長安歐尚X7預(yù)售已達(dá)1.8萬輛 爆款車型來源于好的品質(zhì)

11月22日，第十七屆廣州國際汽車展覽會正式拉開帷幕。本屆車展以 “新科技，新生活”為主題，展示前沿汽車科技，創(chuàng)造美好汽車生活。車展期間，新浪汽車聯(lián)合30秒懂車、跟我視駕、第一電動、車壹條對近50家車企負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，對行業(yè)走勢、品牌發(fā)展等問題進(jìn)行了深度溝通與交流。

以下為長安汽車執(zhí)行副總裁何朝兵采訪實錄

長安汽車執(zhí)行副總裁 何朝兵

新浪汽車：新浪汽車網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們來到訪談間直播的是我們的長安汽車執(zhí)行副總裁何朝兵先生，和我們的新浪汽車網(wǎng)友先打個招呼。

何朝兵：大家好。

新浪汽車：然后和我今天一塊訪談是30秒懂車的馮老師，剛才我們也在聊，在去年或者是今年一整年里，其實我們的爆款和我們車企里邊的銷量還是可圈可點的。在今年我們長安歐尚汽車有集中發(fā)力的點在哪些，您能先和我們網(wǎng)友先介紹一下嗎？

何朝兵：廣州車展是我們中國的車展之一，每家車企希望把最好的產(chǎn)品帶到車展上，這次我們把我們最新推出的歐尚X7這個產(chǎn)品放到我們展臺上，所以說剛才談到如果說對于我們最近一段時間還有點作為的話，可以從三個方面吧。第一個，我們是從產(chǎn)品準(zhǔn)備方面，我們首先可以看到，在目前長安歐尚的產(chǎn)品譜系里面，我們基本上MPV里面我們高端常用的歐尚，SUV有P3、P5，從我們小型到種型，五座、七座全部有。未來我們還會推出12款全新的產(chǎn)品，豐富我們的產(chǎn)品線。這12款車型我們將來還會覆蓋到MPV、SUV和轎車三個車型。我們長安歐尚汽車依托于產(chǎn)品平臺以及研發(fā)體系，我們經(jīng)過對用戶的深入研究，我們推出的一款具有劃時代意義，搭載了更多的智能互聯(lián)技術(shù)的一個爆款產(chǎn)品，目前我們基本上預(yù)售的時間只有一個月左右，我們現(xiàn)在定單已經(jīng)超過了一萬八，所以我們簡單總結(jié)來講，第一個我們的產(chǎn)品屬性完善豐富，爆款產(chǎn)品初步成型，這是我們產(chǎn)品層面。

第二個，可以從營銷層面，我們營銷成本，一直堅持我們以用戶主打，四端一體的新營銷體系，我們這個新營銷體系首先是我們歐尚APP，它是一個線上全程的平臺，通過這個平臺可以把我們用戶進(jìn)行很好地鏈接。第二個我們通過我們的客戶觀察APP，與我們每個用戶打交道的客戶代表顧問賦能。第三個數(shù)字門店，讓我們用戶有實體化的體驗。通過這樣線上線下基本上形成我們一個完整的四端一體的營銷服務(wù)體系。

第三個方面呢，我們可以看到，長安歐尚汽車的企業(yè)品牌，我們的產(chǎn)品品牌，不斷地在成長。首先是我們長安汽車，我們的母公司，我們歐尚汽車品牌是長安汽車旗下的乘用車品牌，長安汽車這些年也有很好的發(fā)展，原來我們確定的香格里拉計劃，北斗星計劃，實際上把我們長安汽車在未來的新能源汽車技術(shù)，以及我們在自動駕駛、智能互聯(lián)技術(shù)這方面走到行業(yè)的前列。有了這樣的一些先進(jìn)的技術(shù)，實際上完全可以搭載我們歐尚平臺上。所以總的來說，我們歐尚汽車自己認(rèn)為可以上天，可以看到我們今年贊助支持的，和我們國家航天事業(yè)首枚民營火箭的發(fā)射，我們長安歐尚汽車號，它的成功發(fā)射，也就意味著我們長安歐尚汽車這個品牌，和航天，中國的航天事業(yè)一樣，一起實現(xiàn)中國的強(qiáng)國夢。

