老外搶瘋了？國(guó)產(chǎn)新科技海外訂單漲10倍，外企破防：我們的賣(mài)給誰(shuí)

火爆全球的“時(shí)間生意”，如今竟被中國(guó)人“拿捏”，還造出一波出海熱潮？

近日，一張“國(guó)產(chǎn)智能氧艙運(yùn)往沙特”的圖片在Rlab品牌銷(xiāo)售朋友圈引起轟動(dòng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這家國(guó)產(chǎn)延壽科技企業(yè)近日海外訂單不斷離不開(kāi)進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)，自參加第七屆進(jìn)博會(huì)后，其產(chǎn)品已成功進(jìn)入美國(guó)、歐洲、非洲等多個(gè)市場(chǎng)。

其中，明星產(chǎn)品“大方艦”憑借技術(shù)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)海外訂單量持續(xù)增長(zhǎng)，這令歐美地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品廠商感到焦慮：中國(guó)人是如何做到的？我們上百萬(wàn)一臺(tái)的設(shè)備，又該賣(mài)給誰(shuí)？

出海新風(fēng)口？“中國(guó)智造”技術(shù)稱(chēng)王

加壓吸氧的民用普及度并不高，但在高凈值人群中已流行多年。2020年，特拉維夫大學(xué)研究團(tuán)隊(duì)在《Aging》上發(fā)表的論文顯示，受試者在接受2個(gè)大氣壓氧氣干預(yù)3個(gè)月后，各項(xiàng)年輕化生理指標(biāo)顯著改善。這一實(shí)驗(yàn)引起了全球媒體關(guān)注，加上卡戴珊、內(nèi)馬爾、詹姆斯、賈斯汀·比伯等名人的使用經(jīng)歷，進(jìn)一步推動(dòng)了歐美市場(chǎng)用戶(hù)的快速擴(kuò)展。

“海外用戶(hù)對(duì)氧艙的認(rèn)知度更高，教育成本甚至比國(guó)內(nèi)低?！?/strong>Rlab的銷(xiāo)售人員表示。這也是該品牌今年2月開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，籌備外貿(mào)業(yè)務(wù)的原因。參加第七屆進(jìn)博會(huì)后，品牌出海實(shí)現(xiàn)了厚積薄發(fā)。

業(yè)內(nèi)人士指出：“與歐美品牌相比，國(guó)產(chǎn)氧艙的優(yōu)勢(shì)明顯，所以會(huì)獲得海外高凈值用戶(hù)的青睞并不意外?！?/p>

歐美地區(qū)的民用氧艙雖然落地較早，但形成了價(jià)格、技術(shù)壟斷的廠商疏于產(chǎn)品迭代升級(jí)。氧艙設(shè)計(jì)不符合人體工學(xué)，操作復(fù)雜，且壓力水平較低，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)使用，智能化程度很低，加壓泄壓的操作難度很高。甚至許多品牌的氧艙僅能達(dá)到1.3個(gè)大氣壓的水平，而根據(jù)海底學(xué)會(huì)UHMS的研究，低于1.5ATA的氧艙設(shè)備尚未證實(shí)具有有效性。

相比之下，上述品牌作為國(guó)內(nèi)延壽設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，率先將智能氧艙升級(jí)至第六代，其獨(dú)創(chuàng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使艙體壓力達(dá)到1.9個(gè)大氣壓。在進(jìn)博會(huì)前夕，更是創(chuàng)新性采用碳纖維技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在不影響有效壓力的情況下減重50%，使之成為全球最輕的氧艙。

在進(jìn)博會(huì)上，一位澳大利亞企業(yè)家被“大方艦”碳纖維智能氧艙所配備的頭等艙按摩椅和勞斯萊斯星空頂深深吸引，當(dāng)場(chǎng)決定下單，準(zhǔn)備替換掉家中的傳統(tǒng)氧艙。一位埃塞俄比亞客戶(hù)為了盡快拿到產(chǎn)品，甚至租船直接到廣州港口提貨。加利福尼亞州的一位教授為了獲得1.9ATA的有效壓力，選擇不購(gòu)買(mǎi)美國(guó)本土產(chǎn)品，寧愿多等兩個(gè)月。

國(guó)產(chǎn)智能氧艙不僅在消費(fèi)者市場(chǎng)（C端）獲得了廣泛贊譽(yù)，還在參加了葡萄牙里斯本峰會(huì)和美國(guó)RAAD峰會(huì)后，成功拓展了海外的商業(yè)市場(chǎng)（B端）。RAAD峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位德國(guó)客戶(hù)直接下定5臺(tái)“大方艦”（包括2臺(tái)單人艙、2臺(tái)雙人艙和1臺(tái)四人艙），用于提升其在法蘭克福的代謝管理中心服務(wù)品質(zhì)。他表示：“這在高凈值人群中很流行，許多VIP客戶(hù)都有這樣的需求。”

用戶(hù)辨別力提升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步規(guī)范

盡管海外市場(chǎng)紅利巨大，但企業(yè)的發(fā)展不能脫離本土市場(chǎng)。此前，國(guó)內(nèi)氧艙市場(chǎng)堪稱(chēng)魚(yú)龍混雜，亂象叢生——部分商家將低氣壓設(shè)備偽裝成高氣壓設(shè)備，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)這類(lèi)科技產(chǎn)生誤解。隨著行業(yè)監(jiān)管的逐步落實(shí)，這些虛標(biāo)參數(shù)的商家正受到懲罰。

Rlab推出碳纖維氧艙后，也進(jìn)一步擠壓了那些“搞噱頭”廠商的市場(chǎng)生存空間。深圳的王先生在市場(chǎng)調(diào)研了多家氧艙企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)它們的產(chǎn)品僅能達(dá)到1.3個(gè)大氣壓，始終未能找到滿(mǎn)意的。

直到他看到了1.9個(gè)大氣壓的碳纖維“大方艦”氧艙參展進(jìn)博會(huì)的相關(guān)報(bào)道，果斷前往廣州門(mén)店體驗(yàn)，并在官網(wǎng)上訂購(gòu)了一臺(tái)。使用一個(gè)月后，王先生表示，每天上午使用一次氧艙后，即使去香港玩一整夜也不會(huì)感到疲勞。

隨著相關(guān)行業(yè)規(guī)范的落實(shí)，更健康的市場(chǎng)環(huán)境正在逐步建立，這將為氧艙的進(jìn)一步迭代升級(jí)提供更優(yōu)的土壤，造福更廣泛的人群。盡管以一些科技企業(yè)已經(jīng)邁出了“出?！钡牟椒?，但仍需繼續(xù)提高技術(shù)實(shí)力和擴(kuò)大品牌影響力。

上述品牌負(fù)責(zé)人透露，其自有工廠（上海）目前正為滿(mǎn)足驟增的海外訂單需求連軸轉(zhuǎn)，但仍堅(jiān)持將產(chǎn)研結(jié)合作為發(fā)展方向，研發(fā)中心并未懈怠于不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)。

同時(shí)，其在京東標(biāo)價(jià)368元的體驗(yàn)券供不應(yīng)求，線下體驗(yàn)店已增至二十余家，分布于北京、上海、重慶、香港等城，輻射華北、華中、西南、華南、華東地區(qū)。