車市微增 跨界營銷再成熱議話題

最近兩年來，中國汽車進入微增長階段，市場環(huán)境、媒體環(huán)境及消費需求都發(fā)生巨大變化。汽車營銷如何進行卓有成效的創(chuàng)新，讓人眼前一亮的同時還能有效提高知名度和市場占有率，就成了各個廠家面臨的巨大挑戰(zhàn)。

12月30日，由汽車商業(yè)評論舉辦的汽車跨界創(chuàng)新沙龍上，邀請了包括樂視超級汽車中國公司副總裁呂征宇、電眾數(shù)碼（北京）廣告有限公司副總經(jīng)理郝雁嵩、一點資訊副總裁付繼仁等業(yè)界人士對2015年汽車營銷事件及2016年中國汽車營銷展望做出了激烈討論。

以下為汽車跨界沙龍精彩內(nèi)容：

1.2015年汽車營銷的變化和特點？

郝雁嵩：大家都很急，很迫切。為什么呢？首先汽車行業(yè)本身在下滑。營銷公司銷量要跟它的營銷掛鉤。再有，怎么去吸引眼球，怎么找到最前沿的東西，或者是與社交媒體上最新的爆點結(jié)合。

第二，營銷變化特別快，但是萬變不離其宗。所謂眼球經(jīng)濟也好，娛樂營銷也好，目前要抓住的是移動營銷普及。

第三，2015年最突出的是汽車電商。2015年汽車廠商雙“十一”跟電商營銷相關(guān)的廣告投入是最大的，為什么？因為切實帶來了銷量。所以真正的汽車電商在2015年完全啟動，目前還是一個輔助的營銷，但是未來更多的是直接銷售。

現(xiàn)在對于汽車廠商來說，誰有數(shù)據(jù)就是最大的座上客。這個數(shù)據(jù)怎么采集到，很多做活動的有，做車展的有，這個數(shù)據(jù)分散在很多很多的點上面。誰能夠掌握這樣的數(shù)據(jù)，誰就挖到了金礦。

付繼仁：從媒體角度去看2015年汽車行業(yè)營銷，用一個詞形容——混亂?？床怀鰹槭裁茨艹?，看不出為什么花這么多錢成不了。

廠 商可能因為經(jīng)濟環(huán)境影響，大投入完以后對媒體要求非常高。要省錢，精準，還有最詳細的行為。怎么找到核心的受眾這是媒體面對最大的問題。經(jīng)?？大w育節(jié)目， 經(jīng)常看汽車的，95%都是男性?？梢园岩恍┠繕耸鼙姾Y出來，CPM的精準是更有效的，精準應該是未來層面一個大的趨勢。

最后，主要的核心還 是內(nèi)容。到底認識到人家以后，去給人家看什么內(nèi)容，我們以前包括給客戶提好多內(nèi)容營銷，去分析消費者，現(xiàn)在我們做關(guān)鍵詞訂閱，還有個性化推薦的平臺，大家 理解為百度加今日頭條一個模式。如果你感興趣，比如說輸入雷克薩斯，就可以知道關(guān)注雷克薩斯的人還關(guān)注什么。我們希望品牌方和媒體方深度溝通，把這個做成 更可行的解決方案，我相信對整個汽車行業(yè)要求效果也好，做品牌也好，都有最實際的推動落地。

2.預測2016年整個汽車或者營銷行業(yè)的熱詞。

呂征宇：蘋果和樂視已經(jīng)成為競爭對手，都是利用互聯(lián)網(wǎng)在進行造車。很驕傲很自豪的說，我們比蘋果早了一點點。但是我們認為未來傳統(tǒng)汽車真正的競爭者不是他們自己，剛好是我們這些門外的野蠻人——谷歌、蘋果、百度之類的。這個是一個必然。

從 汽車營銷在中國角度來講，這種跨界或者說無厘頭不搭邊成為了常態(tài)。目前樂視幾乎拿到了所有主機廠廣告的訂單。我們預測2016年北京車展，會產(chǎn)生跨界智能 互聯(lián)新品類。這個品類就是大家在北京車展可能會看到類似于CES的場景，包括CES本身是一個消費電子展，最后變成各個主機廠在上面的角逐，這種行業(yè)的跨 界2016年可能會加速。

郝雁嵩：整個營銷的趨勢我認為叫混搭。

從汽車本身來說，除了營銷之外，更多看到是中國市場的情況， 三四線城市汽車銷量增長率高過于一線城市。越落后地區(qū)目前增長量越高。在三四線或以下的地域汽車保有量持續(xù)增加的情況下，針對這個區(qū)域營銷方式是不是跟北 上廣一樣？此外，大數(shù)據(jù)環(huán)境下電子商務一定會發(fā)展。汽車行業(yè)電子商務在2016年一定比2015年更成熟，而且被更多的廠商應用。

付繼仁：我分享三點。第一是移動，因為整個大的媒介都在移動端了。在移動端整個預算差不多15%，到明年翻倍。明年是一個移動營銷大的元年，而且在移動端當中媒體客戶一半以上都來自于汽車行業(yè)。

第二點是規(guī)?；膬?nèi)容創(chuàng)意。現(xiàn)在有四萬家自媒體，汽車領(lǐng)域有接近三千家，調(diào)動起三千家完成一個品牌任務簡直是不可能的。我們積極搭建一個鏈條，去掉偽專業(yè)營銷人員，直接形成一個連接，專業(yè)的用戶會看到專業(yè)改裝的內(nèi)容，這是規(guī)模化的生產(chǎn)。

第三，偏向于專業(yè)。最終推動這個行業(yè)發(fā)展的是人，如果我們品牌方盯著的就是老板看什么媒介，未必專業(yè)，也不是市場化的操作方式。最終還是靠一些對媒體有前瞻性，對整合、跨界、營銷有長遠洞察力的業(yè)界領(lǐng)袖推動整個行業(yè)進步，這是最關(guān)鍵的。

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