胡?。弘娚虪I銷 助海馬產(chǎn)品元年銷量勁增

新浪汽車訊  第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，攜手車市紅點、汽車維基、映璇汽車工作室，特邀各大汽車廠商的重量級嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點話題，獲得積極回應(yīng)。以下為海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理助理 胡俊的采訪實錄。

主持人1（新浪汽車）：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪汽車王文，歡迎大家關(guān)注2017廣州車展新浪微博訪談間。我們今天特約邀請了汽車維基官丹，現(xiàn)在作客我們訪問間的是海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理助理：胡俊先生，請您介紹一下海馬汽車旗下有哪幾款重點車型？

嘉賓：海馬汽車旗下主要有以下幾款車型：海馬S5青春版、海馬M3、海馬M6，以及剛剛上市的2018款海馬S5。整體來說非常圓滿，我們M3是轎車，M6是運動轎車，海馬S5青春版以及2018款海馬S5是SUV。2017年屬于海馬汽車品類戰(zhàn)略元年，我們聚焦于強(qiáng)動力的SUV車型，希望能在市場博得一方天地。2018款海馬S5延續(xù)強(qiáng)動力的產(chǎn)品屬性，最大馬力163Ps，最大扭矩223N·m，百公里加速時間僅為9.98s，在同級別車型中也是數(shù)一數(shù)二的。在2018款海馬S5有著同級別最大的1.139㎡的超大全景天窗，開啟面積達(dá)0.496㎡。除此之外，我們在智能互聯(lián)方面也有很大提升，配備了moofun移動互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)、超清360°智能全景影像、高清8英寸觸控大屏、手機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)、EPB+AutoHold、智能感應(yīng)大燈、定速巡航等，為駕乘者提供安全的駕駛環(huán)境，滿足了年輕消費層級的多樣化需求。

主持人2（汽車維基）：跟您探討一個問題，現(xiàn)在車企流行做雙造型的比如優(yōu)雅版運動版的，你們的車型是怎樣的？

嘉賓：我們的 S5可能看起來更加運動，年輕。如果有可能，未來比如S5換代的時候，我們可能會開發(fā)兩個方向，比如優(yōu)雅版的、運動版的，不過這些都還得依據(jù)實際情況來定。

主持人2（汽車維基）：您說咱們重點是SUV策略，那么這兩款轎車未來在市場中是怎樣的地位呢？

嘉賓：我們聚焦SUV，并不代表我們馬上就會停掉M3、M6，而是會正常做兩款車型的改進(jìn)。在未來，即使S5這個品類會成為重點，整個轎車板塊也不會慢慢淡去，會依據(jù)市場需求消費者需要持續(xù)提升改進(jìn)。

主持人2（汽車維基）：今年雙十一剛過，海馬汽車的表現(xiàn)還挺不錯的，能否詳細(xì)介紹一下咱們雙十一期間的銷售戰(zhàn)略？

嘉賓：其實總的來說，海馬汽車在整個電商里面做得還是非常不錯的?！?18”海馬汽車在天貓旗艦店推出的強(qiáng)動力套餐銷量突破12000件，實現(xiàn)產(chǎn)品上線12小時內(nèi)銷量破萬的歷史最好成績。繼“618”的好成績之后，“雙十一”我們海馬汽車在京東熱銷商家中，位列行業(yè)排名NO.1，并且在天貓和京東雙平臺交易額達(dá)1891萬元，基礎(chǔ)保養(yǎng)套餐銷售12911件，天貓旗艦店2018款海馬S5預(yù)售訂單達(dá)13982件。

在美國35%的車輛靠租賃的形式進(jìn)行銷售，這次我們跟天貓平臺一起合作，也植入了類似的模式，此次雙十一我們直租產(chǎn)品交易額1769萬元。

主持人2（汽車維基）：具體如何實現(xiàn)？比如我到天貓買車會以什么形式？

嘉賓：我們有雙店鋪，客戶可以在天貓里買，可以在店里買，我們是以租賃的模式進(jìn)行。比如我們海馬S5青春版的客戶群體非常年輕，通過融資租賃的模式售賣所需首付很少，客戶很樂意用這種方式購車消費。我們的這種模式未來也會持續(xù)完善。

