購(gòu)得汽車之家后平安行之路如何走

今年年初，一則C2B二手車電商平臺(tái)平安好車業(yè)務(wù)關(guān)閉，汽車之家將成接盤俠的消息驚爆行業(yè)，記者曾就此事詢問(wèn)時(shí)任汽車之家CEO的秦致消息是否屬實(shí)。秦致十分肯定地表示，他以及管理團(tuán)隊(duì)近三個(gè)月來(lái)沒有接觸過(guò)任何平安集團(tuán)的人。

不料時(shí)至年中，劇情出現(xiàn)戲劇性逆轉(zhuǎn)，平安集團(tuán)成了汽車之家第一大股東，CEO、CFO第一時(shí)間被董事會(huì)出局，取而代之的是平安系高管。

對(duì)于平安集團(tuán)來(lái)說(shuō)，擲下16億美元購(gòu)入汽車之家這步棋走得如何？是短線投資行為還是著眼打造汽車生態(tài)圈的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略？未來(lái)，平安集團(tuán)在汽車產(chǎn)業(yè)又將如何布局發(fā)力？

值不值得？

平安集團(tuán)這家傳統(tǒng)金融巨擘，近年力圖在“衣、食、住、行、玩”方面為消費(fèi)者帶來(lái)一站式金融服務(wù)，旗下投資部門孵化和投資了不少企業(yè)，其中不乏陸金所、上海家化、慈銘體檢等細(xì)分行業(yè)內(nèi)的翹楚，由此可見其從傳統(tǒng)金融類業(yè)務(wù)向交易類業(yè)務(wù)過(guò)渡的戰(zhàn)略用心。

“近幾年，傳統(tǒng)金融公司受互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重，一些有先見之明的企業(yè)開始向交易、大數(shù)據(jù)方面延伸業(yè)務(wù)?！敝幸暭稳A（北京）科技有限 公司董事長(zhǎng)楊永強(qiáng)告訴記者，“平安集團(tuán)是綜合性金融公司，金融公司的本質(zhì)是提供交易和信息服務(wù)，相當(dāng)于中介角色。這些年，平安集團(tuán)按照其既定的轉(zhuǎn)型方向開 始關(guān)注重度垂直領(lǐng)域，以金融作為基礎(chǔ)，抓住交易環(huán)節(jié)，將資金流、人流、物流、信息流幾個(gè)核心要素進(jìn)行整合，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的發(fā)展。因?yàn)橹挥羞@樣做，才 能將傳統(tǒng)金融積累的用戶優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去，在今后5~10年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，處于優(yōu)勢(shì)地位?！?

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平安集團(tuán)前前后后在汽車領(lǐng)域的投資有16項(xiàng)之多，盡管平安好車最后慘淡收?qǐng)?，但這兩年平安集團(tuán)在這方面投入了不少人力和財(cái)力，可以看出其對(duì)“行”這個(gè)領(lǐng)域非常重視。

都說(shuō)“落子無(wú)悔”，那么平安集團(tuán)收購(gòu)汽車之家是不是一筆好買賣？采訪中，不少人士都向記者表達(dá)了二者會(huì)在不少方面發(fā)揮協(xié)同效 應(yīng)，值得期待的觀點(diǎn)。對(duì)此，易觀智庫(kù)汽車研究總監(jiān)錢文穎認(rèn)為，平安集團(tuán)收購(gòu)汽車之家是非常明智且符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的決策，汽車之家具有巨大受眾群體，平安 集團(tuán)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)量又屬前列，雙方在新車銷售和后服務(wù)市場(chǎng)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都將發(fā)揮高度協(xié)同效應(yīng)。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家楊非認(rèn)為，從資源整合的角度看，平安集 團(tuán)成為汽車之家第一大股東有助于今后獲取更多汽車類客戶資源。楊永強(qiáng)也表示，平安集團(tuán)入股汽車之家是為了把握在出行方面的交易機(jī)會(huì)，今后它可以將汽車之家 的資源轉(zhuǎn)化為其在“行”戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，形成自己的核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略構(gòu)想。

近年來(lái)，汽車之家作為汽車信息咨詢服務(wù)類平臺(tái)用戶數(shù)量穩(wěn)居前列。財(cái)報(bào)顯示2015年12月，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備及通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用APP 訪問(wèn)汽車之家的日均獨(dú)立用戶訪問(wèn)量分別達(dá)到770萬(wàn)和610萬(wàn)。楊非表示，這樣巨大的訪問(wèn)量如果能轉(zhuǎn)化成車險(xiǎn)、車貸的銷售額，對(duì)于平安和汽車之家來(lái)說(shuō)正好 可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

