細分車型中的小型SUV市場，從2014年的銷量全面爆發(fā)到之后四年的時間內(nèi)，雖銷量下滑，但產(chǎn)品在不停的進階。顏值、智能化及空間快速升級，乃至跨級競爭。而價格通過成本控制，三款X3車型（北汽智達X3、遠景X3、瑞虎3X）的基礎售價已經(jīng)下探至5萬元內(nèi)，而從新浪汽車全國終端最低報價顯示，小型SUV市場正在經(jīng)歷降價換量期。在緊湊型SUV大幅降價的環(huán)境下，小型SUV的日子將會如何，5萬內(nèi)的兩款X3預示著市場將會有怎樣的競爭，本期《新車貨架》帶來深度分析。
小型SUV市場占比約為6%左右
7月27日，北汽全新小型SUV智達X3上市，全系價格直指遠景X3、瑞虎3X，為4.99-9.59萬元（遠景X3售價：4.59-6.89萬元；瑞虎3X售價：4.99-6.29萬元）。兩款車型的基本款都在5萬元內(nèi)，且月銷都在千輛，吉利遠景更為突出，1-6月的半年累計銷量為58658輛，占吉利上半年全部銷量的8%左右。而瑞虎3X 1-6月的半年銷量為19729輛，占奇瑞上半年全部銷量的6%左右，而北汽在小型SUV上，智達X3的推出彌補了X25缺失的銷量。
車型 | 價格（萬元） | 軸距（mm） |
智達X3 | 4.99-5.59 | 2570 |
遠景X3 | 4.59-6.89 | 2480 |
瑞虎3X | 4.99-6.29 | 2555 |
從整體占比看，小型SUV雖然逐年下滑，但依然存在個性化市場需求，2018年，小型SUV市場占乘用車整體銷量的21.9%，相比較2017年下滑0.4%，占乘用車市場份額為9.4%。2019年上半年，2019年上半年國產(chǎn)自主小型SUV累計銷量為61.5萬輛，占SUV總銷量的14.2%的市場份額，占整體乘用車市場的6%。
中國SUV市場不同級別份額占比 | |||
車型 | 2018 | 2019 | 份額變化 |
小型SUV | 21.9% | 22.3% | -0.4% |
緊湊SUV | 53.3% | 52.1% | 0.1% |
中型SUV | 22.7% | 23.3% | -0.6% |
中大型SUV | 2.1% | 2.3% | -0.2% |
5萬元內(nèi)的小型SUV與合資品牌小型SUV的市場定位區(qū)別很大，普遍來說，因功能性的局限，小型SUV不能完全滿足家用需求，因此幾乎所有小型SUV在營銷上都瞄準了個性、時尚的年輕消費者。這也是普遍合資品牌小型SUV的營銷理念。但智達X3、遠景X3和瑞虎3X確瞄準了小型SUV元年的需求模式，也就是俗稱的“囊中羞澀”的價格敏感人群。
終端市場折扣幅度
在小型SUV市場的終端上，通過新浪汽車全國報價系統(tǒng)的匯總，一些熱銷車型的折扣都集中在8-9折的優(yōu)惠幅度中，作為上半年小型SUV的銷量冠軍，寶駿510的終端折扣價從0.77萬-0.88萬元（8.62折-8.87折），最低配車型售價為4.66萬元。
車型 | 最低折扣 | 最高折扣 | 折合現(xiàn)金（萬元） |
寶駿510 | 8.87 | 8.62 | 0.77-0.88 |
遠景X3 | 9.4 | 9.15 | 0.35-0.39 |
瑞虎3X | 9.28 | 9.1 | 0.45-0.45 |
北汽X25 | 7.19 | 7.61 | 1.68-1.94 |
瑞虎3X與遠景X3的終端折扣價在9.15折- 9.48折區(qū)間，其中瑞虎3X的最低配車型售價已快到4萬元（4.2萬元）。按照北汽X25的終端折扣幅度看，智達X3在成熟期的折扣有可能突破遠景和瑞虎3X的優(yōu)惠幅度，最低配車型有可能貼近X25的折扣最終售價。（X25的折扣幅度為7.19折-7.61折；1.68-1.94萬元）
按照這個折扣幅度看，智達X3有可能會壟獲不少意向消費者。在5元內(nèi)的市場博弈出新的“藍海”。
(責編：李碩)
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