產(chǎn)業(yè)為根大模型應(yīng)用為擎，容聯(lián)云推動企業(yè)營銷服場景重塑

科技云報道原創(chuàng)。

“沒有應(yīng)用，光有一個基礎(chǔ)模型，不管是開源還是閉源，一文不值?！痹?024世界人工智能大會（WAIC 2024）現(xiàn)場，百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏直言。

國產(chǎn)大模型的種類越發(fā)豐富，從文生文/圖模型到文生視頻模型、端側(cè)模型等讓人眼花繚亂。同時，行業(yè)所關(guān)心的不再僅是參數(shù)規(guī)模、是否開源等技術(shù)問題，大模型的落地應(yīng)用正成為被探討最多的話題。

作為WAIC 2024重要的配套會議之一，7月6日，以“數(shù)智聚合 產(chǎn)業(yè)向上”為主題的容聯(lián)云生成式應(yīng)用與大模型商業(yè)化實(shí)踐論壇在上海舉行。論壇聚焦大模型的行業(yè)實(shí)踐，圍繞大模型在落地過程中面臨的挑戰(zhàn)、關(guān)鍵路徑、場景應(yīng)用，以及如何為業(yè)務(wù)賦能等角度，邀請企業(yè)大模型技術(shù)負(fù)責(zé)人、海外專家學(xué)者和行業(yè)人士展開交流探討與觀點(diǎn)分享，以期為大模型的行業(yè)應(yīng)用提供路徑指引與經(jīng)驗(yàn)借鑒。

專業(yè)智能體大模型商用的有效路徑

在經(jīng)歷了“百模大戰(zhàn)”的錘煉之后，企業(yè)們的技術(shù)能力正變得越發(fā)強(qiáng)勁，大模型開始走向商業(yè)化落地。今年以來，國內(nèi)大模型項(xiàng)目中標(biāo)公告已發(fā)布超230個，遠(yuǎn)超2023年全年水平。中國10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型數(shù)量已超100個，行業(yè)大模型深度賦能電子信息、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域，形成上百種應(yīng)用模式，賦能千行百業(yè)。

業(yè)界的共識是，隨著技術(shù)迭代曲線放緩、基礎(chǔ)大模型賽道的競爭格局企穩(wěn)，生成式AI市場的性質(zhì)正在發(fā)生變化，更多的創(chuàng)新和價值創(chuàng)造正在向應(yīng)用層匯聚。從“百模大戰(zhàn)”到“降價潮”，從“卷技術(shù)”到“卷價格”再到“卷應(yīng)用”，真正可行的商業(yè)模式究竟幾何？螞蟻、字節(jié)、百度、智譜以及初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)在走各自不同的路了?？梢钥隙ǖ氖?，當(dāng)大模型正成為各行業(yè)“標(biāo)配”，誰能夠率先將大模型商業(yè)化，誰就有機(jī)會喝到“頭啖湯”。

論壇上，容聯(lián)云產(chǎn)業(yè)數(shù)字云VP兼諸葛智能創(chuàng)始人孔淼發(fā)表了《企業(yè)營銷服場景重塑》主題演講。孔淼在感嘆于新技術(shù)帶來突破的同時，也看到了更多問題，比如真實(shí)溝通場景的幻覺控制、大模型的算力成本控制，以及新技術(shù)融入到企業(yè)業(yè)務(wù)流程里面的改造和管理成本。他認(rèn)為，大模型很難通過一個技術(shù)去顛覆企業(yè)內(nèi)部的客服和營銷的一系列溝通場景，更重要的是如何用新技術(shù)能力做好應(yīng)用落地，幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)價值提升。

為此，容聯(lián)云在去年12月就推出了容犀Copilot，通過大模型與小模型相結(jié)合的能力來解決幻覺問題，并有效控制算力成本，并融合知識流轉(zhuǎn)、話術(shù)挖掘、會話洞察等多方面的業(yè)務(wù)能力，根據(jù)企業(yè)與客戶產(chǎn)生的會話數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)出金牌溝通策略。

隨著容犀Copilot在各行業(yè)落地，以及與企業(yè)客戶進(jìn)行更多的聯(lián)合探索之后，容聯(lián)云對業(yè)務(wù)場景進(jìn)一步深化與細(xì)化，并結(jié)合日趨成熟的智能體技術(shù)，對容犀智能大模型應(yīng)用進(jìn)行全新升級。這也是容聯(lián)云在大模型應(yīng)用領(lǐng)域的最新成果。

