兩分鐘賣一輛 廣菲克如何練就開(kāi)掛速度？

新浪汽車訊

“機(jī)會(huì)在你眼前時(shí)，抓住它非常重要。”

正如廣汽菲克汽車銷售有限公司總裁、菲克集團(tuán)（FCA）中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官鄭杰所言，對(duì)于廣汽菲克來(lái)講，在已是紅海的SUV市場(chǎng)，2017年仍然是企業(yè)增量的窗口期。

數(shù)據(jù)顯示，4月份廣汽菲克銷量22000輛，創(chuàng)單月銷量新高，這也是其連續(xù)兩個(gè)單月銷量突破2萬(wàn)輛。其中，全新Jeep指南者單月售出7500輛。至此，國(guó)產(chǎn)Jeep車型銷量同比增長(zhǎng)124%，2017年前四月累計(jì)完成銷售近70000輛，同比增長(zhǎng)114%。

值得注意的是，從第一臺(tái)合資企業(yè)生產(chǎn)的Jeep車型開(kāi)始，廣菲克僅用短短一年多時(shí)間，已讓其成績(jī)與大眾、別克等車市老將一起躋身于主流合資SUV市場(chǎng)的歐美高端品牌的第一陣營(yíng)。

之于任何一家企業(yè)，這樣的速度，都是其產(chǎn)品、體系等綜合實(shí)力提升的具體體現(xiàn)，廣菲克尤為如此。

銷量的增長(zhǎng)，首先得益于產(chǎn)品實(shí)力的不斷提升。

安全性能方面，國(guó)產(chǎn)Jeep車型擁有高比例的高強(qiáng)度鋼材車身，以及主被動(dòng)安全配置。動(dòng)力方面，3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均搭載例如9速自動(dòng)變速箱等統(tǒng)計(jì)較高配置的動(dòng)力總成，以此提升駕乘樂(lè)趣。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，廣汽菲克Jeep沿用WCM世界級(jí)制造標(biāo)準(zhǔn)，例如2016年歲末國(guó)產(chǎn)的全新Jeep指南者，其Trailhawk高性能四驅(qū)版車型的引入，無(wú)疑拔高了合資SUV市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

基于產(chǎn)品技術(shù)的迅速完善，廣菲克正加快產(chǎn)品投放周期，以此拓寬更多市場(chǎng)。

過(guò)去一年時(shí)間，其在13萬(wàn)到30萬(wàn)區(qū)間推出三款全新國(guó)產(chǎn)SUV，這樣的力度與速度前所未有。

其中，自由光鎖定途觀L、昂科威等20-30萬(wàn)高端中型SUV市場(chǎng)，上市至今累計(jì)銷量近15萬(wàn)臺(tái)。指南者售價(jià)區(qū)間鎖定在17-20萬(wàn)元，單月銷量已達(dá)7000臺(tái)。自由俠同樣表現(xiàn)不俗，始終保持著15萬(wàn)元以上合資小型SUV銷量前三。

除上述產(chǎn)品外，今年，新款國(guó)產(chǎn)自由光以及克萊斯勒全新進(jìn)口MPV Pacifica也將持續(xù)加碼產(chǎn)品布局，新能源領(lǐng)域的插電混動(dòng)車型也將于未來(lái)導(dǎo)入。

渠道上，經(jīng)艱難整合后，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)，SUV與轎車，菲亞特、克萊斯勒、Jeep、道奇四大品牌經(jīng)銷商終歸廣菲克。至今，廣菲克共有超過(guò)400家4S店實(shí)現(xiàn)多品牌銷售。100%覆蓋全國(guó)一二三線市場(chǎng)，四線及以下城市SUV市場(chǎng)覆蓋率提升至75%。2018年初，經(jīng)銷商規(guī)模也將增至500家。這無(wú)疑對(duì)銷量提速起到了一定意義。

在鄭杰看來(lái)，廣汽菲克在管理結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新之舉，也是其能夠?qū)κ袌?chǎng)迅速反應(yīng)的內(nèi)生力。

以人事調(diào)整流程為例，廣菲克并沒(méi)諸多合資企業(yè)中的“雙簽制”，公司每一個(gè)崗位的任命約定由一方任命，而不必中外雙方都要簽字，從而提高了決策效率，提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度，保證人才來(lái)源的廣泛性和專業(yè)性。

“這種創(chuàng)新環(huán)境，加上股東雙方通過(guò)董事會(huì)給經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了更多的空間，確保了合資企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率?！?/p>

顯然，單車兩分鐘一輛的售賣速度，對(duì)廣菲克而言，不僅意味著其將一改數(shù)年銷量蹉跎的局面，也預(yù)示著其或?qū)腟UV領(lǐng)域打開(kāi)機(jī)遇窗口，從而駛上銷量、品牌等協(xié)同并進(jìn)的高速路。

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