文/孟永輝
僅僅只是將關注的目光聚焦在拼多多的Q4財報，是無論如何都無法窺探到拼多多的真實一面的。盡管如此，依然有很多人還是將關注的焦點聚焦于此，并且持續(xù)地渲染電商行業(yè)內(nèi)卷加劇，拼多多的空間持續(xù)受到擠兌的情況。然而，我們或許應當將更多關注的目光聚焦在更加長遠的角度，站在全年的角度來看待，或許，只有這樣，我們才能看到拼多多的另一面。
根據(jù)拼多多最新發(fā)布的2022年第四季度以及全年財報顯示，拼多多2022年營收為1305.576億元，較2021年的939.499億元增長39%。其中第四季度總營收為398.200億元，較2021年同期272.309億元增長46%。
拼多多2022年歸屬于普通股股東的凈利潤為315.381億元，與2021年的凈利潤77.687億元增長306%；不按美國通用會計準則（Non-GAAP），凈利潤為395.297億元，較2021年凈利潤138.295億元增長186%。
顯而易見的是，無論是從總體的營收數(shù)據(jù)來看，還是從整體的利潤來看，拼多多都交出了一份相對較為滿意的答卷。面對這樣一份答卷，我們需要更多地去思考其背后投射出來的拼多多的另一面。只有這樣，我們才能夠明白拼多多在過去的2022年究竟做了些什么，我們才能夠理解拼多多緣何在如此嚴峻的市場大背景下，依然可以獲得如此傲人財報的內(nèi)在原因。
擁抱實體，依然成為拼多多的「固定動作」
如果對于當下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展進行一個總結(jié)的話，擁抱實體經(jīng)濟，實現(xiàn)平臺經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的深度融合，無疑是一個主要的發(fā)展方向?？梢哉f，誰找到了擁抱實體經(jīng)濟的正確方式和方法，誰就占得了新的發(fā)展先機。對于拼多多來講，同樣已經(jīng)將擁抱實體經(jīng)濟變成了自己的「固定動作」。
透過拼多多的財報，我們就可以非常明顯地看出這一點。根據(jù)財報顯示，在美國通用會計準則下，拼多多去年全年研發(fā)費用同比增長15%，金額超百億元，創(chuàng)歷史新高。其中，四季度研發(fā)費用同比增長19%，達到24億元。
值得注意的是，這已經(jīng)不是2022年第一次下如此大的氣力做研發(fā)的投入。嚴格來講，這是拼多多從「重營銷」向「重研發(fā)」轉(zhuǎn)型的第二年。透過這樣一組財報數(shù)據(jù)，我們就可以看出，通過不斷地加大研發(fā)上的投入，尋找擁抱實體經(jīng)濟的正確的方式和方法，已經(jīng)成為了拼多多的「固定動作」。
同樣地，隨著拼多多在研發(fā)上的持續(xù)投入，特別是這些投入逐漸開始開花結(jié)果，我們將會看到，拼多多將會逐漸找到符合自身的一種擁抱實體經(jīng)濟的正確姿勢。以此為開端，拼多多或許將不再是我們以往所理解的那樣一種電商平臺，而是真正成為了一個投身到實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級浪潮里的新玩家。
得益于拼多多在擁抱實體經(jīng)濟上蹚出的一條道路，我們看到了拼多多在過去的一年里，發(fā)起了“農(nóng)云行動”，旨在優(yōu)化大規(guī)模、精準、高效的供需匹配，引導農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速“數(shù)實融合”；提升前沿科技在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的支撐能力，助力科技轉(zhuǎn)化；加大新農(nóng)人扶持力度，讓鄉(xiāng)土風物特產(chǎn)持續(xù)出村進城。
在拼多多等平臺的助力下，作為全國鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣之一的甘肅慶陽環(huán)縣，去年實現(xiàn)了羊產(chǎn)值8年增長近7倍的“狂飆”。其間，當?shù)卮罅Πl(fā)展科技養(yǎng)羊，遍邀國內(nèi)外科研專家出謀劃策，還建起了“羊硅谷”，科技轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的效率得以大幅提升。
