小公司的大夢想——立志做中國本土的高品質國貨品牌

2023年6月1日，廣州時光之城科技有限公司在廣州羊城創(chuàng)意產業(yè)園的「中央車站」展演中心發(fā)布了歷時3年研發(fā)的新品：MINI PIKA智能美容儀。這是一場非常有趣的發(fā)布會，活動外場布置了類似漫展的「時光之城」世界觀互動打卡點，內場則是由時光之城的創(chuàng)始人易庭以演講的形式、全程主講的新品發(fā)布會。

創(chuàng)始人簡介

創(chuàng)始人易庭在最開始做自我介紹的環(huán)節(jié)打趣說，“我是一位非知名的創(chuàng)業(yè)者，但我曾經做過的事情很知名”。大學本科畢業(yè)后，她曾供職于步步高和王老吉兩家知名企業(yè)，參與過步步高品牌的推廣和小天才品牌從0到1的創(chuàng)建過程；后來加入了王老吉，參與了當年知名的王老吉營銷戰(zhàn)以及營銷戰(zhàn)后品牌的重塑和數(shù)字化轉型，在品牌營銷領域已有十幾年的實戰(zhàn)經驗。2020年她從王老吉出來后自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了時光之城公司，但沒想到，創(chuàng)業(yè)3年，疫情3年，在各種封控的情況下，艱難地完成了“三年磨一劍”的產品打造，并選擇在今年的6月1日發(fā)布這款新產品——MINI PIKA智能美容儀。

為什么會選在六一兒童節(jié)這一天發(fā)布呢？現(xiàn)場有這樣一段視頻，“每個人的心里，都住著一個少年，一個人的年齡，只跟你的心理有關，無關乎你的生理年齡，我們始終保持一顆赤子之心，心里有火，眼里有光，不懼風霜，讓人生的每一個階段，都是到目前為止，最好的階段?！?/p>

關于“夢想”

一談到“夢想”，創(chuàng)始人就突然控制不住情緒、淚灑當場，這其中的辛酸，或許只有真正經歷過的人，才能夠體會。是什么樣的心境、信念，才能讓一個人在過去如此艱難的3年堅持下來、最終還把產品打磨出來的呢？易庭在現(xiàn)場分享了自己的成長經歷以及對于夢想的理解。

她說，曾經有3部作品幫助她構建了自己的世界觀，那就是《魔獸世界》游戲、《黑客帝國》電影，以及《三體》小說?！赌ЙF世界》是一部魔幻題材的RPG游戲，那是讓她打開了“新世界大門”的一項體驗，虛擬與現(xiàn)實的超強交互、構建一個全新虛擬世界體系的思維方式，給當年正值少年的她帶來了強大的震撼和心智影響。幾乎在同一時期，她又接觸了《黑客帝國》這部科幻電影，科技的力量和想象，在這部影片的影響下，讓她開始對生命、對宇宙有了全新的思考，引導她開始思索人生的終極問題，生命的意義到底是什么？后來，一部《三體》，幫助她解釋了很多關于宇宙、時間認知的基礎邏輯，也讓她更加清晰地能夠回答生命的終極問題。她說，曾經在初中的時候學過哲學，明白了什么叫作自然規(guī)律，人的一生就是一個生命周期，我們應該如何度過才算得上是有意義呢？她認為，生命最重要的就是去享受生命本身的過程，“我們何其幸運，在漫長的宇宙演變過程中，由一個無意識的粒子、元素，偶然變成為了一個有意識、有智慧的生物，這是多么奇妙的事情，我們有機會能夠體驗日出日落、體驗和朋友交往、體驗到情感，就像玩游戲一樣。實際上，我們就是時間長河中的旅行者。”

