2023消費(fèi)變局：奧萊、唯品會(huì)翻紅，折扣零售興起

2023年已經(jīng)接近尾聲，回首這一年的消費(fèi)市場(chǎng)，折扣零售是繞不開(kāi)的話題。大眾消費(fèi)從狂歡走向理性，奧萊、唯品會(huì)這類折扣業(yè)態(tài)成了現(xiàn)代消費(fèi)者最受歡迎的消費(fèi)方式之一。

今年上半年，全國(guó)奧特萊斯銷售額超過(guò)1300億元，已經(jīng)達(dá)到了去年全年水平的62%。奧萊各大品牌店鋪之間人頭攢動(dòng)，試衣間門(mén)口也排起了隊(duì)，就連停車(chē)場(chǎng)也不能幸免，晚到的人只能排隊(duì)停車(chē)。

奧特萊斯的品牌店，往往能創(chuàng)造遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的銷售額。奧萊里面的一家始祖鳥(niǎo)門(mén)店之前曾創(chuàng)下7天吸金高達(dá)700萬(wàn)元的銷售紀(jì)錄， Nike、Coach這類人流爆滿的品牌店，一年時(shí)間單店銷售額就能達(dá)到上億元。

奧萊這類折扣零售進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)二十多年，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，折扣零售的商業(yè)模式并沒(méi)有變，變的只是消費(fèi)者。

對(duì)于越來(lái)越精打細(xì)算的城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，折扣店的形象正在發(fā)生天翻地覆的轉(zhuǎn)變，奧特萊斯的“含金量”肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)，對(duì)品牌折扣上癮的年輕人不在少數(shù)。

網(wǎng)友梔子在今年成了奧萊的“忠實(shí)粉絲”，每當(dāng)周末和節(jié)假日的時(shí)候，總是會(huì)到離家最近的奧萊逛一逛，就像梔子說(shuō)的那樣：“就算不買(mǎi)東西，只喝一杯咖啡，拍幾張照片，也是一種很好的放松方式。”

當(dāng)然，奧萊最讓人“上頭”的還是簡(jiǎn)單粗暴的折扣。走在奧萊的門(mén)店之間，各種1折、3折、滿4件6折等宣傳招牌，讓人極其有購(gòu)物沖動(dòng)。

有網(wǎng)友表示：“同樣的品牌，同樣的東西，奧萊是其他地方售價(jià)的3折到7折，還有誰(shuí)愿意買(mǎi)原價(jià)的東西？”

折扣零售對(duì)于年輕人的“誘惑”，同樣體現(xiàn)在電商市場(chǎng)上。主打品牌折扣的唯品會(huì)，在近兩年時(shí)間迎來(lái)了用戶和業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。拿今年第三季度舉例，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收228億元，同比增長(zhǎng)5.3%。除此之外，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)3.5%，達(dá)到了4250萬(wàn)人。

唯品會(huì)上100多的大牌口紅、三四百的品牌羽絨服，因?yàn)樾詢r(jià)比高而廣受消費(fèi)者歡迎。在年輕人看來(lái)，花小錢(qián)買(mǎi)到大品牌，才是真正的消費(fèi)升級(jí)。

奧萊和唯品會(huì)只是當(dāng)前折扣零售興起的一角，當(dāng)大眾消費(fèi)從狂歡走向理性，當(dāng)追求性價(jià)比成為大家的消費(fèi)共識(shí)，從追捧光芒與格調(diào)，到擁護(hù)性價(jià)比，是時(shí)代變革之下大眾消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)換。

大家對(duì)于消費(fèi)本身有了更多的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為“好而不貴”才是消費(fèi)真理，這是折扣零售的機(jī)遇。

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