據(jù)孔淼介紹，客服領(lǐng)域一直是智能化應(yīng)用比較早的場景之一。2015年開始，客服行業(yè)從全渠道客服升級為智能化客服。在大語言模型出現(xiàn)之前，想要培養(yǎng)出一名合格的客服，大多數(shù)情況下需要極高的知識管理成本和訓(xùn)練師成本，要先將一些復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景轉(zhuǎn)化為任務(wù)，之后通過這些任務(wù)，再上線轉(zhuǎn)化成應(yīng)用能力。而實(shí)際上這種開放式的業(yè)務(wù)場景，很難做到包容和兼容。

容聯(lián)云將容犀Copilot進(jìn)一步升級，形成容犀KC大模型知識助理（Knowledge Copilot）、容犀IA大模型洞察代理（Insight Agent）、容犀CA大模型陪練代理（Coach Agent）、容犀AC大模型坐席助理（Agent Copilot）和容犀VA大模型坐席代理（Virtual Agent）五位一體的智能客服解決方案，覆蓋了從營銷、銷售、服務(wù)到企業(yè)內(nèi)部管理的核心場景，為企業(yè)打造全面、高效的營銷服智能化生態(tài)系統(tǒng)。

知識庫是客服面向客戶服務(wù)的最基礎(chǔ)素材，包含關(guān)于產(chǎn)品的FAQ、操作手冊、解決方案、故障排除指南等內(nèi)容，這個知識庫應(yīng)該始終是最新、最準(zhǔn)確、且易于檢索的。在實(shí)際落地過程中，此類知識庫的冷啟動成本很高，只能通過輸入大量知識文檔進(jìn)行構(gòu)建?？头趹?yīng)用過程中依靠關(guān)鍵字和意圖的方式，會遭遇檢索慢、準(zhǔn)確率低等痛點(diǎn)，其次大量繁雜的業(yè)務(wù)知識導(dǎo)致其后期優(yōu)化很難，更新迭代的速度很慢。

容犀KC大模型知識助理融合了向量庫、RAG、數(shù)據(jù)飛輪等技術(shù)，將行業(yè)知識進(jìn)行向量化，同時大模型能夠幫助客服快速理解用戶上下文，并快速定位文檔知識內(nèi)容并生成總結(jié)，通過對知識庫自動拆解片段，進(jìn)行語義切分和QA抽取，進(jìn)一步提升知識應(yīng)用效率，全面降低知識庫構(gòu)建成本。

客服與客戶溝通的每一次都會形成寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，會話數(shù)據(jù)揭示了客需、客訴、商機(jī)，反映了服務(wù)的不足與資源浪費(fèi)。容犀IA大模型洞察代理融合官網(wǎng)、APP、公眾號、小程序、400電話等各類場景的會話數(shù)據(jù)，并通過Prompt定義業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練赤兔大模型，幫助客服對會話內(nèi)容進(jìn)行理解，挖掘客戶潛在需求點(diǎn)，同時對需求進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客戶需求的自主洞察。

好的客服能夠提升客戶對企業(yè)的好感，成為企業(yè)無形的競爭力。行業(yè)內(nèi)目前普遍存在一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)挑戰(zhàn)，比如通過陪練課件、學(xué)習(xí)任務(wù)、考試評分等傳統(tǒng)方式導(dǎo)致訓(xùn)練千篇一律，重復(fù)性學(xué)習(xí)無法實(shí)現(xiàn)能力的高效輸出。

容犀CA大模型陪練代理運(yùn)用大模型能力，從海量的會話語料中提煉真實(shí)場景的陪練材料，根據(jù)坐席日常的會話情況制定對練任務(wù)，同時可以基于文檔材料智能化輸出考試試題，降低出題成本及難度，此外還能根據(jù)坐席學(xué)習(xí)、對練、考試及日常溝通情況，構(gòu)建坐席能力畫像，對培訓(xùn)效果進(jìn)行量化評估，實(shí)現(xiàn)客戶陪練環(huán)節(jié)的降本增效。

傳統(tǒng)客服的人工坐席模式面臨著服務(wù)話術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，會話質(zhì)量及服務(wù)難監(jiān)控難追蹤、人工輸入工單、話后時間長等痛點(diǎn)，不僅降低工作效率，還容易引發(fā)客服人員的疲勞和情緒壓力。