“當建立了這樣的認知體系，我就開始思考，我的一生，應該如何度過，才會讓我覺得是在享受生命，不虛此行呢？我小時候有3個夢想，寫小說、拍電影、周游世界。我覺得這三件事情是讓我最能夠感受到生命的存在、時間的樂趣的，所以如果我在讀完書以后就能夠開始做這3件事情，我想我會是非常享受的狀態(tài)，但事實是，我們大部分人，都不可能一生下來就家里有礦，如果單純靠寫小說為生，我感覺我應該養(yǎng)不活自己，拍電影就更不用說了，需要更多的資金和資源，周游世界也一樣，都是一個奢侈品。所以我在大學畢業(yè)之前，對自己做了一個分析和評估：因為大學期間我都是靠自己賺取學費和生活費，那時候做過很多事情，比如在大學城開舞蹈培訓班，再把培訓班培養(yǎng)出來的學生組織到校外接一些商業(yè)演出，我還在學校期代理過電信公司的手機卡業(yè)務，雖然那時候能夠自給自足，但也并不算富裕，所以，我覺得畢業(yè)之后首先要解決生存問題。我認為大學畢業(yè)的前10年，我應該先讓自己活下來，選一個離夢想比較近的行業(yè)，努力學習和積累，讓自己有更高的見識，更廣泛的視野，和專業(yè)的技能，當這些都積累完善以后，再出來創(chuàng)業(yè)，把自己喜歡的事情結合起來，雖然那時候并不知道最后具體會是什么樣子，但是夢想2個字，就像我人生的背景音樂，一直在循環(huán)播放，指引著我，走到今天這里?！?/p>

關于創(chuàng)業(yè)

她說，“在出來創(chuàng)業(yè)之前，我曾得到過一個貴人的指點，他是我前公司的領導，他曾跟我說，如果想要創(chuàng)業(yè)成功，必須做好3個方面的準備，第一，必須找到靠譜的合伙人，這個人需要德才兼?zhèn)?，如果他德行才不行，你們不可能?chuàng)業(yè)成功，如果他才行德不行，你們創(chuàng)業(yè)成功以后你什么也得不到；第二，必須做朝陽行業(yè)，不能做夕陽行業(yè)，如果在一條錯誤的道路上堅持，不管如何努都成功不了；第三，人生階段是否做好準備，你不能賣車賣房去創(chuàng)業(yè)，還有，是否這一輩子真的不考慮結婚生小孩，如果并不確認自己可以接受丁克，那么就應該在該做什么的人生階段就去做什么，如果錯過這個時間窗口期，你可能會后悔一輩子。所以，原計劃本科畢業(yè)后10年開始創(chuàng)業(yè)，實際是畢業(yè)后12年才開始創(chuàng)業(yè)，因為30歲那一年，我這3個條件都未達到。之后，我很快速地去領證結婚、懷孕生子，還在懷孕期間參加了全國研究生聯(lián)想，考入了中山大學的MBA，等生完孩子、坐完月子，我就去讀研了，為之后的創(chuàng)業(yè)做知識準備?！?/p>

她坦言，雖然從大公司出來創(chuàng)業(yè)之前，已經做好了充分的心理建設，但實際上，創(chuàng)業(yè)遠比她想象中要艱難得多。近幾年消費品行業(yè)的融資都非常困難，過去可能僅憑一個PPT就能融到千萬，現(xiàn)在卻連產品都做出來了還融不到錢，在這種情況下，她打趣地說，“創(chuàng)業(yè)是最貴的奢侈品，由于前期一直持續(xù)投入，收入很少，每個月的房租、水電、工資、社保公積金等等支出，壓力非常巨大?！?/p>

除了融資難，搭建團隊、找到靠譜的供應鏈，也非常難。創(chuàng)業(yè)公司通常很難給出特別有吸引力的薪酬待遇，再加上創(chuàng)業(yè)公司的不穩(wěn)定性，讓很多人望而卻步。而供應鏈方面，就更加難了，易庭介紹到，他們之所以整個產品研發(fā)3年才推出，就是因為中間換過一次供應鏈，為了能夠及時止損，他們在換完供應鏈以后，自己重新從零開始搭建自有的供應鏈體系，她說，曾經有半年多時間，每周可能超過一半以上的時間都待在深圳和東莞看工廠，大到金屬支架，小到一顆鑼絲，她都自己開著車挨個挨個工廠去跑，最高上限記錄是一天跑了7家工廠，從早上8點出發(fā)、到晚上12點返程，也正是因為這樣的勤奮，讓她獲得了供應鏈的大力支持，隨后，產品的研發(fā)、落地就走上了正軌，而且還獲得了許多知名工廠的支持，讓整個產品的工藝、品質在原有的基礎上提升了好幾個臺階。所以她總結說，創(chuàng)業(yè)是沒有捷徑可以走的，“快就是慢，慢就是快”。

