手機(jī)雙11大跳價(jià)，全靠折疊機(jī)撐場(chǎng)？

采寫(xiě)／鄧小軒

編輯／萬(wàn)天南

“手機(jī)產(chǎn)品不支持退差價(jià)，其他配件、電腦類(lèi)產(chǎn)品承諾退差價(jià)”，在淘寶開(kāi)手機(jī)和零配件個(gè)人店鋪的張強(qiáng)，在做雙11促銷(xiāo)文案的時(shí)候，寫(xiě)下這么一句話。

盡管這可能讓他失去不少客戶(hù)，但他真的沒(méi)辦法——各大平臺(tái)手機(jī)價(jià)格都跳水，賣(mài)給消費(fèi)者的價(jià)格甚至比自己的進(jìn)貨價(jià)還便宜。如果店鋪支持退差價(jià)，那自己只會(huì)越賣(mài)越虧。

這屆雙十一，手機(jī)價(jià)格全線跳水，安卓蘋(píng)果都不例外。

安卓在京東淘寶甚至線下都打起了價(jià)格戰(zhàn)，3000元的價(jià)格甚至就能買(mǎi)到小米、一加、VIVO的旗艦機(jī)型；蘋(píng)果在拼多多上瘋狂促銷(xiāo)，只要5000出頭就可以買(mǎi)到新款iPhone14。

“有很大一部分的原因是終端廠商要清庫(kù)存”，談及今年手機(jī)集體開(kāi)啟“性?xún)r(jià)比”模式的原因，張強(qiáng)說(shuō)出了個(gè)人的看法，“前面的消費(fèi)太弱了”。信通院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)累計(jì)出貨量為1.75億部，同比下降了22.9%，整體手機(jī)市場(chǎng)疲軟成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

而與之形成對(duì)比的是，折疊機(jī)卻在手機(jī)中異軍突起，成為手機(jī)品類(lèi)中的香餑餑。

主流安卓廠商都入局了折疊手機(jī)這個(gè)新興的手機(jī)形態(tài)，三星、華為、小米、OPPO和VIVO均已經(jīng)對(duì)自己的折疊機(jī)型進(jìn)行了更迭，折疊手機(jī)的市場(chǎng)份額放量增長(zhǎng)，2022年第三季度中國(guó)市場(chǎng)折疊屏手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)72.3萬(wàn)部，比去年同期增長(zhǎng)了114%。

雖然折疊機(jī)的銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)，但更不乏質(zhì)疑的聲音——蘋(píng)果未入局，折疊機(jī)不能成為趨勢(shì)；折疊機(jī)只是有錢(qián)人的備用機(jī)。但事實(shí)是——折疊必然是趨勢(shì)，但這個(gè)折疊，遠(yuǎn)不止于手機(jī)。

混戰(zhàn)折疊機(jī)，勇敢者的游戲

手機(jī)市場(chǎng)的出貨量，2019年的初春和今年的初冬并沒(méi)有什么不同。

剛過(guò)去的2018年，中國(guó)手機(jī)出貨量為4.14億部，同比2017年下降了15.68%，和2016年相比，更是下降了26.07%；國(guó)外市場(chǎng)手機(jī)也不容樂(lè)觀，2018年全球手機(jī)出貨量14.15億臺(tái)，同比2017年下滑了4.1%。手機(jī)廠商開(kāi)始意識(shí)到——手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，已從增量市場(chǎng)過(guò)渡至存量市場(chǎng)，越來(lái)越難以量取勝。

手機(jī)玩家們開(kāi)啟了破局的嘗試。高端化是破局的唯一路徑，出貨量下降了，那就以?xún)r(jià)格提升份額。

各大手機(jī)廠商使出渾身解數(shù)提升手機(jī)的均價(jià)，比如，芯片更新?lián)Q代、讓屏幕更大、增加攝像頭數(shù)量，說(shuō)服消費(fèi)者為自己品牌買(mǎi)單。信通院數(shù)據(jù)顯示，2018年末，國(guó)內(nèi)手機(jī)的均價(jià)為2523元，同比2017年上漲了16.8%。

