東風(fēng)標(biāo)致降低庫(kù)存 經(jīng)銷商盈利比例提升

證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng)8月17日?qǐng)?bào)道在一路狂奔3年后，東風(fēng)標(biāo)致在今年上半年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，究其原因還是：當(dāng)下新車推出層出不窮，而東風(fēng)標(biāo)致卻已15個(gè)月未有新車投放市場(chǎng)。東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從去年1月份到今年的上半年，汽車行業(yè)大概有150款新車上市，而東風(fēng)標(biāo)致也將加快步伐推出新車，未來(lái)15個(gè)月會(huì)投放6款新車。

實(shí)際上，卻如李海港所說(shuō)，隨著80后成為汽車消費(fèi)的主力軍，車企為適應(yīng)這部分人群“喜新厭舊”的消費(fèi)者習(xí)慣，打破了“6年一換代，3年中期改款”的規(guī)律，新車效應(yīng)也成為汽車各細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)占有率變化的主要因素，“去年SUV的增長(zhǎng)是通過(guò)新車效應(yīng)，今年輪到轎車市場(chǎng)，尤其是中級(jí)車市場(chǎng)新車頻出，上半年中級(jí)車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，”李海港告訴記者，”也是基于中級(jí)車依然是最大的汽車市場(chǎng)，東風(fēng)標(biāo)致全新308趕在此時(shí)發(fā)布，并于9月份上市?！?/p>

據(jù)了解，標(biāo)致308與標(biāo)致408將是未來(lái)東風(fēng)標(biāo)致的主銷轎車。李海港認(rèn)為，歷時(shí)5年重新?lián)Q代的全新308能夠成為月銷量1萬(wàn)輛以上的“爆款”，并與標(biāo)致408攜手實(shí)現(xiàn)年銷量超過(guò)20萬(wàn)輛。為此，東風(fēng)標(biāo)致除通過(guò)設(shè)立北京前門標(biāo)致大道提升品牌外，還在營(yíng)銷方式、渠道發(fā)展上有所創(chuàng)新。

銷量下降東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商盈利面擴(kuò)大

繼法國(guó)香榭麗舍大街標(biāo)致大道后，今年5月25日標(biāo)致品牌形象店“標(biāo)致大道”在北京前門大街開店?duì)I業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前門大街每年大概有5千萬(wàn)人流量，其中80%是外地人?！捌渲写蟛糠秩藖?lái)四線以下的城市，這對(duì)于我們渠道拓展、營(yíng)銷下沉有很大幫助，”李海港表示，前門和香榭麗舍大街兩個(gè)標(biāo)致大道一脈相承，都是品牌體驗(yàn)的重要一環(huán)，承擔(dān)起品牌形象提升的重任。

面對(duì)上半年?yáng)|風(fēng)標(biāo)致銷量的下滑，前門標(biāo)致大道的作用無(wú)疑也有著提振經(jīng)銷商信心的作用。李海港告訴記者，河北有位消費(fèi)者來(lái)京參觀標(biāo)致大道后，回去就買了輛標(biāo)致車。15個(gè)月沒(méi)有新車的日子，東風(fēng)標(biāo)致不是毫無(wú)作為。

“今年上半年我們調(diào)整蓄勢(shì)、降低和減少庫(kù)存，前7個(gè)月我們庫(kù)存降低了1萬(wàn)臺(tái)，終端售價(jià)也有恢復(fù)，上半年經(jīng)銷商盈利比例比去年的四季度增長(zhǎng)了10%，”李海港向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，一是通過(guò)降庫(kù)存減少經(jīng)銷商的采購(gòu)成本，另外通過(guò)終端價(jià)格的管控提高經(jīng)銷商盈利性。

“經(jīng)銷商的信心比黃金更珍貴，”李海港表示，除了樹立經(jīng)銷商信心外，東風(fēng)標(biāo)致針對(duì)這兩年新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)不斷地提升他們銷售端的能力，隨著新一代東風(fēng)標(biāo)致308和4008的上市，經(jīng)銷商盈利的比例還會(huì)進(jìn)一步提升。

全新308或?qū)⒊蔀?span >東風(fēng)標(biāo)致未來(lái)三年爆款車型

對(duì)于即將上市的全新標(biāo)致308，李海港認(rèn)為從一線城市到六線城市都適用，甚至所有縣域市場(chǎng)的需求，“在做全新標(biāo)致308產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，我們做了大量的調(diào)研，所有的裝備、造型、設(shè)計(jì)都是應(yīng)用戶的需求而變的”。

“全新標(biāo)致308在9月份上市之后剛開始資源是相對(duì)有限的，所謂爆款一萬(wàn)輛以上，應(yīng)該是上市3個(gè)月之后，”李海港認(rèn)為，在未來(lái)2年=3年內(nèi)，這款車將成為支撐東風(fēng)標(biāo)致的爆款車型。

此外，東風(fēng)標(biāo)致還將配合產(chǎn)品，舉行規(guī)模巨大的體驗(yàn)式試駕活動(dòng)，“先是全國(guó)重點(diǎn)媒體試駕，然后3個(gè)重要城市深度試駕，接著針對(duì)200多個(gè)地級(jí)市媒體做試駕活動(dòng)，明年還會(huì)請(qǐng)1000逾個(gè)縣級(jí)市的媒體試駕，這是一次持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、涵蓋2000多個(gè)媒體的試駕活動(dòng)，”李海港表示，這種無(wú)縫無(wú)死角的全面下沉試駕活動(dòng)是營(yíng)銷上的一個(gè)創(chuàng)新，同時(shí)也在考驗(yàn)我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

與此同時(shí)，除去全新308外，未來(lái)14個(gè)月內(nèi)東風(fēng)標(biāo)致還有4款新車上市，包括3款SUV產(chǎn)品和1款轎車產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，在新車效應(yīng)推動(dòng)下，東風(fēng)標(biāo)致或?qū)⒅匦禄氐礁咚僭鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

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