北京越野助飛“胖五” 雙YUE聯(lián)盟背后僅是一場(chǎng)營(yíng)銷狂歡？

12月27日，對(duì)于中國(guó)航天來說是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，當(dāng)晚8點(diǎn)45分，長(zhǎng)征五號(hào)遙三運(yùn)載火箭在中國(guó)文昌航天發(fā)射場(chǎng)點(diǎn)火升空，成功將實(shí)踐二十號(hào)衛(wèi)星準(zhǔn)確送入預(yù)定軌道，發(fā)射任務(wù)取得了圓滿的成功。此次任務(wù)的成功，也為我國(guó)實(shí)現(xiàn)未來探月工程三期、首次火星探測(cè)、載人航天等國(guó)家重大科技專項(xiàng)和重大工程的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

12月27日，對(duì)于北京越野而言同樣值得慶祝，在長(zhǎng)征五號(hào)發(fā)射前夕，北京越野和中國(guó)探月工程聯(lián)合宣布中國(guó)探月-北京越野聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室正式掛牌成立，這也成為雙方今年4月達(dá)成戰(zhàn)略合作后，又一個(gè)重大落地成果。根據(jù)計(jì)劃，未來雙方將依托聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在尖端科技、尖端人才、尖端資源方面展開全方位的合作。

攜手航天 深化合作

越野和航天，一個(gè)在地面，一個(gè)在藍(lán)天，很難想象兩者之間能有怎樣的關(guān)聯(lián)，這也難免讓外界對(duì)此次聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的掛牌成立有質(zhì)疑之聲，噱頭大于實(shí)際，蹭熱度營(yíng)銷也是大家的初印象。但是只要我們仔細(xì)看雙方的合作內(nèi)容，這樣的疑慮便會(huì)打消。

此次雙方的差異化合作主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，第一，航天領(lǐng)域的機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)、航空航天輕量化材料將來會(huì)在北京越野車型上得以應(yīng)用，同時(shí)北京越野也會(huì)加速品牌高端技術(shù)的轉(zhuǎn)化升級(jí)，聯(lián)合開發(fā)探月版特別車型。第二，近距離感受航天魅力。北京越野經(jīng)過幾年的打造的營(yíng)銷IP——使命召喚系列已經(jīng)將視野從地表延伸至更廣闊的深空，從德令哈到海南文昌，北京越野為越野愛好者帶來了與航天元素結(jié)合的前所未有體驗(yàn)。第三，文化融為一體。未來雙方將共同開展推廣航天科普知識(shí)與活動(dòng)，為北京越野注入更多航天元素，為廣大越野玩家?guī)砀嗪教祗w驗(yàn)。讓航天科技成為北京越野的重要技術(shù)支持、品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)。

事實(shí)上，自雙方今年4月在上海達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，發(fā)布中國(guó)航天探月工程用車、科普體驗(yàn)活動(dòng)落地等系列活動(dòng)都將北京越野與中國(guó)航天緊密聯(lián)系在了一起。中國(guó)探月總工程師歐陽(yáng)自遠(yuǎn)院士曾表示借助雙方的戰(zhàn)略合作，王北京越野的足跡能夠踏上月球。

在具體產(chǎn)品應(yīng)用上，北京越野BJ40全系成為中國(guó)探月工程師用車，而北京越野高端旗艦車型BJ80則是中國(guó)探月工程院士用車。在本次長(zhǎng)征五號(hào)遙三運(yùn)載火箭發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)，隨處可見BJ40和BJ80忙碌的身影。

一體化運(yùn)營(yíng)元年交出亮眼成績(jī)單

雖然不屬同一領(lǐng)域，但對(duì)于目標(biāo)的執(zhí)著追求、迎難而上、不斷創(chuàng)新的精神卻是北京越野與中國(guó)航天共同的內(nèi)在基因。

中國(guó)航天起步于20世紀(jì)50年代，與其他行業(yè)合資合作，借鑒模仿不同，一路走來都面對(duì)著國(guó)外的技術(shù)封鎖，可以說中國(guó)航天的發(fā)展史就是中國(guó)航天人不畏艱苦，勇于攀登的奮斗史。一步一個(gè)腳印走來，中國(guó)航天的發(fā)射頻率已經(jīng)從幾年發(fā)射一次，到一年發(fā)射幾次，而在今年發(fā)射總次數(shù)已經(jīng)超過30次。

