《汽車銷售管理辦法》實(shí)施 傳統(tǒng)4S店難被取代

（本文轉(zhuǎn)自人民網(wǎng)）近日，今年“618”年中大促的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)的線上汽車銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了435%?；诖?，蘇寧易購(gòu)將于7月15日設(shè)立自身首家汽車超市。除此之外，2017年1月，國(guó)美電器也已將大部分門店中的一層改造成為汽車展廳，布局銷售電動(dòng)汽車。

電商企業(yè)紛紛“試水”經(jīng)營(yíng)汽車超市，或?qū)盐覈?guó)汽車超市的發(fā)展引向更高的一層樓。全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹在接受記者專訪時(shí)表示，汽車超市的優(yōu)勢(shì)在于更加接近百姓生活，為人們選車購(gòu)車提供更多的便利。它是4S店的一種延伸，但就目前來看，汽車超市這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不會(huì)對(duì)4S店的生存造成過多威脅。

“三多模式”銷售下 汽車超市或?qū)ⅰ氨榈亻_花”

《辦法》的實(shí)施使得供應(yīng)商可通過多種方式進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商可同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者也可從多種渠道購(gòu)買到汽車。這樣的“三多模式”不論是對(duì)于汽車銷售市場(chǎng)本身，還是對(duì)消費(fèi)者而言都產(chǎn)生了很大的影響。

與傳統(tǒng)的4S店相比，消費(fèi)者可同時(shí)在一家汽車超市內(nèi)瀏覽多種品牌，這一過程更加省時(shí)省力；汽車超市無需獲得銷售授權(quán)，可從汽車廠家直接“拿貨”，減少了中間商環(huán)節(jié)，從而有效降低了成本。

在國(guó)外，汽車超市的發(fā)展已經(jīng)取得了較好的效益。美國(guó)連鎖倉儲(chǔ)超市——好市多（Costco）從1989年就已開始車輛售賣項(xiàng)目。2015年，好市多賣了46.5萬輛車，已經(jīng)成為美國(guó)最大的汽車零售商。緊隨其后，一些大型汽車超市也相繼在國(guó)內(nèi)建立。例如，龐大集團(tuán)的進(jìn)口汽車超市、康正汽車連鎖超市、北京經(jīng)開汽車超市等等。在未來，汽車超市或?qū)⒊尸F(xiàn)出“遍地開花”的發(fā)展勢(shì)態(tài)。

汽車經(jīng)營(yíng)專業(yè)性強(qiáng)4S店仍將保持自身地位

在過去的經(jīng)營(yíng)模式下，4S店能夠獲得廠家的經(jīng)營(yíng)授權(quán)，因此容易導(dǎo)致價(jià)格壟斷的現(xiàn)象。山西省汽車行業(yè)協(xié)會(huì)資深專家楊勇分析，4S店經(jīng)營(yíng)模式下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、汽車零部件價(jià)格虛高、服務(wù)質(zhì)量下降的問題日益突出。這些資金大、經(jīng)營(yíng)成本高的4S店該如何生存，是他們將要面臨的問題。

未來，4S店是否會(huì)完全被汽車超市洗牌？北京晨德寶汽車銷售中心相關(guān)人員在接受記者專訪時(shí)表示，允許汽車超市、4S店等多種銷售模式并存有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)和發(fā)展。盡管如此，由于目前消費(fèi)者對(duì)4S店的信任程度更高，加上4S店在車輛維修、保養(yǎng)方面更加專業(yè)，因此大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇在4S店購(gòu)車。就該店經(jīng)營(yíng)狀況來看，新政實(shí)施后，并未對(duì)汽車銷售造成較大影響。

一汽豐田華北分部總監(jiān)邵學(xué)斌在接受記者專訪時(shí)表示，《辦法》的實(shí)施不是鼓勵(lì)銷售商隨意賣車，而是對(duì)其作出更多規(guī)范，從而提升售車品質(zhì)，以此保障消費(fèi)者權(quán)益?！掇k法》實(shí)施后，廠家和經(jīng)銷商對(duì)于銷售任務(wù)的分配以及能否共同擁有維修、銷售設(shè)施等問題可在合同當(dāng)中進(jìn)行具體的協(xié)商。

此外，還有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，與其他行業(yè)的業(yè)態(tài)不同，汽車經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的專業(yè)性較強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的資金實(shí)力、企業(yè)規(guī)模都提出了較高的要求，4S店的經(jīng)營(yíng)模式難以說變就變。但在與汽車超市經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)下，若不積極順應(yīng)市場(chǎng)變化、積極作出升級(jí)調(diào)整，或?qū)⒆罱K被淘汰。因此，建議4S店將更多的目光投向消費(fèi)者服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量、降低價(jià)格，才能吸引更多購(gòu)車者。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。