北汽股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理（右） 吳周濤
11月16日，第十六屆廣州國際汽車展覽會（2018廣州車展）正式拉開帷幕。本屆展會以 “新科技，新生活”為主題理念，引入最新汽車科技服務美好新生活。本屆車展新浪汽車聯(lián)合30秒懂車、未來電視對近50家車企老總進行了訪談，以下為北汽股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理吳周濤的訪談實錄：
新浪汽車：觀眾朋友大家好，這里是新浪汽車為大家?guī)淼?018廣州車展高端訪談，來到我們直播間的是北汽股份副總裁銷售公司總經(jīng)理吳周濤先生。
吳周濤：主持人好，各位網(wǎng)友大家好。
新浪汽車：本屆廣州車展北汽展臺有哪些亮點？一共給我們帶來了多少款參展車型？
吳周濤：本次廣州車展我們帶來了2個品牌6款新的產(chǎn)品。一個品牌是北京品牌，這個品牌也是我們越野車品牌，連續(xù)17個月成了中國越野車銷量排行榜首。北京品牌三款車型是北京20、北京40PLUS、北京80。
第二個品牌是紳寶品牌，包括紳寶D50、紳寶X55、等，這是B級車產(chǎn)品。本次也在廣州車展進預售發(fā)布，價格是12.99萬元，這款車為了與合資的轎車區(qū)進行競爭。
新浪汽車：BJ系列越野車是怎樣達成北汽的差異化競爭策略的？“舒適+越野”的布局方式對銷量的提升作出了怎樣的貢獻？
吳周濤：北京汽車是60年的歷史，過去我們在中國銷售超過20萬臺，我們傳承了越野車的傳統(tǒng)，產(chǎn)品是精工品質(zhì)的祭奠。第二個是作到中國越野車第一。我們有越野車的基地、也是中國越野車的品牌。第三個是越野文化的打造，中國隨著發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的消費者更喜歡越野的文化、探想的文化，我們通過越野的文化通過營銷讓消費者體驗我們的魅力。第四，我們40PLUS是今年新上市的產(chǎn)品，這款車不僅有很強大的越野功能，同時在舒適性上跟現(xiàn)在都市SUV可以進行競爭，我們可以稱做為舒適SUV，這款車具備了都市越野車的特征，獲得很多越野車者的喜愛，所以我們上市以來都獲得很好的反響。
新浪汽車：今年中國車市銷量整體呈現(xiàn)下滑趨勢，請您簡單給我們介紹一下2018年前三個季度北京汽車的整體表現(xiàn)是怎樣的？
吳周濤：今年中國汽車市場進到了拐點，出現(xiàn)負增長，這是因為金今年的政策和稅務的問題，但是未來會保持5%-10%的增長。對于越野車獨特的調(diào)性、獨特的文化，我們40PLUS連續(xù)17個月的銷量在增長，紳寶今年開始我們推出了2.0時代的一系列產(chǎn)品，包括紳寶自行制造，推出新車之后我們獲得了媒體的一直好評，銷量在逐步的提升，目前做到了5000輛的銷量。
新浪汽車：您曾經(jīng)指出，A1將成為北汽股份未來一發(fā)展的新標簽，這個定位是基于怎樣的考量？北京汽車智能戰(zhàn)略的內(nèi)涵是什么？
吳周濤：我們性能化是通過智能化來實現(xiàn)，我們戰(zhàn)略的核心代號是八個字“以我為主，開放為和”，“以我為主”就是以我們自己大件的平臺為主，開放為和聯(lián)合其他的智能化混合，包括智能的安全、智能的駕倉等產(chǎn)品。今年我們紳寶推出的兩款產(chǎn)品，目前我們互聯(lián)網(wǎng)的技術都可以體現(xiàn)智能化的內(nèi)容，未來我們會將更多互聯(lián)網(wǎng)技術等體現(xiàn)出來。
新浪汽車：2019年你希望的市場是如何？
吳周濤：希望越來越好，我們的產(chǎn)品也會更多，我們的品牌也會穩(wěn)定的增長，因為我們的品牌是非常好的品牌。
新浪汽車：應對市場變化，北京汽車在經(jīng)銷商管理、服務、產(chǎn)品方面都作出了哪些調(diào)整？
吳周濤：其實未來中國的汽車市場發(fā)展面臨幾個新的形式，一個是后互聯(lián)網(wǎng)時代，后人工時代，第二個后合資時代，第三個是簡單競爭時代，所以對于未來我們整個企業(yè)的戰(zhàn)略都會很深刻的影響，包括我們品牌的戰(zhàn)略、產(chǎn)品的戰(zhàn)略、未來的渠道和服務的戰(zhàn)略，在這個大的背景下面，從渠道來講未來我們更多會以數(shù)字化的管理的模式，與消費者緊密結(jié)合建立數(shù)字化的渠道，同時我們會打通消費者在用車過程中前周期的客戶生活的模式，未來的車不僅是交通工具，也可能是客戶整個生活過程中生活的空間，所以車不是簡單的出行工具，也是未來學習、休息、生活都可能在車內(nèi)解決，所以我們將這個形成一個生活的狀態(tài)，我們將客戶未來的生活形態(tài)鏈接到車上進行考量。
(責編：牛建峰)
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