shù)。

紫光云總經(jīng)理王燕平

因此，未來云計算市場的競爭將會產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)在深度與廣度上的競爭。云服務商必須在具體技術(shù)扎的足夠深，打造出差異化的競爭力；同時又需要產(chǎn)品與服務足夠廣泛，能夠更加貼近行業(yè)用戶的場景。

在紫光云與智能事業(yè)群研發(fā)總裁、新華三集團副總裁柳義利看來，“上云、用數(shù)、賦智”是云服務商和用戶下個階段需要共同面對的重點，“圍繞云、數(shù)、智，紫光云重點聚焦硬件、軟件平臺、服務和制造工藝流程等全面的創(chuàng)新?！?/p>

具體來看，隨著云服務從核心向邊緣延伸，云、邊、端側(cè)的應用場景日趨豐富，越來越多用戶需要面臨著不同場景、不同環(huán)境的使用、管理。因此，提供統(tǒng)一的管理、使用體驗，讓數(shù)據(jù)、應用能夠自由遷移，就成為當前云服務商差異化能力的關(guān)鍵。

以紫光云為例，其基于紫鸞3.0的同構(gòu)混合云適配各種應用場景，把豐富的公有云服務能力和新華三多年在私有云的深厚積累有機融合，為客戶提供統(tǒng)一界面、統(tǒng)一目錄、統(tǒng)一運維、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一API的良好使用體驗。目前，基于紫鸞3.0的同構(gòu)混合云已經(jīng)成為中國最好的同構(gòu)混合云平臺。

“今年底，紫光云的同構(gòu)混合云就將發(fā)布支持云中心和邊緣協(xié)同的大版本，進一步夯實產(chǎn)品的核心競爭力。”柳義利透露道。

再來看看用數(shù)和賦智，這兩如今緊密聯(lián)系在一起，很多業(yè)務場景都朝著數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)現(xiàn)演變，需要用到大數(shù)據(jù)、AI等多種技術(shù)。但很現(xiàn)實的情況，不同行業(yè)業(yè)務場景的特點不同，如何幫助這些行業(yè)用戶真正把數(shù)據(jù)用起來就尤其考驗云服務商的產(chǎn)品的廣度和深度。

紫光云的思路是構(gòu)建起綠洲平臺，并且在綠洲平臺上針對13大場景發(fā)布10個行業(yè)套件，覆蓋智慧城市、智慧校園、智慧園區(qū)、智慧城軌等行業(yè)。所謂行業(yè)套件，是在共用、通用的基礎(chǔ)類平臺上，針對行業(yè)場景應用構(gòu)建起中間的連接層，以對接不同的行業(yè)應用。

“數(shù)據(jù)應用今后一定會發(fā)展成全行業(yè)蔓延的趨勢。紫光云一直都投入重兵扎根綠洲平臺的研發(fā)。”柳義利如是說。

無疑，如今隨著云計算開始向傳統(tǒng)行業(yè)延伸，單純的傳統(tǒng)IaaS很難再符合用戶的業(yè)務需求，而構(gòu)建起自IaaS向PaaS，甚至SaaS的綜合能力，將成為云服務商深耕傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)。Garnter也從2020年開始，首次將云計算IaaS和PaaS魔力象限合并。而紫光云重點打造紫鸞和綠洲兩大利器，極具前瞻性，踏準了云計算發(fā)展的節(jié)奏，為今后的行業(yè)深耕夯實了牢固的基礎(chǔ)。

布局產(chǎn)品，完善服務

幾年前，有人曾言，世界上只需要五朵云就行。后來的發(fā)展證明該觀點頗為局限。

云計算的不斷延伸，使得相關(guān)的產(chǎn)品與服務形態(tài)千變?nèi)f化。所以我們看到，過去一直強調(diào)公有云服務的巨頭們，近年來紛紛推出混合云機柜、1U/2U的邊緣設(shè)備，甚至專門針對制造業(yè)、交通、電信等行業(yè)的設(shè)備……這些都啟示我們，云服務商需要根據(jù)用戶需求，不斷的布局產(chǎn)品線，來持續(xù)完善相關(guān)的服務。

無疑，紫光云在私有云產(chǎn)品深厚的研發(fā)和實踐經(jīng)驗，使得其對于云服務相關(guān)產(chǎn)品的打造更具心得，也更加具有針對性。柳義利介紹，紫光云將發(fā)力數(shù)據(jù)業(yè)務，以及對像分布式存儲、超融合等云計算核心競爭產(chǎn)品的創(chuàng)新。

