范星：艾瑞澤5在向年輕人講好中國(guó)品牌故事

“中國(guó)汽車自主品牌的出路就是把品牌做好，品牌是一個(gè)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

自2016年開(kāi)始，奇瑞正式邁入以技術(shù)、品質(zhì)、國(guó)際化為核心的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2.0”時(shí)代，積極打造自主品牌向上，全面與合資品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，奇瑞的全新一代2.0產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，銷量不斷攀升、質(zhì)量與合資媲美，品牌年輕化形象進(jìn)一步強(qiáng)化。這之中最典型的產(chǎn)品代表當(dāng)屬艾瑞澤5。

艾瑞澤5自去年3月上市，單月銷量連續(xù)過(guò)萬(wàn)，在今年秋季上市17個(gè)月后累積銷量達(dá)到了20萬(wàn)輛，刷新了中國(guó)自主品牌最快增速20萬(wàn)輛的紀(jì)錄。

A級(jí)車市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，合資品牌和自主車企都有布局，幾十家企業(yè)幾乎都有主力車型參與競(jìng)爭(zhēng)。在一片紅海的情況下，艾瑞澤5取得如此成績(jī)，實(shí)屬不易。但終究路子走對(duì)的艾瑞澤5，還是像“小獵豹”般飛速向前奔跑著，似有一股勢(shì)不可擋之勢(shì)。

對(duì)于艾瑞澤5優(yōu)秀表現(xiàn)背后的原因，11月14日，奇瑞汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理范星在第一屆“星空匯”品牌活動(dòng)上接受了包括新浪汽車在內(nèi)的諸多媒體的采訪。

“17個(gè)月20萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)極具意義，第一個(gè)，我們認(rèn)為它是中國(guó)轎車品牌增速最快的車型。我們用了253天賣到了10萬(wàn)臺(tái)，今天這個(gè)記錄仍然保持，實(shí)際上今天的銷量數(shù)字大概在23萬(wàn)臺(tái)這個(gè)數(shù)字。第二，20萬(wàn)代表了年輕車主對(duì)奇瑞的認(rèn)可，對(duì)于奇瑞轉(zhuǎn)型的認(rèn)可。第三個(gè)，從中國(guó)自主品牌發(fā)展角度說(shuō)，20萬(wàn)銷量打破了合資企業(yè)對(duì)于整個(gè)A級(jí)轎車市場(chǎng)的壟斷地位，實(shí)際上也是個(gè)破冰的過(guò)程?！?/p>

范星的回答似乎讓人看到了一個(gè)年輕的品牌正處于“朝氣蓬勃”之時(shí)，下一步的潛力不可小窺。實(shí)際上，艾瑞澤5的定位就是以85后、90后為代表的年輕人。艾瑞澤5舉行的“星空匯”、“強(qiáng)音酷跑節(jié)”、“巔峰挑戰(zhàn)賽”等一些列粉絲營(yíng)銷活動(dòng)，都是在迎合年輕人的品味。

毋庸置疑，中國(guó)汽車消費(fèi)主體的平均年齡在呈下降趨勢(shì)。逐漸掌握話語(yǔ)權(quán)、擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、愛(ài)時(shí)尚、擁有夢(mèng)想的85后甚至90后正紛紛涌入汽車市場(chǎng)，成為一股強(qiáng)勁的購(gòu)車新勢(shì)力。抓住年輕人的心，就抓住了市場(chǎng)。這一點(diǎn)，艾瑞澤5的路子走的相當(dāng)穩(wěn)定。

艾瑞澤5受到年輕人喜愛(ài)的原因無(wú)外乎兩點(diǎn)：產(chǎn)品和營(yíng)銷。在產(chǎn)品上，艾瑞澤5基于專業(yè)轎車平臺(tái)M1X打造，采用水動(dòng)力流水線條設(shè)計(jì)，以奔騰的水流為靈感，體現(xiàn)線條的流動(dòng)和蓄力向前的力量，很符合現(xiàn)代消年輕費(fèi)者審美和特征。此外，高配車型還配有手機(jī)互聯(lián)、語(yǔ)音識(shí)別和在線資訊等一系列黑科技。艾瑞澤5在以“安全” “低油耗”“大空間”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)收獲了市場(chǎng)口碑，同時(shí)，產(chǎn)品矩陣也在不斷豐富，包括今年推出的1.5T的車型和艾瑞澤5e。

在營(yíng)銷方面，艾瑞澤5也有其獨(dú)到之處，范星歸納為四大平臺(tái)。第一個(gè)是娛樂(lè)化的營(yíng)銷溝通平臺(tái)，通過(guò)年輕人喜歡的方式，通過(guò)年輕人喜歡看到的事情，跟艾瑞澤用戶去溝通。第二個(gè)稱之為產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)。第三個(gè)是粉絲互動(dòng)和口碑?dāng)U散平臺(tái)。第四個(gè)是數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來(lái)看，這些營(yíng)銷的最大目的無(wú)外乎是通過(guò)各種手段打造向上的品牌形象，諸如“星空匯”品牌活動(dòng)，就是與年輕人進(jìn)行交流來(lái)引起情感上的共鳴、夢(mèng)想以及追求，通過(guò)價(jià)值觀的傳輸來(lái)抓化年輕人的心。

“奇瑞跟別的廠家確實(shí)不一樣，當(dāng)很多其他中國(guó)品牌還在說(shuō)產(chǎn)品賣點(diǎn)，說(shuō)價(jià)格時(shí)，奇瑞已經(jīng)開(kāi)始講故事了，開(kāi)始說(shuō)情懷了，開(kāi)始與年輕人溝通了，這一點(diǎn)非常非常與眾不同，非常難得的，正意味著我們中國(guó)品牌正在往上走這樣一個(gè)標(biāo)志，或者這樣一個(gè)開(kāi)始?！?奇瑞營(yíng)銷公司品牌傳播部產(chǎn)品公關(guān)科科長(zhǎng)江帆道出了艾瑞澤5的營(yíng)銷之道。

的確，奇瑞開(kāi)始講品牌故事了，而在一個(gè)好的故事下，艾瑞澤5能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，完成品牌向上的完美轉(zhuǎn)身，我們拭目以待。

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