杜維強(qiáng):拓展海外需擯棄投機(jī)思想

新浪汽車訊 2017(第八屆)全球汽車論壇于6月7日-6月8日在重慶悅來國(guó)際會(huì)議中心舉辦,本屆論壇以“變革創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題,全球汽車業(yè)主要廠商,政策制定者、監(jiān)管者、各個(gè)領(lǐng)域的代表、專家們共聚一堂,共同探討汽車產(chǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn),力圖引發(fā)行業(yè)從整體戰(zhàn)略上思考如何在新的歷史條件下把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。以下為奇瑞汽車國(guó)際公司執(zhí)行副總裁杜維強(qiáng)的講話實(shí)錄:

奇瑞汽車國(guó)際公司執(zhí)行副總裁 杜維強(qiáng)奇瑞汽車國(guó)際公司執(zhí)行副總裁 杜維強(qiáng)

大家好,很高興今天能有機(jī)會(huì)來到第八屆全球汽車論壇。今天是一個(gè)頭腦風(fēng)暴,所以我借這個(gè)機(jī)會(huì),作為一個(gè)中國(guó)汽車國(guó)際化的踐行者,在這里跟大家交換一下意見和看法,分享一下觀點(diǎn)。今天我討論的題目是““一帶一路”助推中國(guó)品牌邁向新的高度”。在討論以前,我想說的是,因?yàn)槟壳靶履茉雌嚕趪?guó)際上還尚未形成規(guī)模,所以今天我所討論的是集中在傳統(tǒng)汽車身上。

首先跟大家分享一些數(shù)據(jù),中國(guó)汽車五年以來的出口,這是近五年以來中國(guó)汽車的出口數(shù)據(jù),特別是2013年國(guó)家提出“一帶一路”倡議以來,中國(guó)汽車向“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)出口的占比,在逐年的增加。作為奇瑞也是同樣,2016年奇瑞向“一帶一路”沿線國(guó)家地區(qū)出口占比,也達(dá)到了65%。我們的同行也同樣在這個(gè)沿線地區(qū)大放異彩,比如說吉利汽車既收購(gòu)了沃爾沃之后,近期收購(gòu)了保騰汽車(音),江淮在伊朗不斷的推出了一些新的車型。銷量也是節(jié)節(jié)攀升。還有長(zhǎng)安力帆、上汽、廣汽都有不俗的表現(xiàn)。所以我想說的是,到今天為止,“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)看到中國(guó)汽車品牌的國(guó)際化形勢(shì)是非常嚴(yán)峻的,對(duì)此我們應(yīng)該有一個(gè)清醒的頭腦。我個(gè)人以為,目前我們中國(guó)品牌汽車的國(guó)際化,基本上有這么幾個(gè)特點(diǎn),

第一個(gè)所有的中國(guó)汽車面對(duì)的主要海外市場(chǎng),目前所面臨的都是經(jīng)濟(jì)下行行業(yè)萎縮匯率貶值,這個(gè)新常態(tài),所有的國(guó)家基本上全是這個(gè)新常態(tài),這是經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較惡化。中國(guó)汽車既2012年出口超過100萬(wàn)輛之后以后的五年是逐年下滑。去年出口是81萬(wàn)臺(tái),含了整套,僅占汽車貿(mào)易量的不到1%,0.75%只占,這是第一個(gè)特點(diǎn)。

第二個(gè)特點(diǎn),就是中國(guó)汽車出口的主要目的地,目前仍然是亞非拉,日韓、北美、歐盟這些傳統(tǒng)的汽車消費(fèi)品的大市場(chǎng),由于市場(chǎng)準(zhǔn)入、技術(shù)法規(guī)、綠色環(huán)保,包括一些再生材料的要求,盡管中國(guó)汽車中國(guó)汽車經(jīng)過不斷的努力和嘗試,應(yīng)該說在一段時(shí)間內(nèi),北美、日韓、歐盟還不能夠成為我們中國(guó)品牌汽車的核心市場(chǎng)。

