余建軍：產(chǎn)品與時俱進 網(wǎng)點覆蓋提升

新浪汽車訊 第二十屆成都國際車展于2017年8月25日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各汽車集團領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點話題做出深度解讀。以下為一汽轎車銷售有限公司西南區(qū)域大區(qū)總經(jīng)理 余建軍訪談實錄：

主持人：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談，現(xiàn)在做客我們訪談間的是一汽轎車銷售有限公司西南區(qū)域大區(qū)總經(jīng)理 余建軍余總。

余建軍：大家好。

主持人：我們都知道成都車展到今年已經(jīng)20年了，我們奔騰帶來了哪些車型？

余建軍：我們有現(xiàn)在在最近兩年上市的B30，還有B50，還有X80，還有最新上市的B40，這些小型SUV，這些車型相信能給我們的客戶帶來更加好的體驗和感受，也能滿足不能群體，不能價位的客戶群體。

主持人：成都作為西南市場的一個代表，它是西南這些年巨大的潛力。

余建軍：不管我們的經(jīng)濟也好，還是老百姓的生活也好，現(xiàn)在已經(jīng)是容量非常大的市場，所以整個行業(yè)，包括我們一汽轎車，對這個市場來說也非常難，我們有更好的產(chǎn)品，更好的車型，我們西南每個地級市所在的群體都可以找到我們一汽奔騰，不光我們買車還是我們用車，包括我們后期的保養(yǎng)，都可以帶來方便。到今年年底還會有快速的增加，到今年做到了比較大的覆蓋率，車門一兩個小時，短點一二十分鐘，都能給消費者帶來方便。

主持人：您認為我們奔騰，您剛才提到了X40那臺車。

余建軍：我們奔騰X40是剛上市的，這款是小型的SUV，從上市到現(xiàn)在已經(jīng)取得了不錯的成績，也給我們的客戶，給廣大的用戶帶來了全新的體驗。所以受到了客戶比較好的評價，口碑評價都是非常不錯的。40這款車，這款車具備了迅猛剛毅的特點，車身姿態(tài)比較經(jīng)輕盈，但是駕駛起來比較穩(wěn)重，轉(zhuǎn)向操控會比較敏捷，這樣的狀態(tài)的話，實際上在外觀上，在價格上給用戶帶來了比較好的體驗，符合了性能車的配置、動力一致，我們也一直在致力于打造我們整個行業(yè)里面比較前沿的互聯(lián)相關(guān)聯(lián)的配置和功能，比如我們帶來的在線收聽廣播，在線收聽音樂，還能夠?qū)崿F(xiàn)我們地鐵的實時更新，包括很多自定義的功能都可以實現(xiàn)，這樣的功能是我們現(xiàn)階段推出的智能互聯(lián)，相信到下半年的時候，包括后面的話，我們在整體車型上，在今年也會推出我們的同時在后續(xù)還有不斷的升級，這樣的話使我們奔騰的上百萬的群體，在這個群體之間和群體之外都可以實現(xiàn)這樣的功能，帶來極大的便捷。

主持人：我們在營銷活動上下半年有哪些安排呢？

余建軍：我們一汽轎車在我們上半年有很多活動，包括我們奔騰的30、40，包括80，很多人都認為奔騰車非常扎實，底盤、變速箱，動力組成各方面是非?？煽康?，所以塑造了這樣的價值，很重要，它可靠的形象，后期這塊，包括我們西南區(qū)域也在陸續(xù)推進這樣的一些品牌營銷活動，使我們客戶能夠更多地去認識到我們。希望各位來參與我們的發(fā)布會，給我們品牌提出更多的意見和建議。

主持人：這次從帶來了哪些促銷優(yōu)惠政策。

余建軍：我們成都，整個四川，尤其是成都的客戶是比較熱情的，像前面兩位說到我們的私家車，對成都市場比較重視，所以在這個車展上我們也推出比較干貨的東西。比方說明我們現(xiàn)在的X80，可能會最高享受到2.8萬的優(yōu)惠，這里面還有禮包，但是更多是現(xiàn)金?，F(xiàn)金大禮包，這是干貨，。這里面的話，比方說如果您是換車，我們有置換補貼，我們也有按揭補貼。對于這樣的一個優(yōu)惠活動，相信能夠給客戶這塊帶來更大的優(yōu)惠。對于客戶來講，我們可以贈送大禮包，給客戶心理上有很大的驅(qū)動，這個大禮包給讓它的配置給大家提供更高的感受。

主持人：我們新浪汽車有一個傳統(tǒng)保留，叫老總問老總，上一位是重慶長安汽車的營銷部副部長湯青，他給您留下的一個問題，針對西南區(qū)域的市場，什么樣的產(chǎn)品更讓年輕人喜歡，您要做什么樣的產(chǎn)品讓他們來購買？

余建軍：這個一塊來探討，每家都有研究。咱們西南市場年輕客戶他的訴求的話是比較高的，因為與時俱進，他們可能對科技感很強的配些配置上面的東西比較感興趣，因為大家知道可能在十年前的時候和五年前的時候，我們?nèi)ソ佑|手機，去更新手機，甚至一年更新兩三臺手機都有可能?，F(xiàn)在手機，包括藍牙無線，包括VR是非常感興趣的，所以我們所生產(chǎn)的這個車型是需要在車上去改進，并且更實用一些，科技感更強的，和他們所需要的相結(jié)合起來。實際上科技感是針對客戶的感受，第二是實實在在的配置，第三是外觀造型設(shè)計，外觀和內(nèi)飾兩個方面相結(jié)合。因為車展來講的話，外觀造型需要不停地去滿足當下前沿的設(shè)計，外觀這種的話在時尚上面，在未來是需要投入比較大的地方，以上的兩點是我們西南這塊相對來說比較關(guān)注的。

主持人：您需要問上汽乘用車名爵品牌市場傳播經(jīng)理曹夢卉曹總留一個問題。

余建軍：也是同樣類似的問題，他是怎么看到西南市場的SUV需求，在SUV和轎車兩個車型上的需求，西南和貴州，再加上云南，有不少戶外的，未來對于轎車這樣的一些產(chǎn)品，客戶需求會不會呈持續(xù)的增長趨勢，畢竟現(xiàn)在SUV是比較火爆的，而且西南這邊，我們可以看到亞丁、海螺口、西嶺雪山，更多的是提到開車，第一個反應(yīng)是越野，SUV，轎車市場在過去五年里面相對平凡，但是未來這塊的話，想請教一下他對轎車市場的話這塊的看法，會不會是一個迅猛的增長，或者還會持續(xù)低迷？

主持人：謝謝余總。

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