2019年廣汽本田憑借著豐富的產(chǎn)品布局和深厚的品牌營銷能力，1~4月終端累計銷量交出了246，623輛的優(yōu)秀成績單，同期比為109.6%。而作為廣汽本田中大型SUV的重要車型---冠道，截止到今年4月，已經(jīng)累計銷售了約20萬輛，占據(jù)了廣汽本田重要的銷量份額。在一季度實現(xiàn)“開門紅”的鋪墊下，為了感恩用戶，廣汽本田推出了針對購買冠道的多種優(yōu)惠政策。
冠道多重優(yōu)惠政策
廣汽本田針對冠道240TURBO系列車型（市場指導(dǎo)價22萬元起），推出了鉅惠購車優(yōu)惠政策，根據(jù)不同的購車方式，消費者最高可享7000元置換補貼。其中老客戶的增換購/轉(zhuǎn)介紹（冠道產(chǎn)品）均可得1000元禮包。
在金融購車方面，廣汽本田推出喜悅金融禮優(yōu)惠政策，即購買冠道全系產(chǎn)品，可享受最高36期0利率的金融方案。另外，消費者購買廣汽本田的大車全系產(chǎn)品中的任意一款，可按照喜悅換新禮的優(yōu)惠政策優(yōu)享最高萬元置換補貼。
創(chuàng)新營銷讓消費者認(rèn)清冠道240TURBO
中大型SUV在國內(nèi)市場的競爭日漸激烈，在SUV市場紅利殆盡的今天，各大車企都看到了SUV細(xì)分市場僅存的藍(lán)海。合資品牌具備超強(qiáng)的產(chǎn)品力和營銷能力，冠道240TURBO全系車型恰好可以滿足22-32萬元價格區(qū)間中，提升銷量與消費者對于中大型SUV的需求的兩重任務(wù)。從上市之初的些許質(zhì)疑到如今的銷售重點，通過踐行廣汽本田副總經(jīng)理袁小華所說的持續(xù)創(chuàng)新營銷的方式，冠道走上了銷量穩(wěn)定增長和讓消費者持續(xù)關(guān)注的正確道路。
冠道的營銷主要創(chuàng)新在于其讓消費者直觀感受產(chǎn)品力的深度體驗?zāi)Ｊ剑ツ暧袑ふ襇r.A冠道達(dá)人挑戰(zhàn)賽，前年有“1 MILLION POWER DRIVE”勁速聯(lián)城試駕。
以“1 MILLION POWER DRIVE勁速聯(lián)城”冠道240TURBO深度試駕活動為例，該活動在廣州、沈陽、武漢、成都、上海、青島6站聯(lián)城，百萬用戶試駕現(xiàn)場親歷見證冠道240TURBO強(qiáng)大產(chǎn)品力。
橫向比較冠道240TURBO“勁速聯(lián)城”百萬試駕活動，與其他車企做出區(qū)隔，該活動讓常規(guī)的試駕玩出了新花樣、新境界。
從500家店面聯(lián)動上市到媒介廣告、口碑傳播、車友證言等全方位貫徹落實打造產(chǎn)品的區(qū)隔化形象，冠道以技術(shù)豪華的差異形象，引領(lǐng)市場新格局。
30萬內(nèi)的選擇
在中大型SUV市場中，冠道240TURBO車系更具備城市用車的選購條件。1.5T發(fā)動機(jī)與CVT變速器的搭配，符合動力平順并具備一定的后端加速能力。一般來說，燃油性是中大型SUV最致命的弱點，冠道240TURBO剛好用完美的動力組合完成了這不可能實現(xiàn)的任務(wù)。
冠道240TURBO車系的燃油經(jīng)濟(jì)性不光體現(xiàn)在輸出平順性上，還體現(xiàn)在更高的燃油燃燒比。廣汽本田的明星級發(fā)動機(jī)全新第二代1.5L渦輪增壓發(fā)動機(jī)可不是吹的，經(jīng)過特別的調(diào)校，燃油經(jīng)濟(jì)性和最大動力發(fā)揮保持了相對平衡的水平，其最大功率可以達(dá)到142kW，最大扭矩為243N·m。不僅如此，通過搭載降低的齒速比的CVT變速器，冠道240TURBO實現(xiàn)了高效率的傳輸。
除了平順的動力順出，冠道240TURBO的內(nèi)飾、配置、空間利用率上也能讓消費者滿意。它繼承了370TURBO內(nèi)飾明晰易用、儲物空間繁多、座椅寬大舒適以及空間近乎奢侈的優(yōu)點。擁有2820mm的長軸距，能帶給后排越級的空間表現(xiàn)。網(wǎng)上很多車主對后排表現(xiàn)給予了非常完美的評價，很多車主說，坐在后排，不管你是想“葛優(yōu)躺”還是蹺二郎腿，都完全沒問題。
除此之外，冠道240TURBO搭載了一塊8英寸的中控屏，通過Honda CONNECT車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)操作，可以輕松的尋找附近的興趣點、導(dǎo)航等，操作簡單，容易上手。
主動安全方面，冠道240TURBO搭載了Honda SENSING系統(tǒng)，它是由多個模塊組成，如ACC自適應(yīng)巡航、車道保持、車道偏離道路安全識別等，主動安全系統(tǒng)的增加，表明了廣汽本田在輔助駕駛方面的技術(shù)沉淀和儲備。
當(dāng)用車成本不成為購買中大型SUV的心理負(fù)擔(dān)時，當(dāng)冠道240TURBO超過同級別車型的性價比，當(dāng)你真正體驗過冠道240TURBO的后排乘坐感受后，強(qiáng)大的產(chǎn)品力和多重的優(yōu)惠政策將讓消費者更容易去選擇廣汽本田冠道240TURBO。
(責(zé)編：李碩)
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