第三個(gè)特點(diǎn),中國(guó)汽車企業(yè)眾多,雖然經(jīng)過十多年的摸爬滾打,基本上我們還沒有完全脫離,擺脫低水平重復(fù)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),小而不強(qiáng)的這么一個(gè)局面。上個(gè)世紀(jì)80年代,中國(guó)的摩托車在東南亞,卡車在非洲,曾經(jīng)也賣得風(fēng)聲水起,但是由于不重視品牌、品質(zhì)服務(wù),基本上都失敗了。

第四中國(guó)車企海外抗風(fēng)險(xiǎn)還是比較差。我舉個(gè)例子,以前期出口比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)家巴西俄羅斯,2016這兩個(gè)國(guó)家因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下滑,導(dǎo)致了汽車同比下滑分別是20%和11%,而去年我們是下滑了47%和36%,一旦我們的目的國(guó)出現(xiàn)了一些匯率風(fēng)險(xiǎn),政策風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)濟(jì)上的變動(dòng),受傷的往往是中國(guó)品牌的汽車。

2013年國(guó)家提出了“一帶一路”,那么什么是“一帶一路”到底是什么?我個(gè)人的理解來看,“一帶一路”是一項(xiàng)中國(guó)提出的建議和倡導(dǎo),建立一個(gè)以合作開放包容護(hù)利互贏為宗旨,以發(fā)展為目標(biāo)的全球經(jīng)濟(jì)合作的一個(gè)平臺(tái)?!耙粠б宦贰睂?huì)為中國(guó)汽車發(fā)展提供一個(gè)機(jī)會(huì),在座的每一個(gè)廠家,每一個(gè)企業(yè),應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),要做好長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。那么中國(guó)品牌汽車如何借勢(shì)“一帶一路”做大做強(qiáng)。我個(gè)人的體會(huì)是,有這么幾個(gè)方面。

第一在策略上所謂先謀后動(dòng),那么國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜多變,潛在的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)巨大,我們必須要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和充分的思想準(zhǔn)備。我們很多在國(guó)內(nèi)做汽車的同行,已經(jīng)習(xí)慣了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,已經(jīng)習(xí)慣了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的政策的穩(wěn)定。也已經(jīng)習(xí)慣了在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,良好的金融條件,金融環(huán)境。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn),意識(shí)不足,那么對(duì)國(guó)際市場(chǎng)總想著有很多人,雖然嘴上不說,但是從我們一些企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)上的一些做法來看,還是沒有做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展??偸窍霌渖先ヒ豢谝У暨@個(gè)蛋糕的一部分,總想短平快,我覺得這個(gè)是不對(duì)的,因?yàn)槲覀冇泻芏嗪芏噙@樣的案例,我們辛辛苦苦的進(jìn)去了,又無(wú)可奈何的退出。同樣在我們一些優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),叫做清理庫(kù)存,收縮戰(zhàn)線,是最近幾年的一大特點(diǎn)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)一定要有一個(gè)長(zhǎng)期、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,要耐得住寂寞,這是作為一個(gè)踐行者,十幾年來一個(gè)深切的感悟。

另外一個(gè)在戰(zhàn)術(shù)上,要做好基礎(chǔ),要做好自己,對(duì)我們要有先為不可勝,不可勝再擠的信念。認(rèn)真夯實(shí)基礎(chǔ)做好產(chǎn)品品牌和服務(wù)。對(duì)外要加強(qiáng)海外各個(gè)市場(chǎng)政策法律法規(guī)、行業(yè)慣例、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為習(xí)慣。包括這方面的一些研究,在加入每一個(gè)市場(chǎng)之前,要做好市場(chǎng)準(zhǔn)入的研究,產(chǎn)品投放市場(chǎng)準(zhǔn)入,目標(biāo)人群、渠道建設(shè),包括本地化制造的這些規(guī)劃。只有這樣的話,才能夠長(zhǎng)久在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為,同時(shí)我們應(yīng)該摒棄一些投機(jī)短勢(shì)的行為,踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印,周而復(fù)始心無(wú)旁鶩的提升我們的品牌服務(wù)。先求小勝,積小勝為大勝。

