寶馬品牌的獨(dú)特方法論：創(chuàng)造富有真實(shí)情感的體驗(yàn)

2006年，寶馬開創(chuàng)了BMW X之旅，將BMW X家族產(chǎn)品的獨(dú)特性能與體驗(yàn)活動(dòng)融合在一起，以“集精銳探未知”為名，尋求與客戶精神上的共鳴，帶給客戶獨(dú)一無(wú)二的品牌文化體驗(yàn)。

2017年，在歷經(jīng)了十余年征程之后，BMW X之旅創(chuàng)造性地采用了“人車接力賽”的形式，以“每一公里都不平凡”為主題，將越野跑運(yùn)動(dòng)和X之旅無(wú)縫連接，讓參賽者能夠親自用腳步去丈量中國(guó)的壯闊山河，為每一名參與者提供更真實(shí)、更創(chuàng)新、更難以忘懷的體驗(yàn)。這也標(biāo)志著BMW在中國(guó)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷2.0”階段正式開啟。

“BMW X家族代表的探索未知的精神，X之旅代表了BMW 車主挑戰(zhàn)自我、拓展極限的人生態(tài)度。這是BMW品牌的獨(dú)特方法論——無(wú)論是在做產(chǎn)品還是建設(shè)品牌，我們都要?jiǎng)?chuàng)造富有真實(shí)情感的用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造精神的共鳴。”

11月26日，華晨寶馬汽車有限公司營(yíng)銷高級(jí)副總裁高樂(lè)在舉行的2017 BMW X之旅圓滿落幕式上說(shuō)道。

高樂(lè)也是寶馬集團(tuán)BMW X之旅的發(fā)起人之一。因此，他或許比任何人都深諳這樣的活動(dòng)對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品的意義。“客戶就是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。寶馬不僅為客戶提供充滿樂(lè)趣的產(chǎn)品，更致力于為客戶提供全面的，激動(dòng)人心的體驗(yàn)?！?/p>歷時(shí)5個(gè)月，全程1871公里

7月7日，BMWX之旅在冬奧會(huì)舉辦城市張家口崇禮舉行了盛大的開幕儀式。7月8日-9日，“2017 BMW 越山向海人車接力中國(guó)賽”在崇禮開啟，BMW X與跑者一起，披星戴月，翻山越嶺，共同挑戰(zhàn)全長(zhǎng)175.8公里的艱難賽道。

9月-11月，2017 BMW X之旅在全國(guó)展開分站賽的角逐，挑戰(zhàn)者在BMW X家族的陪伴下，穿越西部騰格里沙漠進(jìn)入無(wú)人之境，在東部海岸威海大頂和隊(duì)員們見證中國(guó)最早的日出，在充滿竹之韻味的浙江莫干山和江南天池山地越野、扎筏泅渡，在廣西十萬(wàn)大山熱帶雨林跨越重巒疊嶂，最后在冰封雪原完成集結(jié)。

現(xiàn)在，歷經(jīng)5個(gè)月后，BMW X之旅五條路線的勝出隊(duì)伍成功會(huì)師，獲勝選手將在2018年前往美國(guó)，參與美國(guó)Hood to Coast人車接力賽。

據(jù)高樂(lè)介紹，這場(chǎng)品牌文化之旅跨越1871公里，共有21000人報(bào)名參加，挑戰(zhàn)者和BMW X車型一起橫跨夏秋冬三季迥異的地貌和南北51度的溫差，克服挑戰(zhàn)，探索未知。這也充分體現(xiàn)了BMW X之旅的精神和魅力所在。

寶馬作為高端豪華品牌，自然定位人群為社會(huì)精英人士。而隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)群體的不斷成熟，人們對(duì)于成功的定義不僅僅局限于個(gè)人財(cái)富，而是更加看重身體健康和生活品質(zhì)。情感的認(rèn)同歸屬已經(jīng)成為中國(guó)客戶品牌消費(fèi)的主要考量要素。

只有經(jīng)歷過(guò)才能有深刻的感受和精神上的共鳴。BMW X之旅最大的意義在于吸引用戶參與，培養(yǎng)用戶對(duì)寶馬產(chǎn)品、品牌的情感和忠誠(chéng)度。正如寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁劉智在BMW X旅的開幕式上講到的，“只有將自己的品牌融入驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主流精英意識(shí)，品牌才能不斷走向成功。BMWX之旅的內(nèi)核樂(lè)觀、進(jìn)取、創(chuàng)新，仍然是中國(guó)社會(huì)和精英階層的基調(diào)。2017年，BMWX之旅再次啟程，是寶馬情感化和體驗(yàn)式營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略的延續(xù)和升華?！?/p>

據(jù)高樂(lè)介紹，到2017年年底，X之旅將吸引超過(guò)39萬(wàn)人參與，走過(guò)150多個(gè)城市，跨越亞歐澳非等四個(gè)大洲。

對(duì)于寶馬來(lái)說(shuō)，帶有X字母的車型每一款都是王牌產(chǎn)品。在1999年推出寶馬X5之后，寶馬又推出了X1、X3、X4和X6，這幾款車型都有不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)。時(shí)至今日，BMW X家族已相繼推出30多個(gè)車款，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和科技持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。

根據(jù)寶馬官方公布的數(shù)據(jù)，X家族是銷量增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，今年1-10月份銷量達(dá)到578,336輛，同比增長(zhǎng)11.3%。X車型的總銷量已經(jīng)占到寶馬品牌全球銷量的三分之一。在中國(guó)市場(chǎng)，BMW X家族也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年前10個(gè)月，BMW X家族同比增長(zhǎng)33.4%。

寶馬明年將推出BMW X2車型，根據(jù)SAC車型概念全新打造，是同級(jí)細(xì)分市場(chǎng)首款全能轎跑車，具有耳目一新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和X家族卓越的動(dòng)感性能。而在今年的法蘭克福車展上，寶馬還亮相了首款全尺寸高性能運(yùn)動(dòng)型多功能車BMW X7概念車。這兩款車的加入也意味著寶馬X家族將覆蓋從緊湊到全尺寸的各細(xì)分市場(chǎng)。

高樂(lè)表示，2018年將是寶馬非常重要的一年。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。