創(chuàng)業(yè)很難，但她說，她還是非常幸運的，創(chuàng)業(yè)路上一直遇貴人。雖然沒能夠獲得專業(yè)機構的投資，但她在這幾年陸續(xù)獲得了來自朋友和供應鏈的投資，目前已經完成了第三輪（preA輪）融資。她還強調，雖然目前公司不大，但團隊成員也都是她的貴人，能夠在她初創(chuàng)微時加入她的項目，支持她的創(chuàng)業(yè)，和她同頻感受創(chuàng)業(yè)的艱苦，非常難能可貴，她的團隊還會非?！爸卸钡母_玩笑說，“我們就是追夢少女的陪練團啊?！?/p>

一個科技與夢幻結合的故事：時光之城

為什么公司叫時光之城，為什么會有像漫展一樣的互動打卡環(huán)節(jié)？她在現(xiàn)場給觀眾講述了一個關于科技與夢幻的故事。她說，宇宙中時間本不存在，因為有了生命之后，才有了記錄時間的意義，時間，只是人為的刻度?！皶r光星球”，就是這樣一個飄浮在宇宙中的記時器，由遠古的智慧生物建造，用來記錄宇宙時間。后來，因為旅行、迷路或是被放逐等原因，很多不同星球的人路過這里，他們決定留下來改造這里，于是，經過漫長歲月的建造，如今的時光星球，已成為一個“世外桃源”的星球，而時光之城，便是這個星球的主城區(qū)域。這里居住著來自不同星球的種族，他們有的住在天上，所以可以看到天空中有飄浮的房子；有的住在地表，比如從地球移民過去的人類；還有住在水里的種族，仔細去看，主城樓露出地面的部分只是它的“冰山一角”，在水下的部分才是這個建筑的大部分；也有種族住在地下，這個星球還有龐大的地下城部落。星球的內核還是最早那個記時器，只是如今它已成為具有智慧的“機芯”，星球表面包裹著大量水域，就如同地球的海洋一樣，但其實它是整個星球的“電池”，這片水域里住著非常多發(fā)光的魚和蝦（獨角鯨、仙女蝦、水母……），這些發(fā)光物所產生的生物能量，就是整個星球自動運轉的能量來源，時光星球已形成了一個完整的自動循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。

由于這是一個移民星球，為了方便隨時可以快速回到自己的母星，每個種族都在這個星球上開設了一個傳送門，而地球人的傳送門就建在主城樓前廣場的噴泉池下方。這個世界觀故事中的小主角，小小皮卡，因為調皮貪玩，在不知情的情況下，掉入了噴泉池中，誤入傳送門機關，她和她的小伙伴DOLLY，以及她的座騎獨角獸，一并被傳送到了地球的海底世界。地球的生命起源于海洋，所以地球的遠古智慧生物在海底世界的生命起源地，建造了一個紀念殿堂的亞空間，并在這里存放著一個關于地球時間記錄的“法器”，這個“法器”，是由一個長得像翅膀的海螺、在其頂端鑲嵌上紫寶石后打造而成的，命名為“海洋之翼”。小小皮卡經過重重冒險之后，最終來到這個亞空間，拾得這個“寶物”并將它作為自己的裝備，帶回了時光之城。

小小皮卡的原型，是時光之城創(chuàng)始人易庭的女兒，PIKA是她的小名；而DOLLY貓，是時光之城聯(lián)合創(chuàng)始人Jenny養(yǎng)的一只布偶貓；還有故事中的“海洋之翼”，就是MINI PIKA智能美容儀的外觀原型。

