柳燕：車市寒冬 WEY的自信來自與經銷商的信任和傳承

“車市寒冬，WEY與經銷商多年的合作伙伴關系以及傳承和信任是品牌信心得來源?！?近日，在北京舉行的“年輕有WEY 顏智先鋒”——2020款VV5先鋒Keep show上，長城汽車副總裁兼WEY品牌營銷總經理柳燕向新浪汽車說道。在當天的活動上，WEY品牌向外界正式發(fā)布了2020款VV5，新車共推出4款車型，售價區(qū)間為12.58萬元-14.78萬元，在柳燕看來，新車型的發(fā)布將推動VV5銷量的翻番，她同時透露該款車型也將是2019年WEY品牌推出的最后一款燃油車型。

　　與經銷商的伙伴關系是不可復制的

進入到2019年以來，WEY品牌在產品層面不斷發(fā)力，特別是下半年迎來了集中爆發(fā)。7月發(fā)布了2020款VV6、9月發(fā)布2020款VV7、10月發(fā)布2020款VV5、而在今年11月份，VV7PHEV也將與公眾見面。雖然產品不斷更迭，但是反映在銷量上，WEY品牌卻仿佛碰到了天花板。根據最新銷量數據顯示，9月WEY品牌銷量為8701輛，同比下降17.88%；1-9月累計銷量也僅為69835輛，同比下降33.8%。無論與自己相比，還是和競爭對手相比，WEY品牌的向上之路都遇到了阻礙。不過在柳燕看來，單純的銷量數據并不全面和客觀，“不計代價的求量，本身是一個很容易的事情，打價格戰(zhàn)一定是可以換量的?！?/p>

此外，打價格戰(zhàn)另外一個潛在的風險就是會損害經銷商的利益。“WEY的成交價格在上半年，包括國5國6切換已經打得很慘的過程中，我們的TP（成交價格）都是非常穩(wěn)定的，經銷商銷售端的毛利也是非常穩(wěn)定的，我們的政策也是非常穩(wěn)定的?！绷嘞蛐吕似嚤硎?，經銷商的滿意度以及盈利性才是WEY更為看重的，這也是WEY堅持的有質量的銷售。

在車市寒冬什么才是支撐企業(yè)過冬的棉被？是先人一步的技術？還是過硬的產品？亦或是出色的營銷？可以說以上都是，但又不全面。“長城這么多年跟經銷商的伙伴關系，是長城獨有的實力，是不可復制的。這么多年長城的誠信管理，包括對客戶誠信，對經銷商的負責，才有了今天的成果，WEY品牌主要的投資人也是來自長城原有體系內的投資人，傳承了對長城先天的信任，這種信任度非常強。這同樣也是面對車市進入了寒冬，我們?yōu)槭裁磿行判??！绷嗟莱隽薟EY品牌自信的由來。

2020款VV5將推動車型銷量翻番

VV5是WEY品牌中最受歡迎的車型，同樣也是經銷商眼中的明星爆款。數據顯示，VV5在2017年上市后4個月的時間銷量就到達了33658輛；2018年VV5全年銷量更是達到62968輛，目前VV5已經累計收獲了10萬車主的信賴，其銷量占比也達到了WEY品牌的三分之一。

自上市以來，VV5也是獲獎無數，2017年的法蘭克福車展上，WEY VV5與保時捷911 GT3、奧迪Aicon概念車、Smart EQ概念車等共同被德國《焦點》周刊評為“車展最成功的五大車型”之一、2018年中國汽車用戶的滿意度測評中，VV5被評為“2018年市場關注新車10萬元以上SUV”滿意度第一名。

正是在此強大產品力的基礎上，2020款VV5在豪華感、科技感、智能化等方面做了進一步優(yōu)化。環(huán)繞式一體化儀表板，12.3英寸虛擬儀表、12.3英寸多媒體屏、12個高品質音響，詮釋了先鋒顏值。而在智能化配置上，語音識別、雙向WIFI、人臉識別、高德地圖、智能家居等功能的搭載，也讓2020款VV5更加符合當下年輕用戶的使用習慣。

對于2020款VV5的銷量目標，柳燕表示，我們預期是一定會有增量，在一定期間內希望新款的推出能讓VV5的整體銷量翻番。

(責編：林嘉興)

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