但是，高端化也遇到了瓶頸。

首先，非專(zhuān)業(yè)玩家，很難直觀感受到芯片更新?lián)Q代給手機(jī)帶來(lái)的運(yùn)行速度更快；其次，消費(fèi)者能直觀感受到的攝像頭數(shù)量增加，但也不能無(wú)限制地增加，后置三攝是較合理的范疇，Omdia預(yù)估三攝的手機(jī)在2025年將會(huì)超過(guò)60%，成為手機(jī)中最主流的鏡頭搭配。

因而，屏幕變大就成了最能創(chuàng)新的領(lǐng)域，但若繼續(xù)擴(kuò)大屏幕，就會(huì)遇到難以攜帶以及單手操作困難的瓶頸。龍頭率先做出了創(chuàng)新形式的改變。

2019年2月，三星和華為相隔3天，各自發(fā)布了他們的折疊手機(jī)處女作——華為Mate X，三星Galaxy Fold和W20，拉開(kāi)了折疊手機(jī)的序幕，也給當(dāng)時(shí)灰蒙蒙的手機(jī)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了一道曙光。往后的每一年，三星以2-3款、華為以1-2款的更迭頻率向消費(fèi)者推出最新的研發(fā)成果。

一直到2020年，都只有三星、華為和摩托羅拉在押注這條賽道，而其他手機(jī)廠商，都選擇了觀望。

在當(dāng)時(shí)，這是一場(chǎng)技術(shù)更新與消費(fèi)者需求的博弈。

首先，顯示屏和彎曲所用的鉸鏈核心技術(shù)難點(diǎn)較高；其次，新興技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的量產(chǎn)爬坡而言是挑戰(zhàn)，華為折疊屏的供應(yīng)商京東方，在2020年良率只有65%，也就平均每10塊生產(chǎn)給華為的屏幕，有3.5塊是廢的；最后，即便是成型的產(chǎn)品，手機(jī)也存在續(xù)航、折痕、軟件兼容的問(wèn)題。

“我們?cè)?0年就已經(jīng)有折疊手機(jī)的專(zhuān)利和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，但技術(shù)的攻克還需要時(shí)間”，國(guó)內(nèi)某終端廠商硬件工程部門(mén)專(zhuān)家陳肖告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

高昂的新技術(shù)研發(fā)成本、不成熟的產(chǎn)品良率，勢(shì)必將價(jià)格轉(zhuǎn)嫁至最終消費(fèi)者，疊加使用問(wèn)題，難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，“在沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)以前，跟隨者策略是相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的”，陳肖補(bǔ)充道。

但事實(shí)證明，三星和華為賭對(duì)了。一方面，從2018年到2021年，折疊手機(jī)的全球出貨量以229.76%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，成為電子產(chǎn)品中增速最快的一個(gè)品類(lèi)；另一方面，主流手機(jī)廠商紛紛從觀望轉(zhuǎn)向行動(dòng)。

2021年，小米發(fā)布了Mix Fold踏入折疊手機(jī)的行列，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸熱鬧起來(lái)；緊隨著的，是OVH陸續(xù)向市場(chǎng)推出折疊手機(jī)機(jī)型。至此，除了蘋(píng)果以外的全部頭部廠商均駛?cè)肓苏郫B屏賽道，沒(méi)有放棄這一沖刺高端的機(jī)會(huì)。

晚入場(chǎng)，加上發(fā)布的機(jī)型數(shù)量不占優(yōu)勢(shì)，后入局的手機(jī)廠商即便是想占領(lǐng)市場(chǎng)，也顯得心有余而力不足。當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的三星和華為當(dāng)之無(wú)愧衛(wèi)冕榜首和第二。

EDT數(shù)據(jù)顯示，三星和華為的折疊手機(jī)共占了全球78%的份額，其中，三星的份額是62%。在蘋(píng)果尚未入局的現(xiàn)在，一個(gè)三星的份額就打敗了其余所有的安卓，引領(lǐng)全球折疊屏手機(jī)市場(chǎng)。

而華為，雖然全球的份額只有16%；但在中國(guó)市場(chǎng)，卻占據(jù)了63%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)超三星的9.3%，領(lǐng)跑中國(guó)市場(chǎng)。

