捷豹路虎中國(guó)定位改變：路虎欲比肩奧迪寶馬奔馳

以國(guó)產(chǎn)攬勝極光的折戟為沉痛代價(jià)，在國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品上市一年之后，捷豹路虎逐漸走出了國(guó)產(chǎn)初期的痛苦的磨合，進(jìn)口車 和國(guó)產(chǎn)車之間的合作開始有了默契。“2015年十分艱難，好在及時(shí)調(diào)整了策略。”3月29日，捷豹路虎和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS） 總裁畢少樸先生（Mark Bishop）告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者。

極光的開局失利使得捷豹路虎和奇瑞捷豹路虎雙方迅速開始尋找各自問(wèn)題，最終進(jìn)行了有效的溝通和積極的改革。“一開始對(duì)市場(chǎng)的判斷失誤，定價(jià)出了問(wèn) 題，各方面沒(méi)有準(zhǔn)備充分。”聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)常務(wù)副總裁胡俊告訴記者。從去年4月開始，捷豹路虎和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合為經(jīng)銷商減壓，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商 的培訓(xùn)。在定價(jià)更親民的國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行上市之后，捷豹路虎扭轉(zhuǎn)局面。

捷豹路虎品牌在中國(guó)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng)，按照目前的銷售進(jìn)度，捷豹路虎今年年底進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車的銷售比例將切換到50:50的局面， 這意味著，在中國(guó)的增長(zhǎng)模式已經(jīng)切換到國(guó)產(chǎn)車。“去年最后幾個(gè)月的月銷量已經(jīng)突破五千了。”胡俊告訴記者。而今年捷豹路虎還將上市第三款國(guó)產(chǎn)車，這將是一 款捷豹品牌產(chǎn)品。據(jù)記者此前了解，該車極有可能會(huì)進(jìn)行加長(zhǎng)，以適應(yīng)中國(guó)地區(qū)消費(fèi)需求。

在進(jìn)口車方面，捷豹品牌下的首款SUV捷豹F-PACE將在北京車展再次亮相，據(jù)悉，這款新車將在5月底或者7月初之間進(jìn)行上市。捷豹路虎認(rèn)為這是 捷豹品牌發(fā)展的里程碑產(chǎn)品，將助力接捷豹品牌在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)崛起。“2016年被我們定義為‘捷豹之年’，這意味著我們?cè)诮荼放茖用鏁?huì)有不少動(dòng) 作。”畢少樸告訴記者。

得益于渠道方面整合進(jìn)一步完善，經(jīng)銷商能力提升，以及重磅新產(chǎn)品的上市，今年捷豹路虎認(rèn)為自己能夠達(dá)到至少10%的銷量增長(zhǎng)。與此同時(shí)，針對(duì)經(jīng)銷商 能力提升的計(jì)劃還在繼續(xù)進(jìn)行。今年3月，捷豹路虎南京卓越培訓(xùn)中心正式啟動(dòng)，這捷豹路虎在華成立的第 7所卓越培訓(xùn)中心，以專門為捷豹路虎及其經(jīng)銷商提供本地化人才支撐。

在國(guó)產(chǎn)開啟一年之后，捷豹路虎對(duì)旗下兩個(gè)品牌在中國(guó)的定位也有了一些調(diào)整。“捷豹我們想打造成為一個(gè)‘小而美’的品牌，而路虎品牌則希望成為中國(guó)豪 華車市場(chǎng)‘四大’之一。”胡俊向記者表示。所謂的“四大”，是指同奧迪、寶馬、奔馳這傳統(tǒng)三大德系豪華車品牌一樣，躋身于一線豪華車陣營(yíng)，重新劃分市場(chǎng)蛋 糕。

“從產(chǎn)品數(shù)量上來(lái)看，我們未來(lái)不輸于BBA（寶馬、奔馳、奧迪）任何一家。”奇瑞捷豹路虎董事長(zhǎng)陳安寧此前曾對(duì)記者說(shuō)。按照規(guī)劃，奇瑞捷豹路虎將以 每半年就推出一款國(guó)產(chǎn)車。據(jù)悉，其目前產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)做到2018年。“捷豹和路虎有充足的產(chǎn)品，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)來(lái)說(shuō)是有足夠的產(chǎn)品可以選擇。”畢少樸說(shuō)。這成 為捷豹路虎覬覦更上一層樓的信心所在。

而關(guān)于捷豹品牌的“小而美”的定位也是首次提出，此前捷豹對(duì)自身在中國(guó)的定位依然是希望將其做成一個(gè)較為大眾化的產(chǎn)品，并與路虎形成合力，在轎車領(lǐng) 域?qū)蛊溆喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外，胡俊向記者透露，捷豹路虎目前經(jīng)銷商有80%實(shí)現(xiàn)盈利，而其金融滲透率達(dá)到了40%以上——這在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平。“后市 場(chǎng)和服務(wù)是經(jīng)銷商快速盈利的關(guān)鍵。”胡俊說(shuō)。

據(jù)記者了解，捷豹路虎與奇瑞的合資公司奇瑞捷豹路虎在去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，這對(duì)于正在沖刺上市的奇瑞汽車來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)好消息。另外，根據(jù)規(guī)劃，奇 瑞捷豹路虎未來(lái)將生產(chǎn)電動(dòng)車——據(jù)其內(nèi)部消息，該產(chǎn)品將會(huì)是奇瑞捷豹路虎合資自主產(chǎn)品。同時(shí)，在進(jìn)口車方面未來(lái)也有望引入新能源汽車銷售。

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