小公司的大夢想：創(chuàng)新專利是立足之本

這樣一家初創(chuàng)公司，居然申請了超過十項專利，為什么要在產品上如此死磕到底？創(chuàng)始人在現(xiàn)場分享說，“我們是一家很微小的公司，不是富二代也沒有大筆的融資，跟行業(yè)里的大公司、大品牌相比，我們沒資源競爭優(yōu)勢，唯一能拿得出手的就是我們的創(chuàng)意和誠意，所以我們不跟大公司去比誰的營銷厲害，我自己是做營銷出身的，深知營銷的起點很高，我認為我們應該先從產品上下功夫，用產品來征服我們的用戶，這樣做確實會很慢，但會很扎實，因為品牌的基礎就是產品，產品是那個1，而營銷只是后面無數(shù)個0,如果沒有這個1，有再多的0也沒有價值?！?/p>

時光之城的主體經營公司在廣州，創(chuàng)始人也常駐廣州，但他們在上海和深圳分別建立了2個技術團隊，上海團隊負責護膚品的研發(fā)落地，深圳團隊則負責美容儀的研發(fā)落地。

防水設計，導頭可沖洗

在現(xiàn)場發(fā)布產品的視頻里看到，使用完產品后，美容儀的導頭居然可以用水來沖洗，創(chuàng)始人介紹說，因為他們在開發(fā)產品前，做了大量的用戶洞察和市場調研，發(fā)現(xiàn)使用產品的過程中有一個用戶痛點，就是市面上大部分的美容儀，導頭上有微凸出的金屬電極片，用來方便接觸皮膚時進行能量導通，但這樣的設計會讓配套使用的凝膠或精華在使用完成后還殘留粘在電極的縫隙里，如果僅僅用濕紙巾擦拭，很難將縫里的凝膠或精華清理干凈，時間長了容易滋生細菌，再接觸皮膚可能存在二次感染的隱患。他們也曾嘗試把導頭做成全平的效果來解決難以清潔的問題，但后來發(fā)現(xiàn)，因為人的臉部是曲面的、并非平面，如果導頭全平，在某些臉部突起較明顯的位置，會影響導頭接觸皮膚的導通效率，從而影響膚感和用戶體驗。所以他們認為，一定要做到可用水清洗，將導頭上的殘留物清理干凈，才能讓用戶安心的二次使用產品。

但創(chuàng)始人也特別強調，雖然產品做了全身防水設計，但目前的技術僅支持做到機身防濺水，而不能將整機身全部置于水中或全機身進行沖水，僅支持導頭部分可沖水處理凝膠或精華清潔問題。導頭沖洗干凈后，用紙巾擦干，蓋上頂蓋進行消毒，就可以安心的二次使用產品了。

UV消毒頂蓋，可做到99.99%消毒率

僅僅做到導頭可沖洗還不夠，他們還在導頭上設計了一個頂蓋，在頂蓋內側安裝了一個UV消毒燈，來對導頭進行消毒。當用戶每次使用產品前后，蓋上蓋子接通電源，就可以給導頭進行消毒。而且這個設計并非是“噱頭”型設計，為了讓頂蓋對導頭做到無死角消毒，他們根據(jù)UV燈的產品規(guī)格，將頂蓋內側的工業(yè)設計做了精密計算，保證UV燈的有效照射范圍內可覆蓋到整個導頭，這樣才能做到無死角有效消毒。在產品設計過程中，他們通過3D打印技術做過無數(shù)次測試，并通過第三方檢測機構驗證，就是為了保證導頭內測設計能夠做到有效消毒。

同時還設計了安全防護方案，當蓋子打開、UV燈對著人體時，UV燈會處于完全不工作的狀態(tài)，因為整個頂蓋內部未配置電池，蓋子必須通過與主機連通以后才能通電，所以蓋子與主機身之間設置有傳感器，只有當蓋子通過磁吸自動歸位到定位位置時，主體才開始給導頭供電，UV消毒才開啟工作。

