2025年1月3日下午，北京金茂萬麗酒店，這里正在舉辦溫致科技2025年數(shù)字健康新品發(fā)布會。在長達一個半小時的時間里，溫致團隊一口氣端出了成立四年來的重磅科研成果。
握在手中的設備，你只需要對著它吹氣10秒，就能夠檢測出呼出氣中的CO（一氧化碳）含量，通過AI智能測算出吸煙程度，配合小程序追蹤吸煙數(shù)據，強化自我監(jiān)督和心理干預，輔以專業(yè)的醫(yī)療戒煙手段，幫助受試者實現(xiàn)戒煙，不再復吸，這就是溫致尼刻停數(shù)字健康解決方案，專門針對尼古丁成癮癥。
緊接著，溫致又發(fā)布了針對新一代中草藥給藥技術的草本熱激發(fā)數(shù)字健康解決方案、針對失眠焦慮改善的迷走神經調控數(shù)字健康解決方案。
在發(fā)布會即將結束之際，溫致科技CEO杜欣還首次對外公布了溫致的品牌愿景——“數(shù)字健康，普惠萬家”。在數(shù)字健康這個全新且充滿希望的領域，這家創(chuàng)立四年的公司，正在像當年的小米那樣，一飛沖天。
像雷軍那樣創(chuàng)業(yè)
說起溫致科技創(chuàng)始人杜欣的創(chuàng)業(yè)經歷，跟雷軍頗有幾分相似之處。
2003年的時候，正在武漢大學讀大三的杜欣，在110周年校慶大會上，聽到了著名校友雷軍的演講，由此點燃了他心中的創(chuàng)業(yè)之火。
畢業(yè)之后，他加入了超圖軟件（300036），寫過代碼，做過市場和銷售，還參與了一次內部創(chuàng)業(yè)項目，親歷過快速成長高科技企業(yè)發(fā)展的激情和艱辛。
此后，他又進入投資行業(yè)，先后在中國名信基金和知卓資本等機構擔任合伙人，有超過10余年股權投資和產業(yè)創(chuàng)新經驗，先后投出了Soul App種子輪、縱騰集團、微動天下天使輪等項目。
2020年，杜欣創(chuàng)立了泥藕資本（Neeo Fund），一期基金投資了10家早期企業(yè)，其中80%的投資投向了種子輪和天使輪，被投企業(yè)中有半數(shù)企業(yè)在1年時間內獲得了后輪次投資。泥藕二期也于近日官方宣布設立，仍然是重點布局天使和VC階段早期優(yōu)質項目。
同樣的大學，同樣在創(chuàng)業(yè)公司中得到歷練，同樣做天使投資，仔細琢磨一下，杜欣的個人經歷，確實跟雷軍有不少相同點。這一段段難得的經歷，既讓他品嘗了創(chuàng)業(yè)的甘苦酸甜，也積累了管理創(chuàng)業(yè)公司的豐富經驗，還能夠從產業(yè)整合和投資人的角度來看待創(chuàng)業(yè)。
與雷軍一樣，當看到一個巨大的成長機會就在眼前的時候，杜欣也按耐不住自己的創(chuàng)業(yè)激情，決定親自下場了。
杜欣看到的這個新市場，就是數(shù)字健康。做了十多年的投資，他戲稱自己是中國最懂多巴胺的投資人，非常了解一家創(chuàng)業(yè)公司如何通過APP等社交工具、通過持續(xù)的用戶激勵機制（多巴胺機制）實現(xiàn)快速增長。例如，他在Soul App上結識了Soul創(chuàng)始人張璐，在Soul只有三名全職員工的時候就果斷投資，并在此后的成長過程中出力頗多。
在做投資的過程中，杜欣也認識到沉溺于多巴胺效應的隱患，試圖通過另一種用戶激勵機制，讓人們的生活更加健康。他認為，如果將科技賦能健康行業(yè)，將會創(chuàng)造全新的數(shù)字健康新物種。
2021年2月，當看到溫致正在通過科技手段，解決數(shù)億吸煙癮君子的戒煙難題的時候，杜欣所在的泥藕資本毫不猶豫地投下了重注。
這是一個很有潛力的市場。早在2016年有關部門就發(fā)布了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，計劃到2030年將15歲以上人群的吸煙率降低到20%，這也意味著在短短幾年的時間里，至少需要減少7600萬煙民。
