盡管俞敏洪盡最大的可能性挽留下來了董宇輝，并且以一種看似外界都可以接受的方式將「董宇輝出走」事件的影響力降到了最低，但是，這同樣成為了東方甄選最高光的時(shí)刻。
之所以會(huì)有這樣的判斷，并不僅僅只是體現(xiàn)在現(xiàn)在東方甄選的表現(xiàn)上，同樣還體現(xiàn)在曾經(jīng)一手打造出來了東方甄選的俞敏洪的表態(tài)上。
近日，俞敏洪在物美創(chuàng)始人張文中的直播間里，就直言不諱地指出，「東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟，沒有任何像你建議的本領(lǐng)?！?/strong>
對(duì)于自己未來的打算，62歲的俞敏洪，更是表示，「自己是1962年的，目前已經(jīng)到了退休的年齡，以后準(zhǔn)備遠(yuǎn)離生意場(chǎng)，把更多的時(shí)間留給自己去游山玩水，不想沒命的奮斗，也不想糾纏到紛爭(zhēng)中。」
雖然俞敏洪并未直接說明之所以會(huì)說「東方甄選做得亂七八糟」的根本原因，但是，如果將此前董宇輝出走東方甄選事件聯(lián)系在一起來看待，不得不說，那個(gè)時(shí)刻可以稱得上是東方甄選的高光時(shí)刻。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，自2024年1月9日與輝同行正式開播以來，東方甄選主號(hào)粉絲量與銷售額都出現(xiàn)不同程度的下滑，累計(jì)掉粉112萬。2月份以來，連續(xù)多月場(chǎng)均銷售額都不及1000萬元，均在750萬~1000萬元之間。
可見，俞敏洪有關(guān)「東方甄選做得亂七八糟」的表態(tài)，并非空穴來風(fēng)。
如果東方甄選無法找到董宇輝出走后的解決之法，而僅僅只是延續(xù)以往的套路和打法，那么，或許，它終究會(huì)讓俞敏洪失望。
一
復(fù)盤東方甄選的崛起過程，不難看出，它其實(shí)與董宇輝是有著莫大的聯(lián)系的。
可以說，正是董宇輝的爆紅，才讓東方甄選從一個(gè)不溫不火的存在，變成了一個(gè)大紅大紫的存在。
同幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)直播間一樣，董宇輝之于東方甄選的意義，如同羅永浩之于交個(gè)朋友，李佳琦之于美腕，薇婭之于謙尋。
然而，正當(dāng)東方甄選開始步入到類似交個(gè)朋友、美腕和謙尋的發(fā)展道路之時(shí)，我們卻看到了董宇輝與東方甄選之間罅隙的出現(xiàn)。
從某種意義上來講，兩者之間的隔閡，直接導(dǎo)致了東方甄選成為頭部網(wǎng)絡(luò)帶貨主播的機(jī)會(huì)，并且打亂了俞敏洪對(duì)于東方甄選的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
雖然東方甄選的管理層并不想要將東方甄選帶入到和其他的網(wǎng)絡(luò)直播間一樣的發(fā)展道路上，但是，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的商業(yè)脈絡(luò)業(yè)已清晰的情況下，遵循羅永浩、李佳琦和薇婭走過的道路，或許才是它可以真正站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在。
不幸的是，當(dāng)東方甄選開始走入到正軌之后，其管理層僅僅只是看到了董宇輝自身的流量獲取和轉(zhuǎn)化能力帶來的負(fù)面效應(yīng)，而并未真正看到董宇輝之于現(xiàn)階段的東方甄選的重要意義。
于是，一場(chǎng)有關(guān)東方甄選的「宮斗大戲」開始上演。
雖然俞敏洪在緊要關(guān)頭通過一系列的調(diào)整讓東方甄選穩(wěn)住了陣腳，但是，董宇輝的出走，并且創(chuàng)立了「與輝同行」的直播間，卻是真真正正給東方甄選帶來了不小的打擊。
透過文章開頭的那樣一組數(shù)據(jù)，我們可以非常明顯地看到這一點(diǎn)。
可以說，東方甄選做了一件并不應(yīng)該在那樣一個(gè)階段應(yīng)該做的事情，最終將自己逼到了墻角。
試想一下，如果董宇輝并未出走東方甄選，或許，東方甄選完全可以走出一條和交個(gè)朋友、美腕以及謙尋同樣的高光道路。
以此為起點(diǎn)，東方甄選再憑借著俞敏洪對(duì)于商業(yè)的理解以及他對(duì)于直播電商的深刻認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)其他直播電商的短板和問題，完全可以走出一條與其他的直播電商完全不一樣的道路。
不幸的是，東方甄選并未克制住內(nèi)心的情緒，最終在一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的時(shí)刻，爆出了一出董宇輝出走，東方小孫下課的宮斗大戲。
從這樣一個(gè)角度來看，俞敏洪稱「東方甄選做得亂七八糟」，其實(shí)是一種相當(dāng)客觀且理性的表達(dá)。
二
如果說，東方甄選在最為關(guān)鍵的時(shí)刻，發(fā)生了一件最不應(yīng)該發(fā)生的事情——當(dāng)家主播出走，最終才讓自身的發(fā)展帶入到了「亂七八糟」的境地的話，那么，直播帶貨行業(yè)，正在發(fā)生著的深刻改變，才是導(dǎo)致董宇輝出走，成為了其高光深刻的更為深層次的原因。
我們都是，當(dāng)俞敏洪帶領(lǐng)著東方甄選殺入到直播帶貨的賽道上時(shí)，直播帶貨早已過了紅利最多的時(shí)刻，如果用一個(gè)詞來形容那個(gè)時(shí)候的直播帶貨的話，「洗牌」，或許是再合適不過了。
首先，那個(gè)時(shí)候，直播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)上，流量開始了新一輪的洗牌。