人體工學設計：斜坡導頭

為了讓用戶使用產品的體驗感達到最佳狀態(tài)，導頭的設計尤為重要。他們在設計產品時發(fā)現(xiàn)，如果導頭太大，臉部很多地方會使用不到產品，比如眼角下方和鼻翼側面的法令紋處；如果導頭設計得太小，使用效率會降低，需要打圈的次數(shù)和時間會增加。為了找到這個設計的平衡點，創(chuàng)始人介紹稱，他們?yōu)榱俗寣ь^面積變大，同時還能更符合人身工學的體驗感，經過精細計算，將導頭做了一個符合人體工學的傾斜角度的斜坡設計，既提升了導頭接觸皮膚的面積，又能讓導頭更方便地接觸到臉部各個需要護理的位置。

在導頭的設計上，他們還花了一些巧心思，前面提到這個產品的外觀造型來自故事里的一個“法器”原型，所以在導頭的燈帶設計上，不是普通的LED光點或光帶，而是呈現(xiàn)出了一個“魔法陣”的造型設計，為了實現(xiàn)這個效果，研發(fā)團隊嘗試了很多種解決方案，最后選擇了食品級的材料來做導頭的燈罩，并用內部支架的方式呈現(xiàn)燈帶的效果，在接觸皮膚的外表面不做任何噴漆處理，來保證產品的可靠性和穩(wěn)定性。

智能手機的外觀工藝和技術

創(chuàng)始人提到，他們在做市場調研的時候發(fā)現(xiàn)，市面上大部分美容儀產品，外觀造型都比較像男士的剔須刀，為什么讓女生變美的產品不能更符合女生的審美一點呢？帶著這個想法，產品研發(fā)團隊在外觀工藝上也做足了功課。整個外觀選用了和智能手機類似的材料和工藝，主體產品支架選擇了金屬中框，四周搭配膜片工藝的裝飾片，為了配出夢幻的色彩，他們找到了一個日本進口的材料，通過外觀的棱線設計和后工藝處理后，呈現(xiàn)出幻彩的效果，研發(fā)團隊將其命名為“天空之鏡”，號稱美容界的“顏值天花板”。

功能設定、作用原理與膚感——“臉部健身儀”

美容儀最重要的還是要有實實在在的效果。創(chuàng)始人介紹稱，產品團隊在做產品功能定義時，提出了3個要求，第一，產品必須要有即時可見的效果；第二，長期堅持使用，又能有從量變到質變的長期效果；第三，產品體驗膚感一定要舒適，才能讓用戶堅持使用。所以在產品設計上，既要讓外觀顏值好看，還得讓軟件和硬件配合起來達到以上三點要求。

產品一共設有3個模式，變頻緊致、微導提拉、超電導入。主體是結合了電極發(fā)出的微電流和超聲波高頻振動帶來的膚感，微電流可以促進面部肌肉運動等，超聲波可將精華等護膚品震蕩成小分子，使皮膚更容易吸收，帶來效果加成，有事半功倍的效果。為了達到良好的膚感，研發(fā)團隊通過反復的真人測試，來調試優(yōu)化電極輸出的波形圖及強度。

創(chuàng)始人還提到，他們之所以這樣設計產品功能，主要源自于對皮膚護理的理解。日常的皮膚護理，除了使用護膚品外，最重要的是做肌肉的反向運動和拉伸。我們日常生活中，可以通過健身、反向拉伸股肉來保養(yǎng)身體，但臉部的肌肉很難在家進行反向運動保養(yǎng)。通常我們的臉部肌肉運動來自于說話、吃飯、眨眼，因而造成臉部肌肉只在固定的慣性范圍內進行運動，但隨著地心引力的影響，年齡的增長，肌肉可能逐漸下垂，如果能夠像健身一樣做到日常的肌肉反向運動，就像“臉部瑜伽”，定期進行臉部肌肉的反向運動和拉伸，周期性堅持使用，就能達到很好的日常保養(yǎng)的效果。

安全防護方案

為了做到產品使用過程中的安全保護，產品內置了三軸傳感器，它會自動識別產品是否在被正常使用，因美容儀使用過程中需要打圈護理，當傳感器檢測到用戶未在打圈、或產品處于靜置狀態(tài)時，產品的功能輸出會自動中斷，以保護產品的能量輸出過于集中導致風險，同時減少不必要的能量損耗及增加儀器的使用壽命。同時，這個技術還可以幫助智能模塊更精準的做數(shù)據(jù)同步。

