“金九銀十”規(guī)律被打破 汽車(chē)廠商黃金周促銷(xiāo)拉升十月銷(xiāo)量

據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)在9月發(fā)布的2019年8月份“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存”調(diào)查結(jié)果：8月份汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商綜合庫(kù)存系數(shù)為1.51，同比下降9%。

在國(guó)慶黃金周期間，不少?gòu)S商和4S店展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。

隨著汽車(chē)廠商促銷(xiāo)力度增加，十一黃金周能否促進(jìn)車(chē)市的增長(zhǎng)，汽車(chē)市場(chǎng)何時(shí)呈現(xiàn)真正的回暖現(xiàn)象？

加大促銷(xiāo)力度

第一財(cái)經(jīng)記者走訪車(chē)市發(fā)現(xiàn)，為了提升銷(xiāo)量，不少汽車(chē)4S店都推出了相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)、禮品大禮包等，各家優(yōu)惠力度也不等。甚至在國(guó)慶節(jié)前，一些汽車(chē)品牌就提前推出了國(guó)慶限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，部分汽車(chē)品牌國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)延長(zhǎng)幾天。此外，值得注意的是，在國(guó)慶節(jié)前，不少?gòu)S商開(kāi)始上市新車(chē)，國(guó)慶節(jié)前一周上市的新車(chē)超過(guò)了10款。

在國(guó)慶節(jié)期間，奔馳4S店給出了金融優(yōu)惠方案，一些車(chē)型也給出了不同程度的優(yōu)惠。北京一家奔馳4S店中，奔馳B級(jí)車(chē)優(yōu)惠1萬(wàn)元左右，2019款C級(jí)車(chē)優(yōu)惠幅度在2.5萬(wàn)元以上。不過(guò)，也有一些車(chē)型沒(méi)有優(yōu)惠，比如2019款奔馳GLS、奔馳CLA等車(chē)型。此外，奧迪和寶馬4S店也給出了不同程度的優(yōu)惠，以?shī)W迪Q5為例，其優(yōu)惠幅度達(dá)10萬(wàn)左右。上海一家?jiàn)W迪4S店給出了賣(mài)車(chē)即送車(chē)模、1000元加油卡、機(jī)場(chǎng)停車(chē)卡等優(yōu)惠活動(dòng)。

“Q5和A4這兩款車(chē)型廠家將減量生產(chǎn)，所以年底價(jià)格優(yōu)惠并不一定會(huì)比現(xiàn)在多。”北京一家?jiàn)W迪4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)李女士對(duì)記者表示，現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)比較合適，10月份整體銷(xiāo)售任務(wù)很多都要靠黃金周來(lái)沖一沖，所以?xún)?yōu)惠幅度相對(duì)較大。9月份時(shí)很多購(gòu)車(chē)者都處于觀望之中，就是為了等十一優(yōu)惠活動(dòng)，國(guó)慶節(jié)期間店里大部分員工都在加班。

“寶馬每一到兩周價(jià)格就有波動(dòng)，國(guó)慶期間的活動(dòng)就是價(jià)格上有一些優(yōu)惠，如果確定好車(chē)型再具體來(lái)談。”北京一家寶馬4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)記者表示，這幾天來(lái)店里看車(chē)的人還可以。對(duì)于年底會(huì)不會(huì)有更大促銷(xiāo)力度，該銷(xiāo)售顧問(wèn)稱(chēng)，年底車(chē)源就少了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間購(gòu)車(chē)更合適些，降價(jià)也主要是為了過(guò)節(jié)期間沖銷(xiāo)量。

除了豪華車(chē)外，合資品牌和自主品牌也給出了不同程度的優(yōu)惠。一些廠家除了現(xiàn)金優(yōu)惠外，還出臺(tái)了贈(zèng)送大禮包活動(dòng)等，比如贈(zèng)送汽車(chē)保養(yǎng)、保修等。不過(guò)，一名銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者：“一些國(guó)慶節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)也是有套路的，為了國(guó)慶促銷(xiāo)做鋪墊，一些4S店在8、9月份時(shí)有意哄抬價(jià)格，直到國(guó)慶期間才放開(kāi)。4S店10月銷(xiāo)量很大程度上要依靠黃金周來(lái)拉動(dòng)，各4S店也會(huì)下達(dá)任務(wù)，所以?xún)r(jià)格會(huì)相對(duì)優(yōu)惠一些，但國(guó)慶價(jià)格再優(yōu)惠，也不可能像此前國(guó)五切換到國(guó)六時(shí)價(jià)格呈現(xiàn)大跳水。”