所以我覺得可以總結(jié)的話，就是三個方面，產(chǎn)品準(zhǔn)備，我們營銷的準(zhǔn)備，還有就是我們品牌的支撐，所以我簡單地就這三個方面。

30秒懂車：剛才我們都不知道您這一個月預(yù)售了一萬八千臺，這是第四季度發(fā)力綜合表現(xiàn)，應(yīng)該是姊妹的產(chǎn)品CS75 PLUS應(yīng)該是單月兩萬五的銷量，在產(chǎn)能發(fā)動機(jī)非常，產(chǎn)能非常有限的情況下，取得這么大的業(yè)績，就是我們可以看到，咱們這顆發(fā)動機(jī)，藍(lán)晶這條動力系統(tǒng)是非常強(qiáng)勁，您如何評價線下的表現(xiàn)？

何朝兵：剛才我談到我們長安歐尚汽車，它是長安旗下的乘用車品牌，我們這個是和剛才你談的，和乘用車，長安的乘用車和歐尚，我們乘用車的兩翼，齊頭并進(jìn)。齊頭并進(jìn)不僅僅體現(xiàn)在你剛才談到的，現(xiàn)在熱銷的CS75 PLUS。另外一個，我們可以看，整個我們長安汽車，它實際上，我們?nèi)f人的研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)實力，就是全十年也許排名第一的研發(fā)實力。每年不低于5%的研發(fā)團(tuán)隊，已經(jīng)奠定了技術(shù)企業(yè)。這些好的體現(xiàn)可以看到，它在研發(fā)推出的動力系統(tǒng)，1.5升的藍(lán)鯨動力，加上我們搭載的7DCT變速器，其中我們有僅僅是動力系統(tǒng)，一百多項新的技術(shù)搭載。有35項專利，這樣的技術(shù)。

所以我認(rèn)為，你可以看到我們長安歐尚X7這款產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)作為背景，我們平時搭載了一系列藍(lán)鯨1.5T動力，還有我們智能互聯(lián)方面，剛才談到人臉識別，APA5.0自動泊車，還有IX8的兼容5G這樣的芯片。那么為我們歐尚X7這款產(chǎn)品在反應(yīng)速度，在我們使用的體驗方面都會好了很多。

所以我覺得有了長安汽車強(qiáng)大的技術(shù)實力背景，加上我們歐尚汽車對于我們這一部分用戶的深入理解，那么再加上搭載的一系列先進(jìn)的科技配置，能夠一定會給用戶帶來更好的感受。

新浪汽車：您說這是是否體現(xiàn)了今后我們在勢能和科技方面，作為我們爆款或者主要推廣車型的一個重點？

何朝兵：這個呢，我認(rèn)為我們有了好的先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品打造在我們車上，我們長安汽車的自動駕駛，包括智能互聯(lián)這方面，行業(yè)的領(lǐng)先水平都會在我們的系列產(chǎn)品上進(jìn)行搭載。這樣的話，就讓我們的產(chǎn)品在使用來講，使用的體驗感是更好。

30秒懂車：您剛才講，在未來一年我們規(guī)劃了十幾款產(chǎn)品，其實我知道今年應(yīng)該是咱們長安的歐尚小年，明年怎么有這么多的一個產(chǎn)品規(guī)劃，在未來明年您給自己定的什么樣的一個目標(biāo)？

何朝兵：總的來看，雖然中國的車市現(xiàn)在來看是連續(xù)下行，估計明年可能會有一定幅度的回暖。這個現(xiàn)在的市場應(yīng)該是存量市場，在這個存量市場，首先應(yīng)該對用戶有深入的理解，那么我認(rèn)為，對于我們歐尚明年來講，仍然保持三個方面。首先來講，產(chǎn)品向上，這個產(chǎn)品向上，剛才我已經(jīng)給你講到，我們未來三年的SUV、MPV，加上我具備爆款潛質(zhì)的X7這款產(chǎn)品。

第二個，是繼續(xù)向上，我們就是長安汽車的前員技術(shù)，我們研發(fā)實力，包括我們在北斗星計劃和香格里拉計劃，一系列事情都會讓我們的產(chǎn)品科技力保持在前面。第三個首先以用戶為主打，深入地研究用戶，建立一套以用戶主導(dǎo)，四端一體的銷售體系。這個銷售體系包括剛才談到的線上歐尚時代，加上我們智能管家APP，加上終端的智能門店，這樣一套線上線下為用戶在我們所有接觸的57個接觸點里面，為他們提供更好的體驗感。所以我覺得從我們產(chǎn)品向上、技術(shù)向上和營銷向上三個方面，為明年做好準(zhǔn)備。

