廖雄輝：充分競(jìng)爭(zhēng)讓“幸存者”更優(yōu)秀

新浪汽車(chē)訊 8月25日，2017年成都國(guó)際車(chē)展在成都世紀(jì)新城國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)展?！敖承呢ポd，繽紛未來(lái)”，新浪汽車(chē)全程報(bào)道第二十屆成都車(chē)展實(shí)況。新浪汽車(chē)特邀各大汽車(chē)集團(tuán)掌門(mén)人、企業(yè)高管領(lǐng)袖做客新浪汽車(chē)成都車(chē)展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)前景、行業(yè)趨勢(shì)諸多熱點(diǎn)話題進(jìn)行深度解讀。以下為漢騰汽車(chē)有限公司的副總裁、江西漢騰汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理廖雄輝訪談實(shí)錄：

主持人：各位新浪汽車(chē)的網(wǎng)友朋友們，大家好，這里是2017新浪汽車(chē)成都車(chē)展的訪談間，今天我們有幸請(qǐng)到了漢騰汽車(chē)有限公司的副總裁、江西漢騰汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理廖雄輝。第一個(gè)問(wèn)題，為什么漢騰X7的銷(xiāo)量這么穩(wěn)定？

廖雄輝：這個(gè)最主要的還是我們當(dāng)時(shí)選點(diǎn)很準(zhǔn)，概括六個(gè)字，就是選點(diǎn)準(zhǔn)，起點(diǎn)高。當(dāng)時(shí)首先進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的SUV，尤其是B級(jí)SUV，這是增長(zhǎng)速度非常高的一個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是相對(duì)的藍(lán)海，進(jìn)入的難度不是那么大。起點(diǎn)高，我們首先就是定位于這個(gè)品質(zhì)，而不是說(shuō)去走低質(zhì)低價(jià)，也順應(yīng)了消費(fèi)者升級(jí)的要求。消費(fèi)者并不看重你的價(jià)格便宜，看重你的品質(zhì)好，滿足了他的功能需求，所以我們當(dāng)時(shí)的選點(diǎn)準(zhǔn)、起點(diǎn)高。

主持人：溯源長(zhǎng)城活動(dòng)得到了肯定，漢騰有哪些品牌的宣傳計(jì)劃？

廖雄輝：在很忙碌的生活過(guò)程中，人們往往忘了生活的本質(zhì)，所以我們提倡品牌主張，很重要的是文化營(yíng)銷(xiāo)。希望我們的產(chǎn)品能賦予一定的文化內(nèi)涵，當(dāng)然文化是需要積累的，需要沉淀的。我們從價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)要體現(xiàn)出這個(gè)，經(jīng)過(guò)我們一定時(shí)間的積累和沉淀，就是我們不但把我們的產(chǎn)品賣(mài)給我們的消費(fèi)者，同時(shí)給我們的消費(fèi)者提倡的就是不要忘記了生活的本源，要面對(duì)自己的生活。再忙再累，也要有一份心情來(lái)關(guān)注、留意自己身邊的風(fēng)景。風(fēng)景我們的理解是三個(gè)層面的，它有自然風(fēng)景、歷史風(fēng)景、人文風(fēng)景，汽車(chē)只是你生活當(dāng)中的一個(gè)工具。當(dāng)你在駕乘漢騰汽車(chē)的時(shí)候，你能想到，希望得到一份愜意。

主持人：作為一個(gè)新興車(chē)企，如何看待雙積分政策的，以及漢騰未來(lái)在新能源方面發(fā)展的計(jì)劃？

廖雄輝：雙積分政策是國(guó)家對(duì)環(huán)保和能源方面推出的一項(xiàng)舉措，作為入局者，我們必須符合國(guó)家的法律法規(guī)、政策的規(guī)定。雙積分通過(guò)市場(chǎng)的機(jī)制，你如果達(dá)不到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，你要付出更高的費(fèi)用和成本。漢騰汽車(chē)誕生之初，我們一直致力于新能源，漢騰未來(lái)肯定是一手抓傳統(tǒng)能源，一手抓新能源。

