與標(biāo)致、雪鐵龍等并網(wǎng)銷(xiāo)售 DS高端形象會(huì)否受損傷？

本文轉(zhuǎn)自北京商報(bào) 近日，有消息稱(chēng)，長(zhǎng)安PSA旗下DS品牌將與神龍汽車(chē)旗下標(biāo)致、雪鐵龍品牌合并網(wǎng)銷(xiāo)售。對(duì)此，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)北京僅存的兩家DS品牌4S店，發(fā)現(xiàn)其中一家店因?yàn)樽陨碓蛟缫雅c標(biāo)致品牌同店銷(xiāo)售，而另一家店銷(xiāo)售人員也已聽(tīng)到并網(wǎng)消息。業(yè)內(nèi)人士表示，并網(wǎng)有利于節(jié)省經(jīng)銷(xiāo)商成本，但對(duì)于不甘心讓退出中國(guó)市場(chǎng)的DS品牌來(lái)說(shuō)，并網(wǎng)銷(xiāo)售無(wú)疑對(duì)高端品牌形象是一種傷害。

并網(wǎng)疑云

“目前還沒(méi)未并網(wǎng)銷(xiāo)售，但聽(tīng)說(shuō)以后有可能會(huì)?！蔽挥谀纤沫h(huán)的DS品牌4S店銷(xiāo)售人員稱(chēng)，雖然店內(nèi)銷(xiāo)量情況并不樂(lè)觀，但現(xiàn)在該DS品牌4S店仍為獨(dú)立店面，只是不少車(chē)型都處在無(wú)貨狀態(tài)。以DS 4S為例，該車(chē)型除頂配版外，其他版本車(chē)型均無(wú)現(xiàn)車(chē)銷(xiāo)售。

同時(shí)，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，位于北五環(huán)博瑞汽車(chē)園區(qū)的DS品牌4S店，已同時(shí)銷(xiāo)售DS和東風(fēng)標(biāo)致品牌車(chē)型。店內(nèi)銷(xiāo)售人員表示，“原本標(biāo)致品牌是在對(duì)面展廳獨(dú)立銷(xiāo)售，但現(xiàn)在已改為奔馳4S店，因此東風(fēng)標(biāo)致品牌便與DS品牌同店銷(xiāo)售?！?/p>

此前，有消息稱(chēng)，DS將開(kāi)始與標(biāo)致和雪鐵龍品牌合并銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。由于三個(gè)品牌同屬于PSA集團(tuán)，并網(wǎng)銷(xiāo)售能夠節(jié)省渠道成本。

針對(duì)并網(wǎng)銷(xiāo)售消息，北京商報(bào)記者聯(lián)系DS品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。

雖然并網(wǎng)銷(xiāo)售消息尚未獲得官方承認(rèn)，但長(zhǎng)安汽車(chē)旗下合資品牌進(jìn)行并網(wǎng)銷(xiāo)售早有先例。2018年，長(zhǎng)安福特便成立全國(guó)機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)安福特、進(jìn)口福特與江鈴福特三家并網(wǎng)，主要以長(zhǎng)安福特為主導(dǎo)。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，DS品牌在華4S店數(shù)量達(dá)211家。目前，DS官網(wǎng)顯示，國(guó)內(nèi)DS品牌4S店數(shù)量?jī)H60余家，經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)幅度高達(dá)近七成。

低價(jià)賣(mài)車(chē)

事實(shí)上，并網(wǎng)銷(xiāo)售消息的背后，是DS品牌在華面臨的銷(xiāo)量窘境。

作為法系車(chē)型在華唯一高端品牌，2014年DS品牌在華銷(xiāo)量在達(dá)到2.7萬(wàn)輛銷(xiāo)量頂峰后，便一路下滑。數(shù)據(jù)顯示，2018年，DS品牌全年銷(xiāo)量?jī)H為5478輛，環(huán)比下降18%，月均銷(xiāo)量?jī)H幾百輛，在所有品牌中排位第99，該年銷(xiāo)量成績(jī)甚至還不如其他品牌單一車(chē)型月銷(xiāo)量。