紫光云與智能事業(yè)群研發(fā)總裁、新華三集團副總裁柳義利

具體來看，數(shù)據(jù)庫如今成為云服務商的核心競爭力之一。當前，數(shù)據(jù)庫種類多，有事務型數(shù)據(jù)庫、分析型數(shù)據(jù)庫、非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫等。為此，紫光云以開放的態(tài)度，迅速讓數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品線豐富起來，在今年構(gòu)建起全面的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

柳義利透露，紫光云在完成數(shù)據(jù)庫的布局之后，還會重點發(fā)力三個方面：其一、數(shù)據(jù)安全，包括數(shù)據(jù)庫的平滑遷移、備份和恢復等；其二、數(shù)據(jù)庫服務，構(gòu)建起強大的現(xiàn)場服務能力；其三，讓數(shù)據(jù)庫走向DBaaS服務化和智能運維，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫全生命周期管理的簡單化、易用化。

而分布式存儲作為云計算的底座，是云計算最具含金量的領(lǐng)域之一。對此，紫光云持續(xù)加大分布式存儲的研發(fā)和創(chuàng)新，在全閃、NVMe等趨勢加速到來的時刻，不斷利用自身在軟件層面的深厚積累，持續(xù)提升存儲的性能、利用率，以及降低成本，“分布式存儲一直都是紫光云的護城河?！?/p>

在超融合方面，紫光云推出了“赤霄”加速卡。眾所周知，超融合已經(jīng)成為云基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建的重要選擇之一。過去，超融合雖然有易擴展、彈性、靈活等優(yōu)勢，但是計算與存儲緊耦合，加上如今AI、大數(shù)據(jù)類應用迅速增加，占據(jù)大量計算資源，使得超融合在硬件行尋求新的突破和創(chuàng)新，像“赤霄”這樣的智能加速網(wǎng)卡成為大勢所趨，可卸載數(shù)據(jù)處理，降低服務器資源消耗，大幅提升性能。

另外， CAS也持續(xù)完善自身的競爭力，有針對性的對云原生進行了提升，不僅基于微服務架構(gòu)，實現(xiàn)了大規(guī)模、輕量化的云原生改造，讓管理持續(xù)簡化和優(yōu)化，成本降低；還同時支持虛擬機、容器、裸金屬服務器，構(gòu)建起統(tǒng)一管理、調(diào)度平臺，方便用戶使用。

“云計算市場當前是風起云涌，呈現(xiàn)出快速蔓延的趨勢。紫光云也會圍繞技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，不斷前行，助力用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！绷x利表示道。

面向未來，有的放矢

事實上，紫光云雖然是剛進入到云計算市場的新軍，但憑借事業(yè)群在云計算相關(guān)領(lǐng)域十余載的研發(fā)與耕耘，對于云計算的經(jīng)驗又十分老道。在柳義利來看，只有深厚的研發(fā)基礎(chǔ)、全面傾聽用戶需求，才能洞悉云計算未來的發(fā)展趨勢，從而做到有的放矢、從容不迫。

柳義利認為，云計算未來三個趨勢至關(guān)重要。

首先是就是云向位置無關(guān)演進，形成分布式云，紫光云將全力推動分布式云的發(fā)展；其次，數(shù)據(jù)成為智慧行業(yè)的靈魂，智慧沒有數(shù)據(jù)不能稱之為智慧，越來越多行業(yè)會朝著智慧行業(yè)發(fā)展，紫光云將會聚焦優(yōu)勢行業(yè)；最后則是產(chǎn)品場景化，產(chǎn)品需要更加貼近行業(yè)用戶的場景需求，紫光云則會進一步深耕場景，做場景化的解決方案，構(gòu)建起簡單、易用的產(chǎn)品。

總體來看，紫光云的確上演了一出市場持續(xù)突破的好戲，這其中固然跟其多年深厚的研發(fā)密不可分，更加重要的是圍繞“1+2+3”的清晰戰(zhàn)略持續(xù)展開，讓自己在市場中勢如破竹。面向未來，云計算市場競爭進入到縱深階段，考驗的是云服務商云、數(shù)、智全方位能力，以及持續(xù)深耕行業(yè)場景的耐力，而紫光云無疑打好了一個基礎(chǔ)、開了一個好頭，未來表現(xiàn)值得期待。正如陳子云所言：“打造核心競爭力產(chǎn)品，做百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳合伙人，同心聚力、合作共贏?！?/p>

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