農(nóng)夫山泉營銷難覓敵手，首富鐘睒睒打造商業(yè)帝國

被卷入娃哈哈紛爭之中的鐘睒睒，最近成為輿論焦點，被網(wǎng)民抵制，即便他發(fā)文澄清也沒有用——網(wǎng)民并不領(lǐng)情。不過，作為農(nóng)夫山泉的老板，鐘睒睒?biāo)坪醪粦譅幾h，他繼續(xù)穩(wěn)居中國首富，已經(jīng)連續(xù)四年霸榜！

最新榜單顯示，鐘睒睒財富高達(dá)4500億元，雖然縮水9%，但在國內(nèi)依舊無人能敵。這也證明了他超凡的商業(yè)天賦和敏銳的商業(yè)嗅覺！在營銷上，農(nóng)夫山泉在國內(nèi)無人能及——“山泉”二字，讓很多人誤以為它是純天然的“山泉水”。尤其是“農(nóng)夫+山泉”的組合，讓喝礦泉水的城市人覺得很親近，似乎置身遠(yuǎn)離塵囂的大自然之中。

農(nóng)夫山泉是廣告大師，看過一次便過目難忘。比如，“農(nóng)夫山泉有點甜”，朗朗上口。還有一個廣告，廣告詞是“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，強(qiáng)調(diào)“純天然”礦泉水。

我記得，農(nóng)夫山泉曾經(jīng)推出一個堪稱大片的廣告，那是一個長白山冰雪皚皚的童話世界，白樺林里面，有東北虎、梅花鹿、山雀、貂等珍稀動物，而奔騰的冰雪融水鏡頭下，有鴛鴦戲水，東北虎飲水，有鳥雀鳴叫，拍得如BBC紀(jì)錄片一樣唯美。很多人看到這個廣告，立刻就陶醉了——這樣的水源地，誰不向往？

農(nóng)夫山泉對外稱有多處優(yōu)質(zhì)水源地，包括浙江千島湖、吉林長白山、四川峨眉山、湖北丹江口，廣東萬綠湖、陜西太白山等。當(dāng)然，這里面很難說清楚，大部分人喝農(nóng)夫山泉時，并不關(guān)注是哪里的水源。其實，即便如浙江千島湖，也并不是我們想象的那樣。千島湖給人印象是一個很潔凈的水源地，如果你去過一次，你會覺得，將此地作為水源地，也并沒有想象的那么美好，它就是一個水質(zhì)稍好一點的湖泊而已。

農(nóng)夫山泉的強(qiáng)大，表現(xiàn)在方方面面。最近，我去了一家超市，發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品占了相當(dāng)大的比例，應(yīng)該是這家超市礦泉水、飲料第一品牌。無論是冰柜里，還是貨架上面，農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品，都占住了最醒目的位置。不僅如此，超市還給了農(nóng)夫山泉設(shè)立了一個超大的專柜。而農(nóng)夫山泉的包裝，也很時尚，看上去十分醒目。

相反，在這家超市里面，沒有娃哈哈純凈水。我問工作人員，為什么不擺放娃哈哈純凈水，她說他們超市從來不賣娃哈哈純凈水。在這個超市里，只看到了娃哈哈AD鈣奶、營養(yǎng)快線，位置并不好。當(dāng)然，這也說明，農(nóng)夫山泉的營銷很強(qiáng)勢的。它有強(qiáng)大的產(chǎn)品陣列，會給超市一定的陳列費，從而占領(lǐng)最有利的位置，多銷售產(chǎn)品。一些超市、商場還有入場費，而娃哈哈產(chǎn)品陣列比較單薄，在與農(nóng)夫山泉競爭時處于不利位置。

憑借敏銳的商業(yè)天賦，鐘睒睒打造了一個龐大的商業(yè)帝國，成為超級富豪。那么，鐘睒睒有多富？可以說是富可敵國。他的財富比排名第二的黃崢（拼多多老板）多出650億元，比排名第三的馬化騰多了2000億元，比李嘉誠父子多了2500億元，比馬云家族多了3000億元。

農(nóng)夫山泉已經(jīng)成了鐘睒睒的“搖錢樹”，目前市值高達(dá)4752億港元（截至3月28日收盤），在港股維持了高市盈率。農(nóng)夫山泉不僅僅是礦泉水賺錢，還有我們熟知的幾十種飲料，如茶π系列、東方樹葉系列、農(nóng)夫果園系列、尖叫系列、打奶茶系列、咖啡系列、蘇打水系列、NFC系列等。

除了農(nóng)夫山泉，鐘睒睒的萬泰生物，市值高達(dá)880億元（截至3月28日收盤）。萬泰生物以體外診斷和疫苗為主營業(yè)務(wù)，曾靠新冠檢測賺得盆滿缽滿，2022年凈利潤高達(dá)47億元，2023年第一季度凈利潤高達(dá)12.45億元。新冠之后，萬泰生物營收、凈利潤都斷崖式下跌，去年第三季度凈利潤僅有1億元。

鐘睒睒還有更賺錢的，他的養(yǎng)生堂護(hù)膚品、保健品更是利潤十分豐厚。養(yǎng)生堂是國內(nèi)保健品龍頭之一，有各種維生素膠囊、維生素片、膠原蛋白肽、葉黃素軟糖、蛋白粉、鈣片等，它還有各種護(hù)膚品，包括面部精華、洗面奶、爽膚水、潔面乳、面膜、防曬、卸妝、眼霜等，這些產(chǎn)品價格不菲。

從礦泉水、飲料，到疫苗、新冠檢測，再到保健品、化妝品，什么賺錢，鐘睒睒就做什么，而且只做大市場、高利潤的產(chǎn)品，加以同行難以企及的營銷與推廣，構(gòu)建起了龐大的商業(yè)帝國。文/徐上峰

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