行動(dòng)上我們要充分領(lǐng)悟“一帶一路”的精神,什么精神?共商、共建、共享。共商要加強(qiáng)“一帶一路”與“一帶一路”結(jié)點(diǎn)國(guó)家的溝通,充分理解當(dāng)?shù)貒?guó)家汽車發(fā)展的痛點(diǎn)趨勢(shì)政策和需求。企業(yè)要把自己的發(fā)展主動(dòng)融合到當(dāng)?shù)氐钠嚬I(yè)發(fā)展當(dāng)中,積極參加目的國(guó)當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)的討論。共同商議汽車發(fā)展大計(jì)。為中國(guó)汽車在當(dāng)?shù)卮蛟旌靡粋€(gè)良好的營(yíng)商環(huán)境,首先是這樣。其次我們中國(guó)品牌之間,我們也要共商,每個(gè)企業(yè)要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),互相討論商量,避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),避開自相殘殺。同時(shí)也建議國(guó)家的主管部門、職能部門做好協(xié)同,共同下好這盤棋?!肮步ā币矁蓪雍x,在宏觀上“一帶一路”沿線的國(guó)家和地區(qū),民眾對(duì)汽車有強(qiáng)烈的需求,這塊到2020年汽車銷量在三千萬(wàn)以上,大概在30%的市場(chǎng)發(fā)散潛力巨大,有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)汽車有產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì),兩種優(yōu)勢(shì)結(jié)合,共同建設(shè)汽車產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和稅收。重視汽車技術(shù)的輸出,重視當(dāng)?shù)厝瞬诺呐囵B(yǎng),只有這樣幫助當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),只有這樣才能夠長(zhǎng)期的做好中國(guó)品牌汽車的國(guó)際化。另外一層含義,在微觀上要和合作伙伴共商品牌,與合作伙伴精誠(chéng)合作的理念,共同經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期發(fā)展,不斷提升品牌的議價(jià)能力。促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)良性發(fā)展?!肮蚕怼睂汛蠹掖蛟斐擅\(yùn)共同體,要遵循普世一些價(jià)值,回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì),共享發(fā)展機(jī)會(huì)和共享發(fā)展的成果。我們奇瑞在“一帶一路”的某個(gè)國(guó)家,當(dāng)?shù)貒?guó)家外匯短缺,農(nóng)產(chǎn)品出口受阻,我們做好雙向的貿(mào)易,替他們解決了農(nóng)產(chǎn)品的出口,同時(shí)帶來了外匯的增加,這樣不僅是發(fā)展了沿線國(guó)家,也發(fā)展了我們自身。

中國(guó)品牌只有不斷從品質(zhì)和服務(wù)保證,社會(huì)責(zé)任著眼,不斷提升品牌形象,中國(guó)品牌才能夠贏得國(guó)際化發(fā)展機(jī)遇,才能夠真正贏得在海外開花結(jié)果。

最后想說中國(guó)汽車走向世界,我們的理念要變,我們的視覺要變,我們的工作方法也要變。只有這樣才能真正的國(guó)際化,我們希望借助“一帶一路”的合作倡議,依托中國(guó)崛起的國(guó)家倍數(shù),同時(shí)借道人民幣將來可能要發(fā)展國(guó)際化,共商共建共享,推進(jìn)中國(guó)汽車企業(yè)發(fā)展到一個(gè)新的高度。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2017-06-07
杜維強(qiáng):拓展海外需擯棄投機(jī)思想
奇瑞汽車國(guó)際公司執(zhí)行副總裁杜維強(qiáng)認(rèn)為,拓展海外需擯棄投機(jī)思想,積小勝為大勝。

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