奇瑞體育營銷“出圈” 兩大系列產(chǎn)品沖破“陰霾”

根據(jù)乘聯(lián)會與奇瑞官方數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，奇瑞集團累計銷量為43.9萬輛，其中自主品牌板塊銷量 37.8萬輛，同比增長5.9%，實現(xiàn)逆勢增長。在凜冽的車市“寒冬”中，這無疑是企業(yè)堅定信心、保持戰(zhàn)略格局不變、繼續(xù)前行的好消息。

作為從2013年就開展體育營銷的奇瑞汽車而言，體育不輕易言敗的精神深入骨髓，也成功的從銷量“陰霾”中破圈而出。艾瑞澤GX冠軍版上市之際與5×5足金聯(lián)賽的合作意味著什么？奇瑞明年將推出哪些新的車型，新浪汽車采訪到了奇瑞汽車營銷公司副總經(jīng)理祁素彬和奇瑞汽車股份有限公司公關(guān)總監(jiān)賈永寧。

“出圈”的體育營銷

在營銷方面，艾瑞澤整個車系一直持續(xù)年輕化的概念。祁素彬稱在選擇與足金聯(lián)賽合作的原因有兩點。首先，是足球受眾群體比較年輕，與艾瑞澤的目標受眾具有一致性和共同性。

其次，汽車的營銷不能是單獨的營銷方式和手段，跨界營銷不僅在資源整合方面得到最大的體現(xiàn)，而且可以從雙方的角度去展示自己。

奇瑞較早就積極參與到體育營銷中，根據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年，奇瑞贊助智利國家足球隊、贊助巴西Santos隊；2016年，奇瑞與伊朗奧組委開展體育營銷活動、奇瑞贊助“阿根廷甲級聯(lián)賽”博卡青年VS河床德比戰(zhàn)；2017年2月，奇瑞助陣智利天主教大學(xué)競技俱樂部；2018世界羽聯(lián)·世界巡回賽總決賽”，奇瑞汽車正式簽約成為該項賽事官方合作伙伴。奇瑞深耕國際市場十余年，海外銷量已突破120萬輛，連續(xù)14年位居中國乘用車出口第一位，是體育拼搏、開拓、進取精神的最佳詮釋。

對于體育營銷的核心，祁素彬認為是“出圈”。在營銷的過程中能夠和更多的消費者做更深的互動。在多年的體育營銷經(jīng)驗中，奇瑞方面與5×5足金聯(lián)賽的合作，“觀看與參與到聯(lián)賽中的人群和艾瑞澤的人群高度吻合，所以這也是我們選擇足金聯(lián)賽的原因”。祁素彬說道　　

艾瑞澤GX冠軍版

9月22日，奇瑞艾瑞澤GX冠軍版車型上市，新車基于現(xiàn)款GX打造，采用了全新的車身配色與拉花，共推出4款車型，指導(dǎo)價為7.59萬-9.19萬元。此外，新車還提供金融政策，其中包含減免購置稅、贈送100萬元三者險、最低0首付購車、發(fā)動機10年或百萬公里保養(yǎng)等。

動力方面，艾瑞澤GX冠軍版搭載1.5L發(fā)動機，最大功率116馬力（85千瓦），峰值扭矩143?！っ祝瑐鲃悠ヅ?速手動與CVT無級變速箱。

艾瑞澤GX冠軍版上市后與艾瑞澤GX Pro的定位如何劃分，祁素彬稱在定價上，艾瑞澤5、艾瑞澤GX冠軍版、艾瑞澤GX Pro有著不同的產(chǎn)品定位。我們希望把艾瑞澤GX它打造成一層樓，在這棟樓里面有6-8萬的，有8-10萬的等等不同的組合來匹配消費者不同的需求，這個區(qū)間會產(chǎn)生非常大的銷量。

在奇瑞的產(chǎn)品布局上，6-8萬為艾瑞澤GX冠軍版的主要市場，8-10萬為艾瑞澤GX Pro版的主要市場，艾瑞澤GX冠軍版比艾瑞澤GX Pro版的定位要低一點。

2018年10月17日艾瑞澤GX上市后，拉升了奇瑞整體的銷量，而與艾瑞澤GX同為明星車型的瑞虎，現(xiàn)階段是奇瑞品牌的核心產(chǎn)品。推出艾瑞澤GX冠軍版主要是為了豐富艾瑞澤家族的產(chǎn)品陣容，特別是在動力上有更多選擇，提供1.5L+5MT、1.5L+7CVT兩種動力總成共4款車型。一方面能夠在動力上拓寬用戶的可選性，另一方面就相應(yīng)的提升了銷量。

2019年的剩余任務(wù)

不知不覺中，2019年中國車市已經(jīng)進入金九銀十，是沖銷量的最重要時刻。對于奇瑞來說，還將繼續(xù)聚焦在明星產(chǎn)品上---瑞虎8、艾瑞澤5、艾瑞澤GX冠軍版。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，8月銷量中，瑞虎8為10340輛，同比增加43.9%；1-8月累計銷量為63853輛，同比增加245.9%。艾瑞澤GX在8月的銷量為4112，1-8月累計銷量為38412輛。

對于營銷體系而言，祁素彬稱在今年接下來的幾個月中，奇瑞會在渠道方面做實線下，并做一些創(chuàng)新的營銷提升品牌影響力。

奇瑞的2020升級年

今年1-8月的良好銷量，是奇瑞沖破多年“陰霾”最好的開始。2020年將是奇瑞的產(chǎn)品升級年，多款車型將升級、換代，包括瑞虎8、瑞虎5x。

還有一款借鑒瑞虎8元素的全新SUV—內(nèi)部稱為T1E會在2020年2、3月份亮相。

(責(zé)編：李碩)

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