強(qiáng)勢(shì)拿下份額第一，vivo在印度站起來(lái)了

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 公布的最新報(bào)告，2024 年第 1 季度印度智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng) 8%，出貨金額上同比增長(zhǎng) 18%。其中，vivo憑借19%的市場(chǎng)份額占比拿下銷(xiāo)量第一，三星則以25%的銷(xiāo)售金額占比登頂?shù)谝弧?/p>

根據(jù)報(bào)告三星手機(jī)在印度的平均售價(jià)約為425美元，在20000 印度盧比以上的細(xì)分市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。而vivo則憑借5G 領(lǐng)先地位、CMF（顏色、材料、表面處理）定位以及強(qiáng)大的成像能力，獲得更大的市場(chǎng)份額。

人口基數(shù)、5G紅利成印度市場(chǎng)增長(zhǎng)關(guān)鍵動(dòng)力

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，印度的人口已經(jīng)突破了13億，是僅次于中國(guó)的全球第二人口大國(guó)。這一龐大的人口基數(shù)為印度手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的潛力和市場(chǎng)空間。更為關(guān)鍵的是印度擁有約6.5億年輕人，這些年輕人更愿意接受和嘗試新技術(shù)，成為驅(qū)動(dòng)印度手機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的主要消費(fèi)群體。

隨著印度5G建設(shè)的推進(jìn)，功能機(jī)到智能機(jī)、智能機(jī)到5G的更新?lián)Q代也為智能手機(jī)行業(yè)的整體增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。愛(ài)立信移動(dòng)報(bào)告指出，到2028年底印度5G用戶可能將占該國(guó)移動(dòng)用戶的57%左右，成為全球“增長(zhǎng)最快”的5G區(qū)域。

2022年年底，Counterpoint Research的一項(xiàng)調(diào)研顯示，約半數(shù)印度智能手機(jī)用戶計(jì)劃在一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)他們的下一部智能手機(jī)，此后的每次購(gòu)買(mǎi)他們都更傾向于選擇更高價(jià)格段的機(jī)型。作為唯一一個(gè)換機(jī)頻率加快的市場(chǎng)，印度已經(jīng)成為眾多智能手機(jī)品牌必爭(zhēng)的關(guān)鍵市場(chǎng)。

拍照、5G、設(shè)計(jì)，vivo三板斧在印度依然有效

隨著5G技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，印度市場(chǎng)對(duì)于5G智能手機(jī)的需求也在不斷增加。vivo憑借其在5G技術(shù)方面的領(lǐng)先地位，推出了多款具有競(jìng)爭(zhēng)力的5G智能手機(jī)，滿足了印度消費(fèi)者的需求。這些手機(jī)不僅具備高速的網(wǎng)絡(luò)連接能力，還擁有出色的性能表現(xiàn)和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，贏得了印度消費(fèi)者的青睞。

vivo在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一直注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，其CMF（顏色、材料、表面處理）定位也為其在印度市場(chǎng)贏得了良好的口碑。vivo的智能手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚感和個(gè)性化，采用了多種顏色和材質(zhì)，滿足了不同消費(fèi)者的審美需求。同時(shí)，vivo還注重手機(jī)的表面處理工藝，使得手機(jī)在手感、質(zhì)感等方面都表現(xiàn)出色，進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)。

在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，拍照功能已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇手機(jī)的重要因素之一。vivo憑借其強(qiáng)大的成像能力，在印度市場(chǎng)贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。vivo的智能手機(jī)配備了先進(jìn)的攝像頭系統(tǒng)和算法，能夠拍攝出清晰、細(xì)膩的照片和視頻，滿足了消費(fèi)者對(duì)于拍照功能的需求。此外，vivo還不斷推出新的拍照功能和優(yōu)化算法，進(jìn)一步提升了其成像能力。

除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力之外，vivo在印度市場(chǎng)的成功還與其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。vivo在印度市場(chǎng)進(jìn)行了大量的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括與當(dāng)?shù)孛餍呛献?、舉辦線下活動(dòng)、開(kāi)展線上促銷(xiāo)等。這些活動(dòng)不僅提高了vivo品牌的知名度和美譽(yù)度，還吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。此外，vivo還注重與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商和渠道商的合作，建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供了更加便捷和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

不確定風(fēng)險(xiǎn)居高不下，印度市場(chǎng)讓人又愛(ài)又恨

雖然印度市場(chǎng)存在巨大的商業(yè)機(jī)遇，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。除了三星等老牌國(guó)際品牌外，還有多個(gè)中國(guó)品牌如小米、OPPO、vivo等在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)積極擴(kuò)張。此外，印度本土品牌也在重振旗鼓，試圖奪回市場(chǎng)份額。這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)給品牌帶來(lái)市場(chǎng)份額下降、利潤(rùn)下滑等風(fēng)險(xiǎn)。

另外，來(lái)自政治、營(yíng)商環(huán)境等方面的不確定風(fēng)險(xiǎn)居高不下。近年來(lái)，印度政府對(duì)智能手機(jī)品牌進(jìn)行了多次稅務(wù)調(diào)查，并對(duì)部分品牌進(jìn)行了罰款。這種稅務(wù)調(diào)查不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)對(duì)其在印度市場(chǎng)的聲譽(yù)和信心造成打擊。為了實(shí)現(xiàn)印度制造，印度政府要求手機(jī)制造商在出售前需要通過(guò)“安全審核”，并逐步實(shí)施本地化生產(chǎn)和采購(gòu)政策。對(duì)于未在印度建廠的廠商而言，這構(gòu)成了一種制約，可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

所以，對(duì)vivo而言，雖然可以憑借其在全球市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和資源，加強(qiáng)與印度本地企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的份額增長(zhǎng)。但也應(yīng)該警惕可能的營(yíng)商環(huán)境的突然惡化，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。只有這樣，才能確保vivo繼續(xù)在印度市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位并創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。

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