張偉：區(qū)域消費(fèi)再升級(jí) 榮威或推實(shí)用款SUV

6月8日-14日，中西部地區(qū)最具規(guī)模與影響力的車(chē)展——2017重慶車(chē)展在悅來(lái)重慶國(guó)際博覽中心舉行。新浪汽車(chē)作為官方合作媒體，特邀汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車(chē)重慶車(chē)展訪談間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司乘用車(chē)公司銷售部區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理 張偉訪談實(shí)錄：

記者：本次重慶車(chē)展，上汽榮威都帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？有什么亮點(diǎn)？

張偉：本次車(chē)展有全球首款互聯(lián)網(wǎng)suv-榮威RX5，首款互聯(lián)網(wǎng)家轎I6，以及新能源的ERX5，當(dāng)然精典的350/360也將參加本次車(chē)展。亮點(diǎn)很多，就說(shuō)最近的，榮威I6在今年4月上海車(chē)展上以百公里2.99升的節(jié)油紀(jì)錄，獲得了世界吉尼斯紀(jì)錄。也有了節(jié)油王的稱號(hào)。

記者：那么本屆車(chē)展，榮威為前來(lái)購(gòu)車(chē)看車(chē)的消費(fèi)者帶來(lái)了什么優(yōu)惠政策？

張偉：榮威全系提供2年零利率或低利率的金融方案，另外在此次車(chē)展上榮威廠家給予了1000萬(wàn)的讓利。這里就舉例一個(gè)車(chē)型，“爆款SUV”RX5部分車(chē)型優(yōu)惠高達(dá)2萬(wàn)，全系優(yōu)惠12000起。更有限時(shí)訂車(chē)送價(jià)值1888的原廠汽車(chē)模型一個(gè)。可以說(shuō)，優(yōu)惠空前，誠(chéng)意滿滿。

記者：過(guò)去的一段時(shí)間里，車(chē)市消費(fèi)疲軟，汽車(chē)行業(yè)也處于一個(gè)長(zhǎng)期的低迷期。但相反咱們國(guó)產(chǎn)品牌卻迎來(lái)了元年，能否為我們總結(jié)一下，上半年榮威的銷量如何？

張偉：今年1-5月，榮威品牌同比增長(zhǎng)高達(dá)125%。獲得了名副其實(shí)的增速王稱號(hào)。重慶榮威品牌同比銷量增長(zhǎng)更高達(dá)180%。如此高的增長(zhǎng)，得益于榮威推出的高品質(zhì)產(chǎn)品，和重慶老百姓對(duì)榮威的關(guān)注及支持。

記者：就在前兩天的深港澳車(chē)展上，榮威eRX5正式上市，您對(duì)這款車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)有什么期待？

張偉：期待源于自信。這里說(shuō)三點(diǎn)：首先：一次充電能行駛425公里。行駛里程位列自主品牌第一，同時(shí)也超越特斯拉。第二上汽集團(tuán)承諾8年/20萬(wàn)公里電池衰減不超過(guò)30%，極大增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)信心。第三，榮威ERX5價(jià)格在20萬(wàn)元起。這里是將國(guó)家補(bǔ)貼，地方補(bǔ)貼，電池系統(tǒng)能量補(bǔ)貼做了加法。最綜優(yōu)惠達(dá)到7.3萬(wàn)。更堪稱中國(guó)版的MODEL X。復(fù)制上汽乘用車(chē)副總經(jīng)理俞經(jīng)名先生的話說(shuō)，“ERX5銷量，讓我們慢慢地看“。

記者：就山城重慶的汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，您可否談一談上汽乘用車(chē)在重慶發(fā)展的有哪些優(yōu)勢(shì)？

張偉：首先，作為山城，城市里坡道較多，那么其行駛的實(shí)際油耗都高于標(biāo)定油耗，榮威專注的藍(lán)芯綠芯雙擎驅(qū)動(dòng)，就是從能源消耗上對(duì)社會(huì)的承諾，也是對(duì)環(huán)境的保護(hù)，以及對(duì)客戶錢(qián)袋子的關(guān)愛(ài)。榮威360作為一箱油1千公里的家轎典范，i6節(jié)油王2.99升的世界吉尼斯紀(jì)錄都兌現(xiàn)了企業(yè)承諾。重慶車(chē)主喜歡用多少錢(qián)一公里評(píng)價(jià)車(chē)輛油耗，那么榮威I6用重慶當(dāng)下的油價(jià)來(lái)核算，一公里只需1角8。如此低的油耗，對(duì)號(hào)稱最會(huì)過(guò)日子的重慶人而言，榮威品牌還是很有優(yōu)勢(shì)的。

記者：現(xiàn)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)整體向西部和二三線城市傾斜，渠道下沉和西移對(duì)咱們身處重慶的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是個(gè)絕對(duì)的好消息，那么對(duì)于咱們榮威來(lái)說(shuō)，是如何布局區(qū)縣市場(chǎng)的售前售后服務(wù)的？

張偉：榮威品牌10年磨一劍，從去年開(kāi)始，加快了榮威品牌的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。重慶有38個(gè)區(qū)縣，目前開(kāi)業(yè)有8家4S店，8月份還有3家新開(kāi)業(yè)。今年內(nèi)，榮威在重慶的布局是6+5，及六家主城經(jīng)銷商，5個(gè)區(qū)縣經(jīng)銷商。區(qū)縣，如萬(wàn)州，永川，江津，涪陵，合川都已開(kāi)設(shè)了一級(jí)網(wǎng)絡(luò)。目前已能極大滿足榮威客戶的售前售后服務(wù)。

記者：隨著市場(chǎng)下移，下半年我們會(huì)有哪些針對(duì)消費(fèi)者和客戶的活動(dòng)推出？

張偉：市場(chǎng)下移不是今天才發(fā)生的，從15年重慶上牌數(shù)據(jù)分析，15年主城上牌量只有大重慶的37%左右 ，約15萬(wàn)。更確切的說(shuō)，區(qū)縣消費(fèi)力已經(jīng)超越主城。所以，未來(lái)上汽還會(huì)推出更加符合區(qū)縣市場(chǎng)的suv，和更加實(shí)用的新能源車(chē)型。真正從客戶角度出發(fā)，讓客戶使用上更高品質(zhì)和更低成品的榮威產(chǎn)品。這里可以透露一下，今年8月份，緊湊型suv榮威RX3就將面世。到時(shí)，會(huì)像去年rx5一樣，讓用戶有一種全新的用車(chē)體驗(yàn)。

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