直播帶貨，是不是教培機(jī)構(gòu)最好的出路？

又一家教育培訓(xùn)領(lǐng)域的巨頭進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域了。

近日，好未來旗下的學(xué)而思在抖音推出“學(xué)家優(yōu)品”直播帶貨，在形式上與東方甄選幾乎如出一轍，學(xué)而思的老師擔(dān)任主播，也是授課式帶貨。

在一年前誰也想不到，曾經(jīng)是陽春白雪的教培行業(yè)會集體轉(zhuǎn)型到下里巴人的直播電商行業(yè)。此次直播業(yè)務(wù)的開啟，能否給好未來們的業(yè)務(wù)帶來另一發(fā)展機(jī)遇？

教培行業(yè)“愛上”帶貨

教培行業(yè)這股直播風(fēng)潮，最直接的導(dǎo)火索無疑是“第一個(gè)吃螃蟹”的新東方。

2021年12月，新東方推出東方甄選，俞敏洪和新東方在線CEO孫東旭親自站臺、高調(diào)亮相，然而接下來的幾個(gè)月，從業(yè)績上來看，東方甄選并沒有進(jìn)入大眾視線，直到今年6月，雙語直播帶貨火爆全網(wǎng)，東方甄選正式破圈而出。

如今，打開好未來“學(xué)家優(yōu)品”的直播間，主播同樣是由老師轉(zhuǎn)型，或分享詩詞書籍，或彈奏樂器，這種帶貨方式與新東方在線的直播極為類似。有不少網(wǎng)友指出，如果把直播間里的公司Logo遮擋起來，甚至分不清哪個(gè)是東方甄選哪個(gè)是學(xué)家優(yōu)品。

而這也引發(fā)了不少人的質(zhì)疑，認(rèn)為這是在刻意模仿和抄襲新東方直播帶貨。對此，學(xué)家優(yōu)品的主播回應(yīng)稱，“模仿”二字用的一點(diǎn)也不丟人，而且用得一點(diǎn)也不錯(cuò)。如果能向班上成績最好的小朋友學(xué)習(xí)，對于我自己來說不是一件丟人的事情。

實(shí)際上，好未來并非第一個(gè)跟風(fēng)帶貨的教培公司。

此前，就有豆神教育在直播間分享文學(xué)知識、雙語直播；高途也在近期推出了“高途好物”，并打出了“上市公司精品嚴(yán)選”的口號。

自去年“雙減”政策發(fā)布實(shí)施后，多家教培機(jī)構(gòu)開始尋求轉(zhuǎn)型，甚至有的機(jī)構(gòu)直接跨界到餐飲、充電服務(wù)等賽道。而新東方直播帶貨的出圈，打開了教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新思路，越來越多的教培企業(yè)看中了直播帶貨的潛力。

在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，新東方在線CFO尹強(qiáng)在2022財(cái)年業(yè)績電話會議上表示，東方甄選近三個(gè)月GMV在20億元左右。盡管新東方暫未披露具體的帶貨數(shù)據(jù)，但這已經(jīng)讓新東方在線的股價(jià)節(jié)節(jié)攀升。從今年5月的跌破3港元，到如今坐穩(wěn)30港元，漲幅接近10倍。

誰是下一個(gè)“東方甄選”

不過，任何行業(yè)都存在“二八定律”。同樣是直播，除了東方甄選外，新入局的幾家教培機(jī)構(gòu)中，帶貨數(shù)據(jù)普遍不理想，多數(shù)還處于漫長的孵化期。

最早做直播帶貨的豆神教育，在新東方在線爆火時(shí)，還曾一度成立“豆神甄選”平臺，但最終的帶貨成果也難言理想。據(jù)豆神教育半年報(bào)顯示，今年上半年，豆神教育通過抖音直播電商銷售收款約為1.59億元。

好未來旗下“學(xué)家優(yōu)品”直播間也仍然處在漫長的發(fā)酵期。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽顯示，最近30天學(xué)家優(yōu)品38場直播場均銷售額為7500元-1萬元，直播累計(jì)銷售額只有25萬元-50萬元。

高途好物直播間更加慘淡。直到目前，直播間的人數(shù)只有2889人，粉絲量級只能算是尾部達(dá)人。

對比這幾家教育巨頭的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為主要在于業(yè)務(wù)基因、團(tuán)隊(duì)基因和創(chuàng)始人基因的差異。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，好未來進(jìn)軍直播相比新東方來看，兩者出發(fā)點(diǎn)或許不同。新東方的直播業(yè)務(wù)更多由俞敏洪個(gè)人特色而來，俞敏洪對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品都更為關(guān)注。好未來直播則更多是跟隨戰(zhàn)略，而不是重點(diǎn)的突圍戰(zhàn)略，目前好未來能在直播賽道上做出什么樣的效果還不明朗。

教育電商長路漫漫

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2022年國內(nèi)直播電商交易規(guī)模可達(dá)34879億元，同比增長47.69%。而據(jù)商務(wù)部透露的數(shù)據(jù)則顯示，上半年網(wǎng)絡(luò)零售同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%，成為消費(fèi)增長新亮點(diǎn)。

我們不難看出，直播帶貨從市場交易規(guī)模到增速等方面，都具有巨大的空間和活力。而從模式本身來看，教培轉(zhuǎn)型電商也具有一定的差異化優(yōu)勢。

不過，新東方的轉(zhuǎn)型能否成功也依舊是未知數(shù)。尾大不掉，是自古以來的難題，越是龐大的教育機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型之路就越是困難。

對于新東方而言，中英雙語、知識分享的直播帶貨紅極一時(shí)與網(wǎng)友的新鮮感和好奇心不無關(guān)系，這也讓 " 雙語帶貨 " 成為了網(wǎng)友重點(diǎn)關(guān)注的標(biāo)簽，讓不少網(wǎng)友等在直播間進(jìn)行購物。

但隨著新鮮感褪去，熱衷看直播帶貨的網(wǎng)友能否忍受穿插的外語教學(xué)、專注學(xué)習(xí)的網(wǎng)友能否接受各類商品造成的注意力分散、內(nèi)容與商業(yè)在未來如何做到有機(jī)結(jié)合……這些都是擺在東方甄選面前的考驗(yàn)，也是新東方轉(zhuǎn)型路上必須面對的考驗(yàn)。

未來這部分銷售額能有多少復(fù)購、客群可以有多少留存，仍是擺在東方甄選面前的考驗(yàn)。如前期流量紅利消失后，新東方能否做到持續(xù)性還尚未可知。

總的來說，直播電商領(lǐng)域競爭日益激烈，各界均有涉足，教育公司在該領(lǐng)域并不是最“門當(dāng)戶對”，仍然面臨許多挑戰(zhàn)，我們且拭目以待。

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