明星主播+大數(shù)據(jù)匹配，網(wǎng)易考拉攜手斗魚玩直播電商升級

直播就是解說陪聊和打賞禮物?這已經(jīng)是一種過時的偏見，尤其是直播電商在近一年來取得了高速發(fā)展，其在流量和內(nèi)容方面的優(yōu)勢也日趨被重視。近日，國內(nèi)最大的跨境零售電商平臺網(wǎng)易考拉海購與國內(nèi)最大的直播平臺斗魚攜手展開了全新的嘗試：明星主播+大數(shù)據(jù)匹配。從4月22日到4月28日，網(wǎng)易考拉海購將與斗魚直播的50位大V主播展開商品推廣合作，除了傳統(tǒng)的內(nèi)容植入和流量引導(dǎo)外，還將首次針對主播及粉絲特性進行商品匹配。這次嘗試有望改寫當(dāng)前直播電商的效率，并為電商平臺和直播平臺帶來更好的前景。

　　(圖：斗魚與網(wǎng)易考拉海購聯(lián)合推出“主播帶你嗨購五一”)

　　明星大V無疑是一場直播電商活動的核心。為支持這次直播電商的新嘗試，斗魚直播精心挑選了50位大V主播，例如用戶熟知的明星主播“蕪湖大司馬”和“萌面酥”。作為擁有439萬關(guān)注度、76萬微博粉絲的明星主播，男主播“蕪湖大司馬”長期位居斗魚巨星主播榜前三，其簡單、舒服的特色一直廣受好評;女主播“萌面酥”也擁有近229萬的關(guān)注度和超過70萬的微博粉絲，并憑借真誠和直爽實現(xiàn)男女通殺，成為平臺的“萌神”。此外，還有包括葉子戶外、桃桃桃15、丸子呦、趙小臭、老朱Zuriel739、主播AJ、威海孫小喬、雪納瑞三口之家等各具風(fēng)格的知名主播也都成為這次聯(lián)合推廣的主角。

　　除了明星主播的人氣外，網(wǎng)易考拉海購也賦予了這次直播電商更多的新意。過去的直播電商中，主播往往局限在單品推薦，依靠自己的人氣做單調(diào)的口播背書;而這次，網(wǎng)易考拉海購攜手斗魚推出了更多的商品和玩法，給予主播更多的發(fā)揮空間。據(jù)介紹，本次活動圍繞五一出行為主題，針對性的推出了運動戶外、數(shù)碼家電、美食和個護四大品類的商品，尤其是直播主力用戶年輕男性群體的需求;而在播出形式上，除主播口播及討論外，還推出了主題banner、優(yōu)惠券領(lǐng)取、類目商品、斗魚新用戶專享商品等多個板塊。

　　(圖：參與這次電商活動的明星主播“蕪湖大司馬”和“萌面酥”的直播間)

　　作為此次直播電商活動的另一亮點，“大數(shù)據(jù)匹配”也是首次應(yīng)用在直播平臺。在現(xiàn)有電商平臺“千人千面”等技術(shù)的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)易云對篩選出的斗魚主播受眾進行更細致的大數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)易考拉海購得以實現(xiàn)根據(jù)分析結(jié)果給予主播匹配對應(yīng)推薦的商品。以同時參與這次活動的明星主播“蕪湖大司馬”和“萌面酥”為例，其直播間就分別推薦了不同了類型的商品。據(jù)介紹，相關(guān)商品匹配和推薦還會根據(jù)粉絲用戶的在線時間分布做出進一步的差異化推薦。

　　(圖：根據(jù)主播粉絲的在線時間分布，還會推薦不同的商品)

　　對于這次聯(lián)合推廣，斗魚給予了很高的期待，還拿出除明星主播外大量平臺資源來進行推廣?！芭c網(wǎng)易考拉海購的這次合作，對于直播經(jīng)濟的未來是一個很有益的嘗試”斗魚相關(guān)負責(zé)人表示“網(wǎng)易考拉海購作為有口碑的大平臺，所提供的正品跨境商品有著很強的消費潛力，還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而網(wǎng)易云與網(wǎng)易考拉海購針對直播粉絲用戶所做得大數(shù)據(jù)匹配，也從根本上解決了傳統(tǒng)直播平臺的流量溢出問題，讓轉(zhuǎn)化變的更有效率?！?/p>

　　對于與斗魚的合作，網(wǎng)易考拉海購也同樣充滿期待?！爸辈ナ且粋€很好的形式，可以有效提升用戶對于正品的信賴度，這也是網(wǎng)易考拉海購提出直播化運營戰(zhàn)略的原因。而斗魚作為國內(nèi)最有影響力的直播平臺，其海量的粉絲用戶資源，也將顯著降低電商平臺的流量成本，這是一件合則兩利的事情”

　　截止目前，這次“主播帶你嗨購五一”活動已經(jīng)進行過半，而這次促銷后的成績和經(jīng)驗，會給直播行業(yè)和電商行業(yè)都帶來非常有價值的參考，直播電商是停留在“粉絲效應(yīng)”的消費，還是成為一個更為主流的消費趨勢和成功模式，值得行業(yè)和社會共同關(guān)注。

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