vivo高端躍遷秘訣，以差異化戰(zhàn)略跳出行業(yè)內(nèi)卷

新一輪工業(yè)革命和科技革命正熱火朝天！新技術(shù)、新應用、新趨勢風起云涌。最近，ChatGPT等AIGC應用火遍全球，在掀起一場深刻而廣泛的AI革命的同時，也席卷起一股巨浪，其帶來的影響不可估量。與此同時，國際關(guān)系與市場環(huán)境風云際會……當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局。

大變局里，既充滿挑戰(zhàn)，也蘊含著無限機會。大變局里，如何謀求新格局，推動新發(fā)展？這是一個時代課題。3月28日至31日，博鰲亞洲論壇盛大舉行，來自各國的政要、學術(shù)領袖以及企業(yè)代表，匯聚這一世界級對話舞臺，進行思想碰撞，尋求經(jīng)濟合作新走向，探索世界發(fā)展新方向。

作為中國科技創(chuàng)新企業(yè)的代表，vivo再次成為博鰲亞洲論壇戰(zhàn)略合作伙伴，其折疊屏vivo X Fold2榮膺官方指定手機，引起廣泛關(guān)注。vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官、中央研究院院長胡柏山受邀出席博鰲亞洲論壇開幕式，vivo首席安全官魯京輝出席“加強數(shù)據(jù)安全”主題分論壇。他們分享了vivo在企業(yè)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)安全方面，取得的經(jīng)驗、成果，透露了公司高質(zhì)量發(fā)展方法論，揭開了vivo高端躍遷的秘訣。

vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山（左）受邀出席博鰲亞洲論壇開幕式

近年，受經(jīng)濟環(huán)境及換機變緩等多方面影響，全球智能手機需求受到抑制，行業(yè)激流暗涌。過去一年里，全球智能手機出貨量出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌。不過，vivo通過用戶導向型差異化競爭，通過科技創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從行業(yè)內(nèi)卷中跳出來。其亮相博鰲亞洲論壇，并贏得全球認可，成功向世界高端市場發(fā)出了一張中國名片。

以高質(zhì)量發(fā)展，為未來注入活力

當前，中國制造正向中國智造轉(zhuǎn)變，企業(yè)正朝著品牌化邁進，展現(xiàn)出“大國匠心”。在消費電子領域，全球一半以上的智能手機來自中國廠商，全球前六大手機廠商有四家為中國廠商。但與出貨量相比，我們迫切需要一個高端的消費電子品牌，這既是時代賦予的責任，更是一種擔當。

手機行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，以國產(chǎn)手機為例，vivo之外，數(shù)得上名字的，還有華為、小米、榮耀、OPPO等，其間不斷有廠商跨界入局，前仆后繼。曾有國產(chǎn)手機的高層說，從未見過哪個行業(yè)的競爭，像智能手機領域這般激烈。而國產(chǎn)手機20多年的發(fā)展史也告訴我們，這個戰(zhàn)場看似熱鬧，大浪淘沙卻無時無刻不在上演。手機廠商不僅要發(fā)展，更需要高質(zhì)量發(fā)展，才能不被拍在沙灘上。

二十大報告明確指出，“高質(zhì)量發(fā)展”是全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務。此次博鰲亞洲論壇，“高質(zhì)量發(fā)展”也是重要議題。3月30日，胡柏山出席開幕式，同各國政要、學術(shù)領袖及企業(yè)代表們，一起見證盛會的召開。年會期間，他分享了vivo的經(jīng)營智慧與科技創(chuàng)新成果，透露了公司高質(zhì)量發(fā)展的“方法論”。

在喧囂的手機行業(yè)里，如果采取跟隨戰(zhàn)略，無益于自身筋骨的強健，更無法獲得系統(tǒng)化能力。vivo堅持以用戶為導向，通過設計創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提升自身能力。vivo認為，企業(yè)要有更好的未來，一定得在理念和能力上可持續(xù)發(fā)展。其秉持這樣一種愿景，旨在成為一家基業(yè)長青的世界一流企業(yè)。

