農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)難覓敵手，首富鐘睒睒打造商業(yè)帝國(guó)

被卷入娃哈哈紛爭(zhēng)之中的鐘睒睒，最近成為輿論焦點(diǎn)，被網(wǎng)民抵制，即便他發(fā)文澄清也沒(méi)有用——網(wǎng)民并不領(lǐng)情。不過(guò)，作為農(nóng)夫山泉的老板，鐘睒睒?biāo)坪醪粦譅?zhēng)議，他繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)首富，已經(jīng)連續(xù)四年霸榜！

最新榜單顯示，鐘睒睒財(cái)富高達(dá)4500億元，雖然縮水9%，但在國(guó)內(nèi)依舊無(wú)人能敵。這也證明了他超凡的商業(yè)天賦和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)！在營(yíng)銷(xiāo)上，農(nóng)夫山泉在國(guó)內(nèi)無(wú)人能及——“山泉”二字，讓很多人誤以為它是純天然的“山泉水”。尤其是“農(nóng)夫+山泉”的組合，讓喝礦泉水的城市人覺(jué)得很親近，似乎置身遠(yuǎn)離塵囂的大自然之中。

農(nóng)夫山泉是廣告大師，看過(guò)一次便過(guò)目難忘。比如，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，朗朗上口。還有一個(gè)廣告，廣告詞是“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，強(qiáng)調(diào)“純天然”礦泉水。

我記得，農(nóng)夫山泉曾經(jīng)推出一個(gè)堪稱(chēng)大片的廣告，那是一個(gè)長(zhǎng)白山冰雪皚皚的童話世界，白樺林里面，有東北虎、梅花鹿、山雀、貂等珍稀動(dòng)物，而奔騰的冰雪融水鏡頭下，有鴛鴦戲水，東北虎飲水，有鳥(niǎo)雀鳴叫，拍得如BBC紀(jì)錄片一樣唯美。很多人看到這個(gè)廣告，立刻就陶醉了——這樣的水源地，誰(shuí)不向往？

農(nóng)夫山泉對(duì)外稱(chēng)有多處優(yōu)質(zhì)水源地，包括浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、四川峨眉山、湖北丹江口，廣東萬(wàn)綠湖、陜西太白山等。當(dāng)然，這里面很難說(shuō)清楚，大部分人喝農(nóng)夫山泉時(shí)，并不關(guān)注是哪里的水源。其實(shí)，即便如浙江千島湖，也并不是我們想象的那樣。千島湖給人印象是一個(gè)很潔凈的水源地，如果你去過(guò)一次，你會(huì)覺(jué)得，將此地作為水源地，也并沒(méi)有想象的那么美好，它就是一個(gè)水質(zhì)稍好一點(diǎn)的湖泊而已。

農(nóng)夫山泉的強(qiáng)大，表現(xiàn)在方方面面。最近，我去了一家超市，發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品占了相當(dāng)大的比例，應(yīng)該是這家超市礦泉水、飲料第一品牌。無(wú)論是冰柜里，還是貨架上面，農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品，都占住了最醒目的位置。不僅如此，超市還給了農(nóng)夫山泉設(shè)立了一個(gè)超大的專(zhuān)柜。而農(nóng)夫山泉的包裝，也很時(shí)尚，看上去十分醒目。

相反，在這家超市里面，沒(méi)有娃哈哈純凈水。我問(wèn)工作人員，為什么不擺放娃哈哈純凈水，她說(shuō)他們超市從來(lái)不賣(mài)娃哈哈純凈水。在這個(gè)超市里，只看到了娃哈哈AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線，位置并不好。當(dāng)然，這也說(shuō)明，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)很強(qiáng)勢(shì)的。它有強(qiáng)大的產(chǎn)品陣列，會(huì)給超市一定的陳列費(fèi)，從而占領(lǐng)最有利的位置，多銷(xiāo)售產(chǎn)品。一些超市、商場(chǎng)還有入場(chǎng)費(fèi)，而娃哈哈產(chǎn)品陣列比較單薄，在與農(nóng)夫山泉競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于不利位置。

憑借敏銳的商業(yè)天賦，鐘睒睒打造了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，成為超級(jí)富豪。那么，鐘睒睒有多富？可以說(shuō)是富可敵國(guó)。他的財(cái)富比排名第二的黃崢（拼多多老板）多出650億元，比排名第三的馬化騰多了2000億元，比李嘉誠(chéng)父子多了2500億元，比馬云家族多了3000億元。

農(nóng)夫山泉已經(jīng)成了鐘睒睒的“搖錢(qián)樹(shù)”，目前市值高達(dá)4752億港元（截至3月28日收盤(pán)），在港股維持了高市盈率。農(nóng)夫山泉不僅僅是礦泉水賺錢(qián)，還有我們熟知的幾十種飲料，如茶π系列、東方樹(shù)葉系列、農(nóng)夫果園系列、尖叫系列、打奶茶系列、咖啡系列、蘇打水系列、NFC系列等。

除了農(nóng)夫山泉，鐘睒睒的萬(wàn)泰生物，市值高達(dá)880億元（截至3月28日收盤(pán)）。萬(wàn)泰生物以體外診斷和疫苗為主營(yíng)業(yè)務(wù)，曾靠新冠檢測(cè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，2022年凈利潤(rùn)高達(dá)47億元，2023年第一季度凈利潤(rùn)高達(dá)12.45億元。新冠之后，萬(wàn)泰生物營(yíng)收、凈利潤(rùn)都斷崖式下跌，去年第三季度凈利潤(rùn)僅有1億元。

鐘睒睒還有更賺錢(qián)的，他的養(yǎng)生堂護(hù)膚品、保健品更是利潤(rùn)十分豐厚。養(yǎng)生堂是國(guó)內(nèi)保健品龍頭之一，有各種維生素膠囊、維生素片、膠原蛋白肽、葉黃素軟糖、蛋白粉、鈣片等，它還有各種護(hù)膚品，包括面部精華、洗面奶、爽膚水、潔面乳、面膜、防曬、卸妝、眼霜等，這些產(chǎn)品價(jià)格不菲。

從礦泉水、飲料，到疫苗、新冠檢測(cè)，再到保健品、化妝品，什么賺錢(qián)，鐘睒睒就做什么，而且只做大市場(chǎng)、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，加以同行難以企及的營(yíng)銷(xiāo)與推廣，構(gòu)建起了龐大的商業(yè)帝國(guó)。文/徐上峰

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