容犀AC大模型坐席助理利用大模型基于語義理解、立場轉(zhuǎn)變、情緒變化從海量錄音、會話中挖掘最優(yōu)話術(shù)及策略，兼顧話術(shù)“質(zhì)”與“量”，同時可以對坐席溝通中的情緒、語速、辱罵行為、違規(guī)行為、搶插話、流程等進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和預(yù)警提醒，還能為客服實(shí)時提取工單內(nèi)容，理解上下文做出會話小結(jié)，縮短話后時間，在提升服務(wù)質(zhì)量和效率的同時，也全面改善了用戶體驗(yàn)和感受。

圍繞傳統(tǒng)坐席代理出現(xiàn)的服務(wù)響應(yīng)慢、人力成本高，以及機(jī)器人坐席的答非所問、回復(fù)千篇一律、語義理解不準(zhǔn)確等問題，容犀VA大模型坐席代理將大模型用于優(yōu)化任務(wù)流程和語義識別之中，通過大模型洞察提煉會話流程，并能準(zhǔn)確理解用戶上下文，根據(jù)客戶問題精準(zhǔn)匹配答案，同時還能夠智能識別客戶需求，并引導(dǎo)潛在客戶留資跟進(jìn)。

從對業(yè)務(wù)的賦能角度看，該五大應(yīng)用可以被視為垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)智能體，為企業(yè)提供了從構(gòu)建知識庫到多模態(tài)交互能力、企業(yè)級流程協(xié)同、智能知識管理、個性化學(xué)習(xí)與陪練、會話洞察與營銷策略推薦、智能坐席代理等核心環(huán)節(jié)的智能化閉環(huán)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的客戶溝通、更精準(zhǔn)的客戶洞察和更優(yōu)化的服務(wù)流程，在根本上促進(jìn)了企業(yè)營銷效率、運(yùn)營效率、服務(wù)質(zhì)量的多重飛躍。

容聯(lián)云大模型產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐興才結(jié)合保險客戶服務(wù)、制造業(yè)上門維修工單、壽險線下轉(zhuǎn)線上服務(wù)、銀行柜臺綜合服務(wù)四大場景，從技術(shù)可行性和應(yīng)用價值兩個維度進(jìn)行分享。

唐興才表示，保險客戶服務(wù)之前大多圍繞話務(wù)進(jìn)行分析，比如打了多少電話、打了多少時長，但類似潛在需求、客戶投訴等具有價值的內(nèi)容無法被有效挖掘。產(chǎn)生這些問題的原因一個是對話語音量大，另一個是客服總結(jié)難以標(biāo)準(zhǔn)化，無法精準(zhǔn)高效進(jìn)行提煉。容聯(lián)云改變了原有人工聽錄音抽檢和話務(wù)統(tǒng)計(jì)報表的模式，通過大模型讓會話數(shù)據(jù)發(fā)揮決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)洞察、發(fā)現(xiàn)咨詢熱點(diǎn)、挖掘產(chǎn)品投訴點(diǎn)等多種效果。

制造業(yè)上門維修場景下，經(jīng)常會遇到檢修師傅分布廣、培訓(xùn)難、工單內(nèi)容口語化、工單客服人工分類，流轉(zhuǎn)慢、預(yù)警不及時，易造成批量投訴等情況。容聯(lián)云基于大模型語義上下文提取工單故障，并在大模型的洞察能力上設(shè)定了提取標(biāo)簽的能力，提供工單的分類或分撿預(yù)警策略，將準(zhǔn)確率從40%提升到80%左右，將預(yù)警周期從周提升到天的級別，避免了客戶的批量客訴。

隨著壽險線上業(yè)務(wù)的增長，針對客服自動化率低、依賴人力，成本增長快等痛點(diǎn)，容聯(lián)云通過大模型洞察客戶服務(wù)記錄，從人工客服流程中提取服務(wù)流程，比如證件信息變更、實(shí)名認(rèn)證、聯(lián)系方式變更、保單貸款、保單還款等，以此為基礎(chǔ)構(gòu)建智能化服務(wù)助理，從而找到客戶真正需要的服務(wù)流程，并基于語義理解，很好地理解客戶需求，響應(yīng)保單查詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)千人千面的個性化服務(wù)。

