北京越野助飛“胖五” 雙YUE聯(lián)盟背后僅是一場營銷狂歡？

12月27日，對于中國航天來說是一個值得紀(jì)念的日子，當(dāng)晚8點45分，長征五號遙三運載火箭在中國文昌航天發(fā)射場點火升空，成功將實踐二十號衛(wèi)星準(zhǔn)確送入預(yù)定軌道，發(fā)射任務(wù)取得了圓滿的成功。此次任務(wù)的成功，也為我國實現(xiàn)未來探月工程三期、首次火星探測、載人航天等國家重大科技專項和重大工程的奠定了堅實的基礎(chǔ)。

12月27日，對于北京越野而言同樣值得慶祝，在長征五號發(fā)射前夕，北京越野和中國探月工程聯(lián)合宣布中國探月-北京越野聯(lián)合實驗室正式掛牌成立，這也成為雙方今年4月達成戰(zhàn)略合作后，又一個重大落地成果。根據(jù)計劃，未來雙方將依托聯(lián)合實驗室，在尖端科技、尖端人才、尖端資源方面展開全方位的合作。

攜手航天 深化合作

越野和航天，一個在地面，一個在藍天，很難想象兩者之間能有怎樣的關(guān)聯(lián)，這也難免讓外界對此次聯(lián)合實驗室的掛牌成立有質(zhì)疑之聲，噱頭大于實際，蹭熱度營銷也是大家的初印象。但是只要我們仔細看雙方的合作內(nèi)容，這樣的疑慮便會打消。

此次雙方的差異化合作主要體現(xiàn)在三個方面，第一，航天領(lǐng)域的機器人應(yīng)用技術(shù)、航空航天輕量化材料將來會在北京越野車型上得以應(yīng)用，同時北京越野也會加速品牌高端技術(shù)的轉(zhuǎn)化升級，聯(lián)合開發(fā)探月版特別車型。第二，近距離感受航天魅力。北京越野經(jīng)過幾年的打造的營銷IP——使命召喚系列已經(jīng)將視野從地表延伸至更廣闊的深空，從德令哈到海南文昌，北京越野為越野愛好者帶來了與航天元素結(jié)合的前所未有體驗。第三，文化融為一體。未來雙方將共同開展推廣航天科普知識與活動，為北京越野注入更多航天元素，為廣大越野玩家?guī)砀嗪教祗w驗。讓航天科技成為北京越野的重要技術(shù)支持、品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)。

事實上，自雙方今年4月在上海達成戰(zhàn)略合作以來，發(fā)布中國航天探月工程用車、科普體驗活動落地等系列活動都將北京越野與中國航天緊密聯(lián)系在了一起。中國探月總工程師歐陽自遠院士曾表示借助雙方的戰(zhàn)略合作，王北京越野的足跡能夠踏上月球。

在具體產(chǎn)品應(yīng)用上，北京越野BJ40全系成為中國探月工程師用車，而北京越野高端旗艦車型BJ80則是中國探月工程院士用車。在本次長征五號遙三運載火箭發(fā)射現(xiàn)場，隨處可見BJ40和BJ80忙碌的身影。

一體化運營元年交出亮眼成績單

雖然不屬同一領(lǐng)域，但對于目標(biāo)的執(zhí)著追求、迎難而上、不斷創(chuàng)新的精神卻是北京越野與中國航天共同的內(nèi)在基因。

中國航天起步于20世紀(jì)50年代，與其他行業(yè)合資合作，借鑒模仿不同，一路走來都面對著國外的技術(shù)封鎖，可以說中國航天的發(fā)展史就是中國航天人不畏艱苦，勇于攀登的奮斗史。一步一個腳印走來，中國航天的發(fā)射頻率已經(jīng)從幾年發(fā)射一次，到一年發(fā)射幾次，而在今年發(fā)射總次數(shù)已經(jīng)超過30次。

北京越野也有著60余年的發(fā)展歷史，一路走來幾經(jīng)沉浮。2018年北汽集團提出了“高新特”發(fā)展戰(zhàn)略，其中特指的就是承擔(dān)好國家任務(wù)，強化越野車優(yōu)勢，扛起中國越野車第一大旗。為了落實集團的戰(zhàn)略布局，今年4月北京越野發(fā)布了“專、精、特”全新品牌戰(zhàn)略。這也被看做是北京越野二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性事件。

2019年是北京越野車實現(xiàn)完整價值鏈一體化運營的第一年，這一年也可謂是北京越野飛速成長的一年。產(chǎn)品路線規(guī)劃清晰，營銷體系搭建完成，體系能力全面提升，越野車的產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)鏈資源高度一體化。數(shù)據(jù)顯示，2019年度北京越野銷量達到3.6萬輛，同比增長24%，營業(yè)收入完成66億，同比增長39%，利潤同比提升69%；BJ40更是連續(xù)29個月細分市場銷量第一名。

在產(chǎn)品層面，北京越野今年首創(chuàng)“越野新定級標(biāo)準(zhǔn)”，以全新S/P/C/SE區(qū)隔產(chǎn)品序列，推出BJ40城市獵人版、BJ40 PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ80/BJ40盛世華章版5款重磅新品，產(chǎn)品布局精準(zhǔn)覆蓋，滿足更多人對多元化越野車生活的期待。

在品牌營銷量層面，北京越野今年也讓人眼前一亮。在新中國成立70周年閱兵盛典中，北京越野以BJ80為主的閱兵車和禮炮牽引車，圓滿的完成重要國家任務(wù)；榮獲了北京影響力十大品牌，并取得了CACSI市場滿意度第二名的好成績；重大活動北京越野品牌的全程參與，如重走長征路和亞洲文化嘉年華及中國探月工程的一系列大事件的合作。

打造國潮品牌 明年挑戰(zhàn)5萬輛目標(biāo)

“明年越野車市場預(yù)計保持小幅增長，國六是北京越野的機遇?！北本┢嚰瘓F越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼在接受采訪時對于明年充滿了信心，根據(jù)規(guī)劃北京越野將在2020年挑戰(zhàn)5萬輛的銷售目標(biāo)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，北京越野為2020年打造了“激活越野心，北京正國潮”的營銷主題，通過三大升級激活越野心，打造正國潮。

品牌文化升級，以打造國潮的使命擔(dān)當(dāng)，持續(xù)傳遞越野文化。第二，產(chǎn)品競爭力升級，以技術(shù)和產(chǎn)品革新作為頭部品牌的保鮮密碼。據(jù)彭剛透露，2020年北京越野將推出全新BJ30、新款BJ40以及新款BJ80三款車型，同時非承載式車身車型也將出現(xiàn)在北京越野產(chǎn)品序列當(dāng)中。第三，營銷模式升級，以“拓群、拓網(wǎng)、拓能”三拓為基礎(chǔ)，以新渠道和新體驗為落腳點，鏈接用戶，打造越野特色的新營銷模式。其中值得一提的是，在體驗升級方面，北京越野將建設(shè)覆蓋全國的越野小鎮(zhèn)、越野驛站、專屬體驗店等新體驗基地，構(gòu)建獨具北京特色的越野生態(tài)圈，讓消費者隨處可越野、隨時能越野，同時，還會升級38°向上人生、使命召喚等廠端體驗活動，拓展試駕活動、俱樂部活動等終端體驗，形成兩端聯(lián)動，打造立體化越野體驗平臺。

(責(zé)編：林嘉興)

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