主持人：漢騰X5在宣傳上有哪些創(chuàng)新呢？

廖雄輝：這一次舉行的預(yù)售，把定價(jià)權(quán)交給市場(chǎng)。我們雖然是報(bào)了一個(gè)預(yù)售價(jià)格，我們對(duì)消費(fèi)者叫做多退少補(bǔ)。如果我們最終的定價(jià)低于我們今天的預(yù)售價(jià)，我們會(huì)把多收的錢(qián)還給我們的消費(fèi)者。如果我們少收了消費(fèi)者的錢(qián)，不需要消費(fèi)者補(bǔ)。這一次我們會(huì)在全國(guó)的很多地方做消費(fèi)者價(jià)格的測(cè)試，我相信消費(fèi)者目前也不是說(shuō)追求越便宜越好，他希望這個(gè)車(chē)能夠給他帶來(lái)一些功能上的滿足，情感上的滿足。最近這段時(shí)間，全國(guó)各個(gè)地方都在做積極的集客，正式上市的時(shí)候，全國(guó)會(huì)同時(shí)有上百家的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)，讓更多的人知道漢騰車(chē)，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到漢騰車(chē)。

主持人：您如何看待越來(lái)越多的新興的造車(chē)車(chē)企加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的這件事情？

廖雄輝：中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展不是太充分，現(xiàn)在再誕生一個(gè)新的品牌幾乎沒(méi)有可能，進(jìn)入的壁壘太高，有很多資源想進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，由于這個(gè)壁壘使它無(wú)法進(jìn)入?？偟墓?yīng)量有可能大于總的需求量，但是結(jié)構(gòu)上的失衡，經(jīng)營(yíng)上的不充分是非常明顯的。而且目前消費(fèi)者的需求在不停變化，比方說(shuō)自主品牌，消費(fèi)者面臨升級(jí)的需求是非常明顯的。漢騰正好也是抓住了這個(gè)變化，首先就是B級(jí)車(chē)，主銷(xiāo)車(chē)型都是10萬(wàn)以上，抓住了升級(jí)的這一批用戶的需求。一個(gè)行業(yè)只有充分的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)才能越來(lái)越成熟。只有充分的競(jìng)爭(zhēng)，幸存者才越優(yōu)秀，而不是通過(guò)某些人為壁壘的設(shè)置，讓很多人不能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么這個(gè)行業(yè)是不可能成熟的。對(duì)于新的品牌來(lái)說(shuō)，還是有機(jī)會(huì)的。我們相信一點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的潛力是無(wú)限的。

主持人：接下來(lái)就是我們最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，老總問(wèn)老總，上一個(gè)給您提問(wèn)的老總是海馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)，他給您提的問(wèn)題是，您是如何看待未來(lái)SUV發(fā)展趨勢(shì)，以及漢騰在這一細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)做法有哪些？

廖雄輝：SUV未來(lái)還會(huì)增長(zhǎng)，明年有可能總量會(huì)超過(guò)轎車(chē)，最終經(jīng)過(guò)幾年的高速增長(zhǎng)以后，我認(rèn)為它跟轎車(chē)之間做到平分秋色，這個(gè)格局估計(jì)也會(huì)發(fā)生變化。它會(huì)是一個(gè)曲線，未來(lái)可能說(shuō)還是轎車(chē)要高于SUV，它是階段性的，就是明年的銷(xiāo)量我判斷有可能SUV會(huì)趕超轎車(chē)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看的話，轎車(chē)應(yīng)該還是大于SUV。在SUV的營(yíng)銷(xiāo)上面，我們現(xiàn)在最主要的是做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)，希望和我們的消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通。

主持人：我們今天的訪談就到這里，謝謝廖總。

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