北京越野也有著60余年的發(fā)展歷史，一路走來幾經(jīng)沉浮。2018年北汽集團(tuán)提出了“高新特”發(fā)展戰(zhàn)略，其中特指的就是承擔(dān)好國(guó)家任務(wù)，強(qiáng)化越野車優(yōu)勢(shì)，扛起中國(guó)越野車第一大旗。為了落實(shí)集團(tuán)的戰(zhàn)略布局，今年4月北京越野發(fā)布了“專、精、特”全新品牌戰(zhàn)略。這也被看做是北京越野二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性事件。

2019年是北京越野車實(shí)現(xiàn)完整價(jià)值鏈一體化運(yùn)營(yíng)的第一年，這一年也可謂是北京越野飛速成長(zhǎng)的一年。產(chǎn)品路線規(guī)劃清晰，營(yíng)銷體系搭建完成，體系能力全面提升，越野車的產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)鏈資源高度一體化。數(shù)據(jù)顯示，2019年度北京越野銷量達(dá)到3.6萬輛，同比增長(zhǎng)24%，營(yíng)業(yè)收入完成66億，同比增長(zhǎng)39%，利潤(rùn)同比提升69%；BJ40更是連續(xù)29個(gè)月細(xì)分市場(chǎng)銷量第一名。

在產(chǎn)品層面，北京越野今年首創(chuàng)“越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，以全新S/P/C/SE區(qū)隔產(chǎn)品序列，推出BJ40城市獵人版、BJ40 PLUS、BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ80/BJ40盛世華章版5款重磅新品，產(chǎn)品布局精準(zhǔn)覆蓋，滿足更多人對(duì)多元化越野車生活的期待。

在品牌營(yíng)銷量層面，北京越野今年也讓人眼前一亮。在新中國(guó)成立70周年閱兵盛典中，北京越野以BJ80為主的閱兵車和禮炮牽引車，圓滿的完成重要國(guó)家任務(wù)；榮獲了北京影響力十大品牌，并取得了CACSI市場(chǎng)滿意度第二名的好成績(jī)；重大活動(dòng)北京越野品牌的全程參與，如重走長(zhǎng)征路和亞洲文化嘉年華及中國(guó)探月工程的一系列大事件的合作。

打造國(guó)潮品牌 明年挑戰(zhàn)5萬輛目標(biāo)

“明年越野車市場(chǎng)預(yù)計(jì)保持小幅增長(zhǎng)，國(guó)六是北京越野的機(jī)遇。”北京汽車集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼在接受采訪時(shí)對(duì)于明年充滿了信心，根據(jù)規(guī)劃北京越野將在2020年挑戰(zhàn)5萬輛的銷售目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，北京越野為2020年打造了“激活越野心，北京正國(guó)潮”的營(yíng)銷主題，通過三大升級(jí)激活越野心，打造正國(guó)潮。

品牌文化升級(jí)，以打造國(guó)潮的使命擔(dān)當(dāng)，持續(xù)傳遞越野文化。第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)，以技術(shù)和產(chǎn)品革新作為頭部品牌的保鮮密碼。據(jù)彭剛透露，2020年北京越野將推出全新BJ30、新款BJ40以及新款BJ80三款車型，同時(shí)非承載式車身車型也將出現(xiàn)在北京越野產(chǎn)品序列當(dāng)中。第三，營(yíng)銷模式升級(jí)，以“拓群、拓網(wǎng)、拓能”三拓為基礎(chǔ)，以新渠道和新體驗(yàn)為落腳點(diǎn)，鏈接用戶，打造越野特色的新營(yíng)銷模式。其中值得一提的是，在體驗(yàn)升級(jí)方面，北京越野將建設(shè)覆蓋全國(guó)的越野小鎮(zhèn)、越野驛站、專屬體驗(yàn)店等新體驗(yàn)基地，構(gòu)建獨(dú)具北京特色的越野生態(tài)圈，讓消費(fèi)者隨處可越野、隨時(shí)能越野，同時(shí)，還會(huì)升級(jí)38°向上人生、使命召喚等廠端體驗(yàn)活動(dòng)，拓展試駕活動(dòng)、俱樂部活動(dòng)等終端體驗(yàn)，形成兩端聯(lián)動(dòng)，打造立體化越野體驗(yàn)平臺(tái)。

(責(zé)編：林嘉興)

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