這又是一個很難搞的市場?！澳悴荒芤货矶?，不讓吸就不吸，不可能的事情，這個生活習慣（改變）很難。”談起戒煙之難，中國控煙與健康協(xié)會常務副會長兼秘書長賀青華深有感觸。
實際上，目前大多數(shù)戒煙診所都是門可羅雀，戒煙藥的銷量也不盡如人意。究其原因，對于吸煙多年的“老煙槍”來說，如果靠自律直接戒煙，往往會產生嚴重的戒斷反應，直至無法忍受而復吸。
2021年8月，當看到溫致的速度未達預期的時候，杜欣毫不猶豫地接管了公司，親自擔任CEO，推動公司繼續(xù)前進?！皩帪槟嘀信海蛔魉掀肌?，這也是他的座右銘。
以科技普惠大眾健康
溫致推出的第一款產品是尼刻停濾焦凈化器（煙草減害設備），用戶將傳統(tǒng)煙草插入機器內部，長按開關預熱，30秒后即可吸入。尼刻停濾焦凈化器采用了270℃變溫熱蒸餾技術，使煙草不達燃點，從根源解決因燃燒產生的大量有害物質，同時充分釋放煙草的精華。此外，尼刻停濾焦凈化器中的微孔陶瓷濾粒與增香顆粒，能夠高效過濾煙氣中冗余雜質并降溫，賦予煙氣獨特的香味，最終獲得低害柔和的口感體驗。由此，有效減少傳統(tǒng)煙草中90%以上的有害物質。
也就是說，用戶感覺自己吸了煙，過了煙癮，而實際上已經大大降低了對身體的傷害。而且，由于不“冒煙”，也避免了周圍人吸二手煙帶來的傷害。與此同時，溫致還將用戶的吸煙數(shù)據數(shù)字化，能夠在線追蹤吸煙情況與減害效果，邀請家人監(jiān)督，強化心理干預。
溫致也與小米一樣，與用戶交朋友，持續(xù)改進產品。例如，針對用戶在使用8個月之后出現(xiàn)的煙氣腐蝕問題，換用了抗腐蝕的材料；針對用戶手動換濾芯嫌麻煩和臟的問題，推出了次拋型濾芯。
好產品最終贏得了好口碑和好結果。如今，溫致濾焦凈化器已經成為市場細分品類賽道第一。
為了讓用戶更加精準地評估自己的吸煙程度，溫致又發(fā)布了尼刻停呼出氣CO測量器。用戶吹氣10秒，就能出來一個CO數(shù)值并給出結論：大于8ppm的用戶每日固定吸煙，11-15ppm中度吸煙，16-20ppm中重度吸煙，大于21ppm則屬于重度吸煙。CO數(shù)值越高，測量器給出的警示信號也就越強。此后，通過持續(xù)的數(shù)據跟蹤，就能夠激勵或者監(jiān)督用戶逐漸減少煙草的攝入，乃至成功戒斷。
與小米一樣，溫致提供的是軟硬服一體的解決方案，并且將產品價格定得足夠親民。在天貓溫致旗艦店，尼刻停濾焦凈化器的售價均在1000元以下，本次發(fā)布會上發(fā)布的新品L2的折后價僅為530.99元，包含全套干預工具和軟件（基礎自助包）的尼刻停呼出氣CO檢測器的售價也只有2499元。要知道，美國類似的檢測器產品Pivot Breath Sensor，用戶每年都需要支出130美元。
本次發(fā)布的另外兩款數(shù)字健康產品，同樣也極具性價比。其中，溫致草本熱激發(fā)熏蒸器能夠通過吸入方式實現(xiàn)草本藥物的高效給藥，起售價僅為599元，目前全球沒有類似的產品；國內首款非侵入式的消費級VNS（迷走神經調控技術）調控設備——溫致安睡儀，售價2299元，而國內同類產品的售價則高達6000元。
也就是說，為了讓消費者好用，溫致的產品都是便攜易用、軟硬結合，并且有持續(xù)的數(shù)據跟蹤；為了讓消費者用得起，溫致產品的售價比當前的同類產品便宜50%以上。
“我們希望按照消費電子的邏輯來賣數(shù)字健康產品。”杜欣表示，在國內市場，溫致將主要通過電商渠道進行銷售，并大力拓展直播帶貨模式。此外，溫致一直都在做出海的準備，花了一年時間打造了海外的獨立站（Wonz.ai）體系，一方面通過獨立站銷售，另一方面也進入亞馬遜等電商平臺銷售。此外，在日本，溫致也在與藥妝店、唐吉訶德連鎖折扣店等線下渠道商談合作。開完發(fā)布會之后，杜欣馬不停蹄地前往美國參展CES，與沃爾瑪、COSTCO等渠道商討合作。
