標(biāo)致與雪鐵龍?jiān)谌A開(kāi)啟并網(wǎng)銷售 神龍汽車“元”計(jì)劃火速落地

“元”計(jì)劃發(fā)布不到一個(gè)月，神龍汽車就在渠道方面推出了大動(dòng)作。近日有消息顯示，神龍汽車在河南焦作的一家新成立的4S店，開(kāi)始同時(shí)銷售東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍兩個(gè)品牌的車型。據(jù)了解，這是神龍汽車在全國(guó)的首家雙品牌協(xié)同店，而神龍汽車表示計(jì)劃今年將在全國(guó)建設(shè)60-80家這樣的“雙品牌協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)”。這意味著，東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍的并網(wǎng)行動(dòng)已正式開(kāi)啟。

“‘元’計(jì)劃在9月4日剛剛發(fā)布，9月29日首家雙品牌協(xié)同店就落地焦作，足見(jiàn)神龍汽車復(fù)興行動(dòng)之迅速，變革心情之迫切?！庇衅囆袠I(yè)觀察家表示。不過(guò)前期，標(biāo)致與雪鐵龍的并網(wǎng)銷售將僅在目前兩個(gè)品牌尚未覆蓋到的城市，或某一品牌空白的城市，以河南省焦作市為例，該地區(qū)目前尚沒(méi)有東風(fēng)雪鐵龍品牌經(jīng)銷店。業(yè)內(nèi)認(rèn)為這可能是為了保護(hù)已有4S店的利益并維持整體渠道穩(wěn)定。

從新成立的雙品牌協(xié)同店看，雖然位于同一店內(nèi)，但東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍兩個(gè)品牌的展廳有各自的入口，保持相對(duì)的獨(dú)立。神龍汽車表示這是為了展示兩個(gè)品牌不同的定位和文化。

“我很看好雙品牌協(xié)同模式，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，這種模式增加了到店后的可選車型；而對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，則在財(cái)力、人力投入增加不多的情況下，顯著擴(kuò)大了市場(chǎng)容量，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這對(duì)于轉(zhuǎn)型期的汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，顯得非常有價(jià)值?！庇猩颀埰嚨慕?jīng)銷商表示。

神龍汽車表示，目前雙品牌協(xié)同店處于試點(diǎn)階段。而在今后一段時(shí)間內(nèi)，神龍汽車單品牌授權(quán)店和雙品牌協(xié)同店將是并行、共存的狀態(tài)。據(jù)了解，今年神龍汽車計(jì)劃啟動(dòng)建設(shè)60-80家的雙品牌協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)。

為打造品牌的獨(dú)特性，市場(chǎng)上鮮有將旗下兩品牌進(jìn)行并網(wǎng)銷售的先例，此前一汽紅旗與奔騰曾經(jīng)共享網(wǎng)絡(luò)，但后來(lái)也已各自獨(dú)立。對(duì)于此次并網(wǎng)舉動(dòng)，神龍汽車表示一方面是為了以更小的投資增加空白區(qū)域的的用戶觸點(diǎn)，另一方面可以改善經(jīng)銷商的盈利性，提升經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的效率。

“雙品牌協(xié)同店”符合神龍汽車“元”計(jì)劃的整體思路。今年9月4日，神龍汽車發(fā)布了三年復(fù)興計(jì)劃，名為“元”?！耙倪^(guò)去大而全的營(yíng)銷思路，把有限的人力、物力、財(cái)力聚焦到核心車型、高潛力區(qū)域、重要營(yíng)銷事件和目標(biāo)用戶人群?！鄙颀埰噲?zhí)行副總經(jīng)理李軍表示。

當(dāng)前的2019年，神龍?zhí)幱谥攸c(diǎn)解決“活下來(lái)”的“培元”階段。在這個(gè)階段，神龍汽車計(jì)劃通過(guò)節(jié)流措施，先把盈虧平衡點(diǎn)下降至18萬(wàn)輛以下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為正。而在渠道方面的成本節(jié)省及效率提升或?qū)⒅淠繕?biāo)實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉，在渠道層面，除了雙品牌協(xié)同模式之外，神龍汽車還將實(shí)施新的商務(wù)政策，保持網(wǎng)絡(luò)合理的庫(kù)存系數(shù)和結(jié)構(gòu)，并將從資金支持、專業(yè)培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)方面為經(jīng)銷商及時(shí)、主動(dòng)提供解決方案。

而在接下來(lái)的2020-2021年，“元”計(jì)劃則進(jìn)入固元階段，神龍汽車計(jì)劃通過(guò)一系列改革，將銷量逐步提升到25萬(wàn)輛水平，盈虧平衡線將降低至15萬(wàn)輛。2022-2025年是拓元階段，神龍計(jì)劃通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和更中國(guó)化的產(chǎn)品投放，回到40萬(wàn)輛規(guī)模并穩(wěn)定下來(lái)。

神龍汽車是目前中國(guó)汽車品牌中，銷量下滑最嚴(yán)重的品牌之一。自2015年神龍以70.4萬(wàn)輛的年銷量創(chuàng)歷史性高點(diǎn)后，神龍便處于持續(xù)下滑之中。2016年，神龍銷量同比下降15.2%；2017年，神龍總銷量同比下跌超37%；2018年，神龍汽車銷量25.34萬(wàn)輛，同比下滑31.88%。今年1-8月份的累計(jì)銷量?jī)H為8.1萬(wàn)輛，同比下滑57%。神龍汽車已經(jīng)處于相當(dāng)危險(xiǎn)的邊緣。

自2016年開(kāi)始，神龍不斷調(diào)整方式開(kāi)始自救，但在過(guò)去4年時(shí)間中幾乎沒(méi)有收到過(guò)很好的成效。進(jìn)入2019年，神龍汽車出現(xiàn)了首次半年度虧損，上半年該公司虧損額度25.32億元，已經(jīng)達(dá)到去年全年虧損額的近70%。在這種背景下，中法雙方股東開(kāi)始前所未有重視來(lái)重新審視神龍?jiān)谥袊?guó)的發(fā)展，并為這家擁有標(biāo)致和雪鐵龍兩個(gè)實(shí)力品牌的合資公司尋找脫困之法。“元”計(jì)劃的提出被認(rèn)為代表了股東雙方對(duì)合資公司發(fā)展的反思，及對(duì)未來(lái)的判斷。

具體來(lái)看，“元”計(jì)劃在產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)@三個(gè)方面展開(kāi)實(shí)施，其一是產(chǎn)品更本土化。據(jù)了解，未來(lái)三年，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，神龍汽車將投放14款全新車型，每個(gè)品牌每年都有新車型，按照車型“1+N”策略，推出多種個(gè)性定制版和專屬版車型。其二，神龍將完成國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)的全系升級(jí)，全部車型將在2020年全面實(shí)現(xiàn)國(guó)六B，比政策要求提前三年完成。

此外，針對(duì)中國(guó)蓬勃發(fā)展的新能源汽車市場(chǎng)，神龍汽車在2020年之后上市的所有新車型同步推出燃油版和新能源版，供消費(fèi)者自由選擇。2020年，將密集投放4款新能源車型，包括雪鐵龍?zhí)煲?PHEV、標(biāo)致4008 PHEV、508L PHEV和新一代2008的純電動(dòng)版。

(責(zé)編：肖蒙蒙)

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