陳肖認(rèn)為，華為痛失國(guó)際折疊機(jī)市場(chǎng)，與其在國(guó)外禁用谷歌服務(wù)相關(guān)；三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)弱勢(shì)，不是折疊機(jī)的機(jī)型出了問(wèn)題，而是口碑相對(duì)華為而言稍弱，同時(shí)線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較少，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感較弱。

全覆蓋，跟隨者淺試水

靜態(tài)看折疊手機(jī)品牌的市場(chǎng)格局，三星華為是毋庸置疑的贏家。但若從動(dòng)態(tài)變化的角度，看折疊手機(jī)的型號(hào)變化，結(jié)果又有些不一樣。

根據(jù)京東平臺(tái)折疊手機(jī)3、4以及8月份不同折疊手機(jī)的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，折疊手機(jī)銷(xiāo)量的C位一直在改變。

手機(jī)廠商需要不斷推出新的機(jī)型，來(lái)保障自己的產(chǎn)品能夠時(shí)時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)?，排名靠前的往往是最近新出的機(jī)型。2022年3月和4月排第一的OPPO Find N，是2021年12月推出的新機(jī)；8月份小米的MIX Fold2排行第一，這也是小米剛推出此款機(jī)型。

有火爆的產(chǎn)品，也有叫好不叫座的產(chǎn)品，從排名的變化中，我們可以窺得什么？不同品牌加速推出不同的型號(hào)，他們?cè)跔?zhēng)奪些什么？

折疊手機(jī)之爭(zhēng)，首先是形態(tài)之爭(zhēng)，折疊手機(jī)型號(hào)開(kāi)花，縱向內(nèi)折逐漸成為新興趨勢(shì)。

折疊屏手機(jī)有4種折疊形態(tài)：橫向、縱向、內(nèi)折和外折，目前市面上有3種搭配：橫向內(nèi)折、橫向外折、以及縱向內(nèi)折。即便華為的折疊機(jī)型相對(duì)三星少，但已囊括所有搭配形態(tài)；而三星，則選擇了橫向內(nèi)折和縱向內(nèi)折，其他國(guó)內(nèi)的終端廠商，多選擇以橫向內(nèi)折為主要形態(tài)。

三星是橫向內(nèi)折的代表，除了Flip系列，F(xiàn)old和W系列都選擇了內(nèi)折的方案。

內(nèi)折優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是展開(kāi)時(shí)可以獲得更大的屏幕，二是外屏被包裹，手機(jī)跌落和屏幕劃傷造成的損傷較小。這是最主流的一種形態(tài)方案，國(guó)內(nèi)除了華為外的其他終端廠商，推出的第一款折疊手機(jī)，便是選擇了這種形態(tài)。

而為了方便使用，內(nèi)折的方案會(huì)在外面加個(gè)副屏，但這一塊額外的屏幕，也給手機(jī)帶來(lái)了額外的重量。

橫向外折是華為最頻繁嘗試的形態(tài)。華為除了Mate X2和P50 Pocket沒(méi)有采用橫向外折外，其余的折疊機(jī)型采取的均為橫向外折。內(nèi)折的優(yōu)勢(shì)就是外折的缺陷，華為的外折屏幕一旦出現(xiàn)劃痕或破損，屏幕的維修費(fèi)用不低。

關(guān)于內(nèi)折和外折的優(yōu)劣，《財(cái)經(jīng)故事薈》采訪了陳肖，他指出，從產(chǎn)品層面看，內(nèi)折的思路是縮小的便攜平板，而外折的思路是變大的手機(jī)，兩者都有各自的應(yīng)用場(chǎng)景，目前論終極形態(tài)為時(shí)尚早。

縱向內(nèi)折是機(jī)型品類(lèi)少但受歡迎的形態(tài)。三星的Z Flip 3、華為的P50 Pocket都是縱向內(nèi)折的形態(tài)?？v向內(nèi)折的優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)其他折疊機(jī)型更加小巧、造型更加時(shí)尚，市場(chǎng)的定位也更偏向年輕人。