對于銀行柜臺綜合服務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)和政策復(fù)雜多樣，且都面臨有效期的問題，柜臺服務(wù)人員靠自身記憶無法滿足客戶較高的服務(wù)要求，而咨詢老員工或總行業(yè)務(wù)人員往往需要的時間較長，無法做到及時響應(yīng)。容聯(lián)云利用大模型將知識問答助理嵌入進(jìn)客服系統(tǒng)，客服人員可以在與客戶對話過程中，進(jìn)行劃詞檢索，同時基于語義全文檔檢索知識，答案可溯源，提升辦理貸款業(yè)務(wù)效率。

小切口大縱深專業(yè)化、場景化、行業(yè)化

大模型商業(yè)化應(yīng)用的核心在于能否真正解決用戶的問題。

沿著這一邏輯，大模型一個最為前景的應(yīng)用場景，就是垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)。越是復(fù)雜的問題，越是專業(yè)的領(lǐng)域，越能孕育出更具價值的商業(yè)化應(yīng)用。最典型者如醫(yī)療、金融等行業(yè)。

中國蓬勃發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)為大模型行業(yè)提供了豐富而復(fù)雜的應(yīng)用場景，以醫(yī)療和金融為代表的高專業(yè)度、高壁壘行業(yè)，雖然已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化或線上化，但在大模型時代，誰能深刻改造這些場景，破解更復(fù)雜的問題，誰就能抓住發(fā)展的先機(jī)。

“企業(yè)希望大模型實(shí)現(xiàn)集團(tuán)級賦能但難尋切入點(diǎn)，建議將智能客服作為大模型落地之路的第一站。”在不久前結(jié)束的中關(guān)村論壇上，北京市科委發(fā)布《北京市人工智能大模型行業(yè)應(yīng)用分析報告》時，在大屏幕上特別標(biāo)出了這一句話。

為何客服成了大模型落地的第一站？大模型在理解用戶提問、連續(xù)且24小時回答用戶問題等方面確實(shí)能夠帶來不小的能力提升，雖然距離真人尚有差距，但算上成本賬，大模型已然“可用”。

不過，如在網(wǎng)購場景，AI客服雖然在對話上相比以往更加“絲滑”，顯得更有情商，但也會出現(xiàn)答非所問的情況。在不少從業(yè)者看來，雖然AI客服可以降低成本，但若想“更進(jìn)一步”，從可用變?yōu)楹糜茫⒃诟鄨鼍鞍l(fā)光發(fā)熱，大模型還需要進(jìn)一步的升級。

實(shí)際上，早在大語言模型技術(shù)出現(xiàn)之前，AI就已經(jīng)被廣泛用于客服領(lǐng)域。原來做AI，是靠定義一堆任務(wù)，但銷售服務(wù)過程中很多地方想不到客戶以什么樣的方式問，如何打動客戶，這都是完全開放的業(yè)務(wù)場景，原來的技術(shù)就局限了。大模型出來后，恰巧可以通過對于語言的能力，包括有初步的AGI的這種理解推理的能力，解決了場景泛化問題。

《北京市人工智能大模型行業(yè)應(yīng)用分析報告》認(rèn)為，在大模型技術(shù)應(yīng)用薄弱的行業(yè)內(nèi)可優(yōu)先推廣智能客服場景，從需求側(cè)講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)可以直觀地體驗(yàn)到大模型帶來的便捷服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的群體認(rèn)同，為后續(xù)推動大模型在全產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用落地減小內(nèi)部阻力；從技術(shù)側(cè)講，智能客服應(yīng)用場景屬于大模型的通用場景之一，相對技術(shù)難度較小，且可充分發(fā)揮大模型技術(shù)優(yōu)勢，有助于大模型快速落地。

盡管關(guān)于大模型商業(yè)模式的討論尚顯早期，但大模型的商業(yè)化應(yīng)用，尤其是專業(yè)智能體，蘊(yùn)藏著巨大的潛力。通過將大模型與各專業(yè)領(lǐng)域深度融合，圍繞每一個細(xì)分小場景形成不同的解決方案，解決用戶的實(shí)際問題，這是大模型的中國機(jī)遇，同時超大市場規(guī)模和海量需求，也將充分大模型的商業(yè)價值，為大模型的持續(xù)進(jìn)化找到一條切實(shí)可行的路徑。

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