智能數(shù)據(jù)同步，堅持使用就像做游戲任務

美容儀的另一個核心產品痛點是，用戶很難堅持使用，常常因為嫌使用麻煩而閑置產品。這款MINIPIKA智能美容儀，之所以稱之為“智能”儀器，就是因為它有一個專門的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，用戶的使用數(shù)據(jù)如同手機“記步數(shù)”一樣呈現(xiàn)，通過藍牙芯片實現(xiàn)手機數(shù)據(jù)同步，可以便捷、可視化的隨時查看使用情況。而這些使用數(shù)據(jù)的記錄，將在系統(tǒng)中自動換算成積分派發(fā)到用戶個人賬戶中，積分可以再免費兌換到精華或更多其它禮物。這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)，就如同用戶在使用美容儀做游戲任務一樣，堅持使用、堅持打卡，就能獲得相應獎勵。

同源自研專利配方，雙能促效

美容儀需要搭配凝膠或精華使用，才能進行能量的導通。但凝膠需要用戶二次洗臉，清潔完凝膠以后還需要繼續(xù)涂抹護膚品做保養(yǎng)，為了簡化流程，搭配精華的使用效率更高，一邊護理一邊導入有營養(yǎng)的精華，做完以后無須二次洗臉，一次完成2個步驟，方便快捷。所以，精華的研發(fā)就非常重要了。為了達到1+1>2的效果，美容儀和護膚品必須是同源研發(fā)，整個產品團隊必須對皮膚護理知識有著高度統(tǒng)一的科學認知，才能基于用戶的根本需求去創(chuàng)造好用的產品。

精華采用的核心技術來自時光之城自研的發(fā)明專利技術，它的核心技術點在于，1. 賦能肌膚高效吸收：選取了2個極境環(huán)境中的生物（仙女蝦和復活草）的提取物GP4G和甘油葡糖苷，將其與其它抗皺、修護、保濕的活性功效成分混合后，作為基底應用于全套護膚系列產品，幫助皮膚提升皮膚細胞中能量分子的水平，從而達到對有效營養(yǎng)成分吸收加乘的效果；2. 有效促滲：只促滲活性功效成分，避開酒精、香精、色素、礦油等不利于肌膚的成分也促滲進去的問題。雖然MINI PIKA的全套護膚品并不添加這些成分，但與其他含有上述成分的產品疊涂時就能完美解決這些問題。

萬萬沒想到的「凍干面膜技術」

創(chuàng)始人在現(xiàn)場演示，凍干面膜用水“渙活”以后，會形成了一張透明的、像果凍一樣膠質的面膜，而這張面膜里面并沒有“布”，可以完全用手撕開，敷完以后將其丟入一杯超過60度的水中，面膜就全部自動溶解了，變成一杯精華。經介紹，這款凍干面膜具有單向超滲技術，分正反面，朝臉的這一面有無數(shù)個微囊，精華和水分就在藏這些微囊中；而朝外的一面是非常光滑的，因為它遇水膨脹后就全封閉了，這就形成了一張“精華只進不出的面膜”，哪怕面膜敷超過了時間，也不會出現(xiàn)普通面膜那種反吸水的情況。敷完以后，可以將溶解的精華繼續(xù)給手或腳繼續(xù)做一個護理的spa。

最后，創(chuàng)始人易庭在公布產品價格的時候，還分享到，曾經有朋友問她，為什么不想一點“走捷徑”的推廣辦法，比如將品牌從國外走一圈再回來國內，就能“搖身一變”成為一個進口品牌了，她斷然拒絕說，“我希望自己能做出一個從中國本土生長出來的高品質品牌，我們的產業(yè)發(fā)展到今天，已經具備了產品設計、營銷推廣、技術創(chuàng)新等等高品質品牌必須具備的能力了，我們應該要有這樣的自信，做出一個令用戶感到自豪和驕傲的品牌，而不是像一只口紅掉在地上不敢去撿的品牌。我們花了很多心思、精力去打磨產品，也申請了很多創(chuàng)新技術專利，我們希望通過自己的努力，扎扎實實、不走捷徑，一點一點去經營我們的自有品牌。”

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