我們看到的以李佳琦、薇婭為代表的頭部主播的接連出現(xiàn)問題，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。
可以說，那個(gè)時(shí)候，直播帶貨正在從以往的草莽時(shí)期，進(jìn)入到規(guī)范和合規(guī)的發(fā)展階段。
因此，當(dāng)東方甄選殺入到了直播帶貨的賽道上，它不僅開始在抖音直播，而且還在淘寶直播。
可以說，東方甄選試圖通過自身的探索和實(shí)踐打破原有的直播帶貨的流量模式，真正為直播帶貨的發(fā)展蹚出一條新路。
如果對(duì)這樣一個(gè)新路進(jìn)行總結(jié)和定義的話，東方甄選試圖打破業(yè)已固化的流量模式，從而將這樣一種流量模式打破來釋放出新的紅利。
正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了東方甄選打破流量?jī)H僅只是局限于某一個(gè)平臺(tái)的限制，通過布局不同的平臺(tái)來跳出以往直播帶貨模式的發(fā)展怪圈。
其次，那個(gè)時(shí)候，直播帶貨戰(zhàn)場(chǎng)上，直播帶貨本身，正在發(fā)生著一場(chǎng)蛻變。
回顧以前的發(fā)展，直播帶貨僅僅只是一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，僅僅只是一個(gè)銷售渠道。
除此之外，再無其他。
然而，對(duì)于直播帶貨的玩家們來講，僅僅只是一味地獲取和收割流量，僅僅只是做一個(gè)銷售的渠道，必然是無法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
只有真正更多地參與到行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，只有不斷地用自身的介入來給直播帶貨帶來新的變革，才能在新的階段，繼續(xù)有所斬獲。
東方甄選殺入到直播帶貨的渠道里，便開始了自建供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。
無論是其對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，還是其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的溯源，我們都可以看出，東方甄選走出了一條與以往的直播帶貨完全不一樣的發(fā)展道路。
可以說，如果東方甄選沿著這樣一條道路發(fā)展下去的話，它的差異化優(yōu)勢(shì)必然會(huì)越來越多地顯現(xiàn)出來，甚至將會(huì)引領(lǐng)未來直播帶貨的發(fā)展。
可以說，東方甄選看到了流量紅利再度釋放以及產(chǎn)業(yè)紅利再度釋放的新機(jī)會(huì)，并且通過自身的努力參與其中，試圖找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
然而，欲要讓東方甄選獲得更大的發(fā)展，必然需要一個(gè)前提。
即，東方甄選必然需要借助以往的模式站穩(wěn)腳跟，然后才能不斷地突顯出自身的差異化優(yōu)勢(shì)。
然而，正是在這樣一個(gè)大背景下，董宇輝出走事件，卻不合時(shí)宜地出現(xiàn)了。
可以說，董宇輝的出走事件，更加清晰而透徹地讓我們看到了直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到新的十字路口的現(xiàn)實(shí)。
同樣地，它也是直播帶貨必然會(huì)走入到新的洗牌的具體體現(xiàn)。
結(jié)語
如果我們將東方甄選發(fā)展的時(shí)間線聯(lián)系在一起的話，董宇輝出走事件，可謂是它的最高光的時(shí)刻。
透過董宇輝出走事件，我們需要更多地看到的是，東方甄選依然拘泥于傳統(tǒng)直播帶貨模式的現(xiàn)實(shí)，我們更加需要看到的是，俞敏洪帶領(lǐng)著東方甄選究竟要做一番怎樣的事業(yè)。
認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們?cè)賹⒂崦艉橛嘘P(guān)「東方甄選做得亂七八糟」的表態(tài)聯(lián)系在一起，我們?cè)賹⒍钶x出走之后東方甄選的表現(xiàn)聯(lián)系在一起，我們才能真正弄清楚俞敏洪之所以會(huì)有這樣一番表態(tài)的內(nèi)在邏輯。
同時(shí)，透過俞敏洪的這樣一番表態(tài)，我們同樣需要看到的是，當(dāng)下的直播帶貨行業(yè)日益內(nèi)卷的現(xiàn)實(shí)，以及直播帶貨需要跳脫出以往的發(fā)展模式的內(nèi)在邏輯。
東方甄選，僅僅只是一個(gè)縮影。
對(duì)于任何一個(gè)想要在直播帶貨行業(yè)有所作為的玩家們來講，只有像東方甄選認(rèn)識(shí)到直播帶貨行業(yè)當(dāng)下所面臨的問題，并且真正找到這樣一種問題的解決之法，才能真正將自身的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的階段，才能必然陷入到東方甄選同樣的困境之中。
俞敏洪撕開了東方甄選的傷疤，撕開了直播帶貨的傷疤，這是一種坦蕩與自信的表現(xiàn)。
然而，透過俞敏洪的這樣一種表態(tài)，我們或許更多地需要看到的是，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展，業(yè)已進(jìn)入到十字路口的殘酷現(xiàn)實(shí)。
董宇輝出走，成為了東方甄選的高光時(shí)刻。
下一步，它的未來在哪呢？
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業(yè)觀察家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)者。
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