新進入者如何開局？WIKO帶來機圈新鮮空氣

國際數(shù)據(jù)公司（IDC）手機季度跟蹤報告顯示， 2022全年中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。時隔10年，中國智能手機市場出貨量再次回落到3億以下大盤。

與此形成鮮明對比的是，市場上新品不斷。去年12月至今年2月的三個月間，手機行業(yè)平均每月召開6場新品發(fā)布會。手機品牌們的肩頭，一端擔著“銷量”攻守市場份額，一端擔著“創(chuàng)新”沖擊品牌高端化，哪一頭都離不開極致性價比的比拼。

隨著行業(yè)進入存量市場，手機更加經(jīng)久耐用，性能過剩、突破性創(chuàng)新不足、消費者日趨成熟理性，多家咨詢機構(gòu)預測中國消費者換機周期將增加到34周。這無疑是整個行業(yè)的課題，在智能手機行業(yè)的“平臺期”，如何創(chuàng)新？

“Technology alone is not enough, it’s technology married with liberal arts, married with the humanities, that yields us the results that make our heart sing.” —Steve Jobs

喬布斯多次提及希望蘋果公司站在科技與人文的交叉口，為科技注入藝術(shù)與人性的美感，才真正打動人心。這或許為品牌提供了一個思考方向，站在這個交叉口上，探索科技、審美與它的使用者之間的共生關系。

當我們把目光投到Z世代年輕人身上，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)時尚類社交媒體，已然刮起一股“老錢風”——低調(diào)、精致、考究的高品質(zhì)“常駐”款，正在吸引年輕的消費群體。這類設計用色經(jīng)典單一，簡潔大方，“把錢用在看不見的地方”，不經(jīng)意地顯露使用者低調(diào)、優(yōu)雅、有質(zhì)感的生活方式。

智能手機作為與人粘性最高的科技產(chǎn)品，堪比“手飾”，對表達使用者的時尚審美品味越來越重要。誕生于法國的科技品牌WIKO，把這種風尚與科技產(chǎn)品結(jié)合，不久前剛面向中國推出首款手機。手機設計以巴黎的標志性建筑為靈感，采用了經(jīng)典的黑色和銀灰基礎色，運用幾何和色階美學，配合現(xiàn)代工藝在小小的單色平面上構(gòu)建層次感，再以精致的銘紋飾環(huán)作為點睛之筆，打造了一款低調(diào)簡約又優(yōu)雅考究的手機，儼然是科技圈的藝術(shù)生。

Z世代年輕人走向更成熟和個性化的消費行為，除了產(chǎn)品本身，還要認同品牌背后的故事和理念。WIKO恰恰是這樣一個有著年輕基因、好玩的品牌。

「有夢想」年輕的夢想惺惺相惜

“讓性感的科技服務更多人”，本著這個單純出發(fā)點，2011年WIKO從法國馬賽的一間地下室出發(fā)，短短兩年，憑借口碑快速從無名小卒成長為法國手機市場的No.2，并快速覆蓋意大利、德國、西班牙、葡萄牙等西歐國家，進入前5。

此時WIKO在西歐風光無限，卻贊助了 “小鎮(zhèn)足球隊”，也是唯一一支由全球球迷小股東贊助的球隊——埃瓦爾。

這支來自不到三萬人小鎮(zhèn)的球隊，憑著一腔熱愛站上國際矚目的賽場。為夢想和熱愛而不懈努力精神，讓這兩個來自不同領域的團隊從惺惺相惜到結(jié)緣，也為球迷們帶來了很多美好回憶。

抱著對夢想的共同熱愛，WIKO和埃瓦爾合作展開了系列了合作，成就更多年輕人的夢想。與埃瓦爾和舞蹈俱樂部Dantzaz跨界攜手，打造名為“4000步”的項目，讓年輕的藝術(shù)家們和勉力經(jīng)營的俱樂部獲得關注。

舞蹈 “4000步”是一場科技、足球與藝術(shù)融合的大膽探索，講述的是從追求夢想到實現(xiàn)夢想的腳步。這種熱愛和探索精神，與年輕一代共鳴，與高舉高打的品牌贊助路線大相徑庭。

「有情懷」用心對待產(chǎn)品和用戶

在國際市場沉淀十一年，2022年底，WIKO首次進入全球最大的手機市場中國，舉辦首場新品線上見面會。見面會約三分之二的時間，娓娓道來WIKO的品牌故事和設計理念。真誠、 年輕、與用戶玩在一起，是大家對這個品牌的初印象。