主持人2（汽車維基）：除了雙十一的經(jīng)驗表現(xiàn)，海馬還做了跨界營銷，能否說一下？

嘉賓：我們跟很多品牌進(jìn)行過合作，當(dāng)然我們在選擇合作對象方面也有一定要求，第一客戶群體要有相似性，第二企業(yè)要有創(chuàng)新性，第三我們希望合作對象具有一定的行業(yè)影響力。比如我們跟東鵬特飲、摩拜單車以及衛(wèi)龍辣條的合作，通過與這些品牌的跨界聯(lián)合，我們確實收效不少。通過多種方式的跨界合作，我們實現(xiàn)了粉絲共享，資源互補(bǔ)，現(xiàn)在的品牌影響力比以前更加立體，未來在跨界聯(lián)合方面我們會再接再厲。

主持人2（汽車維基）：自主品牌的市場競爭越發(fā)激烈，海馬汽車要如何實現(xiàn)突破？如何越來越強(qiáng)？

嘉賓：在營銷方面，如我上面所說，我們會持續(xù)保持著跨界聯(lián)合的姿態(tài)，擴(kuò)大我們的影響力。在產(chǎn)品層面，我們會持續(xù)聚焦強(qiáng)動力，在2018年我們將會推出1.2TGDI、1.6TGDI發(fā)動機(jī)，不斷夯實我們的產(chǎn)品力，做出消費者所真正需要的產(chǎn)品。

主持人（新浪汽車）：現(xiàn)在我們新浪汽車有一個項目是老總問老總，您也可以問下一個老總問題，上一位老總是東風(fēng)啟辰的喻總為您留的一個問題，您負(fù)責(zé)市場營銷這一塊，現(xiàn)在有兩種說明，一種是以內(nèi)容營銷為本，另一種以產(chǎn)品為本，您如何認(rèn)識兩者的關(guān)系？

嘉賓：我認(rèn)為兩者沒有矛盾，像海馬汽車，產(chǎn)品一定聚焦在強(qiáng)動力，內(nèi)容我們聚焦在海馬產(chǎn)品，內(nèi)容做得好才能吸引客戶，產(chǎn)品不好不能留住客戶，所以這兩個我不認(rèn)為有相抵觸的地方。如果只以產(chǎn)品為主，那我們的產(chǎn)品與別人是沒有感情的，而只一味的與別人建立感情沒有真實的產(chǎn)品力也不行，所以我認(rèn)為在內(nèi)容營銷和產(chǎn)品之間是沒有誰輕誰重的，二者相輔相成。

主持人（新浪汽車）：下面作客的是上海通用劉總，你有什么問題問他？

嘉賓：如何精準(zhǔn)輸出品牌調(diào)性？如何去強(qiáng)化品牌調(diào)性？

主持人（新浪汽車）：下一個環(huán)節(jié)是真心話大冒險，所有的問題只能用是或否回答。

1。您所在的車企的高端品牌產(chǎn)品是否對標(biāo)“韓法系”？

嘉賓：否。

2。您認(rèn)為現(xiàn)在是否是自主品牌崛起的最好時機(jī)？

嘉賓：是的。

3。你是否覺得自主品牌仍與合資、豪華車品牌在短時間內(nèi)存在較大差距？

嘉賓：沒有。

4。您認(rèn)為自主品牌能否在豪華市場沖出重圍？

嘉賓：可以。

6。您認(rèn)為自主品牌推出的高端車型是不是向上發(fā)展的唯一出路？

嘉賓：不是。

7。自主品牌在歐美市場具有一定認(rèn)知度至少還需10年左右時間嗎？

嘉賓：認(rèn)同。

8。國家推動電動汽車的發(fā)展是自主品牌崛起的途徑？

嘉賓：不認(rèn)同。

主持人（新浪汽車）：感謝您。

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