東風(fēng)標(biāo)致：“小辛巴”身上升騰起的“地氣”

9月25日，新一代東風(fēng)標(biāo)致308在古都西安正式閃耀上市。此次新一代東風(fēng)標(biāo)致308共推出6款車型，官方指導(dǎo)價(jià)為9．97萬(wàn)元－15．97萬(wàn)元。

與以往不同的是，此次新車上市發(fā)布會(huì)更是首次采用以粉絲為核心的發(fā)布會(huì)模式，全程均由粉絲主持講解，粉絲們以主人的身份參與到新車發(fā)布會(huì)的全程?！斑@是一場(chǎng)很接地氣的發(fā)布會(huì)。”業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

接地氣才能有更好的未來(lái)

作為東風(fēng)標(biāo)致全新“升藍(lán)向上”品牌計(jì)劃的重點(diǎn)車型，新一代308也是東風(fēng)標(biāo)致布局中級(jí)車市場(chǎng)的“核心戰(zhàn)略車型”。“獅粉”們紛紛上臺(tái)，由表及里、由淺入深地介紹了新車之“三有”——有顏、有料、有價(jià)值。

“我們注重粉絲的實(shí)際參與感,強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，從新一代308亮相伊始就展開了圍繞粉絲的創(chuàng)新營(yíng)銷模式?！睎|風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港說(shuō)，在粉絲圈被大家熟知的昵稱“小辛巴”，就是在粉絲互動(dòng)活動(dòng)中，由粉絲提名和投票誕生的。

“我們深刻意識(shí)到現(xiàn)在做營(yíng)銷是非常難的一件事情，以前非常簡(jiǎn)單，通過(guò)核心傳播出去就好了，現(xiàn)在客戶不信了，媒體也碎片化了，所以我們必須改變?！崩詈８垡庾R(shí)到，車好不好，不是自己說(shuō)好就是好，還要用戶說(shuō)好才是真的好。所以，循著這個(gè)思路，新一代308從規(guī)劃的時(shí)候就確定了“以客戶為中心的互動(dòng)營(yíng)銷”——首先是在5月份啟動(dòng)了新一代308預(yù)熱，頻繁發(fā)布新產(chǎn)品信息，讓客戶參與進(jìn)來(lái)，比如“我是完顏氏”“名如其顏”的活動(dòng)；接下來(lái)，東風(fēng)標(biāo)致遴選出一些“獅粉”來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為“小辛巴”站臺(tái)，以他們的語(yǔ)言、他們的認(rèn)知，傳遞給更多用戶。

“今天發(fā)布會(huì)是互動(dòng)營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，后期還會(huì)延續(xù)廣互動(dòng)的營(yíng)銷方式。”李海港說(shuō)。

渠道還要再加把勁兒

新一代308是今年最重頭的戰(zhàn)略車型，不容有失。李海港也曾在一月前的品鑒會(huì)上誓言將其打造成一款爆款車型，其銷量目標(biāo)也直指萬(wàn)輛大關(guān)。

東風(fēng)標(biāo)致在沉寂了一年之后，其激進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略再次卷土重來(lái)。“今年年底到明年，應(yīng)是東風(fēng)標(biāo)致SUV發(fā)力的階段?！崩詈８郯?017年定義為東風(fēng)標(biāo)致的“SUV年”，“明年下半年會(huì)有四款SUV，從9萬(wàn)元到30萬(wàn)元之間，給用戶多樣化的選擇?！贝送?，東風(fēng)標(biāo)致現(xiàn)在的產(chǎn)品也會(huì)全面升級(jí)，并會(huì)有新的產(chǎn)品加入市場(chǎng)。

不過(guò)，渠道能不能給出與之相匹配的強(qiáng)力支撐呢？用李海港的話說(shuō)，就是“在新產(chǎn)品密集投放的階段，終端能不能接得住，或者能不能進(jìn)一步帶動(dòng)和推動(dòng)銷量的增長(zhǎng)呢？”

他認(rèn)為東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)找到了解決的良方，“無(wú)外乎五個(gè)要素，內(nèi)部因素有三個(gè)：人、財(cái)、地；外部因素有兩個(gè)：市場(chǎng)環(huán)境和給予經(jīng)銷商的政策環(huán)境。”

他解釋稱，“人”包括“量”和“質(zhì)”，銷售顧問(wèn)的“量”的增加相對(duì)容易些，但銷售顧問(wèn)能力這個(gè)“質(zhì)”的提升就相對(duì)難一些，“我們通過(guò)一些舉措來(lái)提升銷售顧問(wèn)的能力和激情，銷售沒(méi)有激情是干不好的，包括對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。”

常常陷入資金困境的經(jīng)銷商都離不開廠家提供的“財(cái)”計(jì)劃，李海港說(shuō)，東風(fēng)標(biāo)致會(huì)積極協(xié)調(diào)，給予經(jīng)銷商很大的支持，足以滿足經(jīng)銷商的資金需要。

“我們將在未來(lái)幾個(gè)月對(duì)全國(guó)所有300個(gè)地級(jí)市汽車商圈進(jìn)行覆蓋。”李海港說(shuō)，現(xiàn)在東風(fēng)標(biāo)致的覆蓋率還只有50％多?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)快速工作，在3個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)百分之百的覆蓋?！?/p>

他認(rèn)為，通過(guò)這幾方面努力，加上新車比較高的性價(jià)比、更接地氣的營(yíng)銷，以及終端的信心，“新一代308沒(méi)有道理不成功”。

為此，上市發(fā)布會(huì)后的第二天，李海港也將給500家經(jīng)銷商店的老總們打氣?！敖?jīng)銷商大會(huì)就是要提升對(duì)渠道的關(guān)注，包括服務(wù)，包括他們的信心?！彼f(shuō)，東風(fēng)標(biāo)致會(huì)給予經(jīng)銷商相應(yīng)支持，但也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商提出相應(yīng)要求。“我會(huì)布置非常細(xì)致，現(xiàn)在308上市之后，展廳怎么布置，分得非常細(xì)，包括話術(shù)怎么溝通、展廳活動(dòng)怎么做、跟老308關(guān)系怎么協(xié)調(diào)等，都會(huì)做非常細(xì)的安排?！?/p>

“核心目的就是要提升經(jīng)銷商服務(wù)水平以及終端銷售推動(dòng)力，這是基本原則?！崩詈８坌判臐M滿地說(shuō)，在眾多競(jìng)品中，新一代308不僅僅是突圍這么簡(jiǎn)單，而是要做成一個(gè)“爆款”車型，“明年月均銷量要破萬(wàn)的，必須破萬(wàn)?！?/p>

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