雖然同是縱向內(nèi)折手機(jī)，但華為P50 Pocket和三星的Z Flip系列受到市場(chǎng)的歡迎度截然不同。2021年，三星的Z Flip系列以408萬(wàn)部的出貨量，占據(jù)了全球折疊手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山；在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，每個(gè)月的銷(xiāo)量也未掉落過(guò)前五；但華為的P50 Pocket，京東銷(xiāo)量排名卻一直在中游。

除開(kāi)三星線下門(mén)店少帶來(lái)高線上銷(xiāo)量的原因外，拋開(kāi)技術(shù)堆料，站在消費(fèi)者感知的角度，價(jià)格及后續(xù)維保，是影響折疊屏手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力之爭(zhēng)的重要因素。

折疊手機(jī)已經(jīng)完成了價(jià)格的第一輪下降，2019年，只有摩托羅拉的Razr價(jià)格在1萬(wàn)元以下，且有些型號(hào)的價(jià)格能達(dá)到2萬(wàn)元；現(xiàn)如今，已有多個(gè)機(jī)型價(jià)格已經(jīng)下探至萬(wàn)元以下，基本進(jìn)入到普通手機(jī)的高端線價(jià)格段，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

其中，P 50 Pocket和三星Z Flip系列都可以在萬(wàn)元以?xún)?nèi)買(mǎi)到，華為P50 Pocket售價(jià)8988元起，三星最新的Z Flip4僅為7499元，且三星在價(jià)格更低的條件下有5G的配置。按4月份京東銷(xiāo)量情況來(lái)看，排名前五的型號(hào)起售價(jià)均不過(guò)萬(wàn)。

隨著終端廠商的加速布局，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，折疊機(jī)始終要從定位少數(shù)人的玩具走向稍低價(jià)格的高端旗艦。

此外，即便對(duì)于屏幕價(jià)值占比高的折疊手機(jī)而言，屏幕是否耐用，以及屏幕的售后，是最容易吸引消費(fèi)者黏性的因素。

施小姐是Z Flip3的用戶(hù)，吹頭發(fā)時(shí)手機(jī)掉落出現(xiàn)裂紋黑斑，本以為要出2700元左右的維修費(fèi)用，但卻驚喜發(fā)現(xiàn)在保期內(nèi)免費(fèi)維修換屏。

另一邊，《財(cái)經(jīng)故事薈》訪問(wèn)了華為相關(guān)門(mén)店，Mate Xs2更換屏幕主要5089元，相當(dāng)于旗艦機(jī)P50 Pro的價(jià)格；而即便每臺(tái)折疊機(jī)有一次優(yōu)惠換屏的機(jī)會(huì)，價(jià)格也不低，需要3899元。

供應(yīng)鏈如火如荼，中韓產(chǎn)業(yè)鏈較量

一邊，是蘋(píng)果的折疊屏，造勢(shì)越來(lái)越頻繁。

去年，不少券商分析師和科技媒體基于蘋(píng)果開(kāi)始大幅納入鉸鏈供應(yīng)鏈企業(yè)傳出蘋(píng)果在2023年即將推出折疊iPhone；近期卻一改風(fēng)向，蘋(píng)果要造折疊屏，但不是iPhone，是iPad。

分析公司CCS Insight預(yù)測(cè)，為了避免折疊機(jī)蠶食現(xiàn)有iPhone機(jī)型的份額，蘋(píng)果更有可能在2024年率先推出折疊iPad。折疊屏的應(yīng)用，仍有空間。

另一邊，是安卓的廠商，折疊手機(jī)不再局限于橫豎和內(nèi)外。

OPPO在年初，傳出了可以實(shí)現(xiàn)兩次折疊的手機(jī)外觀專(zhuān)利授權(quán)消息；在聯(lián)想Tech World2022大會(huì)上，摩托羅拉展示了一款卷軸屏的概念機(jī)，此前，LG和三星也展示過(guò)卷軸屏。折疊屏的終極形態(tài)，尚有變局。

不管是現(xiàn)在的折疊手機(jī)，還是傳聞蘋(píng)果推出的折疊iPad，抑或是三折、卷軸屏的概念機(jī)，都有相同的目的——讓屏幕更大，讓終端產(chǎn)品更易攜帶。

