滴滴終于大舉進(jìn)入代駕市場(chǎng)了!E代駕,這個(gè)代駕市場(chǎng)的龍頭老大很緊張,雖然從筆者看來(lái),不需要那么緊張,因?yàn)樗麄兌际球v訊系的兒子或者孫子,但是為了在未來(lái)合并談判撕逼的時(shí)候奪得更多的話語(yǔ)權(quán),所以兩家正在展開(kāi)有意思的Fighting!
電視上,地鐵里,電梯里,滿屏的E代駕廣告,每周三和周五的免費(fèi)代駕,顯示E代的“糧食彈藥”已經(jīng)全部砸在了這次大戰(zhàn)上,相對(duì)來(lái)說(shuō),滴滴代駕要稍許溫柔點(diǎn),除了給滴滴的所有用戶送了大量的免費(fèi)代駕金之外,更多的市場(chǎng)行動(dòng)似乎還沒(méi)有看到,是采用了后發(fā)制人,還是本身對(duì)代駕市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)不熟?筆者更相信前者!筆者也更愿意期待看到滴滴這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)狂人的下一步動(dòng)作。
花開(kāi)兩朵,各表一枝,除了E代和滴滴這兩個(gè)超然大物之外,讓我們看看這個(gè)市場(chǎng)上還有的誰(shuí),他們尚能飯否?
愛(ài)代駕,這家總部位于上海的全國(guó)性代駕平臺(tái)明顯不好了,老大老二打仗,通常老三會(huì)死掉,作為可能的老三,愛(ài)代駕目前唯一能做的就是硬著頭皮上,很聰明的是,他知道自己在APP用戶安裝量和下單量上不敵E代和滴滴,所以推出了所有線下酒店娛樂(lè)場(chǎng)所通過(guò)服務(wù)人員下單均返利5元到25元的瘋狂政策,攪局意味明顯,不過(guò),如何攪局成功,對(duì)愛(ài)代駕來(lái)說(shuō),是有一定的未知數(shù)的。
筆者認(rèn)為之后的幾個(gè)品牌安代駕,微代駕,安師傅,悅駕……這后面幾位就不一一述說(shuō)了,我想,一定是壓力山大,而且比很多小代駕公司山大的多的多,畢竟攤子不小,開(kāi)銷不小,訂單量又被打壓下去,能堅(jiān)持多久,筆者不做猜測(cè),據(jù)說(shuō),也是位于上海的安師傅代駕已經(jīng)積極拓展包括汽車后市場(chǎng)的多種服務(wù),包括上門洗車,上門保養(yǎng)等,雖說(shuō)這些汽車后服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈,但兩條腿走路總比一條腿單跳要舒服很多吧!非常有意思的是,作為代駕行業(yè)平臺(tái)后起之秀的悅駕(總部也在上海),據(jù)說(shuō)正在悄然變身,從獨(dú)立的代駕平臺(tái)正衍變?yōu)榫€上線下結(jié)合的O2O生活服務(wù)平臺(tái),不過(guò)筆者還沒(méi)有看到新的版本,不管怎么樣,或許比正面和滴滴E代PK要好!
好了,那么還有成千上萬(wàn)的地方小代駕公司,何去何從?是坐以待斃還是悄然關(guān)門?據(jù)說(shuō),很多中小代駕公司正在積極商討聯(lián)合的策略,確實(shí),聯(lián)合是一步不算太好的棋,起碼可以在某種場(chǎng)景下還有一定的話語(yǔ)權(quán),可是,難的是,誰(shuí)來(lái)整合,除了以上一些代駕公司之外,誰(shuí)有這個(gè)資格和資質(zhì)來(lái)整合這些小代駕公司?最重要的是,代駕公司的老板們,通常文化水平偏低,個(gè)人利益心較重,即使有人幫他們整合起來(lái)了,日后也存在太多不穩(wěn)定的因素!那么,大家就要問(wèn)筆者了,按照您這個(gè)道理,這些中小地方代駕公司,合也是死,不合也是死?筆者鄭重澄清并建議:天下大勢(shì),合久必分,此時(shí)形態(tài),應(yīng)以合作聯(lián)盟為上,但是如何合,和誰(shuí)合是一樁大事,下面筆者就如何合及和誰(shuí)合,針對(duì)中小代駕公司談點(diǎn)自己的看法。
第一:必須找有特色的大樹(shù)或者中樹(shù)合,千萬(wàn)不要小公司小公司合!什么樣式特色,比如是酒吧代駕、旅游代駕等都可稱為有特色。
第二:必須找支撐全國(guó)性運(yùn)營(yíng)的的平臺(tái)來(lái)合并,千萬(wàn)不要再走地方小公司聯(lián)合的狀態(tài),那樣仍不能立足,很快就會(huì)解散
第三:在找合伙人的同時(shí),務(wù)必看清楚對(duì)方的理念和技術(shù)團(tuán)隊(duì),這個(gè)比以上兩點(diǎn)都要重要,因?yàn)闆](méi)有好的方向和技術(shù)團(tuán)隊(duì)做支撐,合作也長(zhǎng)久不了!尤其需要提醒的是,這個(gè)市場(chǎng)上竟然還有很多以合作加盟產(chǎn)生的騙子,這個(gè)筆者就不指名道姓了,隨便在百度一搜索代駕加盟騙局,就可略知一二!
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