博納咨詢(xún)研究總監(jiān)聞文認(rèn)為，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)劃不劃算，不一定要用時(shí)間點(diǎn)來(lái)推論。在過(guò)節(jié)期間4S店人氣很旺的時(shí)候，往往優(yōu)惠少，銷(xiāo)售服務(wù)不及時(shí)，甚至?xí)觾r(jià)提車(chē)。國(guó)慶后隨著人氣降溫，買(mǎi)車(chē)也可能比黃金周期間更劃算。

銀九金十？

“黃金周情況還沒(méi)有匯總出來(lái)，節(jié)前部分消費(fèi)者就在觀望，所以9月份的銷(xiāo)售情況不太好。至于這部分需求是否會(huì)在黃金周釋放還需要觀察?！敝袊?guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

上述銷(xiāo)售顧問(wèn)李女士則告訴記者，“雖然國(guó)慶節(jié)期間客流量有所增多，但現(xiàn)在銷(xiāo)售壓力還是比較大的。國(guó)慶期間很多人都出游，但不少外地人來(lái)看車(chē)，因?yàn)樽吡看?，所以北京買(mǎi)車(chē)價(jià)格相對(duì)其他地區(qū)可能稍低一些?！?第一財(cái)經(jīng)記者走訪4S店時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然客流量相較平時(shí)有所增加，但相較于往年購(gòu)車(chē)者也并非爆滿。

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱(chēng)“中汽協(xié)”）數(shù)據(jù)顯示，今年1~8月，國(guó)內(nèi)汽車(chē)總體銷(xiāo)量為1610.4萬(wàn)輛，同比下降11%。9月份的情況依然不樂(lè)觀，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)近日發(fā)布的最新“中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”顯示，2019年9月，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為58.6%，較8月下降0.8個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期下降0.3個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)仍位于警戒線之上。9月作為第三季度末，經(jīng)銷(xiāo)商提車(chē)任務(wù)量增加，庫(kù)存壓力加大。為保證銷(xiāo)量任務(wù)的完成，經(jīng)銷(xiāo)商加大了促銷(xiāo)力度，降價(jià)銷(xiāo)售。

有經(jīng)銷(xiāo)商反饋，金九已經(jīng)不再，10月份和9月份相比，可能是持平或者微增長(zhǎng)。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，9月銷(xiāo)量下滑原因，其一是9月為農(nóng)忙時(shí)節(jié)，北方農(nóng)村消費(fèi)者到店率降低；其二是恰逢十一到來(lái)之際，消費(fèi)者對(duì)10月的優(yōu)惠力度有所期待，因此在9月更多地選擇了觀望。而部分4S店銷(xiāo)量增長(zhǎng)的原因主要在于市場(chǎng)受?chē)?guó)五、國(guó)六車(chē)型切換的影響逐漸恢復(fù)。

郎學(xué)紅告訴記者，9月份延續(xù)了兩位數(shù)的同比負(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)10月份不會(huì)出現(xiàn)明顯回暖的跡象。

目前，業(yè)內(nèi)對(duì)車(chē)市的走勢(shì)預(yù)判存在一些分歧。在中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍看來(lái)，過(guò)去十幾年“金九銀十”的規(guī)律有可能會(huì)被打破。因?yàn)槭袌?chǎng)整體需求并不是很旺盛，而且下行壓力依然大。現(xiàn)在已經(jīng)從燃油車(chē)傳導(dǎo)到新能源車(chē)，今年“金九銀十”不會(huì)出現(xiàn)太旺的銷(xiāo)售。此外，在國(guó)五到國(guó)六的切換階段，一些消費(fèi)者仍處于觀望期，這也在一定程度上影響了今年“金九銀十”期間的銷(xiāo)售。

乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)則認(rèn)為，以往的“金九銀十”在今年可能會(huì)變成“銀九金十”，而由于國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)剛實(shí)施，7、8月份市場(chǎng)呈現(xiàn)出觀望態(tài)度。隨著新款車(chē)型的陸續(xù)上市，市場(chǎng)需要將逐步得到釋放。

隨著年末新車(chē)上市以及新一輪的促銷(xiāo)政策，車(chē)市有望逐步回暖。不過(guò)，中汽協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)付炳鋒認(rèn)為，對(duì)于下半年雖然業(yè)界依然保持著積極的預(yù)期，但全年負(fù)增長(zhǎng)的總體趨勢(shì)難以改變。

(責(zé)編：肖蒙蒙)

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