30秒懂車：我也是歐尚的一個用戶，X7不光是外表特別特別張揚(yáng)，特別特別大展，其實內(nèi)外兼修的一個產(chǎn)品，我覺得它能取得這么大的業(yè)績，是不是跟咱們一直關(guān)注用戶的需求，關(guān)注年輕用戶，比如像95后，甚至更年輕用戶的一個需求。這種用戶年輕化會變成一個越來越大的市場。咱們這塊是如何迎合年輕用戶的，有哪些方面的舉措？

何朝兵：剛才您談的，確確實實是我們現(xiàn)在的用戶，從我們X7的定單來看，基本上都在30歲左右這樣的年輕用戶。越來越滿足年輕人的消費趨勢，這是我們企業(yè)對用戶研究，應(yīng)該做的決策。

對于我們來看，現(xiàn)在汽車的消費我們認(rèn)為可以用1.0、2.0、3.0來談。1.0解決有無的問題，2.0解決它的品質(zhì)好不好的問題。但是我們認(rèn)為現(xiàn)在汽車消費者進(jìn)入了3.0時代，3.0時代的話，基本上就是一個五個值，新的消費五個標(biāo)準(zhǔn)。第一個是顏值，第二個品質(zhì)，第三個是不是可靠，第四個配置，第五個是價值。這是我們歐尚對新用戶的研究，我們從這五個方面考慮。

第一個顏值一下就人看到，第二個就是好的品質(zhì)，就是我們長安汽車質(zhì)量管理體系。第三個這個牌子，看到用戶，我這一次推出的營銷政策就是，終身免維護(hù)，免維修零保養(yǎng)。讓你使用起來后故無憂，非常放心。配置智能5G、自動泊車等等都非常符合用戶的需求。我們看起來非常有價值，這個價值體現(xiàn)在你開起來很舒適，空間大，你用起來讓你無憂，最后你覺得有非常好的使用價值。

所以我剛才，現(xiàn)在的消費者在年輕化，但是年輕化它的購車需求和使用場景，這五個值。我們未來的產(chǎn)品，開發(fā)和現(xiàn)在的X7，就是為了這3.0消費者的需求去設(shè)計和開發(fā)。我相信這樣的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該可以為我們現(xiàn)在新一代的年輕消費者值得擁有。

新浪汽車：何總說非常全面，所以我都插不上話了，從銷量談到科技，然后談到營銷，我覺得您剛才說的這些營銷的理念，我覺得可能延續(xù)到一到二年。我們在整體的這個智能上，我覺得亮點還很多，尤其是歐尚X7，在業(yè)內(nèi)可能最近我們記者圈，汽車行業(yè)里關(guān)注比較多。但是它有沒有近期的一些其他的一些升級的想法，或者是對它在明年北京車展的時候有沒有一些新的技術(shù)，經(jīng)營的狀況。

何朝兵：剛才談到我們長安歐尚汽車，長安汽車的乘用車品牌。在技術(shù)的先進(jìn)性上，和長安汽車保持同步。這個就意味著我的產(chǎn)品，包括智能互聯(lián)和自動駕駛都有潛力。目前我們看到這一系列的配置，也是北斗計劃的落實，在明年車展上還會有，我剛才基于對新消費者五星消費標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)研究之上，我們還會有一款綜合的產(chǎn)品推出，我在北京會亮相。我相信。

30秒懂車：還要保密。

何朝兵：我相信也是值得期待。因為我相信，我們對于基于對用戶主打的營銷體系，對用戶深入的研究，所以我認(rèn)為我們這個3.0的版本銷售，和這個研究以后，我們推出的產(chǎn)品也會有更好的讓用戶有更好的體驗感。

新浪汽車：非常感謝何總在我們訪談間作客，給我們網(wǎng)友推薦一下因為今天是很盛大的媒體日，我們展館有哪些重要的車，可以推薦給我們年輕的消費者？

30秒懂車：推出給年輕的用戶。

何朝兵：歐尚X7，憑著它高顏值、高品質(zhì)、用車無憂的服務(wù)，加上豐富的配置，以及你使用以后，全新的駕駛感，是我們年輕一代消費者值得擁有的好產(chǎn)品。

新浪汽車：謝謝何總，網(wǎng)友一會兒也可以去展館看我們的爆款車，謝謝。

(責(zé)編：郝冉)

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