發(fā)力何處？

平安集團(tuán)入主汽車之家后，如何進(jìn)行1 1>2的資源整合成了不少業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的問(wèn)題。有壹手聯(lián)合創(chuàng)始人朱偉華認(rèn)為，相比騰訊、京東＋易車的同業(yè)組合，平安＋汽車之家有更多異業(yè)資源有待整合，僅僅是汽車金融這一個(gè)未來(lái)就已經(jīng)值得期待。

汽車之家新任CEO陸敏在致汽車之家員工的一封信中提到，未來(lái)汽車之家的發(fā)展戰(zhàn)略，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上利用平安集團(tuán)的豐富資源和金融優(yōu)勢(shì)，共同積極探索汽車租賃、信貸、保險(xiǎn)等汽車金融業(yè)務(wù)，以及新車、二手車交易、后市場(chǎng)等方面。

錢文穎說(shuō)：“雖然平安好車的模式?jīng)]走成功，但是目前平安集團(tuán)還在做好車主APP，而且平安集團(tuán)也投資了不少后市場(chǎng)O2O企業(yè)，后服務(wù)尤其是車險(xiǎn)方面將是平安集團(tuán)未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)之一。”

對(duì)于汽車之家來(lái)說(shuō)，如何將客戶資源轉(zhuǎn)化為效益一直是難以突破的問(wèn)題。公開資料顯示，去年汽車之家已經(jīng)開始嘗試在湖南地區(qū)與當(dāng)?shù)?芒果TV打造線下的一站式汽車銷售平臺(tái)?！暗沁@種垂直類媒體平臺(tái)在汽車銷售方面沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橘Y源掌握在汽車廠家手里?！睏罘钦f(shuō)，“此外，廠家或 者經(jīng)銷商也不會(huì)完全依靠綜合類電商進(jìn)行銷售，他們完全有能力自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)?！比绱丝磥?lái)，平安集團(tuán)購(gòu)買汽車之家股權(quán)更看重的還是其龐大的用戶資源，可為 其金融、保險(xiǎn)板塊帶來(lái)效益，而非在汽車銷售方面獲得多少收益。

隱憂幾何？

隨著平安入主汽車之家的交易主導(dǎo)者平安信托對(duì)《合伙企業(yè)有限合伙協(xié)議》的公開，平安集團(tuán)此次的投資意圖也隨之清晰化。根據(jù)該協(xié) 議，平安集團(tuán)投入的資金將用于汽車之家的股權(quán)購(gòu)買，該基金存續(xù)時(shí)長(zhǎng)3年，最長(zhǎng)延期不超過(guò)兩年，也就是說(shuō)，平安信托的該基金對(duì)于汽車之家的投資最長(zhǎng)不超過(guò)5 年。到期后，汽車之家難免再遭被賣掉套現(xiàn)的命運(yùn)。楊非坦言，對(duì)于汽車之家來(lái)說(shuō)，平安集團(tuán)入主后，可能會(huì)失去與其他金融機(jī)構(gòu)合作的機(jī)會(huì)。更令人擔(dān)心的是，并 不排除平安集團(tuán)在獲取汽車之家用戶資源后，推出自己的增值產(chǎn)品，從中獲益后再將汽車之家賣掉。

除此之外，新上任的平安系新管理層能否管好汽車之家也引發(fā)業(yè)內(nèi)猜測(cè)。伴隨著平安集團(tuán)入主汽車之家的消息，汽車之家原有管理層也 很快被“清洗”，6月27日，汽車之家董事會(huì)任命平安健康原總經(jīng)理陸敏成為汽車之家新任CEO，原CEO秦致、原CFO鐘奕祺被免職。陸敏是平安的老員 工，通過(guò)其履歷可以發(fā)現(xiàn)，其并沒有汽車領(lǐng)域從事的背景，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也并不是很熟悉。錢文穎表示，管理層在汽車電商方面沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有利有弊?？赡軙?huì) 帶來(lái)一些創(chuàng)新觀點(diǎn)，但如果不懂運(yùn)營(yíng)規(guī)則，會(huì)對(duì)汽車之家后期的發(fā)展產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

“汽車之家定位于汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，與快消行業(yè)有很大區(qū)別，可以說(shuō)是截然不同的兩種業(yè)態(tài)，平安集團(tuán)能否將兩家公司的優(yōu)勢(shì)融合 在一起，利用汽車之家延伸出新產(chǎn)品，還是未知數(shù)?！? 深圳前海復(fù)星瑞哲資產(chǎn)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理王斌說(shuō)，“如果平安集團(tuán)意圖在汽車流通領(lǐng)域有所作為，或許不會(huì)將入股汽車之家當(dāng)成一種短期投資行為，而是將汽 車之家作為其汽車事業(yè)鏈條中的重要一環(huán)。”

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