地獄級難度
雖然溫致與小米的目標用戶都是全球數(shù)億消費者，但是由于涉及到人體健康和醫(yī)療相關領域，其創(chuàng)業(yè)難度恐怕要比小米大得多。
如今，溫致正在為旗下的多款產品申請國產醫(yī)療器械三類注冊，一方面加強產品的說服力，另一方面也是為了能夠進入更多的平臺進行銷售。
讓杜欣沒想到的是，離開大學這么多年，自己創(chuàng)辦的公司竟然又要開始寫Paper（論文）了。在過去這幾年里，溫致的研究團隊撰寫并發(fā)表了諸如《使用新型裝置加熱傳統(tǒng)香煙對不愿戒煙的中國成年吸煙者健康相關生物標志物和香煙使用模式的影響：一項初步隨機對照試驗》、《中藥霧化吸入治療呼吸系統(tǒng)疾病的臨床研究進展》、《選擇性迷走神經調控療法》等十多篇醫(yī)療領域的學術論文。
與此同時，溫致也在建立開放的聯(lián)合創(chuàng)新平臺；此次發(fā)布的溫致安睡儀，就是與VNS的學術和算法合作伙伴未來腦律共同創(chuàng)新的成果。
此外，溫致還與浙江大學湖州研究院共建了神經智能調控與康復研究中心，共同推動產研聯(lián)合發(fā)展，攜手挖掘神經智能調控與康復技術在數(shù)字化健康領域的無限可能。
為了搞定數(shù)字健康的“新物種”，溫致需要同時打通中草藥、消費電子這兩個過去幾乎沒有交集的行業(yè)供應鏈，還要把它們完美地融合在一起。
也正是因為這些原因，杜欣將自己過去四年的創(chuàng)業(yè)經歷稱為“地獄級難度”。好在溫致的創(chuàng)業(yè)團隊足夠“頭鐵”，一直埋頭苦干，終于掌握了三項核心技術。
第一項核心技術，是跟加熱有關的溫控技術。溫致累計投入了超過億元的資金，經歷數(shù)百次研發(fā)迭代，陸續(xù)實現(xiàn)了一系列突破，包括但不限于用戶交互的層面實現(xiàn)加熱溫度的精準控制，在工程層面則實現(xiàn)了產品功能齊全與體積小巧精致且經濟耐用的兼顧，并且積累了數(shù)十項發(fā)明和實用新型專利。這一次發(fā)布的尼刻停濾焦凈化器、草本熱激發(fā)熏蒸器，都用上了這項核心技術。
第二項核心技術，是對軟件算法和人工智能的理解。杜欣很慶幸自己原來就是搞軟件的，能夠帶領團隊，在軟件層對產品進行不斷優(yōu)化，進而形成溫致的核心能力。
第三項核心技術，則是神經調控技術，能夠通過不同的刺激電流強度，給神經以不同強度的VNS刺激。在這一次的發(fā)布會，溫致利用這項技術推出了VNS安睡儀。
未來可期
如今，三款重量級產品的發(fā)布，讓溫致進入了“小米時刻”。2011年8月16日，小米發(fā)布了售價僅為1999元的第一代小米手機，進而實現(xiàn)了爆發(fā)性增長。如今的溫致，也正在抵達爆發(fā)的臨界點。
就像當年的智能手機一樣，如今的數(shù)字健康同樣也是一個萬億級的市場，同樣也正在迎來大爆發(fā)。根據知名研究機構Fortune Business Insights的數(shù)據，全球數(shù)字醫(yī)療市場的規(guī)模將從2024年的3766.8億美元增長到2032年的15006.9億美元，預測期內復合年增長率為18.9%。
對于雄心勃勃且做好了充分準備的溫致來說，好戲還在后頭。在發(fā)布會的結尾，杜欣又發(fā)布了溫致的品牌價值觀“溫和致善”：“溫和致善不僅僅是我們的個性，更是我們追求的對這個世界的敬意。
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