WIKO與用戶溝通的方式，是與用戶做朋友。用戶生日當天，收到來自品牌親手送來的驚喜禮物；品牌的周年慶生活動，則是走上街頭送上親手烘培的餅干，和全城人分享喜悅。

不止贊助懷揣夢想的藝術(shù)家，還提供免費的兒童機器人編程教學，支持女性足球運動隊，贊助對抗乳腺癌的粉紅公益跑，WIKO的理想主義情懷滲透到舞臺、運動場、課堂和街頭。

品牌把每一次和用戶溝通的機會利用到極致，始于用戶、也將誠意回饋用戶，方式不用華麗，貴在于真誠。

「有意思」有趣的靈魂永遠年輕

音樂節(jié)、夏日派對、街頭涂鴉，WIKO與年輕人玩得嗨。這些源于品牌特有的年輕基因、有趣靈魂。

將這種個性嫁接到產(chǎn)品上，WIKO的產(chǎn)品營銷也獨有自己的味道。在巴黎市中心Pub邀請歌手駐場，邀請全城潮人和粉絲、員工舉辦大型狂歡Party發(fā)布新品，手機品牌鮮有這么愛玩和會玩的。

手機營銷可以多搖滾？

筆者在外網(wǎng)扒到了不少WIKO之前產(chǎn)品營銷的創(chuàng)意“彩蛋”。比如，宣傳指紋解鎖功能，你會怎么做？

WIKO給出的答案是：你還在用手指挖鼻孔么，還是問候前老板前男友？你的手指有更好的用處。5根手指功能各不相同，它可以宣示單身貴族的身份也可以承載浪漫的約定，可以在游戲時飚出高分……將5個手指解鎖5個解鎖功能以大膽有趣的形式宣傳，令人印象深刻，吸引不少年輕人打卡討論。

手機產(chǎn)品命名可以多搖滾？

很長一段時間WIKO的Y系列產(chǎn)品用以Y結(jié)尾的搖滾歌星來命名，F(xiàn)reddy、Iggy、Jerry……后來不曉得是不是明星名字用光了，結(jié)束了這種Rock的命名。

作為一家擁有國際化基因的品牌，WIKO對各國本土文化和年輕消費者有更多元開放的洞察，也正因如此，才能和各國消費者共創(chuàng)出這些有趣的故事。

「有想法」獨辟蹊徑，靈活變通

相比歐洲，中國手機市場更大競爭也更激烈，WIKO雖有十年以上的國際市場經(jīng)驗，初來乍到中國，如何殺出重圍？

WIKO官宣加入鴻蒙生態(tài)，推出鴻蒙生態(tài)手機，引發(fā)業(yè)內(nèi)關注。落子鴻蒙生態(tài)，WIKO探索出了海外品牌軟著陸中國市場的新模式，印證了它不走尋常路，獨辟蹊徑、靈活變通的個性。

發(fā)揮品牌的優(yōu)勢在設計上加分，依托鴻蒙生態(tài)的系統(tǒng)賦能和國民影響力，快速建立信任和吸引力，快速實現(xiàn)國外品牌本土化。作為首個也是目前唯一的鴻蒙生態(tài)手機品牌，WIKO搶占了先機，也為品牌后續(xù)產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)的快速建立埋下伏筆。

WIKO在國內(nèi)的首度亮相可以說是意料之外、情理之中。站在行業(yè)角度不難理解，成效初顯，WIKO 5G發(fā)售之際便拿下了iMobile“最具行業(yè)關注度手機”之稱。作為國內(nèi)市場的新面孔，一經(jīng)亮相就被看到、被關注，也是非常少見。

WIKO獨特的品牌歷史、特質(zhì)和獨辟蹊徑的打法，讓這個品牌與眾不同，也提供一種新的行業(yè)參考。

總結(jié)

在高歌猛進的科技圈，WIKO這樣風格鮮明、擁有獨立態(tài)度的品牌，并不是高舉高打的存在。獨有的松弛、有趣和審美，讓它更多地去探索潮流和消費者，在產(chǎn)品和營銷上與年輕群體同頻共振，呈現(xiàn)出一種不卷不躺的松弛感。

或許，正如喬布斯所說，在科技與人文的交叉路口，也許真的會吹來一股機圈新空氣，WIKO可以憑借這股簡單純粹的力量，在國內(nèi)市場吸引到一群志同道合的人，成為行業(yè)百花齊放中的一抹亮色。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。