柳燕：車市寒冬 WEY的自信來自與經(jīng)銷商的信任和傳承

“車市寒冬，WEY與經(jīng)銷商多年的合作伙伴關(guān)系以及傳承和信任是品牌信心得來源。” 近日，在北京舉行的“年輕有WEY 顏智先鋒”——2020款VV5先鋒Keep show上，長(zhǎng)城汽車副總裁兼WEY品牌營(yíng)銷總經(jīng)理柳燕向新浪汽車說道。在當(dāng)天的活動(dòng)上，WEY品牌向外界正式發(fā)布了2020款VV5，新車共推出4款車型，售價(jià)區(qū)間為12.58萬元-14.78萬元，在柳燕看來，新車型的發(fā)布將推動(dòng)VV5銷量的翻番，她同時(shí)透露該款車型也將是2019年WEY品牌推出的最后一款燃油車型。

　　與經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系是不可復(fù)制的

進(jìn)入到2019年以來，WEY品牌在產(chǎn)品層面不斷發(fā)力，特別是下半年迎來了集中爆發(fā)。7月發(fā)布了2020款VV6、9月發(fā)布2020款VV7、10月發(fā)布2020款VV5、而在今年11月份，VV7PHEV也將與公眾見面。雖然產(chǎn)品不斷更迭，但是反映在銷量上，WEY品牌卻仿佛碰到了天花板。根據(jù)最新銷量數(shù)據(jù)顯示，9月WEY品牌銷量為8701輛，同比下降17.88%；1-9月累計(jì)銷量也僅為69835輛，同比下降33.8%。無論與自己相比，還是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，WEY品牌的向上之路都遇到了阻礙。不過在柳燕看來，單純的銷量數(shù)據(jù)并不全面和客觀，“不計(jì)代價(jià)的求量，本身是一個(gè)很容易的事情，打價(jià)格戰(zhàn)一定是可以換量的。”

此外，打價(jià)格戰(zhàn)另外一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)就是會(huì)損害經(jīng)銷商的利益?！癢EY的成交價(jià)格在上半年，包括國(guó)5國(guó)6切換已經(jīng)打得很慘的過程中，我們的TP（成交價(jià)格）都是非常穩(wěn)定的，經(jīng)銷商銷售端的毛利也是非常穩(wěn)定的，我們的政策也是非常穩(wěn)定的。”柳燕向新浪汽車表示，經(jīng)銷商的滿意度以及盈利性才是WEY更為看重的，這也是WEY堅(jiān)持的有質(zhì)量的銷售。

在車市寒冬什么才是支撐企業(yè)過冬的棉被？是先人一步的技術(shù)？還是過硬的產(chǎn)品？亦或是出色的營(yíng)銷？可以說以上都是，但又不全面?！伴L(zhǎng)城這么多年跟經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，是長(zhǎng)城獨(dú)有的實(shí)力，是不可復(fù)制的。這么多年長(zhǎng)城的誠(chéng)信管理，包括對(duì)客戶誠(chéng)信，對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)，才有了今天的成果，WEY品牌主要的投資人也是來自長(zhǎng)城原有體系內(nèi)的投資人，傳承了對(duì)長(zhǎng)城先天的信任，這種信任度非常強(qiáng)。這同樣也是面對(duì)車市進(jìn)入了寒冬，我們?yōu)槭裁磿?huì)有信心?！绷嗟莱隽薟EY品牌自信的由來。

2020款VV5將推動(dòng)車型銷量翻番

VV5是WEY品牌中最受歡迎的車型，同樣也是經(jīng)銷商眼中的明星爆款。數(shù)據(jù)顯示，VV5在2017年上市后4個(gè)月的時(shí)間銷量就到達(dá)了33658輛；2018年VV5全年銷量更是達(dá)到62968輛，目前VV5已經(jīng)累計(jì)收獲了10萬車主的信賴，其銷量占比也達(dá)到了WEY品牌的三分之一。

自上市以來，VV5也是獲獎(jiǎng)無數(shù)，2017年的法蘭克福車展上，WEY VV5與保時(shí)捷911 GT3、奧迪Aicon概念車、Smart EQ概念車等共同被德國(guó)《焦點(diǎn)》周刊評(píng)為“車展最成功的五大車型”之一、2018年中國(guó)汽車用戶的滿意度測(cè)評(píng)中，VV5被評(píng)為“2018年市場(chǎng)關(guān)注新車10萬元以上SUV”滿意度第一名。

正是在此強(qiáng)大產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，2020款VV5在豪華感、科技感、智能化等方面做了進(jìn)一步優(yōu)化。環(huán)繞式一體化儀表板，12.3英寸虛擬儀表、12.3英寸多媒體屏、12個(gè)高品質(zhì)音響，詮釋了先鋒顏值。而在智能化配置上，語音識(shí)別、雙向WIFI、人臉識(shí)別、高德地圖、智能家居等功能的搭載，也讓2020款VV5更加符合當(dāng)下年輕用戶的使用習(xí)慣。

對(duì)于2020款VV5的銷量目標(biāo)，柳燕表示，我們預(yù)期是一定會(huì)有增量，在一定期間內(nèi)希望新款的推出能讓VV5的整體銷量翻番。

(責(zé)編：林嘉興)

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