劉興亮 | 不會(huì)當(dāng)網(wǎng)紅的企業(yè)家不是好老板

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網(wǎng)紅是一種無形資產(chǎn)。

人活在世上，擁有兩種資產(chǎn)：一是有形資產(chǎn)；二是無形資產(chǎn)。前者很容易計(jì)算，算出多少就能辦多少事；后者較難界定和量化，但卻有著前者無法比擬的潛在能力。有形資產(chǎn)花完就沒了；無形資產(chǎn)卻永遠(yuǎn)不會(huì)消失。

無形資產(chǎn)就是社會(huì)影響力。政治家有影響力，娛樂明星有影響力，作家、導(dǎo)演有影響力。不同的人影響的人群不同。青春偶像影響中小學(xué)生，讓對(duì)方如癡如醉，但又沒辦法把所代言的昂貴的商品賣給他們，孩子手里沒錢。作家影響中青年，雖然人數(shù)有限，但往往是有實(shí)力的鐵粉，一舉一動(dòng)能帶來實(shí)際效應(yīng)。

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聰明的企業(yè)家都懂得無形資產(chǎn)的重要性。

尤其是如今這個(gè)流量為王的時(shí)代，社會(huì)的傳播體系被網(wǎng)絡(luò)整體覆蓋，從過去被紙質(zhì)媒體和電視媒體切割的狀態(tài)中走出來，進(jìn)入全民互動(dòng)、萬眾娛樂的信息泛濫、信息狂歡模式。

在這種泛娛樂化的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，由于信息的生產(chǎn)和傳播模式發(fā)生了質(zhì)的變化——主要是從成本昂貴的制作體系走向了簡(jiǎn)單易操作的個(gè)體生產(chǎn)模式，這就使得過去被傳統(tǒng)媒體壟斷的信息流向了更加扁平化、更加密集且彼此交叉的動(dòng)態(tài)體系中。

在這種自然互動(dòng)的體系中，生長(zhǎng)起來的一些野生網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，具有原生、自發(fā)的擴(kuò)展特性，他們能夠抓住一批與自己在身份、思維方法、審美傾向、行為習(xí)慣，以及購買力上相一致的大批受眾。

這種受眾與傳播者的關(guān)系是平等的，能夠反復(fù)互動(dòng)并彼此調(diào)整而進(jìn)一步相互適應(yīng)。其結(jié)果就是，「網(wǎng)紅」這個(gè)巨大的流量生產(chǎn)者和收納者的行業(yè)的誕生。

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起初不經(jīng)意的你，和年少不經(jīng)事的我，并未意識(shí)到「觀眾」的價(jià)值，只是單純地聊天說話看月亮，然而金子總要發(fā)光，大?？偰軛罘斋@不可避免。

第一代網(wǎng)紅以娛樂為主要表現(xiàn)特征。隨著社交媒體尤其是視頻自媒體的日益發(fā)達(dá)，網(wǎng)紅的性質(zhì)從娛樂走向了商業(yè)，在娛樂和商業(yè)的中間地帶翩翩起舞，不僅顛覆了傳統(tǒng)廣告行業(yè)的投放方式，也直接改變了電子購物的傳統(tǒng)。

過去，你能設(shè)想亞馬遜和京東商城里有無數(shù)主播站著講解產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客，售賣百貨嗎？如今這成了常態(tài)。

是騾子是馬，拉出來遛遛。這就是網(wǎng)紅時(shí)代對(duì)企業(yè)和商品的新的社會(huì)要求。

過去扭扭捏捏，不愿拋投露面的商業(yè)大佬們，如今一個(gè)個(gè)撲通撲通跳進(jìn)了網(wǎng)紅的河流中，以渾水摸魚的姿勢(shì)努力打造自己的IP。

雷軍憑借小米汽車發(fā)布會(huì)再攀高峰，車推出去了，人也推出去了；周鴻祎用短視頻和直播圈粉無數(shù)，這幾天他還直播開飛機(jī)，說要給粉絲們更多驚喜和福利，帶粉絲飛；張?zhí)m更是憑借家庭糾紛將酸辣粉推向風(fēng)口浪尖，成功出圈，在俏江南股權(quán)旁落后重建了自己的商業(yè)帝國(guó)。

榜樣的力量是無窮的，在雷軍和周鴻祎等人的帶動(dòng)下，企業(yè)家們紛紛被裹挾進(jìn)了「網(wǎng)紅老板」的浪潮，每個(gè)人都想趁機(jī)下海，乘風(fēng)破浪、興風(fēng)作浪，利用自身本就具備的社會(huì)影響力，繼續(xù)深挖個(gè)體潛力，依著視頻自媒體的大河順流而下，吸引更多受眾。

