李佳琦的250億

從始至終，直播帶貨都是這個(gè)雙十一的主角。無(wú)論是小楊哥手撕李佳琦，還是有關(guān)李佳琦雙十一收入超250億的說(shuō)法，無(wú)一不在為我們展示這一點(diǎn)。雖然李佳琦方否認(rèn)了有關(guān)收入超250億的說(shuō)法，但是，依然無(wú)法掩蓋直播帶貨的主角光環(huán)?？梢钥隙ǖ氖?，直播帶貨儼然已經(jīng)成為了雙十一的門(mén)面。

這一點(diǎn)，我們可以從以阿里、京東和拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)和以抖音、快手、美團(tuán)為代表的新電商平臺(tái)的表現(xiàn)上看出一絲端倪。從某種程度上來(lái)講，直播帶貨業(yè)已成為了當(dāng)下電商的代名詞。從某種意義上來(lái)講，李佳琦的250億，更多地是當(dāng)下電商行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。它不僅為我們?cè)忈屩辈ж浽诋?dāng)下的電商行業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所扮演的重要角色，同樣為我們投射出來(lái)了電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們或許才能厘清直播帶貨與電商之間的聯(lián)系，我們才能真正理解和把握當(dāng)下電商的大變局。因此，深刻理解李佳琦的250億收入，或許，才是真正認(rèn)識(shí)到李佳琦以及他所代表的直播帶貨為我們展現(xiàn)出來(lái)的新的內(nèi)涵和意義。

一

我們都知道，直播的誕生，其實(shí)是在那個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)火熱的年代。我們所熟知的抖音、快手，幾乎都是在那樣一個(gè)時(shí)期誕生的。然而，在直播剛剛誕生的時(shí)候，玩家們僅僅只是將其看成是一個(gè)獲取流量的方式和手段，并未真正將它和電商聯(lián)系在一起。如果一定要找到直播和帶貨之間的聯(lián)系的話(huà)，其實(shí)正是在那個(gè)三年特殊時(shí)期所開(kāi)始的。

不得不說(shuō)，通過(guò)將直播和帶貨聯(lián)系在一起，的確讓用戶(hù)和消費(fèi)者獲得了一種別樣的購(gòu)物體驗(yàn)。同以往僅僅只是通過(guò)圖文和短視頻來(lái)了解商品相比，直播帶貨更是具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。再加上直播帶貨的網(wǎng)紅主播們本身就具有龐大的流量，于是在很多時(shí)候，直播帶貨成為了獲取流量和轉(zhuǎn)化流量的主要方式和方法。

從本質(zhì)上來(lái)看，直播帶貨的這樣一種邏輯，其實(shí)是與電商本身有著相似的脈絡(luò)的。從某種意義上來(lái)講，電商其實(shí)是流量的買(mǎi)賣(mài)，但凡是那些在電商領(lǐng)域里有所作為的玩家，無(wú)一不是掌握了豐富的流量，并且能夠?qū)⑦@些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化的玩家。

這一點(diǎn)，我們同樣可以透過(guò)拼多多的崛起，我們同樣可以通過(guò)阿里對(duì)于自身生態(tài)的不斷延展上看出一絲端倪?？梢哉f(shuō)，流量就是電商的靈魂與核心要義所在。

因此，當(dāng)直播成為了流量的聚集地，特別是它開(kāi)始尋找實(shí)現(xiàn)自身商家價(jià)值的方式和方法，電商幾乎成為了一個(gè)水到渠成的通路。站在這樣一個(gè)角度，我們就不難理解，緣何抖音、快手會(huì)走入到電商的道路上，我們就不難理解緣何直播帶貨可以成為雙十一的顏值擔(dān)當(dāng)。

說(shuō)到底，直播與電商之間的流量通路，才是兩者相互結(jié)合，彼此成就的關(guān)鍵所在。透過(guò)李佳琦的250億，其實(shí)我們更多地看到的是，直播帶貨本身所展現(xiàn)出來(lái)的巨大的發(fā)展?jié)撃?，我們更多地?yīng)該看到的是，它與電商之間的這樣一種天然且深度的聯(lián)系背后所釋放出來(lái)的強(qiáng)大動(dòng)能。

二

不得不說(shuō)，直播帶貨真正將電商的發(fā)展帶入到了一個(gè)全新的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代，電商玩家們不再需要主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，而只需要把握好以李佳琦為代表的直播帶貨的網(wǎng)紅主播即可。原因在于，只要把握了他們，電商玩家們就等于把握了流量，而把握了流量，就等于成功了一半。

然而，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在流量上，如果僅僅只是充當(dāng)流量的獲取和轉(zhuǎn)化的角色，那么，縱然是再有效的流量獲取和轉(zhuǎn)化的方法，依然會(huì)走向沉寂，依然無(wú)法逃脫流量見(jiàn)頂?shù)膶擂巍Ｓ谑?，?dāng)我們看到李佳琦的雙十一帶貨超過(guò)250億的時(shí)候，我們需要更多地去思考的是，電商難道就僅僅只是帶貨這么簡(jiǎn)單嗎？電商的價(jià)值和意義難道就僅僅止于此嗎？

可以肯定的是，如果我們僅僅只是將電商的終極價(jià)值和意義局限于此，那么，電商終將會(huì)從一個(gè)流量的陷阱走入到另外一個(gè)流量的陷阱里。等到直播帶貨無(wú)法給電商帶來(lái)豐沛的流量，等到直播帶貨無(wú)法再在轉(zhuǎn)化流量上奏效，一切都將重新開(kāi)始。