顯而易見的是，拼多多業(yè)已從以往我們印象當中的新電商平臺，開始蛻變成為了投身到實體經(jīng)濟的運作過程當中，不斷地用自身的探索和實踐為實體經(jīng)濟的發(fā)展尋找突破的探索者與實踐者。可以預見的是，當拼多多開始找到與實體經(jīng)濟之間正確的結(jié)合方式和方法，平臺經(jīng)濟與實體經(jīng)濟之間將不再是水火不相容的存在，而是變成了你中有我，我中有你的深度結(jié)合體。
精耕數(shù)字化，業(yè)已成為拼多多的「新藍?！?/strong>
如果對以往拼多多的發(fā)展進行一次總結(jié)的話，擁抱互聯(lián)網(wǎng)化，并且將互聯(lián)網(wǎng)化的手段應用到真正需要被互聯(lián)網(wǎng)改造的領域里，無疑是其成功的主要表現(xiàn)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)化，成就了拼多多，讓拼多多成為了國內(nèi)屈指可數(shù)的幾大電商平臺之一。然而，等到互聯(lián)網(wǎng)化的紅利逐漸退卻，我們同樣看到的是，拼多多開始將關注的焦點聚焦在新的領域里。
對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)玩家們來講，真正的新紅利，便是數(shù)字化?？梢哉f，把握了數(shù)字化的發(fā)展紅利，就意味著它們把握了后互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展紅利。正是在這樣一種大背景下，我們看到了拼多多開始將發(fā)展觸角深入到了數(shù)字化的發(fā)展方向上，并且開始用數(shù)字化的方式和手段來尋找新的發(fā)展紅利。
如果對拼多多在數(shù)字化上的嘗試與探索進行總結(jié)的話，不斷地借助數(shù)字化的手段來實現(xiàn)制造業(yè)的提檔升級，特別是拼多多在助力鄉(xiāng)土好物、非遺技藝等傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級上的表現(xiàn)，無疑是一個主要表現(xiàn)方面?？梢哉f，借助數(shù)字化的手段，拼多多業(yè)已找到了助力制造業(yè)，特別是中國相對較為傳統(tǒng)、相對較為下沉的制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的正確的方式和方法。
如果對于現(xiàn)在的拼多多的發(fā)展進行總結(jié)的話，不斷地實現(xiàn)從「精耕互聯(lián)網(wǎng)化」向「精耕數(shù)字化」的轉(zhuǎn)型和升級，業(yè)已成為它的發(fā)展「新藍?！?。可以肯定的是，當拼多多在數(shù)字化上逐漸發(fā)力，我們將會看到越來越多的中國傳統(tǒng)制造業(yè)、手工業(yè)等行業(yè)將會借助數(shù)字化的手段提檔升級。
單單從2022年來看，拼多多先后推出“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計劃”等多個專項活動，深入百余個制造產(chǎn)業(yè)帶，助力國貨品牌、鄉(xiāng)村好物直連國內(nèi)外市場，并從產(chǎn)品結(jié)構、設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面，為制造業(yè)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務，助力傳統(tǒng)企業(yè)和制造工廠轉(zhuǎn)型升級。
引爆出海，拼多多「復制」拼多多
對于現(xiàn)在的很多電商玩家們來講，出海業(yè)已成為了一種既定的打法。無論是以蔣凡帶領下淘寶出海為代表的頭部玩家們的出海，還是以創(chuàng)業(yè)者們不斷地涌向海外的創(chuàng)業(yè)者的出海，幾乎都是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。對于拼多多來講，出海同樣成為了一個必然選擇。
