東風(fēng)標(biāo)致降低庫(kù)存 經(jīng)銷商盈利比例提升

證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng)8月17日?qǐng)?bào)道在一路狂奔3年后,東風(fēng)標(biāo)致在今年上半年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),究其原因還是:當(dāng)下新車推出層出不窮,而東風(fēng)標(biāo)致卻已15個(gè)月未有新車投放市場(chǎng)。東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,從去年1月份到今年的上半年,汽車行業(yè)大概有150款新車上市,而東風(fēng)標(biāo)致也將加快步伐推出新車,未來15個(gè)月會(huì)投放6款新車。

實(shí)際上,卻如李海港所說,隨著80后成為汽車消費(fèi)的主力軍,車企為適應(yīng)這部分人群“喜新厭舊”的消費(fèi)者習(xí)慣,打破了“6年一換代,3年中期改款”的規(guī)律,新車效應(yīng)也成為汽車各細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)占有率變化的主要因素,“去年SUV的增長(zhǎng)是通過新車效應(yīng),今年輪到轎車市場(chǎng),尤其是中級(jí)車市場(chǎng)新車頻出,上半年中級(jí)車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng),”李海港告訴記者,”也是基于中級(jí)車依然是最大的汽車市場(chǎng),東風(fēng)標(biāo)致全新308趕在此時(shí)發(fā)布,并于9月份上市?!?/p>

據(jù)了解,標(biāo)致308與標(biāo)致408將是未來東風(fēng)標(biāo)致的主銷轎車。李海港認(rèn)為,歷時(shí)5年重新?lián)Q代的全新308能夠成為月銷量1萬輛以上的“爆款”,并與標(biāo)致408攜手實(shí)現(xiàn)年銷量超過20萬輛。為此,東風(fēng)標(biāo)致除通過設(shè)立北京前門標(biāo)致大道提升品牌外,還在營(yíng)銷方式、渠道發(fā)展上有所創(chuàng)新。

銷量下降東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商盈利面擴(kuò)大

繼法國(guó)香榭麗舍大街標(biāo)致大道后,今年5月25日標(biāo)致品牌形象店“標(biāo)致大道”在北京前門大街開店?duì)I業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),前門大街每年大概有5千萬人流量,其中80%是外地人?!捌渲写蟛糠秩藖硭木€以下的城市,這對(duì)于我們渠道拓展、營(yíng)銷下沉有很大幫助,”李海港表示,前門和香榭麗舍大街兩個(gè)標(biāo)致大道一脈相承,都是品牌體驗(yàn)的重要一環(huán),承擔(dān)起品牌形象提升的重任。

面對(duì)上半年?yáng)|風(fēng)標(biāo)致銷量的下滑,前門標(biāo)致大道的作用無疑也有著提振經(jīng)銷商信心的作用。李海港告訴記者,河北有位消費(fèi)者來京參觀標(biāo)致大道后,回去就買了輛標(biāo)致車。15個(gè)月沒有新車的日子,東風(fēng)標(biāo)致不是毫無作為。

“今年上半年我們調(diào)整蓄勢(shì)、降低和減少庫(kù)存,前7個(gè)月我們庫(kù)存降低了1萬臺(tái),終端售價(jià)也有恢復(fù),上半年經(jīng)銷商盈利比例比去年的四季度增長(zhǎng)了10%,”李海港向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,一是通過降庫(kù)存減少經(jīng)銷商的采購(gòu)成本,另外通過終端價(jià)格的管控提高經(jīng)銷商盈利性。

“經(jīng)銷商的信心比黃金更珍貴,”李海港表示,除了樹立經(jīng)銷商信心外,東風(fēng)標(biāo)致針對(duì)這兩年新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)不斷地提升他們銷售端的能力,隨著新一代東風(fēng)標(biāo)致308和4008的上市,經(jīng)銷商盈利的比例還會(huì)進(jìn)一步提升。

全新308或?qū)⒊蔀?span >東風(fēng)標(biāo)致未來三年爆款車型

對(duì)于即將上市的全新標(biāo)致308,李海港認(rèn)為從一線城市到六線城市都適用,甚至所有縣域市場(chǎng)的需求,“在做全新標(biāo)致308產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候,我們做了大量的調(diào)研,所有的裝備、造型、設(shè)計(jì)都是應(yīng)用戶的需求而變的”。

“全新標(biāo)致308在9月份上市之后剛開始資源是相對(duì)有限的,所謂爆款一萬輛以上,應(yīng)該是上市3個(gè)月之后,”李海港認(rèn)為,在未來2年=3年內(nèi),這款車將成為支撐東風(fēng)標(biāo)致的爆款車型。

此外,東風(fēng)標(biāo)致還將配合產(chǎn)品,舉行規(guī)模巨大的體驗(yàn)式試駕活動(dòng),“先是全國(guó)重點(diǎn)媒體試駕,然后3個(gè)重要城市深度試駕,接著針對(duì)200多個(gè)地級(jí)市媒體做試駕活動(dòng),明年還會(huì)請(qǐng)1000逾個(gè)縣級(jí)市的媒體試駕,這是一次持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、涵蓋2000多個(gè)媒體的試駕活動(dòng),”李海港表示,這種無縫無死角的全面下沉試駕活動(dòng)是營(yíng)銷上的一個(gè)創(chuàng)新,同時(shí)也在考驗(yàn)我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

與此同時(shí),除去全新308外,未來14個(gè)月內(nèi)東風(fēng)標(biāo)致還有4款新車上市,包括3款SUV產(chǎn)品和1款轎車產(chǎn)品??梢灶A(yù)見,在新車效應(yīng)推動(dòng)下,東風(fēng)標(biāo)致或?qū)⒅匦禄氐礁咚僭鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2016-08-17
東風(fēng)標(biāo)致降低庫(kù)存 經(jīng)銷商盈利比例提升
證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng)8月17日?qǐng)?bào)道在一路狂奔3年后,東風(fēng)標(biāo)致在今年上半年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),究其原因還是:當(dāng)下新車推出層出不窮,而東風(fēng)標(biāo)致卻

長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文