因此，當(dāng)李佳琦在雙十一的收入超250億的時(shí)候，我們并不能夠驚嘆與直播帶貨本身在流量的獲取和轉(zhuǎn)化上的龐大的能力，而是更多地應(yīng)該去思考和探索在這樣一個(gè)數(shù)字的背后，電商行業(yè)應(yīng)當(dāng)去做的新的改變和探索。

當(dāng)我們真正將李佳琦的這樣一個(gè)250億看成是一個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到另外一個(gè)新周期的起點(diǎn)，并且真正找到了電商未來(lái)發(fā)展的新路徑和新方法，我們才能真正領(lǐng)會(huì)與把握直播帶貨與電商之間的聯(lián)系，我們才能真正明白電商未來(lái)的發(fā)展道路究竟在什么方向。

三

同外界僅僅只是將直播帶貨與電商深度綁定不同，我更多地愿意將直播帶貨看成是電商進(jìn)化過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)階段來(lái)看待。從某種意義上來(lái)講，直播帶貨，其實(shí)是以撮合和中介為主導(dǎo)傳統(tǒng)電商模式發(fā)展的極致表現(xiàn)。透過(guò)直播帶貨，電商的傳統(tǒng)模式業(yè)已走入到了相對(duì)較為成熟且完備的階段。

可以肯定的是，未來(lái)，如果我們僅僅只是以撮合和中介來(lái)定義電商，必然是無(wú)法為電商行業(yè)的發(fā)展找到新的未來(lái)的。跳出以撮合和中介為主導(dǎo)的傳統(tǒng)模式，真正站在全新的的角度來(lái)看待電商，尋找電商行業(yè)的未來(lái)發(fā)展新路子，才是真正保證電商行業(yè)的發(fā)展可以進(jìn)入到一個(gè)全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

事實(shí)上，透過(guò)今年雙十一各大電商平臺(tái)的表現(xiàn)，我越來(lái)越多地開(kāi)始感知到，現(xiàn)在考驗(yàn)電商玩家們的早已不再僅僅只是撮合和中介的能力，而是更多地考驗(yàn)電商玩家們對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)端的改造能力以及對(duì)于下游消費(fèi)端的服務(wù)能力。對(duì)于電商玩家們來(lái)講，如何把握好上游產(chǎn)業(yè)端的改造能力，如何增強(qiáng)對(duì)于下游消費(fèi)端的服務(wù)能力，才是保證電商行業(yè)的發(fā)展可以真正進(jìn)入到一個(gè)全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

同直播帶貨為我們展現(xiàn)出來(lái)的「頂峰」?fàn)顟B(tài)不同，電商玩家們對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費(fèi)端的賦能和改造的能力，才是保證它可以真正打開(kāi)一個(gè)全新發(fā)展天窗的關(guān)鍵。

站在這樣一個(gè)角度，我們?cè)偃タ创辈ж洠嗟厥且粋€(gè)電商行業(yè)開(kāi)啟新進(jìn)化的分水嶺。以此為開(kāi)端，我們所認(rèn)識(shí)的電商，將不再僅僅只是撮合和中介的存在，而是一個(gè)深入到上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費(fèi)端的存在。未來(lái)，誰(shuí)能夠深度影響和改造上游的產(chǎn)業(yè)端，誰(shuí)能夠深度影響和改造下游的消費(fèi)端，誰(shuí)能夠從一個(gè)龐大的平臺(tái)和中心，蛻變成為一個(gè)隱沒(méi)在產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端的細(xì)枝末節(jié)，并且真正能夠給產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端帶來(lái)全面且深入的改造，誰(shuí)就是未來(lái)電商的主導(dǎo)者。

對(duì)于每一個(gè)電商玩家們來(lái)講，把握好這樣一種轉(zhuǎn)型和升級(jí)，并且找到自身在這樣一種轉(zhuǎn)型和升級(jí)里的角色和定位，才是保證它們?cè)谖磥?lái)的電商新世代占據(jù)一席之地的關(guān)鍵。相反，如果還僅僅只是停留在流量的思維定式之下，如果還僅僅只是以流量的獲取和轉(zhuǎn)化來(lái)定義自身，如果還一味地堅(jiān)持平臺(tái)和中心的發(fā)展邏輯，那么，它們必然會(huì)迷失在流量的深海里，必然會(huì)喪失再度把握新的發(fā)展風(fēng)口的機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

李佳琦的250億，與其說(shuō)是直播帶貨的高光時(shí)刻，不如說(shuō)是電商的大變局的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。透過(guò)這一點(diǎn)，我們需要更多地看到的是，電商，特別是傳統(tǒng)電商的本質(zhì)內(nèi)涵和意義，我們需要更多地思考的是，電商，特別是新電商未來(lái)進(jìn)化的目標(biāo)和方向。

可以肯定的是，以撮合和中介為主導(dǎo)的電商模式，必然會(huì)隨著直播帶貨對(duì)于流量的透支而走到盡頭。以深入到上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費(fèi)端為主導(dǎo)電商新模式，必然會(huì)成為未來(lái)電商發(fā)展的重點(diǎn)。

透過(guò)李佳琦的250億，看到當(dāng)下電商發(fā)展的困境，并且找到未來(lái)電商應(yīng)當(dāng)具備的新角色和新意義，或許才是保證電商行業(yè)的發(fā)展真正跳出流量的怪圈，真正進(jìn)入到虛實(shí)融合，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)同行的新階段的關(guān)鍵。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀(guān)察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。