博鰲亞洲論壇是全球最具影響力的峰會之一，為政、商、學提供一個國際交流平臺，旨在為亞洲以及全球的發(fā)展，獻計獻言，匯聚力量，它是連接中國與世界的一座橋梁。作為全球智能手機行業(yè)的引領者，vivo以戰(zhàn)略合作伙伴身份，深度參與此次盛會，交出了一份高質(zhì)量發(fā)展的新答卷，也站在了一個新的臺階上。

vivo在世界級對話平臺展示自己，亮出企業(yè)經(jīng)營與技術(shù)創(chuàng)新上的成果，在給行業(yè)帶來全新價值的同時，也必將產(chǎn)生深遠影響——通過這一世界舞臺，vivo充分釋放出能力與影響力，并為未來的高質(zhì)量發(fā)展注入動力，進一步提振市場信心。

邁過雄關(guān)漫道，實現(xiàn)高端躍遷

得高端市場得天下，是消費電子行業(yè)不變的規(guī)律。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在2022年全球智能手機銷量同比下滑兩位數(shù)的情況下，高端智能手機的銷量反而在增長。但通往高端市場之路，從來都不平坦，它是一條雄關(guān)漫道，需要戰(zhàn)略智慧、戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略耐心，才能跨越溝溝壑壑。

vivo已具備了這些要素，并在市場中證明了自己。研究機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2022年，vivo以19.2%的市場份額，領跑國內(nèi)市場，中國手機行業(yè)“VO榮米”格局成型。

另外，在高端市場vivo也不斷突破，成為中國手機品牌高端突破的代表。vivo X80系列、X90系列以及折疊屏X Fold系列，是vivo在高端市場的創(chuàng)新成果，獲得了廣泛認可，并擁有良好口碑。X90系列無論是設計、影像、性能，還是智慧體驗等，都堪稱2022年的經(jīng)典之作。

vivo具備了持續(xù)輸出高端旗艦的能力，X Fold2在博鰲亞洲論壇大放異彩，讓我們再次看到中國科技企業(yè)的創(chuàng)新力、領導力及影響力。這款折疊屏集創(chuàng)新之大成，不久后將會上市。

vivo的高端突破源于堅持底層技術(shù)創(chuàng)新，不斷攻克難點與痛點。在創(chuàng)新方面，vivo選擇了一條“自主創(chuàng)新”與“聯(lián)合創(chuàng)新”并舉的路徑，在加大自主研發(fā)的同時，又吸收宇宙能量，從而構(gòu)建起vivo的核心競爭力，為公司的轉(zhuǎn)型升級提供了底座支撐。這是企業(yè)經(jīng)營智慧的體現(xiàn)。

比如在移動影像方面，vivo堅持自主創(chuàng)新，同時又站在“巨人”的肩膀上，與蔡司這樣的百年光學巨頭深入合作，將光與影的優(yōu)勢進一步放大，帶給用戶更美好的專業(yè)影像體驗。這種光與影的跨界，以及其帶來的效應，為行業(yè)做出了積極探索。

vivo的高端蝶變，也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)安全方面。智能化的核心是數(shù)字化，隨著全球進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)，數(shù)據(jù)已成為新的“石油”，數(shù)據(jù)安全重要性進一步凸顯。而調(diào)查顯示，高端用戶對數(shù)據(jù)安全極為重視，也是影響他們作出購買決策的關(guān)鍵因素。

魯京輝認為，科技企業(yè)必須將數(shù)據(jù)安全及隱私保護，上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的“鐵律”。vivo把數(shù)據(jù)安全、隱私保護與守法合規(guī)，視為不可觸碰的紅線和基本底線，并提出隱私保護三原則：數(shù)據(jù)最小化、透明可控及隱私端側(cè)處理，將其融入公司的各個環(huán)節(jié)里，為用戶數(shù)據(jù)落上一把安全鎖。

去年，vivo推出千鏡可信引擎，面向開發(fā)者提供一系列安全合規(guī)工具。同時，vivo積極參編多項國家、行業(yè)和團體的信息安全標準，并發(fā)布了聯(lián)合編纂的《數(shù)據(jù)保護合規(guī)趨勢白皮書》。今年，在國際電信聯(lián)盟召開的ITU-T SG17大會上，由vivo發(fā)起的2項國際安全標準成功立項。這意味著，vivo在安全領域的研究成果及安全實踐經(jīng)驗，獲得世界權(quán)威認可。

數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)據(jù)安全不是一家企業(yè)的事，需要形成廣泛的行業(yè)共識，為此，vivo積極投入到安全生態(tài)的共建中，通過制定標準、構(gòu)建體系，與產(chǎn)業(yè)伙伴一道全面推進數(shù)據(jù)安全生態(tài)的建設，描繪數(shù)據(jù)安全的產(chǎn)業(yè)生態(tài)藍圖。

vivo邁過了雄關(guān)漫道，實現(xiàn)了從“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”到“偉大產(chǎn)品”的跨越。其持續(xù)創(chuàng)新與引領，不僅夯實了自身高端品牌定位，也推動了行業(yè)進步，帶動了產(chǎn)業(yè)繁榮與發(fā)展。