折疊，不應(yīng)困于手機(jī)；手機(jī)，不能只限折疊。

無(wú)論呈現(xiàn)何種形態(tài)與應(yīng)用，無(wú)論創(chuàng)新的終端品牌是誰(shuí)，離不開(kāi)的是上層的供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈里，離得開(kāi)鉸鏈的設(shè)立，但始終離不開(kāi)屏幕。折疊機(jī)行至中后場(chǎng)，幕后的屏幕玩家愈顯重要。

折疊屏所用的屏幕是OLED柔性屏，用在折疊手機(jī)中的技術(shù)是AMOLED；因?yàn)槿嵝云镣顿Y成本高，技術(shù)難度大，日本和中國(guó)臺(tái)灣大部分面板廠商由于缺乏資金的支持，紛紛退出布局，現(xiàn)在手機(jī)界有一種調(diào)侃，“屏幕只有國(guó)產(chǎn)屏和三星屏”。

當(dāng)然這并不完整，畢竟，韓國(guó)還有LG顯示公司（LGD），占據(jù)了10%的市場(chǎng)份額。也就是，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，折疊屏的競(jìng)賽，都還將會(huì)是中韓的合作與對(duì)決。

三星的折疊手機(jī)，自研自產(chǎn)自銷(xiāo)，三星是全球柔性AMOLED產(chǎn)能最多的廠商，2021年，三星中小型AMOLED出貨量達(dá)到61.2%。國(guó)內(nèi)的vivo X Fold、OPPO Find N的內(nèi)屏，都是與三星合作共同推出的折疊手機(jī)。

而國(guó)產(chǎn)屏的重任，主要是落在京東方身上，榮耀的Magic V、華為的Mate X和Mate Xs系列的屏幕，主要是由京東方供應(yīng)。京東方之外，華星光電、維信諾也分別國(guó)內(nèi)品牌的不同機(jī)型供貨，前者供應(yīng)了小米的MIX FOLD，后者傳供應(yīng)了華為的P50 Pocket。

在消費(fèi)者使用上，國(guó)產(chǎn)屏和三星屏無(wú)明顯使用差異；雖然國(guó)產(chǎn)屏在飛速發(fā)展，但不得不承認(rèn)，在對(duì)決層面，短時(shí)間內(nèi)仍然無(wú)法趕上三星和LGD。

在面板專(zhuān)利層面，京東方面板專(zhuān)利申請(qǐng)總量是三星電子面板專(zhuān)利的7倍，前者是5369項(xiàng)，后者是692項(xiàng)；雖然無(wú)法直接對(duì)比折疊屏的專(zhuān)利，但總體的專(zhuān)利申請(qǐng)多，證明國(guó)產(chǎn)屏鉚足了勁進(jìn)行各種技術(shù)攻關(guān)。

在產(chǎn)線代際層面，目前中國(guó)的面板企業(yè)有19條已經(jīng)建立的AMOLED產(chǎn)線，總產(chǎn)能538千片/月；而韓國(guó)企業(yè)，共有17條產(chǎn)線，總產(chǎn)能卻達(dá)到1076千片/月。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的AMOLED產(chǎn)線，最高的是6代生產(chǎn)線，而韓國(guó)卻已經(jīng)達(dá)到了10.5代際，兩國(guó)的面板企業(yè)產(chǎn)線仍有一定的差距。

結(jié)語(yǔ)

《財(cái)經(jīng)故事薈》認(rèn)為，如果僅僅是折疊手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)等待太久，國(guó)內(nèi)的終端廠商便能追趕三星，不管是，因?yàn)槲覀儾粌H有價(jià)格屠夫，還有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的供應(yīng)鏈體系，將價(jià)格、產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品數(shù)量的差距縮小并不是問(wèn)題。

但是如果是在創(chuàng)新的層面奮起追趕，取代三星位置，越過(guò)眾所期盼的蘋(píng)果站上第一，著實(shí)不容易。折疊手機(jī)頂峰的廠商，一定是集大成者，集資金、供應(yīng)鏈、研發(fā)和全球化分工一體。

未來(lái)，折疊屏的故事還能融合出海、VR和AR等趨勢(shì)徐徐展開(kāi)；但終端廠家的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不會(huì)輕松。

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