小米新零售戰(zhàn)略生變：部分直營店轉(zhuǎn)為專賣店

隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的日趨飽和，各個(gè)手機(jī)制造商都在尋找提高收益、控制成本的方法。今年以來，小米集團(tuán)在其總裁盧偉冰的引導(dǎo)下，開始了一場(chǎng)新零售渠道的深度變革。這場(chǎng)變革的核心是：降本增效，即將規(guī)模與利潤并重。

在過去的幾個(gè)季度，小米之家直營店的策略發(fā)生了顯著的變化。今年上半年，小米之家直營店的部分經(jīng)營權(quán)被移交給經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店。小米方面表示，這是經(jīng)銷商在拓店過程中認(rèn)為小米之家直營店位置和效益較好，提出希望可以轉(zhuǎn)給他們經(jīng)營。這種轉(zhuǎn)變，一方面減少了小米在直營店上的投入，另一方面也減輕了經(jīng)銷商的開店壓力。

這種轉(zhuǎn)變的背后，既有大環(huán)境的影響，也有小米自身經(jīng)營策略的調(diào)整。首先，智能手機(jī)市場(chǎng)的增長乏力對(duì)線下渠道的單店盈利率產(chǎn)生了壓力。即使是在市場(chǎng)占有率較高的小米，也難以避免這種大趨勢(shì)的影響。其次，小米在今年改變了經(jīng)營策略，整個(gè)集團(tuán)都在把控成本以達(dá)到“降本增效”的目的。在這個(gè)背景下，直營店的適當(dāng)減重，是情理之中的選擇。

然而，直營店的減少并不意味著小米對(duì)新零售渠道的忽視。相反，小米正在通過推動(dòng)商店整合，尋找新的合作伙伴。在去年年底，盧偉冰曾表示，小米新零售部門今年要持續(xù)推行降本增效。就線下渠道而言，處于虧損邊緣的直營店要適當(dāng)減重，與此同時(shí)，推動(dòng)小米較大的合作商多開店、“做大做強(qiáng)”，發(fā)展為小米的忠實(shí)合作伙伴。

這種策略調(diào)整的效果在今年的一二季度已經(jīng)有所體現(xiàn)。根據(jù)小米的財(cái)報(bào)，一季度經(jīng)調(diào)整凈利潤同比上升13.1%，二季度同比大增147%。而在去年，小米該利潤指標(biāo)連續(xù)四個(gè)季度均為同比下滑50%-70%。這說明小米的“規(guī)模與利潤并重”策略已經(jīng)開始奏效。

總的來說，小米之家的渠道變革是適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、靈活調(diào)整經(jīng)營策略的明智之舉。通過將直營店轉(zhuǎn)為專賣店、推動(dòng)合作商多開店等策略，小米可以在保持規(guī)模的同時(shí)，提高單店盈利率，實(shí)現(xiàn)利潤的提升。然而，如何在保持盈利能力的同時(shí)有效控制成本、如何在渠道變革中保持和提升品牌影響力，將是小米接下來需要面臨的重要挑戰(zhàn)。

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