目前，DS品牌旗下共推出五款國(guó)產(chǎn)車(chē)型。2018年，DS銷(xiāo)量最好的車(chē)型為DS 7，月均銷(xiāo)量約200輛，其余車(chē)型銷(xiāo)量?jī)H為幾十輛，很多月份甚至只有個(gè)位數(shù)銷(xiāo)量情況。數(shù)據(jù)顯示，2018年，DS 7銷(xiāo)量為1846輛，DS 6銷(xiāo)量為1709輛，DS 5LS、DS 4S、DS 5三款車(chē)型年銷(xiāo)量均不過(guò)千輛。

在博瑞汽車(chē)園區(qū)DS品牌4S店，北京商報(bào)記者看到，店內(nèi)擺放著DS 4S、DS 5和DS 7三款車(chē)型。銷(xiāo)售人員表示，目前店內(nèi)僅有DS 4S和DS 7兩款車(chē)型有現(xiàn)車(chē)，而DS5只有展車(chē)，沒(méi)有現(xiàn)車(chē)。

同時(shí)，店內(nèi)為提升DS品牌車(chē)型銷(xiāo)量，也開(kāi)出了大幅優(yōu)惠。其中，官方指導(dǎo)價(jià)位18.79萬(wàn)元的DS 4S炫動(dòng)版車(chē)型，終端售價(jià)已降至13.79萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度高達(dá)5萬(wàn)元，同時(shí)購(gòu)車(chē)可獲得“200元兌換1萬(wàn)元”的活動(dòng)資格，并享受5年或15萬(wàn)公里超長(zhǎng)時(shí)間發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)保。

銷(xiāo)售人員透露，在降價(jià)5萬(wàn)元的同時(shí)，但用戶(hù)如果現(xiàn)在購(gòu)車(chē)，還可以幫用戶(hù)申請(qǐng)更多優(yōu)惠，實(shí)際成交價(jià)會(huì)更低?！暗陜?nèi)不會(huì)存過(guò)多DS車(chē)型現(xiàn)車(chē)，無(wú)現(xiàn)貨車(chē)型，4S店能夠?yàn)橄M(fèi)者定車(chē)，但預(yù)定低配、中配等車(chē)型優(yōu)惠力度會(huì)減小，還不如購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)中高配現(xiàn)車(chē)劃算?！彼f(shuō)。

自救不易

值得一提的是，為提升銷(xiāo)量，被長(zhǎng)安PSA視為“扭轉(zhuǎn)乾坤”關(guān)鍵棋子的DS7曾在2018年11月廣州車(chē)展期間推出一項(xiàng)以免費(fèi)為核心的售后服務(wù)政策。用戶(hù)只要在2019年1月底前購(gòu)買(mǎi)DS7，便可享受“7 年10萬(wàn)公里免費(fèi)質(zhì)保、7 年7萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)和 7 年免費(fèi)道路救援”。

但該政策并未產(chǎn)生太大的效果。數(shù)據(jù)顯示，2018年11月，DS品牌銷(xiāo)量為387輛，12月銷(xiāo)量為413輛，2019年1月銷(xiāo)量421輛，仍然低位徘徊。

“PSA集團(tuán)永遠(yuǎn)不會(huì)放棄中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于集團(tuán)而言?xún)?yōu)先級(jí)是最高的。”長(zhǎng)安PSA總裁孟諾此前表示，長(zhǎng)安PSA雙方母公司將一如既往成為長(zhǎng)安PSA和DS品牌的發(fā)展投入資源，讓DS的豪華品牌戰(zhàn)略得以貫徹。

近日，DS品牌又公布了一項(xiàng)“DS信任計(jì)劃”，計(jì)劃從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)等層面全方位提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以贏得更多用戶(hù)的信任和支持。

汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家顏景輝表示，雖然“DS信任計(jì)劃”表現(xiàn)出長(zhǎng)安PSA方面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的決心，但DS品牌在深陷銷(xiāo)量困境和并網(wǎng)銷(xiāo)售后，能否贏得中國(guó)消費(fèi)者信任成為未知數(shù)。進(jìn)入2019年，國(guó)內(nèi)車(chē)市面臨整體“寒潮”的巨大沖擊，在增量觸頂?shù)那闆r下，馬太效應(yīng)已逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)留給DS品牌的時(shí)間已經(jīng)不多。

(責(zé)編：肖蒙蒙)

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