其目的無非是將這種無形資產(chǎn)不斷進(jìn)行再包裝和再生產(chǎn)，深度吸引受眾眼球，為企業(yè)和產(chǎn)品尋求客戶。

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那么問題來了，企業(yè)家如何打造個(gè)人IP呢，我覺得需要注意幾個(gè)問題。

首先要明白，網(wǎng)紅不是你想當(dāng)說當(dāng)就能當(dāng)?shù)摹Ｈ绻巳硕寄茌p易成為網(wǎng)紅，世界上也就不存在網(wǎng)紅了。大家都很牛，彼此的影響力自然相互抵消。

當(dāng)網(wǎng)紅首先要有正確的心態(tài)。時(shí)代變了，企業(yè)家都應(yīng)該改變思路，放下身段，與時(shí)俱進(jìn)，勇敢嘗試成為網(wǎng)紅。

但不是每個(gè)企業(yè)家都能像雷軍一樣，憑借一場(chǎng)發(fā)布會(huì)就能引發(fā)全網(wǎng)轟動(dòng)。大多數(shù)企業(yè)家是默默無聞的，必須認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和不足。

一定要放下那種「我也能三個(gè)月成名」的幻想，做好12個(gè)月乃至更長(zhǎng)時(shí)間「出欄」的準(zhǔn)備。

保持正確的心態(tài)，可以分三步走。

第一步，找準(zhǔn)定位，擁抱現(xiàn)實(shí)。雷軍發(fā)布會(huì)賣汽車，周鴻祎短視頻力挺國(guó)產(chǎn)智能汽車，而你要做什么？首先找到你最擅長(zhǎng)、最具共鳴的領(lǐng)域，不要讓你的短視頻內(nèi)容變成一場(chǎng)「大型社交尬聊」。第二步，持續(xù)堅(jiān)持，不輕易放棄。第三步，開闊胸懷，接受反饋。初期數(shù)據(jù)可能不好，但別尷尬，也別懷疑人生，及時(shí)收集粉絲反饋調(diào)整策略?？偠灾?，不忘初心，持之以恒。

其次還得認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)紅不是自己拿一臺(tái)手機(jī)、一根自拍桿，再編幾套臺(tái)詞就能達(dá)成的。

世上沒有免費(fèi)的餡餅，網(wǎng)紅需要預(yù)算，需要團(tuán)隊(duì)、需要設(shè)備、需要投放廣告。一個(gè)成熟的IP打造計(jì)劃至少要預(yù)算50萬。這不是「打水漂」，這是通往網(wǎng)紅企業(yè)家的投資。

當(dāng)然，投資也需謹(jǐn)慎，瞎花錢辦不成的事兒也比比皆是。投資的前提是學(xué)習(xí)，用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)武裝自己，在一切具備，就欠東風(fēng)時(shí)，再果斷出手。

第三也是最重要的就是要打造正確、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓你立于「網(wǎng)紅潮頭」。

表現(xiàn)力和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是IP成功的關(guān)鍵。在短視頻時(shí)代，「人設(shè)」這個(gè)詞常常被提起，但不代表你要假裝成別人。真實(shí)可信的包裝最能吸引觀眾。

分享我的三句話：

1）表現(xiàn)力，讓內(nèi)容脫穎而出；

2）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，讓粉絲愛上你；

3）持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容，讓受眾形成路徑依賴。

先說說怎么提升表現(xiàn)力呢？也是三句話：人設(shè)真實(shí)可信，利用技術(shù)手段，多練才能更自信。

再說說內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)分三個(gè)階段。第一個(gè)階段是發(fā)現(xiàn)階段，擴(kuò)大流量入口，利用廣告投放、視頻標(biāo)簽技巧吸引免費(fèi)流量。第二階段是興趣階段，通過精心設(shè)計(jì)的腳本和選題留住觀眾。第三個(gè)階段是贏得觀眾喜愛的階段，觀眾不僅喜歡你的內(nèi)容，更喜歡你這個(gè)人。成績(jī)、專業(yè)度、人品和個(gè)人符號(hào)共同構(gòu)成了你的人設(shè)定位。

假如你兩天不更新，就有觀眾噓寒問暖內(nèi)心掛念，恭喜你，你已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的「網(wǎng)紅」了，已經(jīng)具備了強(qiáng)大的無形資產(chǎn)。

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無論你是To B企業(yè)的老板，還是To C品牌的掌舵人，都可以通過以上這三條法則讓自己成為「網(wǎng)紅企業(yè)家」，在社交媒體的「網(wǎng)紅浪潮」中乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)自我和品牌的共同成功。

最后再強(qiáng)調(diào)一下：在這個(gè)時(shí)代，不會(huì)當(dāng)網(wǎng)紅的企業(yè)家不是好老板！

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