以差異化創(chuàng)新，避開行業(yè)內(nèi)卷

當前，手機行業(yè)內(nèi)卷嚴重，參數(shù)配置大戰(zhàn)成為常規(guī)作戰(zhàn)方法，行業(yè)硝煙彌漫。胡柏山在年會期間指出，企業(yè)要想高質(zhì)量發(fā)展，就要避開內(nèi)卷，而要避開內(nèi)卷，就必須回歸用戶，采取差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的市場。vivo正是憑借差異化路徑，開辟了新的增量市場，打開了增長的天花板。

“差異化”說起來容易，做起來難，它的內(nèi)核究竟是什么?在vivo看來，它其實就是能力支撐。胡柏山認為，要卷就卷差異化，他將差異化邏輯歸納為三點：其一是在用戶最需要的場景上做到差異化；其二是關(guān)注長賽道的能力積累，不斷提升長板的長度；其三是讓核心能力成為公司發(fā)展的護城河。

差異化能力的構(gòu)建，不可一蹴而就，它就像武學修煉一樣，講究厚積薄發(fā)。經(jīng)過“三個十年”的投入與積累，vivo在科技創(chuàng)新方面，積蓄了足夠的能量，具備了體系化能力。邁入新的發(fā)展階段，vivo聚焦“設計、影像、系統(tǒng)、性能”四個長賽道。在戰(zhàn)略要點上，vivo通過充足的“彈藥”（研發(fā)資金），實現(xiàn)核心技術(shù)層面的突破，在數(shù)據(jù)安全、人工智能、自研芯片等多方面，不斷有創(chuàng)新成果誕生，從而在技術(shù)變革窗口期，搶占戰(zhàn)略主動權(quán)。比如vivo自研芯片V2，采用了AI-ISP架構(gòu)，異構(gòu)多芯片計算方式，帶來算力的飛躍及影像能力的突破，其已被應用于X90系列產(chǎn)品上。

手機行業(yè)的創(chuàng)新，不能走入狹窄創(chuàng)新的胡同里，即脫離用戶需求去創(chuàng)新，不少廠商在這方面栽了跟頭。vivo的四個長賽道，是企業(yè)經(jīng)營智慧之體現(xiàn)，也是堅持用戶導向的核心表征。這四個賽道恰恰是用戶關(guān)注的重心，也是突破與創(chuàng)新空間最大的地方。vivo在核心戰(zhàn)略點上的進行資源聚焦，不僅能解決行業(yè)痛點，滿足用戶需求，也可確保投入更富成效。

在相當長時間里，一些廠商試圖通過機海戰(zhàn)術(shù)，以內(nèi)卷的方式，去應對大環(huán)境的挑戰(zhàn)，化解局勢上的被動，往往內(nèi)耗太多，適得其反。而vivo的差異化戰(zhàn)略，是一個立體的解決方案，既提升了自身長板，又補齊了行業(yè)短板，讓護城河變得夠深夠?qū)挕Ｈ绱?，便能不懼行業(yè)周期性波動。過去兩年里，面臨不確定的市場環(huán)境時，vivo可按照既定的產(chǎn)品節(jié)奏主動出擊，從而引領行業(yè)趨勢。

在同質(zhì)化紅海里內(nèi)卷，這已被證明無法在高端市場被認可。打造高端科技品牌，需要科技創(chuàng)新，也需要企業(yè)智慧。vivo以用戶為導向，圍繞用戶需求與行業(yè)痛點進行創(chuàng)新投入，通過持續(xù)深耕長賽道，走出一條差異化發(fā)展路徑，避開了行業(yè)內(nèi)卷。

在向高端品牌邁進的風口上，vivo用獨有的企業(yè)經(jīng)營方法論，穿越短期的市場周期波動，實現(xiàn)高端突圍。而通過博鰲亞洲論壇，其不僅充分展示了一個中國高端科技品牌的自信與智慧，持之以恒的創(chuàng)新精神，可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)理念，其在推動技術(shù)進步、產(chǎn)業(yè)繁榮及社會發(fā)展的同時，也向全球高端市場，發(fā)出一張中國名片。文/徐上峰

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