提及拼多多的出海，我們首先想到的是，在北美引爆的TEMU。可以說，透過TEMU，我們看到了以往那個拼多多在國內(nèi)電商領域里橫空出世的時代。如果對拼多多的出海進行一次總結(jié)的話，用拼多多「復制」拼多多來形容，再合適不過了。
得益于TEMU在北美地區(qū)的火爆，我們看到的是，拼多多開始將出海的目光聚焦在了澳洲市場。如果尋找拼多多財報當中的表現(xiàn)的另外一面的話，其在出海上的成功，無疑是一個重要方面?？梢哉f，TEMU業(yè)已成為了打開拼多多新的想象空間的主要方面。
根據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TEMU平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單，實現(xiàn)了國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。
如果我們將拼多多在國內(nèi)市場上的成功，看成是它實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的上行的話，那么，TEMU在出海上的成功表現(xiàn)，更多地代表的是，它實現(xiàn)了國貨產(chǎn)品的上行。當TEMU開始逐漸成熟，特別是它的這樣一種模式不斷地在新的國家和地區(qū)復制，我們或?qū)吹揭粋€全新增長極的出現(xiàn)。
自我創(chuàng)新，拼多多正在改造拼多多
在拼多多2022年Q4財報以及2022年全年財報發(fā)布之際，拼多多拼多多集團董事長兼首席執(zhí)行官陳磊表示，“去年以來，我們優(yōu)選商品、嚴抓品控，撬動百億補貼、萬人團等平臺資源以及多人團等創(chuàng)新玩法，加大了平臺補貼的普惠力度，很高興能在提振消費信心方面貢獻一份力量。未來，我們將加大在擴內(nèi)需、促消費方面的投入，進一步完善平臺機制，更好地滿足消費者對于品質(zhì)與價格的雙重期待?！?/p>
這句話，無疑是拼多多去年以及未來一段時間的精準總結(jié)與闡釋。在電商紅利逐漸出清的大背景下，電商玩家們想要獲得新的發(fā)展，必然需要不斷地改造自我，不斷地創(chuàng)新自我，才能找到新的機會。透過拼多多的財報，我們同樣可以看出，它對于自身的改造和升級。
上文提到的從「重營銷」向「重研發(fā)」的轉(zhuǎn)型升級，自然是不必說的。除此之外，我們更多地看到的是，拼多多對于那些既定玩法的升級和創(chuàng)新。無論是百億補貼也好，還是萬人團也好，幾乎都是需要根據(jù)不同的市場環(huán)境進行升級的。
這一點，我們可以從拼多多內(nèi)部對于百億補貼的態(tài)度上看出一絲端倪。對于百億補貼，拼多多更加關注的是，對于百億補貼進行優(yōu)化和創(chuàng)新，而非是延續(xù)以往的打法。比如，拼多多更加關注的百億補貼的重點在于提升用戶的體驗，增加商業(yè)的豐富度和商業(yè)品類等方面上。
除了百億補貼之外，我們還看到了拼多多還積極吸引更多貼合改善型消費需求的優(yōu)質(zhì)品牌入駐，在進一步豐富品類的同時，與品牌在產(chǎn)品定制、IP打造、數(shù)字營銷等領域拓展合作，挖掘新的增長點。
透過這些跡象，我們可以非常明顯地看出，拼多多正在不斷地進行自我創(chuàng)新，不斷地改造自我，不斷向自我宣戰(zhàn)，以此來找到新的發(fā)展突破口。
結(jié)語
當拼多多的Q4財報發(fā)布，我們看到的是，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在了財報本身，而沒有看到這樣一份財報背后所呈現(xiàn)出來的拼多多的另一面。對于拼多多的新財報，我們或許更加需要看到的是，這樣一份財報背后為我們呈現(xiàn)出來的拼多多的新變化。只有這樣，我們才能真正明白拼多多緣何在如此嚴峻的市場環(huán)境下交出這樣一份滿意的答卷，我們才能真正把握拼多多未來的發(fā)展方向以及新的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權信息，違者必究。
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