降價(jià)促銷4S店也難掩冷清 說好的“金九銀十”爽約了

降價(jià)促銷，4S店也難掩冷清！說好的“金九銀十”爽約了

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

圖片來源：每經(jīng)記者 張建攝 （資料圖）

“雖然馬上就要過節(jié)了，但前來咨詢購車的客戶并沒有比平日多?！比涨?，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咴谧咴L京部分4S店時(shí)，一位雪佛蘭4S店銷售人員如是說。

記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，與往年相同的是，各大汽車品牌仍推出了不同的優(yōu)惠購車方案，希望以此刺激銷量。但即便是在周末，除了幾家豪華車品牌4S店比較熱鬧外，多數(shù)汽車4S店內(nèi)比較冷清，甚至在一些店里，銷售人員比前來看車的人還要多。

作為每年車企銷量的“爬坡期”，今年的“金九銀十”為何如此慘淡？

多數(shù)4S店生意冷清

記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，臨近國慶節(jié)，各大汽車品牌4S店紛紛針對(duì)旗下車型推出了不同的優(yōu)惠購車方案。如，東風(fēng)悅達(dá)起亞全新一代K3現(xiàn)金優(yōu)惠8000元；領(lǐng)克02現(xiàn)金優(yōu)惠1萬元，還可贈(zèng)送貼膜、腳墊等購車大禮包。

圖片來源：每經(jīng)記者 蘧毛毛 攝

但這些優(yōu)惠舉措并沒有令前來看車的客戶量增加，大多數(shù)4S店生意冷清?！笆芤恍﹥?yōu)惠購車方案的刺激，9月銷售情況比前幾個(gè)月要好一些，但仍不理想。”據(jù)上述雪佛蘭4S店銷售人員介紹，節(jié)前店內(nèi)推出了不少優(yōu)惠購車方案，其中部分車型可優(yōu)惠數(shù)萬元。

“目前新增的用戶群體并不多，再加上受到整體車市下滑、限購等因素影響，客戶需求呈現(xiàn)出了平穩(wěn)釋放的特點(diǎn)?！敝囆袠I(yè)分析師顏景輝對(duì)記者說，在汽車存量時(shí)代，近幾年“金九銀十”期間已經(jīng)難以呈現(xiàn)出“火爆”購車場面。

但與上述4S店相比，部分豪華車4S店內(nèi)卻十分熱鬧。記者在走訪位于京東五環(huán)的一家奔馳4S店時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然已臨近傍晚，但店內(nèi)前來咨詢購車的客戶仍絡(luò)繹不絕。

“我們店里平均一天可以銷售十幾輛車，周末和節(jié)假日期間更忙一些，甚至有時(shí)候銷售人員都忙不過來。”上述位于京東五環(huán)的一家奔馳4S店銷售人員說。有奧迪4S店的銷售人員也向記者表示，由于國慶節(jié)前部分車型有優(yōu)惠，前來看車的客戶比較多。

“雖然國內(nèi)車市整體遇冷，但仍呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)。” 顏景輝表示，由于目前汽車置換的消費(fèi)者比較多，他們對(duì)車的品質(zhì)有了更高要求，再加上一些豪華車品牌價(jià)格也在不斷下探，所以豪華車當(dāng)前仍比較受市場青睞。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

事實(shí)上，4S店內(nèi)呈現(xiàn)的情況與終端銷售數(shù)據(jù)也基本一致。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，國內(nèi)豪華車市場累計(jì)銷量約為141.6萬輛，同比增長10.9%，成為乘用車市場中唯一呈現(xiàn)正向增長態(tài)勢(shì)的細(xì)分市場。

切換“國六”，車市“體力”透支

記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍在售“國五”車型的4S店已寥寥無幾。一位阿爾法?羅密歐4S店內(nèi)的銷售人員表示，目前店內(nèi)已全是“國六”新車，雖然也有一定的現(xiàn)金優(yōu)惠，但此前“國五”車型的甩賣價(jià)格將很難再現(xiàn)。

此前記者在走訪阿爾法?羅密歐4S店時(shí)了解到，為促銷“國五”車， Stelvio車型可以優(yōu)惠到6.5折，現(xiàn)車較少的Giulia也有七五折的折扣，比現(xiàn)在的“國六”車型可優(yōu)惠十多萬元。

圖片來源：每經(jīng)記者 蘧毛毛 攝（資料圖）

而還有“國五”車型銷售的4S店，目前也在加大優(yōu)惠力度。“老款‘國五’速派可以優(yōu)惠4萬元，現(xiàn)在選購非常劃算，新款‘國六’車型只能優(yōu)惠1萬元。”京一家斯柯達(dá)4S店的銷售人員告訴記者。

據(jù)了解，為了在“國六”到來之前能順利完成“清庫”任務(wù)，各大 4S店都進(jìn)行了一系列降價(jià)促銷活動(dòng)，隨著“國五”庫存車逐漸清理完畢，廠家的優(yōu)惠力度也有所收窄。

“從汽車銷售情況來看，目前‘國六’車型已全面上市，市場也基本實(shí)現(xiàn)了‘國五’到‘國六’的平穩(wěn)過渡?！鳖伨拜x表示，“在‘國五’到‘國六’的切換階段，一些消費(fèi)者仍處于觀望期，這也在一定程度上影響了今年‘金九銀十’期間的銷售?！?/p>

“金九銀十”開局不利，“鉑金十一月”或許還有期待?！耙话銇碚f，從每年的11月下旬開始，汽車廠商和4S店為了完成年銷售目標(biāo)，將推出系列優(yōu)惠購車方案促銷。所以繼‘金九銀十’之后，11月汽車市場將會(huì)進(jìn)行又一波的‘沖量’，屆時(shí)車市能否觸底反彈，值得關(guān)注?！鳖伨拜x對(duì)記者說。

(責(zé)編：李曉紅)

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